20XX年9月國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文

1、20XX年9月國(guó)際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易專業(yè)大學(xué)生實(shí)習(xí)報(bào)告范文導(dǎo)讀：一i、實(shí)習(xí)目的畢業(yè)實(shí)習(xí)是學(xué)生在完成教學(xué)計(jì)劃規(guī)定的全部課程的學(xué)習(xí)后，進(jìn)行畢業(yè)論文寫作之前的一個(gè)重要的教學(xué)計(jì)劃， 是一個(gè)理論聯(lián)系實(shí)際，鍛 煉和提高學(xué)生組織管理能力，培養(yǎng)分析、解決實(shí)際問題能力的教學(xué)過 程。畢業(yè)實(shí)習(xí)的目的是：1 .通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生了解企業(yè)單位部門設(shè)置和管理制度， 熟悉進(jìn)出口貿(mào)易業(yè)務(wù)程和主要操作技能， 是學(xué)生對(duì)進(jìn)出口貿(mào)易實(shí)踐有 一個(gè)較全面的感性認(rèn)識(shí)。從理論高度上升到實(shí)踐高度，更好的實(shí)現(xiàn)理 論和實(shí)踐的結(jié)合，為以后工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識(shí)。2 .通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，是學(xué)生熟悉本專業(yè)工作的內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生理 論理論聯(lián)系實(shí)際、觀察問題、分析問

2、題和解決問題的能力，為今后從 事相關(guān)工作打下良好的基礎(chǔ)。3 .通過畢業(yè)實(shí)習(xí)，培養(yǎng)踏踏實(shí)實(shí)的工作態(tài)度，樹立良好的職業(yè)道 德和組織紀(jì)律觀念。4 .在畢業(yè)實(shí)習(xí)過程中，為畢業(yè)論的寫作收集相關(guān)資料，對(duì)完成畢 業(yè)實(shí)習(xí)論文起到很大借鑒作用。二、實(shí)習(xí)公司簡(jiǎn)介（一）基本概況青島科瑪尼是一家由德國(guó)興建，專門從事有色金屬礦山所需的選礦捕收劑、起泡劑和抑制劑等系列產(chǎn)品的研發(fā)生產(chǎn)及營(yíng)銷于一體的實(shí) 業(yè)公司。產(chǎn)品80唏肖往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、北美、 南非、中亞等地區(qū)。公司的主要產(chǎn)品：黃藥、硫氨酯、琉基乙酸、MIBC 航基乙酸鈉等。本公司實(shí)力雄厚，重信用、守合同，保證產(chǎn)品質(zhì)量， 以多品種經(jīng)營(yíng)特色和薄利多銷的原則

3、，贏得了廣大客戶的信任。（二）經(jīng)營(yíng)范圍：公司的主要產(chǎn)品：黃藥：我公司生產(chǎn)的黃藥類產(chǎn)品已廣泛應(yīng)用于 國(guó)內(nèi)外各大礦山，并與之建立了廣泛的合作關(guān)系。MIBC是一種新型的起泡劑，在國(guó)外礦山已得到廣泛應(yīng)用，我公 司采用新型工藝，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格更低。航基乙酸：我公司采用新型工藝設(shè)備，產(chǎn)品成本大幅度降低，可 逐步代替進(jìn)口產(chǎn)品。硫磺：均從中東進(jìn)口的優(yōu)質(zhì)粒狀，含量達(dá)到 99.9%,產(chǎn)量可銷售 十萬噸。PE/PR來自美國(guó)、臺(tái)灣、韓國(guó)、德國(guó)，質(zhì)量穩(wěn)定，價(jià)格合理。三.實(shí)習(xí)的具體內(nèi)容（一）第一、二周了解公司基本情況，熟悉公司產(chǎn)品我實(shí)習(xí)的公司是國(guó)內(nèi)專業(yè)選礦藥劑生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)品 80%肖往國(guó)際 市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、

4、北美、南非、中亞等地區(qū)，我從事 的職務(wù)是外貿(mào)業(yè)務(wù)員。主要職責(zé)就是搜索聯(lián)系客戶，利用電話或者外 貿(mào)函電和客戶交流商談相關(guān)事宜，接待來訪客戶，但由于是實(shí)習(xí)期間， 所以并沒有真正獨(dú)立的與客戶聯(lián)系， 洽談外貿(mào)事宜，現(xiàn)階段我主要負(fù) 責(zé)了解公司產(chǎn)品，并外貿(mào)業(yè)務(wù)流程，并從旁協(xié)助經(jīng)理工作，進(jìn)一步學(xué) 習(xí)并加深對(duì)外貿(mào)業(yè)務(wù)以及業(yè)務(wù)員工作的了解， 為下一個(gè)階段的工作打 好基礎(chǔ)。通過6個(gè)星期的實(shí)習(xí)，讓我知道了真正的外貿(mào)業(yè)務(wù)并不像書 本上描述的那么簡(jiǎn)單，實(shí)踐出真知，通過實(shí)踐讓我加深了對(duì)外貿(mào)工作 的認(rèn)識(shí)，怎樣把書本上的知識(shí)用于實(shí)踐中，并從實(shí)踐中獲取經(jīng)驗(yàn)，進(jìn) 一步豐富自己的外貿(mào)知識(shí)，在此過程中與同事搞好關(guān)系，熟悉公司部 分分

5、布及人員關(guān)系，為以后的工作打下基礎(chǔ)。1 . 了解公司基本狀況去公司的第一個(gè)周，經(jīng)理沒有給我安排具體的工作，知識(shí)說讓我 先了解一下公司的情況，然后就發(fā)給了我一本公司簡(jiǎn)介，公司簡(jiǎn)介主 要介紹了公司的歷史，以及經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品。在上班期間，我嚴(yán)格按照經(jīng)理 要求，細(xì)心認(rèn)真的了解公司基本情況，公司產(chǎn)品，并認(rèn)真記下了它們 的中英文學(xué)名，主要用途，主要銷路。通過學(xué)習(xí)我了解到很多東西， 雖然公司經(jīng)營(yíng)多種選礦藥劑，但是目前市場(chǎng)上主要而且運(yùn)用比較廣泛 的選礦藥劑只有三種，包括黃藥、MIBC硫磺，其它藥劑由于市場(chǎng)需 求以及工藝等種種原因并沒有廣泛運(yùn)用于實(shí)際當(dāng)中，所以平時(shí)我們公 司出口的產(chǎn)品主要就是黃藥、MIBC硫磺，而且在

6、同類產(chǎn)品市場(chǎng)，我 公司享有相當(dāng)聲譽(yù)，我公司采用的新型工藝設(shè)備以及進(jìn)口原料再國(guó)內(nèi) 市場(chǎng)都處于領(lǐng)先地位，質(zhì)量穩(wěn)定，產(chǎn)品價(jià)格低，所以近年來我公司的 業(yè)務(wù)取得了重要進(jìn)展，作為公司的一員，我也感到十分榮幸。2 .熟悉公司市場(chǎng)分布我們公司的產(chǎn)品80%肖往國(guó)際市場(chǎng)，主要銷往澳大利亞、南美、 北美、南非、中亞等地區(qū)，由于澳大利亞、南美礦產(chǎn)資源豐富，所以 這兩個(gè)地區(qū)的業(yè)務(wù)量幾乎占公司總業(yè)務(wù)量的 80%我們公司的主要客 戶也是來自這兩個(gè)地區(qū)，或者是這些地區(qū)的代理商。相對(duì)于這兩個(gè)地 區(qū)，北美、南非、中亞等地區(qū)的業(yè)務(wù)量只占比較少的一部分，雖然這 些地區(qū)也有很多的市場(chǎng)需求，但由于市場(chǎng)壟斷以及關(guān)說等貿(mào)易壁壘、 市場(chǎng)需求等原因，這些地區(qū)的市場(chǎng)和銷量并沒有很大發(fā)展，由于這些 原因，也從一定程度上限制了公司的業(yè)務(wù)量， 通過這一段實(shí)踐對(duì)我公 司產(chǎn)品市場(chǎng)分布的了解，我覺得公司的市場(chǎng)走向可以從兩方面一起發(fā) 展，一方面，進(jìn)一步拓展原有市場(chǎng)，做大市場(chǎng)，占領(lǐng)更多的市場(chǎng)份額， 在澳大利亞和南美地區(qū)形成長(zhǎng)期穩(wěn)定的而客戶群，并通過原有客戶群進(jìn)一步做大市場(chǎng)，發(fā)展更多的而客戶；另一方面，發(fā)展新的市場(chǎng)，可 以派遣公司員工去當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)做實(shí)地市場(chǎng)調(diào)查，了解當(dāng)?shù)氐恼鎸?shí)狀況， 以及政府政策等市場(chǎng)正常和形勢(shì)，