國美戰(zhàn)略分析

1、國美電器戰(zhàn)略分析、國美電器概況創(chuàng)立于1987年的國美電器，就像一個“探索者”似的不斷發(fā)展, 銷售額不斷上竄。1987年國美在成立初期，其資產只有 3萬元，當年的銷售額就超過500萬元；次年銷售額就達到千萬元；1992年銷售額超過億元 大關；1997年接近10億；2000年超過30億。2006年中國企業(yè)界的風云人物中，黃光?？伤闶浅霰M了風頭,賺盡了眼球。國美先是與華平投資結成戰(zhàn)略性合作聯(lián)盟， 華平認購國 美電器發(fā)行的1.25億美元可轉換債券及2500萬美元認股權證；緊接 著國美以69.87億港元的代價向黃光裕收購其所持有的國美母公司35%勺股權；而在4月，黃光裕通過鵬泰投資陸續(xù)增持中關村的股份,

2、持股總數(shù)將達到17.07%, 躍成為中關村第二大股東；與大連實德 聯(lián)手，進軍房地產市場；并購黑天鵝，圈地"大東北"控股廣東愛 多，涉足家電制造業(yè)；2006年7月31日，國美完成收購上海永樂;高調入駐南京黃光裕的目標是，到2008年，國美的銷售額要達到1200億兀，在國內市場占有率將提咼到10-15%,門店數(shù)量達到 800-1000家以上，跨進世界500強行列，成為具有國際競爭力的家電零售巨頭。、背景資料為了適應市場的需求與自身發(fā)展的需要，國美由一開始的彩電、 空調、洗衣機等產品，增加了 DVD、電熱水器、手機等相關產品經營：他由一開始只經營進口產品轉換為進口產品、國產并營，

3、繼而只 注重國產經營。黃光裕于1996年成立了鵬潤集團，在鵬潤集團底下成立了鵬潤 房地產。黃光裕自2000年開始資金運作，于2001年成立鵬泰投資，開始 啟動這項業(yè)務。2004年4月6日，國美音像有限公司成立，它是與國美電器同屬鵬潤集團的另一子公司。2006年，國美將著力點放在了百貨、電視購物以及藥品和個人護理用品三大領域。著力打造鵬潤電器之后，國美又著力打造“國美電器工業(yè)園”意圖借力OEM的方式涉足產業(yè)鏈上游的電器制造。、具體分析從全局出發(fā)，國美采用相關多元化戰(zhàn)略；并且根據實際變化局部 采用非相關多元化。兩大戰(zhàn)略相互促進，相互補充，貫穿國美整個過程。國美由一開始的彩電、空調、洗衣機等產品，增

4、加了DVD、電熱水器、手機等相關產品經營；他由一開始只經營進口產品轉換為進 口產品、國產并營，繼而只注重國產經營。以上無不體現(xiàn)相關相關多元化戰(zhàn)略。在鵬潤集團底下成立了鵬潤房地產、 開始資金運作、國美音像有 限公司成立、國美將著力點放在了百貨、電視購物以及藥品和個人護 理用品三大領域以及著力打造“國美電器工業(yè)園”，更將非相關多元 化詮釋得淋漓盡致。四、優(yōu)劣性分析優(yōu)勢; 將不同業(yè)務部門的相關性活動聯(lián)系在一起運營，以能夠創(chuàng)造有價值的競爭能力的協(xié)作方式實施相關的價值鏈活 動，降低成本，同時，價值鏈的存在也可以有效分擔企業(yè)分險。國美電器以家電產業(yè)為中心，進一步經營相關產品，從而多元化經營。在經營彩電、空

5、調、洗衣機的同時，增加DVD、電熱水器、手機等相關產品的經營，形成一定的規(guī)模經營，降低成本，獲取更大的利潤，同時也有效的分擔了企 業(yè)的風險。多種產品共同發(fā)展，增強企業(yè)的競爭優(yōu)勢。單一產品的經營不利于企業(yè)長遠、更好的發(fā)展，有一定的局限性。所以，國美將彩電、洗衣機、點冰箱以及DVD、手機、電熱水器共同經營，增強了企業(yè)競爭優(yōu)勢。進入新領域，多個領域共同發(fā)展，有效的避免原有產品進入產品的衰退期，從而避免企業(yè)的經濟波動。俗話說“不把所有的雞蛋放在同一個籃子里”，闡釋的就是這個道理。國美在這點做得很好。它不但在家電行業(yè)做得 相當好，房地產、資本運作、音像公司也經營的相當出色。這樣有效地將經濟波動引起的扼殺

6、在搖籃中了。劣勢:國美電器向幾個不同的市場提供產品或是服務，容易造成企業(yè)機構的膨脹，容易出現(xiàn)機構冗雜問題。 國美電器跨不同的行業(yè)，產業(yè)，面對不同的要求，造成企業(yè)管理上的復雜化，不利于企業(yè)的管理與企業(yè)的更規(guī)范 的經營運轉。 國美電器現(xiàn)在如此加強力度在相同產業(yè)、不同產業(yè)進軍，同時也會會使其資金出現(xiàn)問題，它應該視時視度視情況 進入，如果毫無計劃的進入，如日中天的國美電器有可能重 蹈多元化經營失敗企業(yè)的覆轍。五、總體概括國美采用的多元化戰(zhàn)略奠定了其“互動、互助、互補”的有力競爭局勢、實現(xiàn)國美的規(guī)模經營和單一產品向多種產 品經營的轉型同時使國美從前期的宣傳到最終的售后服務 有了更進一步的優(yōu)化。在國美的設計里，幾大產業(yè)既要能夠獨立生存，實現(xiàn)產業(yè)內的良性循環(huán)，同時產業(yè)之間又要能夠互動、 互助、互補;在保持家電經營優(yōu)勢的同時，大膽進軍