2019年裝飾公司全年活動主題及方案

1、裝飾公司全年活動主題及方案、“家裝展會”目的:揭示裝修中存在的問題，弓I起消費者的高度重視，做到防患于未 然。給廣大消費者傳播裝修知識，引導(dǎo)消費者正確消費 ！通過活動給 消費者帶來更多的實惠，通過與專業(yè)媒體和消費者協(xié)會的合作，同時 也展示了裝飾公司的實力和誠信度， 對于打擊不良裝修公司和馬路游 擊隊起到了一定的積極作用。讓信譽好，有資質(zhì)的裝修公司擁有更大 的市場發(fā)展空間，活動的本身也起到了推廣品牌裝飾公司的知名度和 美譽度的作用!二、主題:誠信專業(yè)品質(zhì)內(nèi)涵口號:展示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采“半價裝修！”托管式全程一體化服務(wù)三、思路:整個活動分為“代表性精品樣板看房直通車”、“2005XXX地區(qū)作

2、品 展示”、“裝修課堂”、“誠信宣言”、“宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動” 五個部分進(jìn)行具體組合。四、具體內(nèi)容:1、“代表性精品樣板看房直通車”(1)創(chuàng)意: 事實勝于雄辯，耳聽為虛，眼見為實！ 目的:2- 1通過實地參觀精品樣板房，讓業(yè)主切身感受到公司的設(shè)計和施工 實力，通過現(xiàn)場的案例，更能讓業(yè)主明白品牌裝飾公司的施工流程和 施工工藝！給業(yè)主能留下更加深刻的印象！為下面的動作做好鋪墊！2- 2通過對樣板房的參觀和業(yè)主現(xiàn)場的溝通，為本次活動提前預(yù)熱, 聚集人氣，弓I起業(yè)主對公司進(jìn)一步的關(guān)注，有利于后面活動中對公司 的認(rèn)可，便于為下一個動作“現(xiàn)場簽單”打好基礎(chǔ) (3)活動現(xiàn)場:3- 1、四輛大型中巴車輪流

3、帶業(yè)主參觀樣板房，由工作人員帶領(lǐng)并沿 途做簡單概述，節(jié)省看房時間。3-2、A B、C D看房車分別看1、2、3、4樣板房，實行錯位看房, 有利于節(jié)省時間，避免業(yè)主集中于某一處樣板房，顯得擁擠，影響看 房質(zhì)量!3- 3、樣板房要經(jīng)過布置，做到窗明幾亮，工作人員要統(tǒng)一服裝，顯 示公司規(guī)范性管理!3-4時間安排：& 3011： 30，每個樣板房時間控制在30分鐘。時 間不要過長，容易產(chǎn)生審美疲勞！ 2、2005XXX地區(qū)作品展示(1)創(chuàng)意: 以實際的作品展示，作品說明，展示設(shè)計師的創(chuàng)意和設(shè)計風(fēng)格，與“展 示文化底蘊，凸現(xiàn)藝術(shù)風(fēng)采”相呼應(yīng)。(此內(nèi)容以XX本地具有代表性的小區(qū)和房型為主導(dǎo)) (2

4、)活動前提:作品要有一定的文化內(nèi)涵，突出不同階層業(yè)主的知識水平和文化修 養(yǎng)，作品要是本地區(qū)的，能夠說明作品的來源。3）目的: 3-1通過對公司2005年在XX的實際案例，不同裝修檔次作品的展示, 讓業(yè)主更多的了解公司，顯示公司的實力，增加消費者對公司的認(rèn)知 度，以作品影響消費者的認(rèn)識，以實際案例來打動消費者 3-2消費者對展示作品和實際案例的評頭論足，增加了消費者的設(shè)計 的一個初步印象，更加有利于消費者和設(shè)計師的直接溝通，便于縮短 溝通時間，能給后面的互動環(huán)節(jié)節(jié)省更多的時間，有利于現(xiàn)場簽約的 可能性!（4）活動現(xiàn)場:4- 1作品展示呈扇面展示，位于業(yè)主就座位置的兩側(cè)，作品與作品之 間的間隔大約

5、控制在1米左右。作品上面有設(shè)計效果圖和實景圖進(jìn)行 比較，注明設(shè)計說明和業(yè)主的基本情況，房型和裝修投資額，整體（包 括軟裝飾、燈具、家居）的價格說明!4- 2作品有所區(qū)分，幾種不同的設(shè)計風(fēng)格，由設(shè)計師在作品旁邊進(jìn)行 現(xiàn)場解說并回答消費者的提問。設(shè)計師統(tǒng)一佩戴設(shè)計證，統(tǒng)一著裝。4-3作品展示時間安排在1: 00 1: 45,作品展示時間不宜過長，要 消費者對作品有一個大概的了解即可，在這種狀態(tài)下，消費者才更愿 以聽下面的“裝修課堂”有利于保持會場的秩序3、裝修課堂 (1)創(chuàng)意: 剖析家裝，消費者明明白白消費2-1目的:專業(yè)的知識，群眾語言的講解，讓消費者更能明白裝修是怎么回事,明白裝修費用是如何花

6、費的！2-2針對目前裝飾行業(yè)，正規(guī)、品牌裝飾公司與小企業(yè)和馬路游擊隊的本質(zhì)上的區(qū)別(后期服務(wù)、質(zhì)量上)，讓消費者更加安心、放心、舒 心。2-3推出公司的幾種裝修模式：基礎(chǔ)裝修類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門 類、基礎(chǔ)裝修+櫥柜+成品門+地板+潔具+瓷磚+家紡布藝類、基礎(chǔ)裝修 +櫥柜+成品門+家紡布藝+地板+潔具+瓷磚+ 開關(guān)面板+鎖具四大類。讓 消費者根據(jù)實際情況只有選擇裝修類型，更直接。2-4目前裝飾行業(yè)黑暗面的揭示，提醒消費者注意，同時展示正規(guī)裝 飾公司是如何做的，增加消費者對公司的信任度，有利于消費者的最 終簽單!(3)活動現(xiàn)場: 3-1參與業(yè)主以半橢圓形式就座，便于觀摩，聆聽講解，半橢圓形也

7、 是一個比較寬松的形式，更加有利于接受，有別于面對面填鴨式的灌 輸。3-2電腦、投影設(shè)備、音響等準(zhǔn)備好，每個座位上一瓶礦泉水 4、誠信宣言、優(yōu)惠酬賓(1)創(chuàng)意: 人無信不立，公司的發(fā)展也一樣，要講究誠信待客 (2)目的: 2-1 一個看似簡單的誠信宣言，背后卻要付出很多的努力，消費者看 到的不是誠信宣言的本身，而是通過宣言，預(yù)示到后期的一個服務(wù), 有了這樣一個決心和態(tài)度，更加能讓消費者堅定與公司合作的信心。2-2誠信宣言的本身也是在堅決的推廣公司的品牌意識，展示公司的 文化，通過媒體的炒作，擴(kuò)大公司的良好信譽，容易引起更多消費者 的關(guān)注!(3)活動現(xiàn)場 3-1公司的主要負(fù)責(zé)人面對公司理念和企業(yè)

8、文化展示牌表明決心和態(tài) 度，相關(guān)負(fù)責(zé)人表明要以什么樣的服務(wù)來回饋廣大消費者。5、宣布優(yōu)惠活動與業(yè)主互動 (1)創(chuàng)意: 人無利不往，從眾心理是社會的一個普遍的心態(tài) (2)目的 2-1優(yōu)惠活動已經(jīng)成了消費者的一種普遍的心理，為了適應(yīng)消費者的 心理，可以適當(dāng)?shù)倪x擇一些優(yōu)惠措施來滿足消費者的需求心理，更加 容易讓消費者接受。2-2優(yōu)惠的本身也顯示了裝飾公司對業(yè)主的重視程度，每個人都希望 一種被重視的感覺，這個感覺更加有利于促使消費者認(rèn)同公司，和公 司簽約的意愿度更大！2-3優(yōu)惠活動宣布后，設(shè)計師、業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)和業(yè)主溝通，加強(qiáng) 業(yè)主對本次活動的認(rèn)知，機(jī)會難得，有利于發(fā)掘潛在的意向客戶 （3）活動現(xiàn)場

9、 3-1公司領(lǐng)導(dǎo)宣布酬賓的優(yōu)惠措施和具體實施辦法。3-2設(shè)計師在自己的作品前面設(shè)置辦公桌子，方便與消費者的溝通。接受和登記消費者的信息，以便于展會后的跟進(jìn)。3-3在展會自由活動期間，迅速布置客戶的休息和業(yè)務(wù)員的洽談區(qū)域, 在設(shè)計師沒有時間的情況下，業(yè)務(wù)人員及時跟進(jìn)并邀請業(yè)主填寫裝修 咨詢信息表，備案方便以后的跟進(jìn)和聯(lián)系 五、參與業(yè)主征集: 1、裝飾俱樂部現(xiàn)有成員聯(lián)系，確定。預(yù)估參與人數(shù) （50家左右）;2、對近期交房小區(qū)的業(yè)主通過電話、信函的形式通知聯(lián)絡(luò)，確定參 加人數(shù)；3、裝飾公司現(xiàn)有的正在聯(lián)系的潛在客戶 4、通過網(wǎng)站（XX視窗）、報紙等宣傳手段征集的部分業(yè)主； 5、在XX各個小區(qū)張貼海報和

10、 DM宣傳征集業(yè)主。六、準(zhǔn)備活動: a、通過媒體宣傳和通知的形式，告知消費者，預(yù)定活動的時間、場 地、活動內(nèi)容和形式，采取一定的優(yōu)惠措施 （免費設(shè)計、量房、讓利 等）來吸引消費者的參與。b、選定一個能夠容納80人左右的場地，準(zhǔn)備投影儀、電腦、交通工 具等，活動后繼續(xù)組織消費者參觀樣板房，以此爭取到更多的消費者 的認(rèn)同！ *七、活動推廣1. 月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費指南雜志專題報道本次活2. XX日報33000份/天的發(fā)行量對活動前期和后期的報道、業(yè)主征集。3. XX電視臺家園欄目對本次活動做跟蹤報道4. XX視窗裝修論壇對活動內(nèi)容進(jìn)行發(fā)布； 5.活動現(xiàn)場背景形象廣告4 m x

11、 3m（廣告尺寸以實際為準(zhǔn)）;6.XX100個小區(qū)的海報張貼； 八、利益分析【裝飾公司】：1、提供現(xiàn)場背景主形象墻(4 m x 3m)廣告一塊(具體尺寸以實際招商 為準(zhǔn))：廣告體現(xiàn)企業(yè)LOGO廣告語;擴(kuò)大知名度，給裝修業(yè)主留下深 刻印象。2、月發(fā)行量8000份的裝飾&建材消費指南雜志一期活動專版形 象廣告：顯示參與企業(yè)LOGO電話及地址;3、XX電視臺家園全程跟蹤報道：顯示參與企業(yè) LOGO;4、XX日報33000/天裝飾建材專欄為本次活動做前期推廣：顯示 參與企業(yè)的LOGO;5、活動本身的宣傳需要借助各種媒體，間接的擴(kuò)大裝飾公司的推廣 范圍；6、參與企業(yè)享受裝飾&建材消費指南提供的套餐服務(wù)：小區(qū)交房 優(yōu)先進(jìn)入，雜志上享受7折形象廣告費;7、發(fā)掘潛在客戶，拓展業(yè)務(wù)范圍； &現(xiàn)場簽單，促成交易，實現(xiàn)名利雙收！【媒體公司】：1、過活動掌握一手客戶資料，壯大裝飾俱樂部成員 2、擴(kuò)大公司的知名度和美譽度，擴(kuò)大公司在業(yè)內(nèi)的影響力 3、通過活動，公司有一定的直接經(jīng)濟(jì)收益； 4、活動的本身業(yè)鍛煉了公司的員工實際操作能力