互聯(lián)網(wǎng)申報(bào)項(xiàng)目資料

1、互聯(lián)網(wǎng)在現(xiàn)實(shí)生活中應(yīng)用很廣泛。在互聯(lián)網(wǎng)上可以聊天、玩游戲、查閱東西等。更為重要的是在互聯(lián)網(wǎng)上還可以進(jìn)行 廣告宣傳和購(gòu)物?；ヂ?lián)網(wǎng) 給現(xiàn)實(shí)生活帶來很大的方便。網(wǎng)民在互聯(lián)網(wǎng)上可以在數(shù)字知識(shí)庫(kù)里尋找 自己學(xué)業(yè)上、事業(yè)上的所需，從而幫助網(wǎng)民的工作與學(xué)習(xí)。如何要在互 聯(lián)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，如何去撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書呢 ? 前言 隨著生活的信息化，電 腦的普及及運(yùn)用，網(wǎng)上購(gòu)物已經(jīng)取代了傳統(tǒng)的購(gòu)物模式，網(wǎng)上購(gòu)物不受 時(shí)間和空間的限制以及產(chǎn)品多樣化給予消費(fèi)者更多的便利與選擇，吸引 了越來越多的消費(fèi)者，是現(xiàn)今流行的購(gòu)物模式，因此網(wǎng)上開店成為了一 種潮流，并且越來越多的人選擇網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成本低效益高，通 過對(duì)市場(chǎng)的調(diào)查和分析

2、，選擇了網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，針對(duì)市場(chǎng)的需求選擇了虛擬 充值的市場(chǎng)，開了一家專賣游戲點(diǎn)卡的網(wǎng)店。 1. 項(xiàng)目背景分析 1.1 電 子商務(wù)產(chǎn)業(yè)背景及地位 在我國(guó)至 1998 年開始發(fā)展電子商務(wù)以來，他也 驚人的速度蓬勃發(fā)展，幾乎各行各業(yè)都在電子商務(wù)方面有所成就。電子 商務(wù)現(xiàn)在占全國(guó)總消費(fèi)水平的13%,而且正在以高速的增長(zhǎng)速度發(fā)展。1.2 XXX（你選擇的商品類型）發(fā)展現(xiàn)狀分析我從事的是網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡方向的研究，主要經(jīng)營(yíng)騰訊 QQ 的幾大熱面游戲的虛擬點(diǎn)卡、官方 CDK 等 等。眾所周知現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲已經(jīng)是一個(gè)人們生活休閑娛樂當(dāng)中的必須品， 他可以在人們工作累的時(shí)候給人們一種放松，而且可以給人一種在現(xiàn)實(shí) 生活當(dāng)中

3、無法體現(xiàn)的成就感、滿足感。讓人們?cè)诰o張的工作生活中得到 放松，從而更好地工作生活。 中國(guó)現(xiàn)在的游戲市場(chǎng)很大而且相關(guān)的配 套設(shè)施比較完善，針對(duì)有游戲的法律法規(guī)已經(jīng)相當(dāng)?shù)慕∪?，這也使得中 國(guó)的游戲市場(chǎng)得到了良性的發(fā)展，并且游戲的發(fā)展速度是在電子商務(wù)領(lǐng)域當(dāng)中發(fā)展最快的，也是盈利性最強(qiáng)的我研究的是現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)上最熱門的幾款游戲，也是游戲玩家人數(shù)最多的熱門游戲。而且這些游戲玩家 大多數(shù)為了在游戲當(dāng)中更好地展示自己的本領(lǐng)和霸權(quán)主義，多數(shù)都愿意 花人民幣來裝備自己的游戲角色，讓他們變得更加的強(qiáng)大，從而顯示出 自己的英雄氣概。這當(dāng)中就有了市場(chǎng)，商家就有了實(shí)現(xiàn)盈利的手段，而 且這些潛在的用戶會(huì)源源不斷的充值來裝備自

4、己的游戲角色，讓游戲當(dāng) 中的領(lǐng)主的地位得到穩(wěn)固， 1.3 C2C 電子商務(wù)平臺(tái)現(xiàn)狀分析 我主要對(duì) 淘寶網(wǎng)進(jìn)行的研究，它是一個(gè)綜合性的平臺(tái)，里面有各種各樣的商家， 和龐大的消費(fèi)用戶群體。也是目前中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域中的領(lǐng)頭羊、主力 軍。淘寶網(wǎng)是更開始起步網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者最好的選擇之一，淘寶去年一年的 消費(fèi)金額是一萬億。這是一個(gè)多么大的數(shù)字，而且這些交易金額都是由 成千上萬的 CtoC 商家來獨(dú)立完成的?？梢娞詫毦W(wǎng)的價(jià)值所在，并且淘寶 網(wǎng)是中國(guó)電子商務(wù)領(lǐng)域的一個(gè)里程碑式的標(biāo)榜，他最先實(shí)現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)交易 的可行性，安全性、便捷性、等等。 淘寶網(wǎng)創(chuàng)始人馬云先生在去年的 網(wǎng)商大會(huì)上說，今年淘寶網(wǎng)要?jiǎng)?chuàng)造十萬億的交易金額

5、，而在這么多的交 易金額背后是有著強(qiáng)大的技術(shù)支持、法律法規(guī)的逐步完善來配套的共同 結(jié)果。淘寶網(wǎng)的未來發(fā)展是光明的、是有著無限潛力的一個(gè)電子商務(wù)平 臺(tái)。也是千千萬萬中小創(chuàng)業(yè)者渴望成功的搖籃。 淘寶網(wǎng)在未來發(fā)展、 企業(yè)內(nèi)部管理、中小賣家的管理當(dāng)中都有自己明確的法律法規(guī)，任何一 個(gè)在淘寶的人都要依靠它來行事。這樣就給它有了良好健康發(fā)展的保障， 所以我也選擇了它。 2. 項(xiàng)目的市場(chǎng)分析及定位 2.1 項(xiàng)目開發(fā)環(huán)境的 swot 分析 2.1.1 內(nèi)在優(yōu)勢(shì) (1) 需要大 想想我們身邊的哥們，哪個(gè)不見 手機(jī)，哪個(gè)不需要呢。 (2) 無需物流 不見發(fā)貨的困擾，基礎(chǔ)上只要幾分 鐘就可以完工一樁交易 無需物流，

6、就不會(huì)產(chǎn)生因快遞地方的錯(cuò)誤而產(chǎn)生 的糾紛哦。 (3) 撥款小不壓錢 只要花 300 元就可以開張了。而且操作容 易。只要發(fā)動(dòng)軟件 ,一切都交給軟件自動(dòng)完 工。無需存貨，不用考慮賣不出門的壓貨問題。 (4) 適合兼職 基礎(chǔ)上不 需要先期購(gòu)買啥，不需要跑來跑去的浪費(fèi)時(shí)刻，只要有一臺(tái)電腦，就可 以隨時(shí)完工交易，不會(huì)被固定的地點(diǎn)套住自我的步伐。 (5) 累積信譽(yù)快 做實(shí)物難就難在信譽(yù)累積太慢，不見信譽(yù)，顧客流失率就高。而做話費(fèi)， 周內(nèi)都有可能升鉆。 2.1.2 內(nèi)在劣勢(shì) 現(xiàn)在淘寶店鋪的信用分為，虛擬 寶貝交易和實(shí)物寶貝交易兩種 什么是虛擬寶貝 ?主要指無需物流就可以 完成交易的商品，比如網(wǎng)絡(luò)游戲點(diǎn)卡、

7、話費(fèi)充值戲幣等等。 什么是實(shí) 物寶貝 ?主要指需要物流參與的一些實(shí)實(shí)在在的商品，比如服裝、化妝品 等等。 在實(shí)物寶貝中有一類是比較特殊的，比如在淘寶上軟件、店鋪 裝修、虛擬主機(jī)、網(wǎng)站建設(shè)、裝修模板等等，都是屬于實(shí)物寶貝的生活 服務(wù)類目下的商品，所以由這類寶貝帶來的交易也屬于實(shí)物寶貝交易。 相信有很多朋友會(huì)知道，我以前店鋪經(jīng)營(yíng)的是自動(dòng)充值軟件，同時(shí)在我 剛從事這個(gè)行業(yè) 初期也做充值業(yè)務(wù)，所以積累了很多虛擬寶貝交易。 但是，由于現(xiàn)在淘寶在 7 月 8 日以后已經(jīng)推出了一些新的規(guī)則，并且淘 寶自身也出了充值系統(tǒng)，所以，以前網(wǎng)絡(luò)上很多人都說的先靠虛擬沖鉆 然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物的做法就不再適用了。 所以，現(xiàn)在

8、想做實(shí)物的掌柜就 最好不要讓自己的店鋪有任何的虛擬寶貝交易的信用，如果現(xiàn)在還有的 朋友是想靠虛擬沖鉆然后轉(zhuǎn)型做實(shí)物，那么這樣你打造出來的店鋪是一個(gè)廢店，會(huì)存在很多弊端。 2.1.3 外在機(jī)會(huì) 如果你原來的方法大量的 行動(dòng)，只能得到你現(xiàn)在的結(jié)果，說明你更加要?jiǎng)?chuàng)業(yè)賺錢了，如果你不去 改變五年十年二十年，你可能還是現(xiàn)在這個(gè)樣子 !為什么每一個(gè)中國(guó)人都 在活著，因?yàn)槊恳粋€(gè)人一出生下來的時(shí)候，就下定決心一定要活著，當(dāng) 生命遇到危險(xiǎn)的是時(shí)候，不論他有沒有錢，他都會(huì)變出錢來，想盡一切 辦法，所以當(dāng)人生命遇到問題的時(shí)候他永遠(yuǎn)沒有借口，因?yàn)樗欢ㄒ?著，生命對(duì)于我們重不重要 ?成功對(duì)于我們重不重要 ?假如活著

9、不成功，又 有什么意義呢 ?當(dāng)你把生命和成功劃為等號(hào)的時(shí)候，你的人生當(dāng)中永遠(yuǎn)都 沒有借口了，當(dāng)你沒有借口的時(shí)候，你真的可以大成功了，是還是不是?雖然網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)已經(jīng)開始成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的一種發(fā)展態(tài)勢(shì)很好的選擇,有很多機(jī)遇 ,但也存在許多亟需解決的問題。第一個(gè)問題:較強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意識(shí)與對(duì)創(chuàng)業(yè)相關(guān)信息的不了解之間的矛盾。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的意識(shí)較為強(qiáng)烈 , 但 是對(duì)創(chuàng)業(yè)的相關(guān)信息可以說極為不了解 ,存在“眼高手低”的現(xiàn)象,這是大學(xué) 生創(chuàng)業(yè)、包括網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)潛在的問題之一。第二個(gè)問題：資金問題。盡管 網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)有成本少的優(yōu)點(diǎn)，但在校大學(xué)生信用檔案與社會(huì)沒有接軌，導(dǎo) 致融資借貸困難重重資金問題局限了大學(xué)生網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的規(guī)模和

10、形式， 沒 有太多的資金 2.1.4 外在威脅 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)作為一種創(chuàng)業(yè)形式，那么就必 不可少的會(huì)遭遇一定風(fēng)險(xiǎn)，而我們網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)者是否就應(yīng)該逃避，放棄繼 續(xù)創(chuàng)業(yè)呢 ?答案肯定是否定的。任何一個(gè)行業(yè)，只要你進(jìn)入就存在風(fēng)險(xiǎn)， 我們不能害怕風(fēng)險(xiǎn)，而應(yīng)當(dāng)積極的去尋求減低風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。作為當(dāng)代大 學(xué)生，我們初次創(chuàng)業(yè)，必定會(huì)遭遇經(jīng)驗(yàn)不足、處事錯(cuò)誤、資金缺乏等一 系列問題。所以，在初次創(chuàng)業(yè)時(shí)，我們可以適當(dāng)?shù)慕档臀覀兊耐顿Y額度、 投資范圍，用初期的時(shí)間換取創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，當(dāng)然，在這期間，我們可以 尋求他人的幫助，是自己的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃更完美的進(jìn)行。 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)是 一個(gè)新的就業(yè)選擇，不可避免的會(huì)產(chǎn)生一些比較成功的例子，當(dāng)然，

11、更 加少不了失敗的例子。所以，我們需要用辯證的眼光看待問題。有報(bào)道 說：淘寶創(chuàng)造了大量的奇跡，公正說它帶動(dòng)了上下游產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，包括 物流、金融等等，也有大量的賣家通過經(jīng)營(yíng)自己的淘寶店獲得了成功， 但是我們應(yīng)該去客觀判斷這些賣家的成功，他們的成功莫不是付出了大 量的努力，并且擁有相關(guān)的貨源以及營(yíng)銷方面的優(yōu)勢(shì)。近日來，曾有某 些所謂“專家”開始建議大學(xué)生大量的進(jìn)入淘寶網(wǎng)進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，對(duì)于這些 言論我們應(yīng)更多是抱著一種憤怒的心情 ;這些所謂的“專家”到底對(duì)于淘寶 網(wǎng)店的盈利、經(jīng)營(yíng)模式了解多少，對(duì)于成功的賣家實(shí)際了解有多少，對(duì) 于成功網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)流程了解有多少。網(wǎng)絡(luò)銷售并不是大多數(shù)人想的那么 一馬平川，

12、 20%的賣家至少獲得了 80%的成交量，剩下的那些賣家只能算 是純粹玩票性質(zhì)，更多是擔(dān)當(dāng)“陪太子讀書的角色”。所以說，我們大學(xué)生 想要進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)不應(yīng)當(dāng)更風(fēng)進(jìn)行，一定要自己事先考慮清楚，多方面 進(jìn)行了解、 咨詢，最終做出符合自身利益的決定。 因此，縱覽全局，大學(xué)生在網(wǎng)絡(luò) 創(chuàng)業(yè)之前應(yīng)該考慮自己拿什么和其他專業(yè)的 2.2 網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)細(xì)分及定位 截至 2011 年 12 月底，中國(guó)網(wǎng)民規(guī)模突破 5 億，達(dá)到 5.13 億，全年新增 網(wǎng)民 5580 萬。互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升 4 個(gè)百分點(diǎn)，打到 38.3%。在 如此龐大的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)中，其中網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶達(dá)到 1.94 億人，較上年底增長(zhǎng) 20.8%，網(wǎng)

13、上支付用戶和網(wǎng)上銀行全年用戶也增長(zhǎng)了21.6%和 19.2%，目前用戶規(guī)模分別為 1.67 億和 1.66 億。 為了更好的宣傳產(chǎn)品，我們進(jìn)行了網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的細(xì)分和選擇，最終確定網(wǎng)絡(luò)目標(biāo)消費(fèi)群體。 2.2.1 網(wǎng)絡(luò) 市場(chǎng)細(xì)分 隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及，電子商務(wù)的盛行，無論是個(gè)人還市公司 互聯(lián)網(wǎng)的應(yīng)用人群在日益增多。 1. 移動(dòng)話費(fèi)充值。通過通信人家園數(shù)據(jù) 顯示目前的移動(dòng)用戶大約是 7 億人，所以移動(dòng)話費(fèi)充值具有很大的消費(fèi) 市場(chǎng)。 2. 電信話費(fèi)充值。 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示電信用戶為 420 萬，在 話費(fèi)充值領(lǐng)域也占有一定的市場(chǎng)份額。3.聯(lián)通話費(fèi)充值。 DCCI 互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示聯(lián)通用戶大約有 3.4 億

14、萬戶，雖然聯(lián)通用戶遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及移動(dòng)用戶多， 但其市場(chǎng)也是比較樂觀的。 4.Q 幣。截止 2011 年，騰訊 QQ 用戶已經(jīng) 突破 5.13 億。所以根據(jù)目前的 QQ 用戶情況來看， Q 幣的充值市場(chǎng)也是 非常大的。 5. 游戲點(diǎn)卡。根據(jù)問卷調(diào)查顯示， 56.93%的被調(diào)查人群為男 性，也在這些男性中，大多數(shù)都喜歡玩網(wǎng)絡(luò)游戲，所以游戲點(diǎn)卡會(huì)受到 男性的青睞。 2.2.2 目標(biāo)消費(fèi)者定位 通過問卷調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，進(jìn)行網(wǎng) 上充值的一般是在校學(xué)生和上班一族。 1 、在校學(xué)生。因?yàn)樵谛＝?jīng)常接 觸電腦，尤其是大學(xué)還是大學(xué)生基本人手一臺(tái)電腦，并且對(duì)網(wǎng)購(gòu)很容易 接受，他們上網(wǎng)時(shí)間很充足，甚至可以說大學(xué)生已經(jīng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)

15、生了依賴 性。 2 、上班一族?？紤]到這一群體因?yàn)楣ぷ髟?，很少有時(shí)間到營(yíng)業(yè) 廳充話費(fèi)，并且大多數(shù)上班一族都會(huì)接觸到電腦，所以上網(wǎng)的時(shí)間也很 充足，在沒有話費(fèi)的情況下，他們也會(huì)選擇最便捷的網(wǎng)上充值。3. 項(xiàng)目建設(shè)及管理模式 3.1 進(jìn)貨渠道選擇 網(wǎng)店分為實(shí)物和虛擬兩種：實(shí)物需 要有好的進(jìn)貨渠道，投資相對(duì)就比虛擬的大很多，如果做實(shí)物代理，又受限制，虛擬則不同，做虛擬網(wǎng)店你只需要投資300 購(gòu)買軟件就可以終身受益，虛擬網(wǎng)店是每一個(gè)在淘寶網(wǎng)開店的好的選擇，虛擬網(wǎng)店不用找 貨源，也不擔(dān)心貨物積壓。 我們用的軟件是第 5 代速度達(dá)自動(dòng)充值軟 件，不用東奔西走的找貨源，不用擔(dān)心壓貨，也無需你一直都守在電腦

16、 旁，購(gòu)買了軟件后，你就是終身的代理商，你可以銷售軟件，每銷售一 套軟件，你就可以提成 190 元。這個(gè)利潤(rùn)還是可觀的。而且這個(gè)軟件可 為全國(guó)的：移動(dòng)、聯(lián)通、電信、小靈通話費(fèi)充值，可充值騰訊業(yè)務(wù)， QQ 充值：如 QQ 會(huì)員、 QQ 的紅、黃、藍(lán)、綠、黑鉆等業(yè)務(wù)，也可充值游戲 點(diǎn)卡等業(yè)務(wù)，無需你天天在線就可自動(dòng)充值。 3.2 網(wǎng)店風(fēng)格設(shè)計(jì) 3.3 網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)理念 本店的經(jīng)營(yíng)理念：客戶的需求，用戶的滿意 服務(wù)理念： 信譽(yù)第一，客戶至上。優(yōu)質(zhì)服務(wù) 經(jīng)營(yíng)宗旨：腳踏實(shí)地，誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 3.4 網(wǎng)店的服務(wù)管理 1 、服務(wù)熱情周到，有禮貌 2 、對(duì)商品的介紹要詳細(xì) 到位，有明確的退、換貨規(guī)定3 、主動(dòng)介紹商品4

17、 、發(fā)貨及時(shí)，保證商品及時(shí)發(fā)送 5、在保證利潤(rùn)的情況下。提供更 適合買家的促銷方案 6 、交易中發(fā)現(xiàn)糾紛時(shí)，要和買家共同協(xié)商，并妥 善解決 7 、向買家表示感謝3.5 網(wǎng)店推廣策略 在開店初期，網(wǎng)店的推廣是一個(gè)重要的環(huán)節(jié)。只有提升自己的網(wǎng)站的人氣。那些潛在的買家 可能會(huì)成為你真正的買家。本店推廣方式有從網(wǎng)上推廣和網(wǎng)下推廣兩種 方法進(jìn)行。(1)通過騰訊QQ、淘寶旺旺的發(fā)送消息功能來宣傳推廣本網(wǎng)店。 多于其他網(wǎng)店進(jìn)行友情鏈接，引起潛在顧客的注意，從而提高本 網(wǎng)店的人氣，在有影響力的論壇發(fā)吸引人的帖子再加上店鋪的鏈接，變 相宣傳本網(wǎng)站，讓更多人注意本網(wǎng)店。(2)從身邊的親朋好友進(jìn)行口頭4.上的宣傳，

18、讓他們帶動(dòng)網(wǎng)站的人氣、在學(xué)校派發(fā)網(wǎng)站簡(jiǎn)介的宣傳單項(xiàng)目投資及利潤(rùn)分析 4.1 項(xiàng)目投資計(jì)劃 淘寶網(wǎng)消費(fèi)者保障服務(wù)，保證 金 1000 元 購(gòu)買淘寶旺鋪 68 元 店鋪裝修 100 元 購(gòu)買充值軟件 300 元 周轉(zhuǎn)資金 200 元 總計(jì)投資 1668 元 4.2 預(yù)計(jì)利潤(rùn)獲得狀況 網(wǎng)上 開店賣什么最好最終的走向，據(jù)去年進(jìn)行的一項(xiàng)調(diào)查顯示，22.64%的用戶曾使用現(xiàn)實(shí)貨幣購(gòu)買過網(wǎng)絡(luò)游戲中的 ID 或虛擬物品。以我國(guó)目前收費(fèi) 運(yùn)營(yíng)中的幾款主流網(wǎng)絡(luò)游戲計(jì)算，總注冊(cè)賬號(hào)已經(jīng)超過 4 億個(gè)。如果以 23%的比例計(jì)算，將會(huì)有 9000 萬個(gè)注冊(cè)賬號(hào)參與現(xiàn)金交易，以每筆交易 金額 100 元計(jì)算，整個(gè)市場(chǎng)的規(guī)

19、?？蛇_(dá)到 90 多億。而在韓國(guó)、我國(guó)臺(tái)灣 地區(qū)等網(wǎng)絡(luò)游戲發(fā)達(dá)的地方，虛擬物品交易市場(chǎng)已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億美元。 關(guān)于網(wǎng)游產(chǎn)業(yè)的一個(gè)事實(shí)是：網(wǎng)絡(luò)游戲拉動(dòng)的相關(guān)產(chǎn)業(yè)規(guī)模，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超 出了網(wǎng)絡(luò)游戲本身的市場(chǎng)規(guī)模。僅 2003 年一年，網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)﹄娦女a(chǎn)業(yè)的直接貢獻(xiàn)就達(dá)到 87.1 億元，因 服務(wù)器、 PC 等設(shè)備銷售而產(chǎn)生的對(duì) IT 業(yè)的直接貢獻(xiàn)為 35 億元，對(duì)媒體 和傳統(tǒng)出版的直接貢獻(xiàn)也達(dá)到 26.4 億元。 這些數(shù)據(jù)就像是一座冰山， 而冰山最底部、最龐大的一部分，就是網(wǎng)絡(luò)游戲的虛擬物品交易。虛擬 充值的利潤(rùn)主要通過 2種方式獲得，一種是充值。充值的利潤(rùn)在12%之間，游戲點(diǎn)卡充值在于 810%左右，QB拿

20、貨9折、QQ業(yè)務(wù)8.3折.每個(gè) 人,每個(gè)月都需要充值 .這個(gè)走量賺錢的。然后出售一個(gè)軟件也可以獲得利 潤(rùn)你每賣出去一個(gè)就可以獲得 230 元利潤(rùn) . 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)表 客戶數(shù) 代理 時(shí)間 利潤(rùn)（元） 充值客戶 一級(jí) 二級(jí) 1-3 月 100 2 0 400 3-6 月 500 5 1 1000 6-12 月 2000 20 4 4000 1-2 年 8000 50 20 12000 5. 網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的發(fā) 展前景 作為近年逐步發(fā)展起來的一項(xiàng)新的創(chuàng)業(yè)形式潮流，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)具有其他創(chuàng)業(yè)形式所不賦予的優(yōu)勢(shì)，其中，最具代表性的是電子商務(wù)技術(shù)的發(fā)展。 作為互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代重要的一種網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，電子商務(wù)的快速發(fā)展帶 動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)

21、業(yè)的發(fā)展。而電子商務(wù)的應(yīng)用范圍和模式眾多，基于互聯(lián)網(wǎng) 商務(wù)功能可以劃分為基于產(chǎn)品銷售模式、基于服務(wù)銷售模式和基于信息 交付模式三大類。基于網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品銷售模式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，所需的成本、 時(shí)間和技能要求相對(duì)來說比服務(wù)銷售和信息交付要低，因此也更容易成 為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的普遍選擇。 此外，中國(guó)的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物正在快速增長(zhǎng)，截 止到 2012 年 7 月，已經(jīng)有 4 億個(gè)網(wǎng)民在網(wǎng)上購(gòu)物，越來越多的網(wǎng)民習(xí)慣 于價(jià)格透明和購(gòu)買方便的網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物。目前，在中國(guó)網(wǎng)民中，大約 4 個(gè)人 中有 1 個(gè)人是網(wǎng)上購(gòu)物用戶，而在歐美和韓國(guó)等互聯(lián)網(wǎng)普及率較高的國(guó) 家，每 3 個(gè)網(wǎng)民中就有 2 個(gè)人在網(wǎng)上購(gòu)物。中國(guó)網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的市場(chǎng)潛力還

22、遠(yuǎn)未被釋放。同時(shí)，與網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物密切關(guān)聯(lián)的網(wǎng)絡(luò)支付發(fā)展十分迅速，目 前使用的網(wǎng)民規(guī)模已經(jīng)達(dá)到 7 571 萬人， 2012 年上半年增長(zhǎng)率達(dá)到 300%， 有力地推動(dòng)了網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物的發(fā)展。所以說，網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景是比較可觀的， 具有極大的吸引力和推動(dòng)力。 6. 結(jié)論 2012 年的這個(gè)大背景：大學(xué)生 畢業(yè)人數(shù)高達(dá) 770 萬，但與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)危機(jī)對(duì)我國(guó)就業(yè)產(chǎn)生的影響還 未完全消退，大學(xué)生將面臨愈加困難的就業(yè)局面。而據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示， 2012 年，中國(guó)網(wǎng)民數(shù)達(dá)到了 4.2 億，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物產(chǎn)生的財(cái)富將有望突破 10 萬億，由此產(chǎn)生的巨大商機(jī)吸引了眾多創(chuàng)業(yè)者的目光。點(diǎn)擊鼠標(biāo)、掃描 照片、尋找客戶簡(jiǎn)單的操作方式，

23、低廉的成本，網(wǎng)絡(luò)使創(chuàng)業(yè)不再是企 業(yè)或職業(yè)個(gè)體經(jīng)商的專利，愈來愈多的大學(xué)生也投入了網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的滾滾洪流之中。根據(jù)我們的調(diào)查，主要問題及建議如下：1.缺少資金支持與社會(huì)認(rèn)可。九成大學(xué)生雖然懷揣創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，但是資金仍是大學(xué)生最頭疼問題。大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的資金大部分人認(rèn)為應(yīng)在 1000-2000 元之間。這筆 資金除了平時(shí)兼職獲得，就是伸手向父母領(lǐng)取，前者對(duì)大學(xué)生學(xué)習(xí)造成 壓力，后者對(duì)大學(xué)生家庭帶來負(fù)擔(dān)。表示不支持大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的人都 是從業(yè)人員，認(rèn)為學(xué)習(xí)應(yīng)該是大學(xué)生的主流生活;而大學(xué)生本身 87%都認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)可以和學(xué)習(xí)兼容。 97%的人都認(rèn)為大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)只能解決一 小部分的就業(yè)問題，認(rèn)為大多數(shù)人還是應(yīng)當(dāng)參與到職業(yè)生活中去。保護(hù) 大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)利益方面， 98%的人都認(rèn)為應(yīng)當(dāng)重視法律，一方面是法律 建設(shè) （國(guó)家社會(huì)的支持 ），一方面大學(xué)生應(yīng)該知法懂法。 建議政府在解決大 學(xué)生就業(yè)問題時(shí)能考慮大學(xué)生貸款，