營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引

1、Ä *集團(tuán) 作業(yè)指導(dǎo)書 Ã 營(yíng)銷板塊名稱營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引編號(hào)SG204編制/修改審核版本頁碼第 4 頁 共 4 頁所屬流程營(yíng)銷費(fèi)用編制作業(yè)指引一、定義營(yíng)銷費(fèi)用是為促進(jìn)項(xiàng)目銷售而發(fā)生的各種費(fèi)用。從內(nèi)容上看，包括兩大塊：一是集團(tuán)品牌宣傳推廣費(fèi)用，二是項(xiàng)目營(yíng)銷推廣費(fèi)用。從推廣時(shí)間上看，包括前期營(yíng)銷費(fèi)用和銷售期營(yíng)銷費(fèi)用。其中，前期營(yíng)銷費(fèi)用通常是指開盤前三個(gè)月之前發(fā)生的費(fèi)用。二、在CS表中填寫營(yíng)銷費(fèi)用CS01表在項(xiàng)目方案論證階段填寫，在此表中填寫營(yíng)銷費(fèi)用總額，備注中注明費(fèi)率，比如3.5%。無論費(fèi)率還是總額，都應(yīng)給出充分的理由說明。三、營(yíng)銷費(fèi)率制定原則一般考慮5個(gè)因素：（1）區(qū)域成

2、熟度指房地產(chǎn)市場(chǎng)開發(fā)成熟程度，分為高、中、低三類，它們分別決定費(fèi)用的高、中、低。（2）品牌知名度指開發(fā)商在項(xiàng)目所在區(qū)域的品牌知名程度，分為高、中、低三類，它們決定費(fèi)用的高、中、低。（3）開發(fā)周期即所處開發(fā)階段和秩序。一般來說，分期開發(fā)的項(xiàng)目，在總費(fèi)用確定后，首期費(fèi)用比例會(huì)比較高，在產(chǎn)品成熟、知名度擴(kuò)大后，后期開發(fā)的會(huì)比前期開發(fā)所用的營(yíng)銷費(fèi)用少。（4）競(jìng)爭(zhēng)策略即項(xiàng)目擬采取的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略，市場(chǎng)地位決定費(fèi)用水平，一般為4類：a.市場(chǎng)領(lǐng)先者（含領(lǐng)導(dǎo)者和挑戰(zhàn)者）一般采用市場(chǎng)費(fèi)率平均水平，或略高于市場(chǎng)平均費(fèi)用水平。b.市場(chǎng)跟隨者低于市場(chǎng)領(lǐng)先者的費(fèi)用水平。c.市場(chǎng)補(bǔ)缺者低于市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的費(fèi)用水平，與市場(chǎng)跟隨者

3、差不多持平。但有時(shí)為了宣傳出位，達(dá)到標(biāo)新立異的營(yíng)銷效果，其費(fèi)用會(huì)超過市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的水平。（5）當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的平均費(fèi)率水平要求在確定本公司項(xiàng)目營(yíng)銷費(fèi)用水平前，進(jìn)行市調(diào)，明確本地市場(chǎng)房地產(chǎn)項(xiàng)目一般的費(fèi)用支出水平，保證本項(xiàng)目既節(jié)省成本，又保持優(yōu)勢(shì)。四、營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化費(fèi)用來源簡(jiǎn)要說明銷售面積：銷售均價(jià)：銷售額：銷售時(shí)間：特殊情況說明：營(yíng)銷費(fèi)用取費(fèi)比率：營(yíng)銷費(fèi)用總額： 營(yíng)銷費(fèi)用細(xì)化表格（費(fèi)用分配）序號(hào)類別費(fèi)用（萬元）比例編制說明費(fèi)用釋義一顧問合作費(fèi)小計(jì)：指支付給長(zhǎng)期提供顧問、合作企業(yè)的服務(wù)費(fèi)，1企劃顧問公司指純粹的企劃顧問費(fèi)，不含銷售代理2市場(chǎng)調(diào)查公司指為項(xiàng)目提供市場(chǎng)調(diào)查、研究的專業(yè)顧問公司3廣告代理公司指定期

4、或不定期支付代理廣告發(fā)布的費(fèi)用，含廣告設(shè)計(jì)費(fèi)4銷售代理公司（銷售傭金）銷售代理傭金5網(wǎng)站公司指網(wǎng)站的制作、維護(hù)費(fèi)6公關(guān)活動(dòng)公司指公關(guān)、促銷活動(dòng)公司的服務(wù)費(fèi)7數(shù)據(jù)、情報(bào)公司指提供數(shù)據(jù)、信息情報(bào)的公司服務(wù)費(fèi)8其它其它請(qǐng)注明二媒體宣傳費(fèi)小計(jì)：指為項(xiàng)目推廣發(fā)生的媒體宣傳費(fèi)用，包含設(shè)計(jì)、制作、發(fā)布等費(fèi)用1報(bào)紙（含硬廣、軟文、新聞等）2雜志3戶外（立柱、候車亭等）4公交5電視6電臺(tái)7網(wǎng)絡(luò)8DM9短信10其它其它請(qǐng)注明三促銷活動(dòng)費(fèi)小計(jì)：指項(xiàng)目促銷活動(dòng)所發(fā)生的費(fèi)用，例：產(chǎn)品發(fā)布會(huì)、開盤活動(dòng)等。不含活動(dòng)公司的服務(wù)費(fèi)1銷售公關(guān)活動(dòng)例：開盤現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)等2交易會(huì)/展銷會(huì)3其它四銷售工具（資料）制作費(fèi)小計(jì)：指為傳遞銷售信

5、息而制作的銷售工具所發(fā)生的費(fèi)用1樓書（含單張、折頁等）2戶型圖模型3效果圖4禮品5看樓專車6其它（如便簽、計(jì)價(jià)單包裝袋等）其它請(qǐng)注明五現(xiàn)場(chǎng)包裝費(fèi)小計(jì)：指戶外展示和銷售示范區(qū)包裝所發(fā)生的費(fèi)用1看樓通道包裝含臨時(shí)綠化裝飾等2導(dǎo)視系統(tǒng)3形象墻（戶外圍板）4其它包括銷售賣場(chǎng)為銷售服務(wù)的所有用品六現(xiàn)場(chǎng)管理費(fèi)小計(jì)：1臨時(shí)人工費(fèi)用如臨時(shí)保安、保潔等（物業(yè)管理未進(jìn)場(chǎng)時(shí)）2現(xiàn)場(chǎng)電、水費(fèi)3現(xiàn)場(chǎng)維護(hù)費(fèi)如售樓部空調(diào)維修費(fèi)4其它其它請(qǐng)注明七售樓部小計(jì)：1、正式售樓部如用會(huì)所作售樓部，則僅指銷售包裝（不含硬裝），如另外搭建售樓部，則指全部設(shè)計(jì)、工程費(fèi)、裝修費(fèi)等2、臨時(shí)接待中心含臨時(shí)接待中心的租憑費(fèi)、裝修費(fèi)等八樣板房小計(jì)：

6、如在可售單位內(nèi)修建樣板房，則指設(shè)計(jì)、裝修費(fèi)、飾品包裝費(fèi)；如修建臨時(shí)樣板房，則包含設(shè)計(jì)費(fèi)、工程費(fèi)、裝修費(fèi)等九信息系統(tǒng)小計(jì)：指營(yíng)銷管理系統(tǒng)的安裝、實(shí)施、維護(hù)費(fèi)十沿?？蛻魰?huì)及客戶會(huì)運(yùn)作費(fèi)用分?jǐn)傂∮?jì)：?jiǎn)瘟惺黄放仆茝V費(fèi)小計(jì)：含評(píng)獎(jiǎng)十二開發(fā)商銷售獎(jiǎng)金小計(jì)：十三其它小計(jì)指除以上十二大項(xiàng)的其它費(fèi)用合計(jì)100%備注：1、 現(xiàn)場(chǎng)辦公設(shè)備、人工費(fèi)用不計(jì)入含營(yíng)銷費(fèi)用2、 樣板房如果銷售后，其銷售額（屬營(yíng)銷部份）與營(yíng)銷費(fèi)的差額計(jì)入營(yíng)銷費(fèi)用。例：價(jià)格表中的樣板房毛坯價(jià)為50萬元，為了作樣板之用，設(shè)計(jì)裝修所花六十萬元。項(xiàng)目銷售完畢，該套樣板房作價(jià)90萬元賣出。則樣板營(yíng)銷費(fèi)40萬元計(jì)入營(yíng)銷所得，可沖抵原樣板裝修費(fèi)。五、費(fèi)用分?jǐn)偅?、分?jǐn)倢?duì)象：項(xiàng)目前期所發(fā)生的費(fèi)用直接服務(wù)其它項(xiàng)目或分期項(xiàng)目。主要包含以下：l 售樓部l 樣板房l 看樓車l 企劃顧問費(fèi)l 市場(chǎng)調(diào)查費(fèi)等l 品牌推廣l 媒體推廣（例：燈箱廣告、路牌高炮、網(wǎng)絡(luò)廣告位）2、 分?jǐn)傇瓌tl 固定資產(chǎn)部份，例：售樓部、樣板房、看樓車等，按