商業(yè)合作策劃方案

1、商業(yè)合作策劃方案【篇一：商業(yè)合作共贏計(jì)劃書】金山宏業(yè)聯(lián)合商務(wù)股份有限公司吉安食為天飲食服務(wù)有限公司目錄一、前言簡(jiǎn)述 0 000000000000000000000000000二、行業(yè)分0000000000000000000000000000三、合作條0000000000000000000000000000四、贏利模式0000000000000000000000000000OOOOOOOO五、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)0000000000000000000000000000OOOOOOOOO六、論證總結(jié)0000000000000000000000000000OOOOOOOOOO一、前言簡(jiǎn)述尊敬的老總 您好!當(dāng)我們面

2、對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，總會(huì)去思考自身的發(fā)展出路，相信 你們?cè)谑袌?chǎng)面臨同行的競(jìng)爭(zhēng)中也會(huì)感到有一定的壓力。歷史告訴我們；市場(chǎng)龐大 競(jìng)爭(zhēng)無情，如果不在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展，就會(huì)在 競(jìng)爭(zhēng)中掉隊(duì)，淘汰、甚至消亡，商場(chǎng)謂之戰(zhàn)場(chǎng)，軍事之爭(zhēng)謀略為上,商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)創(chuàng)新為上，我們正是基于這一思路才提出市場(chǎng)聯(lián)盟的構(gòu)想。聯(lián)盟就是我們聯(lián)合結(jié)成有利共享的朋友，你我都知道當(dāng)今的市場(chǎng)發(fā) 展，模仿與競(jìng)爭(zhēng)早已不是優(yōu)勢(shì)了。今天我們的創(chuàng)新模式是；跨越市 場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，充分整合社會(huì)多方資源，為參與聯(lián)盟事業(yè)的各界人士實(shí)現(xiàn) 市場(chǎng)利益共贏。、行業(yè)分析 據(jù)我對(duì)吉安城區(qū)餐飲行業(yè)前期的市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)現(xiàn)一些古怪的現(xiàn)象， 生意好的一直比較難穩(wěn)定，生意一般的經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)搞一次讓

3、利活動(dòng), 生意就會(huì)好一些，但過了活動(dòng)期就馬上掉下來，吉安城區(qū)大大小小 幾百家，我基本上模了上百家，生意不好的老板，似乎都有同樣的 觀點(diǎn)和認(rèn)為，都是在說；唉！沒有請(qǐng)好人、沒有選好地方、合伙的 生意不好做、裝修不行等等，但幾乎沒有人講是自己不行，不去找 原因，也不善于去找方法，總是找一大堆的理由。XXX老總就拿你們食為天來講吧；你們的碼頭和裝修在吉安應(yīng)該排中上的條件，大廳比九州的裝修是要好的多吧，為什么你們大廳 的生意比人家的生意就差呢？通過我們跟你們合作了一段時(shí)間，明 顯發(fā)現(xiàn)你們的服務(wù)跟不上，吧臺(tái)態(tài)度不好、擅自做主拔掉我們 pos 的線，誤導(dǎo)我們的會(huì)員說我們機(jī)器是壞的不能刷積分等等，搞得很 多會(huì)

4、員投訴，對(duì)我們雙方的合作表示懷疑。同樣的合作方式，人家 濱江漁村每個(gè)月比你們多出好幾萬的會(huì)員刷卡量，其實(shí)商業(yè)講究的 就是誠(chéng)信，所以我認(rèn)為好方法加好服務(wù)就是贏利的保障。你要相信 我們是來幫助你贏利的朋友，絕對(duì)不是你的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們公 司還有一句至理名言； “只做第三方 不做第三者 ”幫誰誰就贏！三、合作條件 我們金山宏業(yè)公司設(shè)定的項(xiàng)目，是具有特定的范圍，他的形成是存 在一定的因素和道理。并且我們已具備了幫助你贏利的資格，具體 條件如下；1、我們?cè)谌珖?guó)幫助你打造客戶群體（會(huì)員）因?yàn)槲覀兪墙?jīng) 國(guó)家工商總局冠名核準(zhǔn)成立的，允許在全國(guó)范圍聯(lián)合聯(lián) 網(wǎng)經(jīng)營(yíng)，并在全國(guó)各地市設(shè)立分公司。2、為了聯(lián)盟合作商戶

5、的資金結(jié)算安全保障，我們與中 國(guó)最權(quán)威的銀聯(lián)商務(wù)簽約了結(jié)算保障的合作協(xié)議。3、為了打造優(yōu)質(zhì)的客戶群體（會(huì)員）我們公司又與中國(guó)四 大國(guó)有銀行（農(nóng)行）聯(lián)合發(fā)行了金穗金山宏業(yè)聯(lián)名卡。4、公司可以通過網(wǎng)站幫助 1.8 億會(huì)員在網(wǎng)上查詢、預(yù)訂、包括瀏覽商戶相關(guān)的信息，、并還可以支持商戶在網(wǎng)上做廣告，幫助商戶節(jié)假日搞一些促銷活動(dòng)5、我們公司還設(shè)定了 24 小時(shí)的客戶服務(wù)、投訴、處理電話 400618411166、市場(chǎng)能不能做好，靠的就是人才團(tuán)隊(duì)，公司目前在江西就擁有客戶經(jīng)理幾千名，商戶和會(huì)員都有專業(yè)專員服務(wù)篇二：商業(yè)合作計(jì)劃書模板】商業(yè)計(jì)劃書保密承諾本商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容涉及本公司商業(yè)秘密，僅對(duì)有投資意向的投資

6、者 公開。本公司要求投資公司項(xiàng)目經(jīng)理收到本商業(yè)計(jì)劃書時(shí)做出以下 承諾：妥善保管本商業(yè)計(jì)劃書，未經(jīng)本公司同意，不得向第三方公開本商業(yè)計(jì)劃書涉及的本公司的商業(yè)秘密。項(xiàng)目經(jīng)理簽字：接 收 日 期： 年 月 日商業(yè)計(jì)劃書項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目單位：地址：電話：傳真：電子郵件：聯(lián)系人：公司名稱日期目錄執(zhí)行概要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分產(chǎn)品 /服務(wù)第四部分研究與開發(fā)第五部分行業(yè)及市場(chǎng)情況第六部分營(yíng)銷策略第七部分產(chǎn)品制造第八部分管理第九部分融資說明第十部分財(cái)務(wù)計(jì)劃第十一部分 風(fēng)險(xiǎn)控制第十二部分 項(xiàng)目實(shí)施進(jìn)度第十三部分 其他企業(yè)應(yīng)備資料清單具體內(nèi)容參考執(zhí)行概要（執(zhí)行概要盡量控制在 23 頁紙內(nèi)完成

7、。）1. 公司基本情況 （公司名稱、成立時(shí)間、注冊(cè)地區(qū)、注冊(cè)資本、主 要股東、股份比例、主營(yíng)業(yè)務(wù)、過去三年的銷售收入、毛利潤(rùn)、純 利潤(rùn)、公司地點(diǎn)、電話、傳真、聯(lián)系人。）2. 主要管理者情況 （姓名、性別、年齡、籍貫、學(xué)歷 /學(xué)位、畢業(yè)院校、政治面貌、行業(yè)從業(yè)年限、主要經(jīng)歷和經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。）3. 產(chǎn)品 /服務(wù)描述 （產(chǎn)品 /服務(wù)介紹，產(chǎn)品技術(shù)水平，產(chǎn)品的新穎性、 先進(jìn)性和獨(dú)特性，產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。）4. 研究與開發(fā) （已有的技術(shù)成果及技術(shù)水平，研發(fā)隊(duì)伍技術(shù)水平、 競(jìng)爭(zhēng)力及對(duì)外合作情況，已經(jīng)投入的研發(fā)經(jīng)費(fèi)及今后投入計(jì)劃，對(duì) 研發(fā)人員的激勵(lì)機(jī)制。）3 年市場(chǎng)銷售預(yù)測(cè)。）未來5. 行業(yè)及市場(chǎng) （行業(yè)歷史與前

8、景，市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)趨勢(shì)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng) 對(duì)手及本公司競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，6. 營(yíng)銷策略 （在價(jià)格、促銷、建立銷售網(wǎng)絡(luò)等各方面擬采取的策略及其可操作性和有效性，對(duì)銷售人員的激勵(lì)機(jī)制。）7. 產(chǎn)品制造 （生產(chǎn)方式，生產(chǎn)設(shè)備，質(zhì)量保證，成本控制。）8. 管理 （機(jī)構(gòu)設(shè)置，員工持股，勞動(dòng)合同，知識(shí)產(chǎn)權(quán)管理，人事計(jì) 劃。）9. 融資說明 （資金需求量、用途、使用計(jì)劃，擬出讓股份，投資者 權(quán)利，退出方式。）10. 財(cái)務(wù)預(yù)測(cè) （未來 3 年或 5 年的銷售收入、利潤(rùn)、資產(chǎn)回報(bào)率 等。）11. 風(fēng)險(xiǎn)控制 （項(xiàng)目實(shí)施可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)及擬采取的控制措施。）第一部分公司基本情況公司基本情況：公司名稱：成立時(shí)間：注冊(cè)資本：實(shí)際到位資本

9、：其中現(xiàn)金到位：無形資產(chǎn)占股份比例： %注冊(cè)地點(diǎn) ：公司性質(zhì)為：（請(qǐng)?zhí)顚懝拘再|(zhì)，如：有限公司、股份有限公司、合伙企業(yè)、個(gè)人獨(dú)資等，并說明其中國(guó)有成分比例和外資比例）公司沿革：（說明自公司成立以來主營(yíng)業(yè)務(wù)、股權(quán)。注冊(cè)資本等公司基本情形的變動(dòng)，并說明這些變動(dòng)的原因）目前公司主要股東情況：（列表說明目前股東的名稱及其出資情況， 如下表）股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話甲方乙方目前公司內(nèi)部部門設(shè)置情況：（以組織機(jī)構(gòu)圖來表示本公司的獨(dú)資、控股、參股有公司經(jīng)及非法人機(jī)構(gòu)的情況）公司曾經(jīng)經(jīng)營(yíng)過的也無有公司目前經(jīng)營(yíng)的業(yè)務(wù)為目前主營(yíng)業(yè)務(wù)為 。公司目前職工情況：擁有員工 人，其中管理人員

10、人，生產(chǎn)工人 人；管理人員中，大專 以上文化程度的有 人，占員工總數(shù) 工總數(shù) % ，碩士學(xué)位（含中級(jí)職稱） 博士學(xué)位（含高級(jí)職稱）以上的有占員%，% ，大學(xué)本科以上的有 人， 以上的有 人，占員工總數(shù) 人，占員工總數(shù) % 。員工人數(shù) 專科文化程度 大學(xué)本科大學(xué)本科碩士（中級(jí)職稱）博士最好列表說明，如下表）高級(jí)職稱）人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例 人數(shù) 比例管理人員生產(chǎn)工人公司經(jīng)營(yíng)財(cái)務(wù)歷史：（列表說明）項(xiàng)目 本年度 第 1 年 第 2 年 第 3 年銷售收入毛利潤(rùn)純利潤(rùn)總資產(chǎn)總負(fù)債凈資產(chǎn)負(fù)債率凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來 35 年要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)（行業(yè)地位、銷售收入、市場(chǎng) 占有、產(chǎn)品品牌以及公司股

11、票上市等）。公司近期及未來 35 年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略。第二部分公司管理層董事會(huì)成員名單：序號(hào) 職務(wù) 姓名 工作單位 學(xué)歷或職稱 聯(lián)系電話篇三：商業(yè)合作計(jì)劃書】合作計(jì)劃書. 公司基本信息公司全稱：公司法人代表： 地址：郵編： 518108 網(wǎng)址： 業(yè)務(wù)聯(lián)系 人：職務(wù)：銷售經(jīng)理電話： email ：傳真：手機(jī)：二. 公司業(yè)務(wù)概要1 公司業(yè)務(wù)定位：1.1 、led 電子顯示屏：室內(nèi)全彩系列，室外全彩系列，租賃系列， 彩幕系列，單雙色系列1.2、led 照明：室內(nèi)照明，室外照明2組織結(jié)構(gòu)：2.1 、 務(wù)員2.2、生產(chǎn)：總經(jīng)理-副總經(jīng)理 -生產(chǎn)經(jīng)理 -生產(chǎn)主管 -工藝組長(zhǎng) -員工2.3 、品質(zhì)：總經(jīng)

12、理-副總經(jīng)理 -品質(zhì)主管 -品質(zhì)組長(zhǎng) -iqc-副總經(jīng)理 -銷售總監(jiān) -大區(qū)經(jīng)理 -銷售經(jīng)理 -銷售業(yè)2.4 、工程與研發(fā)：總經(jīng)理 -副總經(jīng)理 -技術(shù)總工 -技術(shù)工程師 -技術(shù)員2.5 、售后服務(wù)：售后客服 -售后主管 -售后助理 -售后技術(shù)員3 預(yù)計(jì)的 2013 年度銷售收入目標(biāo)和構(gòu)成：3.1 、led 電子顯示屏： 3.0 億元3.2 、 led 照明： 1.0 億元4 能力說明本公司和其他公司相比，所具有的比較優(yōu)勢(shì)：4.1、行業(yè)： led 電子顯示屏戶內(nèi)外全彩模組各系列4.2、地域：國(guó)內(nèi)外4.3、客戶資源：網(wǎng)絡(luò)資源，地方資源，海外資源4.4、業(yè)務(wù)專長(zhǎng)：戰(zhàn)略合作或加盟5 本公司為合作提供的

13、服務(wù)內(nèi)容有：5.1、網(wǎng)絡(luò)資源（百度，環(huán)球，中國(guó)制造，慧聰，阿里巴巴等）5.2 、展會(huì)資源（廣交會(huì)，光博會(huì)，地方展，香港、澳門展，海外展 等）5.3 、媒體資源（廣告發(fā)布，廣告宣傳，活動(dòng)組織）6 目標(biāo)市場(chǎng)分析 本公司的目標(biāo)市場(chǎng)是：6.1 、國(guó)內(nèi)工程，國(guó)內(nèi)廣告，國(guó)內(nèi)政企，國(guó)內(nèi)公共環(huán)境，國(guó)內(nèi)服務(wù)領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)娛樂領(lǐng)域，國(guó)內(nèi)貿(mào)易等6.2 、國(guó)外工程，國(guó)外廣告，國(guó)外政企，國(guó)外公共環(huán)境，國(guó)外服務(wù)領(lǐng) 域，國(guó)外娛樂領(lǐng)域，國(guó)外貿(mào)易等進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)的手段6.3 、營(yíng)銷，人際關(guān)系，品牌影響，廣告拓展，活動(dòng)組織，媒體引用 等6.4 、個(gè)人分析、拓展、總結(jié)、實(shí)施6.5 、平臺(tái)輔助，關(guān)系輔助，資源輔助目前所處的位置6.6 、國(guó)

14、內(nèi)面向目標(biāo)市場(chǎng)，計(jì)劃建議6.7 、找取個(gè)人優(yōu)勢(shì)，確立目標(biāo)市場(chǎng)（建議海外）6.8 、分析人際關(guān)系，確立優(yōu)勢(shì)市場(chǎng)范疇（例如國(guó)內(nèi)政企）6.9 、平臺(tái)支持下，確定目標(biāo)領(lǐng)域（比如個(gè)人業(yè)余愛好對(duì)某領(lǐng)域的資 深了解）7 配備人員 業(yè)務(wù)人員和技術(shù)人員的組成情況：7.1、銷售人員：合作方自行提供 7.2、技術(shù)人員：合作過程中，公司會(huì)隨時(shí)安排技術(shù)人員配合7.3 、其他人員：在項(xiàng)目談判過程中，一切以雙方利益為前提的基礎(chǔ)下，任何可提供的相關(guān)人員都傾力配合計(jì)劃負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)合作的銷售人員是： 張 帥 （國(guó)內(nèi)銷售經(jīng)理）電話：三. 銷售機(jī)會(huì)和行動(dòng)1 針對(duì)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售策略和行動(dòng)方案： 在現(xiàn)有項(xiàng)目中，選擇部分項(xiàng)目，在項(xiàng)目中集成 l

15、ed 產(chǎn)品。具體選擇如下的項(xiàng)目和內(nèi)容是：1.1 、led 電子顯示屏（室內(nèi)全彩，室外全彩，室內(nèi)外單雙色，彩幕）1.2 、led 照明（室內(nèi)照明，室外照明）1.3、渠道代理，貿(mào)易分銷在原有的客戶群中，篩選部分客戶，向其銷售產(chǎn)品。具體選擇如下的客戶是：1.4 、有使用意向的個(gè)人或群體1.5 、有合作意向的個(gè)人或群體1.6、人脈資源廣泛的個(gè)人或群體1.7 、led 行業(yè)相關(guān)展會(huì)1.8 、產(chǎn)品營(yíng)銷會(huì)，產(chǎn)品發(fā)布會(huì)，產(chǎn)品研討會(huì)，公司慶典（比如公司 周年慶）1.9 、媒體、網(wǎng)絡(luò)宣傳或者是除上述三種以外的其它的行動(dòng)計(jì)劃：此項(xiàng)可以共同開發(fā)，爭(zhēng)取有更多的合作方式和營(yíng)銷手段，互惠共贏。2 針對(duì)以產(chǎn)品為核心的合作前提

16、：2.1、公司在行業(yè)積累沉淀，有一定的品牌知名度2.2 、公司產(chǎn)品質(zhì)量得到行業(yè)內(nèi)外一直好評(píng)，口碑好2.3 、公司產(chǎn)品不斷研發(fā)創(chuàng)新，占據(jù)新的市場(chǎng)空間，為廣大合作加盟 者提供更具優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品支持在合作的過程中，合作方可享受我方的支持與服務(wù)提供：1.1 、公司將一些網(wǎng)絡(luò)詢盤資源或意向訂單，按銷售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì) 應(yīng)的合作者或加盟商1.2 、公司將在組織活動(dòng)（比如展會(huì)）后所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢(shì)分配給相對(duì)應(yīng)的合作者或加盟商1.3 、公司通過廣告或媒體所累積的客戶資源，按銷售優(yōu)勢(shì)分配給相 對(duì)應(yīng)的合作者或加盟商1.4 、將邀請(qǐng)合作者或加盟商參加我公司組織的營(yíng)銷活動(dòng)或宣傳主題，所有公司主題對(duì)合作者或加盟商完全公開化1.5 、公司將分