商業(yè)合作策劃方案

1、商業(yè)合作策劃方案【篇一：商業(yè)合作共贏計劃書】金山宏業(yè)聯(lián)合商務股份有限公司吉安食為天飲食服務有限公司目錄一、前言簡述 0 000000000000000000000000000二、行業(yè)分0000000000000000000000000000三、合作條0000000000000000000000000000四、贏利模式0000000000000000000000000000OOOOOOOO五、風險評0000000000000000000000000000OOOOOOOOO六、論證總結0000000000000000000000000000OOOOOOOOOO一、前言簡述尊敬的老總 您好!當我們面

2、對激烈的市場競爭時，總會去思考自身的發(fā)展出路，相信 你們在市場面臨同行的競爭中也會感到有一定的壓力。歷史告訴我們；市場龐大 競爭無情，如果不在競爭中發(fā)展，就會在 競爭中掉隊，淘汰、甚至消亡，商場謂之戰(zhàn)場，軍事之爭謀略為上,商業(yè)競爭創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場聯(lián)盟的構想。聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結成有利共享的朋友，你我都知道當今的市場發(fā) 展，模仿與競爭早已不是優(yōu)勢了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市 場競爭，充分整合社會多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實現(xiàn) 市場利益共贏。、行業(yè)分析 據(jù)我對吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場調研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象， 生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經常會出現(xiàn)搞一次讓

3、利活動, 生意就會好一些，但過了活動期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小 幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的 觀點和認為，都是在說；唉！沒有請好人、沒有選好地方、合伙的 生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找 原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。XXX老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳 的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時間，明 顯發(fā)現(xiàn)你們的服務跟不上，吧臺態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們 pos 的線，誤導我們的會員說我們機器是壞的不能刷積分等等，搞得很 多會

4、員投訴，對我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家 濱江漁村每個月比你們多出好幾萬的會員刷卡量，其實商業(yè)講究的 就是誠信，所以我認為好方法加好服務就是贏利的保障。你要相信 我們是來幫助你贏利的朋友，絕對不是你的行業(yè)競爭對手，我們公 司還有一句至理名言； “只做第三方 不做第三者 ”幫誰誰就贏！三、合作條件 我們金山宏業(yè)公司設定的項目，是具有特定的范圍，他的形成是存 在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體 條件如下；1、我們在全國幫助你打造客戶群體（會員）因為我們是經 國家工商總局冠名核準成立的，允許在全國范圍聯(lián)合聯(lián) 網經營，并在全國各地市設立分公司。2、為了聯(lián)盟合作商戶

5、的資金結算安全保障，我們與中 國最權威的銀聯(lián)商務簽約了結算保障的合作協(xié)議。3、為了打造優(yōu)質的客戶群體（會員）我們公司又與中國四 大國有銀行（農行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。4、公司可以通過網站幫助 1.8 億會員在網上查詢、預訂、包括瀏覽商戶相關的信息，、并還可以支持商戶在網上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動5、我們公司還設定了 24 小時的客戶服務、投訴、處理電話 400618411166、市場能不能做好，靠的就是人才團隊，公司目前在江西就擁有客戶經理幾千名，商戶和會員都有專業(yè)專員服務篇二：商業(yè)合作計劃書模板】商業(yè)計劃書保密承諾本商業(yè)計劃書內容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對有投資意向的投資

6、者 公開。本公司要求投資公司項目經理收到本商業(yè)計劃書時做出以下 承諾：妥善保管本商業(yè)計劃書，未經本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項目經理簽字：接 收 日 期： 年 月 日商業(yè)計劃書項目名稱：項目單位：地址：電話：傳真：電子郵件：聯(lián)系人：公司名稱日期目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產品 /服務第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場情況第六部分營銷策略第七部分產品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財務計劃第十一部分 風險控制第十二部分 項目實施進度第十三部分 其他企業(yè)應備資料清單具體內容參考執(zhí)行概要（執(zhí)行概要盡量控制在 23 頁紙內完成

7、。）1. 公司基本情況 （公司名稱、成立時間、注冊地區(qū)、注冊資本、主 要股東、股份比例、主營業(yè)務、過去三年的銷售收入、毛利潤、純 利潤、公司地點、電話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫、學歷 /學位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經歷和經營業(yè)績。）3. 產品 /服務描述 （產品 /服務介紹，產品技術水平，產品的新穎性、 先進性和獨特性，產品的競爭優(yōu)勢。）4. 研究與開發(fā) （已有的技術成果及技術水平，研發(fā)隊伍技術水平、 競爭力及對外合作情況，已經投入的研發(fā)經費及今后投入計劃，對 研發(fā)人員的激勵機制。）3 年市場銷售預測。）未來5. 行業(yè)及市場 （行業(yè)歷史與前

8、景，市場規(guī)模及增長趨勢，行業(yè)競爭 對手及本公司競爭優(yōu)勢，6. 營銷策略 （在價格、促銷、建立銷售網絡等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對銷售人員的激勵機制。）7. 產品制造 （生產方式，生產設備，質量保證，成本控制。）8. 管理 （機構設置，員工持股，勞動合同，知識產權管理，人事計 劃。）9. 融資說明 （資金需求量、用途、使用計劃，擬出讓股份，投資者 權利，退出方式。）10. 財務預測 （未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤、資產回報率 等。）11. 風險控制 （項目實施可能出現(xiàn)的風險及擬采取的控制措施。）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱：成立時間：注冊資本：實際到位資本

9、：其中現(xiàn)金到位：無形資產占股份比例： %注冊地點 ：公司性質為：（請?zhí)顚懝拘再|，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個人獨資等，并說明其中國有成分比例和外資比例）公司沿革：（說明自公司成立以來主營業(yè)務、股權。注冊資本等公司基本情形的變動，并說明這些變動的原因）目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況， 如下表）股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話甲方乙方目前公司內部部門設置情況：（以組織機構圖來表示本公司的獨資、控股、參股有公司經及非法人機構的情況）公司曾經經營過的也無有公司目前經營的業(yè)務為目前主營業(yè)務為 。公司目前職工情況：擁有員工 人，其中管理人員

10、人，生產工人 人；管理人員中，大專 以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) 工總數(shù) % ，碩士學位（含中級職稱） 博士學位（含高級職稱）以上的有占員%，% ，大學本科以上的有 人， 以上的有 人，占員工總數(shù) 人，占員工總數(shù) % 。員工人數(shù) ?？莆幕潭?大學本科大學本科碩士（中級職稱）博士最好列表說明，如下表）高級職稱）人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例管理人員生產工人公司經營財務歷史：（列表說明）項目 本年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年銷售收入毛利潤純利潤總資產總負債凈資產負債率凈資產收益率公司近期及未來 35 年要實現(xiàn)的目標（行業(yè)地位、銷售收入、市場 占有、產品品牌以及公司股

11、票上市等）。公司近期及未來 35 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分公司管理層董事會成員名單：序號 職務 姓名 工作單位 學歷或職稱 聯(lián)系電話篇三：商業(yè)合作計劃書】合作計劃書. 公司基本信息公司全稱：公司法人代表： 地址：郵編： 518108 網址： 業(yè)務聯(lián)系 人：職務：銷售經理電話： email ：傳真：手機：二. 公司業(yè)務概要1 公司業(yè)務定位：1.1 、led 電子顯示屏：室內全彩系列，室外全彩系列，租賃系列， 彩幕系列，單雙色系列1.2、led 照明：室內照明，室外照明2組織結構：2.1 、 務員2.2、生產：總經理-副總經理 -生產經理 -生產主管 -工藝組長 -員工2.3 、品質：總經

12、理-副總經理 -品質主管 -品質組長 -iqc-副總經理 -銷售總監(jiān) -大區(qū)經理 -銷售經理 -銷售業(yè)2.4 、工程與研發(fā)：總經理 -副總經理 -技術總工 -技術工程師 -技術員2.5 、售后服務：售后客服 -售后主管 -售后助理 -售后技術員3 預計的 2013 年度銷售收入目標和構成：3.1 、led 電子顯示屏： 3.0 億元3.2 、 led 照明： 1.0 億元4 能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢：4.1、行業(yè)： led 電子顯示屏戶內外全彩模組各系列4.2、地域：國內外4.3、客戶資源：網絡資源，地方資源，海外資源4.4、業(yè)務專長：戰(zhàn)略合作或加盟5 本公司為合作提供的

13、服務內容有：5.1、網絡資源（百度，環(huán)球，中國制造，慧聰，阿里巴巴等）5.2 、展會資源（廣交會，光博會，地方展，香港、澳門展，海外展 等）5.3 、媒體資源（廣告發(fā)布，廣告宣傳，活動組織）6 目標市場分析 本公司的目標市場是：6.1 、國內工程，國內廣告，國內政企，國內公共環(huán)境，國內服務領域，國內娛樂領域，國內貿易等6.2 、國外工程，國外廣告，國外政企，國外公共環(huán)境，國外服務領 域，國外娛樂領域，國外貿易等進入目標市場的手段6.3 、營銷，人際關系，品牌影響，廣告拓展，活動組織，媒體引用 等6.4 、個人分析、拓展、總結、實施6.5 、平臺輔助，關系輔助，資源輔助目前所處的位置6.6 、國

14、內面向目標市場，計劃建議6.7 、找取個人優(yōu)勢，確立目標市場（建議海外）6.8 、分析人際關系，確立優(yōu)勢市場范疇（例如國內政企）6.9 、平臺支持下，確定目標領域（比如個人業(yè)余愛好對某領域的資 深了解）7 配備人員 業(yè)務人員和技術人員的組成情況：7.1、銷售人員：合作方自行提供 7.2、技術人員：合作過程中，公司會隨時安排技術人員配合7.3 、其他人員：在項目談判過程中，一切以雙方利益為前提的基礎下，任何可提供的相關人員都傾力配合計劃負責業(yè)務合作的銷售人員是： 張 帥 （國內銷售經理）電話：三. 銷售機會和行動1 針對產品的市場銷售策略和行動方案： 在現(xiàn)有項目中，選擇部分項目，在項目中集成 l

15、ed 產品。具體選擇如下的項目和內容是：1.1 、led 電子顯示屏（室內全彩，室外全彩，室內外單雙色，彩幕）1.2 、led 照明（室內照明，室外照明）1.3、渠道代理，貿易分銷在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產品。具體選擇如下的客戶是：1.4 、有使用意向的個人或群體1.5 、有合作意向的個人或群體1.6、人脈資源廣泛的個人或群體1.7 、led 行業(yè)相關展會1.8 、產品營銷會，產品發(fā)布會，產品研討會，公司慶典（比如公司 周年慶）1.9 、媒體、網絡宣傳或者是除上述三種以外的其它的行動計劃：此項可以共同開發(fā)，爭取有更多的合作方式和營銷手段，互惠共贏。2 針對以產品為核心的合作前提

16、：2.1、公司在行業(yè)積累沉淀，有一定的品牌知名度2.2 、公司產品質量得到行業(yè)內外一直好評，口碑好2.3 、公司產品不斷研發(fā)創(chuàng)新，占據(jù)新的市場空間，為廣大合作加盟 者提供更具優(yōu)勢的產品支持在合作的過程中，合作方可享受我方的支持與服務提供：1.1 、公司將一些網絡詢盤資源或意向訂單，按銷售優(yōu)勢分配給相對 應的合作者或加盟商1.2 、公司將在組織活動（比如展會）后所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相對應的合作者或加盟商1.3 、公司通過廣告或媒體所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢分配給相 對應的合作者或加盟商1.4 、將邀請合作者或加盟商參加我公司組織的營銷活動或宣傳主題，所有公司主題對合作者或加盟商完全公開化1.5 、公司將分