廣告名人名言

1、大衛(wèi)奧格維/做廣告是為了銷售產(chǎn)品，否則就不是做廣告。/除非廣告源自一個(gè)大創(chuàng)意，否則它將如同夜晚航行的船只無(wú)人知曉。/廣告公司的作品好，賺的錢就多；作品差，賠的錢自然也多。（去關(guān)注“菲利普莫里斯”企業(yè)）/憎惡庸碌平凡及懶惰之輩/相信“教化這個(gè)世界，是一名睿智與善良的精英的權(quán)利與責(zé)任”/奧格威認(rèn)為，廣告的功效應(yīng)是信息的媒介，而不是某種藝術(shù)的形式。他鄙夷那些競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，將廣告裝扮得“拗口、花哨、嘩眾取寵”；并且喋喋不休地教授所謂知識(shí)的益處。奧格威提倡對(duì)一切加以檢驗(yàn)“ 創(chuàng)意、標(biāo)題、預(yù)算以及媒體宣傳”。對(duì)政治廣告，他深惡痛絕，認(rèn)為它是“徹頭徹尾的謊言”。/不要設(shè)計(jì)那些你甚至不愿你的家人看到的廣告。/廣告業(yè)

2、需要注入大量的天才。而天才極有可能在不循規(guī)蹈矩者、特立獨(dú)行者與反叛不羈者中產(chǎn)生。/最重要的決定是如何定位你的產(chǎn)品。/我們認(rèn)為，每一個(gè)品牌都是一個(gè)產(chǎn)品，但不是所有的產(chǎn)品都是品牌。/除非你的廣告建立在偉大的創(chuàng)意之上，否則它就像夜航的船，不為人所注意。/我欣賞那些親切待人的彬彬有禮之士。/如果你發(fā)現(xiàn)一個(gè)比你優(yōu)秀的人雇請(qǐng)他。與他重金，如果需要，甚至超過(guò)你自己的薪酬。/顧客不是白癡，她是你的妻子。/鼓勵(lì)創(chuàng)新。變革是我們的生命源泉；停滯是為我們鳴響的喪鐘。/奧格威對(duì)今天的廣告業(yè)有尖銳批評(píng)，他認(rèn)為廣告面臨著三個(gè)具有危機(jī)性的問(wèn)題：第一個(gè)問(wèn)題是，制造商花在打折銷售上的錢是他們花在廣告上的錢的兩倍。他們用打折的辦

3、法獲取銷量，而不是使用廣告來(lái)建立強(qiáng)有力的品牌。這是任何一個(gè)傻瓜蛋都可以做到的。他在一次演講中呼吁： “靠打折促銷建立不起無(wú)法摧毀的形象，而只有無(wú)法摧毀的形象才能使你的品牌成為人們生活的一部分?！钡诙€(gè)問(wèn)題是，廣告公司受到把廣告看成是一種前衛(wèi)藝術(shù)形式的人的騷擾。他們一生里什么也沒(méi)有賣出去；他們的野心是獲得戛納廣告節(jié)的獎(jiǎng)項(xiàng)；他們誘騙不幸的客戶一年花幾百萬(wàn)來(lái)讓他們展示他們的獨(dú)創(chuàng)性；他們對(duì)他們宣傳的產(chǎn)品不感興趣，還認(rèn)為消費(fèi)者也不，所以，他們幾乎一點(diǎn)不提產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)。他們充其量是些讓人找樂(lè)的人，而且是很蹩腳的。奧格威憤怒地舉例說(shuō)： “我在一次午餐會(huì)上聽(tīng)到一位憤怒的制造商把這些自命不凡的蠢才叫做裝模作樣的娘

4、娘腔。按照我受到的教育，要是我沒(méi)有花5 年時(shí)間挨門挨戶地推銷炊具的經(jīng)驗(yàn)的話，今天我也會(huì)落進(jìn)這個(gè)陷阱里去的?！钡谌齻€(gè)問(wèn)題是，廣告公司依然在浪費(fèi)他們客戶的錢來(lái)重復(fù)犯同樣的錯(cuò)誤。奧格威曾在一次 10個(gè)小時(shí)的火車旅行中，讀了3 本雜志里的廣告。它們大多數(shù)違反了他多年以前就發(fā)現(xiàn)的基本原則。創(chuàng)作這些廣告的文案撰搞人和藝術(shù)指導(dǎo)都是些無(wú)知的票友。/大衛(wèi)奧格威作為唯一一個(gè)從干調(diào)查起家的“創(chuàng)意”高手，奧格威留下了最后的愿望和寶貴的經(jīng)驗(yàn)：（ 1 ）創(chuàng)作成功的廣告是一門手藝，一部分靠靈感，但是基本上是靠知識(shí)和勤奮。如果你具備一定的天賦，而且知道什么技術(shù)對(duì)收銀機(jī)有作用，那你就能長(zhǎng)久地干下去。（ 2）去逗人樂(lè)而不是去銷售

5、的誘惑，是一種接觸傳染疾病。（3） 一個(gè)廣告和另外一個(gè)廣告之間的差異是用銷售力的尺度來(lái)衡量的，它可以是19： 1。（ 4）在你動(dòng)手寫你的廣告之前，先研究產(chǎn)品是值得的。（ 5）成功的關(guān)鍵在于允諾給消費(fèi)者好處諸如更好的味道、清洗得更白、每一加侖可以多跑些路、膚色更好等。（ 6）絕大多數(shù)廣告的職責(zé)不是勸說(shuō)人們來(lái)試用你的產(chǎn)品，而是勸說(shuō)他們?cè)谌粘Ｉ钪斜仁褂闷渌放飘a(chǎn)品更多地使用你的產(chǎn)品。（ 7）在一個(gè)國(guó)家里有效的方法，幾乎總在其他國(guó)家也有效。（ 8）雜志編輯是比干廣告的人更好的傳播人員?？截愃麄兊募夹g(shù)。（ 9）大部分廣告方案都太復(fù)雜。它們反映了太多目標(biāo)，而且試圖迎和太多的客戶主管的不同的看法。企圖涵蓋

6、太多的東西，就什么事也成不了。這樣的廣告看上去就像是一個(gè)委員會(huì)的會(huì)議記錄。（ 10 ）不要讓男人寫婦女們購(gòu)買的產(chǎn)品的廣告。（ 11）好廣告可以使用多年而不會(huì)喪失銷售力。/奧格威認(rèn)為“標(biāo)題代表著為一則廣告所花費(fèi)用的80%”，他最喜歡的標(biāo)題 1、治療脫發(fā)的羊毛脂廣告：你見(jiàn)過(guò)不長(zhǎng)毛的羊嗎？2、痔瘡藥廣告：給我們寄錢來(lái)，我們給您治痔瘡；要不就留著您的錢，也留著您的痔瘡。/奧格威的廣告準(zhǔn)則廣告信條1. 絕對(duì)不要制作不愿意讓自己的太太、兒子看的廣告。諸位大概不會(huì)有欺騙自己家人的念頭，當(dāng)然也不能欺騙我的家人，己所不欲勿施于人。2. 在美國(guó)一般家庭，每天接觸1518 件廣告，要引起消費(fèi)者注意，競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈。

7、如果大眾傾聽(tīng)廣告者的心聲，則其心聲必須別具一格。3. 廣告是推銷技術(shù)，不是撫慰，不是純粹美術(shù)，不是文學(xué)，不要自我陶醉，不要熱衷于獎(jiǎng)賞，推銷是真刀真槍的工作。4. 絕不能忘記你是在花廣告主的鈔票，不要埋怨廣告創(chuàng)作的艱難。5. 不要打“短打”，你必須努力，每次都要全壘打。6. 時(shí)時(shí)掌握主動(dòng)，不要讓廣告主支使才去做，要用出其不意妥協(xié)的神技，讓他們驚訝。7. 一旦決定廣告活動(dòng)的實(shí)施，不要徘徊，不要妥協(xié)，不要混亂，要單刀直入地進(jìn)行，徹底地猛干 。8. 不要隨便地攻擊其他地廣告活動(dòng)，不要打落鳥(niǎo)巢，不要讓船觸礁，不要?dú)㈦u取卵。9. 每一個(gè)廣告，都是商品印象( brand image) 地長(zhǎng)期投資，絲毫不允許

8、有冒瀆印象的行為。10. 展開(kāi)新的廣告活動(dòng)以前，必須研究商品，調(diào)查以前的廣告，研究競(jìng)爭(zhēng)商品的廣告。11. 說(shuō)什么比如何說(shuō)更重要，訴求內(nèi)容比訴求技巧更為重要。12. 如果廣告活動(dòng)不是由偉大的創(chuàng)意構(gòu)成，那么它不過(guò)是二流品而已。13. 廣告原稿，必須是具體地表現(xiàn)商品的文案規(guī)范(copy platform ) ，堂堂地、明確地傳達(dá)商品的功用、尋找商品最大功用是廣告作業(yè)中最大的使命。廣告本文原則1) 不要期待消費(fèi)者會(huì)閱讀令人心煩的散文。2) 要直截了當(dāng)?shù)厥稣f(shuō)要點(diǎn)，不要有迂回的表現(xiàn)。3) 避免“好象”、 “例如”的比喻。4) “最高級(jí)”的詞句、 概括性的說(shuō)法、重復(fù)的表現(xiàn)，都是不妥當(dāng)?shù)?。因?yàn)橄M(fèi)者會(huì)打折扣，

9、也會(huì)忘記。5) 不要敘述商品范圍外的事情，事實(shí)即是事實(shí)。6) 要寫得象私人談話，而且是熱心而容易記憶的，也象宴會(huì)對(duì)著鄰座的人講話似的。7) 不要令人心煩的文句。8) 要寫得真實(shí)，而且要使這個(gè)真實(shí)加上魅力的色彩。9) 利用名人推薦，名人的推薦比無(wú)名人的推薦更具有效果。10) 諷刺的筆調(diào)不會(huì)推銷東西。卓越的撰文家，不會(huì)利用這種筆調(diào)。11) 不要怕寫長(zhǎng)的本文。12) 照片底下，必須附加說(shuō)明。廣告標(biāo)題準(zhǔn)則1) 平均而論，標(biāo)題比本文多5 倍的閱讀力，如在標(biāo)題里，未能暢所欲言，就等于浪費(fèi)了80%的廣告費(fèi)。2) 標(biāo)題向消費(fèi)者承諾其所能獲得的利益，這個(gè)利益就是商品所具備的基本效果。3) 要把最大的消息貫注于標(biāo)

10、題當(dāng)中。4) 標(biāo)題里最好包括商品名稱。5) 唯有富有魁力的標(biāo)題，才能引導(dǎo)閱讀副標(biāo)題及本文。6) 從推銷而言，較長(zhǎng)的標(biāo)題比詞不達(dá)意的短標(biāo)題，更有說(shuō)服力。7) 不要寫強(qiáng)迫消費(fèi)者研讀本文后，才能了解整個(gè)廣告內(nèi)容的標(biāo)題。8) 不要寫迷陣式的標(biāo)題。9) 使用適合于商品訴求對(duì)象的語(yǔ)調(diào)。10) 使用情緒上、氣氛上具有沖擊力的語(yǔ)調(diào)。如心肝、幸福的、愛(ài)、金錢、結(jié)婚。家庭、嬰兒等。廣告插圖準(zhǔn)則1 )據(jù)統(tǒng)計(jì)，普通人看一本雜志時(shí)，只閱讀4 幅廣告。因此，要引起讀者之注目，越來(lái)越困難。所以，為了使人發(fā)現(xiàn)優(yōu)越的插圖，我們必須埋頭苦干。2 )把故事性的訴求(story appeal ) ，放進(jìn)插圖中。3 插圖必須表現(xiàn)消費(fèi)者

11、的利益。4 要引起女性的注目，就要使用嬰孩與女性的插圖。5 要引起男性的注目，就要使用男性的插圖。6 避免歷史性的插圖，舊的東西，并不能替你賣東西。7 與其用繪畫，不如用照片。使用照片的廣告，更能替你賣東西。8 不要弄臟插圖。9 不要去掉或切斷插圖的重要因素。/不做總統(tǒng)就做廣告人。貝爾/誰(shuí)都有點(diǎn)小聰明，但廣告卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是裝腔作勢(shì)地賣弄辭藻或搞搞文字游戲那么簡(jiǎn)單。廣告是要尋求新的途徑以引起銷售。/他教我們一切從 概念 入手，這是人們希望從傳播中得到的惟一的東西。/李?yuàn)W貝納公司所遵循的“個(gè)人智慧永遠(yuǎn)趕不上集體智慧”的理念已從廣告史上的那些不朽的偉大創(chuàng)意中得到了印證與回報(bào)?！必悹栒f(shuō)，“我/“我一直認(rèn)為

12、讀者是聰明的，他們會(huì)賞識(shí)花時(shí)間向他們提供幽默與智慧的人?？偸窃噲D留一些空間給讀者，讓他們回家后能夠琢磨我的廣告。”/做廣告需要一點(diǎn)點(diǎn)“識(shí)（如何認(rèn)識(shí)）時(shí)務(wù)（新聞）者為俊杰” 馬釗/調(diào)研人員和媒體人員將向創(chuàng)意人提供一張航線圖，標(biāo)明廣告目標(biāo)受眾和描述受眾接受信息的環(huán)境。沒(méi)有這些信息，廣告的資金就要投錯(cuò)方向/在我們來(lái)關(guān)注如何制作一個(gè)廣告提案前，必須先搞清一個(gè)概念，那就是廣告應(yīng)該做什么。貝爾認(rèn)為廣告的目的不是炫耀你有多么機(jī)智，多么聰明，而是用能引起受眾注意、合情合理而且能夠幫助銷售的方式傳播產(chǎn)品或服務(wù)所具有的優(yōu)點(diǎn)，給受眾一個(gè)消費(fèi)理由。/你必須在情感上吸引人,必須為他們提供信息，并使以一種新的方式看待你所

13、說(shuō)的東西。/真正的高手可以為任何產(chǎn)品做廣告，而且希望嘗試任何產(chǎn)品的廣告。一個(gè)真正的藝術(shù)指導(dǎo)對(duì)火柴盒上的廣告和生活雜志上的雙跨頁(yè)廣告同樣看重。1 閱讀年鑒-貝爾建議找出年鑒中你認(rèn)為優(yōu)秀的廣告，尋找它們之間的共同之處。貝爾說(shuō)，“盡量找出使廣告具有新鮮感的地方?！保▍⒖春竺嬗嘘P(guān)年鑒重要性的章節(jié)。）2 記錄有趣的畫片和點(diǎn)子3 注重點(diǎn)子4 修改現(xiàn)成的廣告5 抓住第一感- DDB 有一個(gè)叫做閃電創(chuàng)意（ Blitzkrieg Advertising ） 的游戲。一個(gè)人說(shuō)一個(gè)產(chǎn)品名，另一個(gè)馬上脫口說(shuō)出他頭腦中閃現(xiàn)的第一個(gè)廣告語(yǔ)，我們經(jīng)常做這個(gè)游戲，它很有幫助。6 .從印刷廣告開(kāi)始.7 應(yīng)聘作品集中不要放廣播廣告8 忘掉調(diào)研結(jié)果。9 .小組作業(yè)10 . 不要丟掉品味不要丟掉品味-“我認(rèn)為廣告這個(gè)行當(dāng)在很大程度上與品味和知識(shí)息息相關(guān)。 ”貝爾說(shuō)，“它是對(duì)適度和風(fēng)格的感覺(jué)，是對(duì)事情應(yīng)該如何呈現(xiàn)的感覺(jué)。有好看的廣告，也有難看的廣告。判斷不清時(shí)，選擇好看的?！?1 .逆潮流而