計(jì)劃書的寫法

1、標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃示范文本 | Excellent Model Text 資料編碼：CYKJ-FW-761編號(hào)：_計(jì)劃書的寫法編輯：_日期：_單位：_計(jì)劃書的寫法用戶指南：該計(jì)劃資料適用于為明確的目標(biāo)或目的，在特定的時(shí)間、預(yù)算、資源條件下，依據(jù)規(guī)范完成，并把完成時(shí)所達(dá)到的有形或無形的效果記錄，形成經(jīng)驗(yàn)或者總結(jié)，使用數(shù)據(jù)記錄并為以后的方案提供參考?？赏ㄟ^修改使用，也可以直接沿用本模板進(jìn)行快速編輯。撰寫商業(yè)計(jì)劃書的最主要目的就是要引起投資者對(duì)我們項(xiàng)目的興趣。我們需要以這種正是的書面形式來征服投資者，讓他們自愿的資助我們完成我們的事業(yè)。但是，天下沒有免費(fèi)的午餐，風(fēng)險(xiǎn)投資上也絕對(duì)不是慈善家，他們的資金只肯投入到

2、有利可圖的領(lǐng)域和行業(yè)。因此，我們撰寫商業(yè)計(jì)劃書的時(shí)候就要事先弄清楚他們最感興趣的是什么，投其所好才能事半功倍。商業(yè)計(jì)劃的設(shè)計(jì)應(yīng)當(dāng)從投資者的角度分階段來考慮。我們編寫商業(yè)計(jì)劃書按其考慮問題的不同，大致可以從以下幾個(gè)撰寫階段：1）第一階段形成一些計(jì)劃和想法，公司提供哪些產(chǎn)品和服務(wù)，實(shí)現(xiàn)什么目標(biāo)等。2）第二階段了解市場(chǎng)，客戶是誰(shuí)，如何保證產(chǎn)品或服務(wù)具有很強(qiáng)的吸引力和競(jìng)爭(zhēng)力等。3）第三階段具體細(xì)節(jié)的考慮，比如：如何來運(yùn)營(yíng)這家公司，今后幾年的財(cái)務(wù)計(jì)劃是什么，會(huì)遇到哪些風(fēng)險(xiǎn)，需要多少資金，怎樣籌集資金等。4）第四階段，文檔制作。即將自己前三階段的想法落實(shí)在商業(yè)計(jì)劃書上。5）第五階段，推銷自己的商業(yè)計(jì)劃，以

3、獲得投資。一、商業(yè)計(jì)劃書內(nèi)容執(zhí)行摘要 這是商業(yè)計(jì)劃書最簡(jiǎn)練形式，包括所有的要點(diǎn)。執(zhí)行摘要的長(zhǎng)度通常以23頁(yè)為宜，內(nèi)容力求精練有力，重點(diǎn)闡明公司的投資亮點(diǎn)，尤其是相對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的搶眼之處。風(fēng)險(xiǎn)投資商如果覺得執(zhí)行摘要有看頭，才會(huì)接著去閱讀其它內(nèi)容。作為商業(yè)計(jì)劃書中最重要的一部分，執(zhí)行摘要一般放在最后步驟進(jìn)行準(zhǔn)備。公司描述 商業(yè)計(jì)劃書的第一個(gè)完整部分是公司描述部分，它包括：公司的歷史，當(dāng)前地位、戰(zhàn)略和未來計(jì)劃。企業(yè)還需要在商業(yè)計(jì)劃書中闡明通過具體的戰(zhàn)略規(guī)劃可以建立起利潤(rùn)可觀的公司業(yè)務(wù)。產(chǎn)品和服務(wù) 在這一部分中，主要是對(duì)公司現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)的性能、技術(shù)特點(diǎn)、典型客戶、盈利能力等的陳述，以及未來產(chǎn)品研發(fā)計(jì)

4、劃的介紹。另外，對(duì)專利等級(jí)、版權(quán)、及商業(yè)機(jī)密內(nèi)容的描述也非常重要，對(duì)市場(chǎng)進(jìn)入壁壘的分析說明也是相當(dāng)關(guān)鍵。市場(chǎng)分析 這一部分應(yīng)該界定公司的市場(chǎng)，行業(yè)，現(xiàn)在和潛在的購(gòu)買者，和競(jìng)爭(zhēng)者。商業(yè)計(jì)劃書應(yīng)該闡釋市場(chǎng)中的關(guān)鍵影響因素，弄清楚購(gòu)買決策的制定過程，還應(yīng)該對(duì)“市場(chǎng)是怎樣細(xì)分，公司計(jì)劃擁有的市場(chǎng)份額，以及預(yù)想采用何種防御戰(zhàn)略來抵擋競(jìng)爭(zhēng)”這些問題做出回答。商業(yè)計(jì)劃書的這一部分的撰寫越具體越好，要以那些可信度高、已經(jīng)證實(shí)的數(shù)據(jù)為中心。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)當(dāng)包括對(duì)企業(yè)所在行業(yè)、及潛在客戶的詳細(xì)分析。行業(yè)數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)包括行業(yè)數(shù)據(jù)、市場(chǎng)規(guī)模、近期技術(shù)進(jìn)步、政策規(guī)定及未來發(fā)展趨勢(shì)等方面。顧客調(diào)查應(yīng)包括潛在顧客數(shù)量、平均購(gòu)買率及

5、購(gòu)買決策者的行為分析等信息。這一調(diào)查可以推動(dòng)銷量預(yù)測(cè)和定價(jià)策略的開展，而這些策略與營(yíng)銷、銷售、分銷渠道等戰(zhàn)略是緊密聯(lián)系的。最后，對(duì)企業(yè)將要占領(lǐng)的目標(biāo)市場(chǎng)的份額做出評(píng)價(jià)。營(yíng)銷戰(zhàn)略與實(shí)施計(jì)劃 擁有了優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和良好的市場(chǎng)機(jī)遇，還需要一個(gè)切實(shí)可行的營(yíng)銷戰(zhàn)略和實(shí)施計(jì)劃來配合，才能保證最后的成功。營(yíng)銷戰(zhàn)略應(yīng)該討論市場(chǎng)調(diào)研的結(jié)果和產(chǎn)品或服務(wù)的價(jià)值提議。商業(yè)計(jì)劃書中這一部分內(nèi)容的主要目的是使投資者確信這一市場(chǎng)是可被開發(fā)和滲透的。組織管理概要 一個(gè)穩(wěn)定團(tuán)結(jié)的核心團(tuán)隊(duì)可以幫助企業(yè)渡過種種難關(guān)，是企業(yè)最寶貴的資源。很多潛在投資者把管理團(tuán)隊(duì)視為一份商業(yè)計(jì)劃書獲得成功的最關(guān)鍵因素。風(fēng)險(xiǎn)資本家通常會(huì)向那些最有可能成功運(yùn)

6、作企業(yè)的人們進(jìn)行投資，風(fēng)險(xiǎn)投資者將會(huì)仔細(xì)考察所投資企業(yè)的管理者隊(duì)伍，這一管理隊(duì)伍必須在關(guān)鍵性標(biāo)準(zhǔn)方面具備一定的經(jīng)驗(yàn)和才能：技術(shù)發(fā)展、營(yíng)銷、銷售、生產(chǎn)和財(cái)務(wù)等。資金需求和退出策略 這一部分說明為實(shí)現(xiàn)公司商業(yè)計(jì)劃所需要的資金額，資金需求的時(shí)間性；資金用途（詳細(xì)說明資金用途，并列表說明）；融資方案；資金其他來源，如銀行貸款等；每一個(gè)風(fēng)險(xiǎn)投資者都想知道公司退出戰(zhàn)略的清晰描述和他們的投資獲利的時(shí)間和方法。在商業(yè)計(jì)劃中最通常的退出戰(zhàn)略是ipo，但在目前中國(guó)證券市場(chǎng)不發(fā)達(dá)的條件下，一般采用在一定期限內(nèi)還本付息的方式退出。財(cái)務(wù)計(jì)劃 這一部分的最重要方面在于財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)預(yù)測(cè)資產(chǎn)負(fù)債表、現(xiàn)金流量表和損益表。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)必

7、須與公司的歷史業(yè)績(jī)和發(fā)展趨勢(shì)相一致，也應(yīng)該與商業(yè)計(jì)劃書中其他部分的討論結(jié)果相一致。最后，你還應(yīng)該考慮投資者需要的投資回報(bào)率和他們的收回戰(zhàn)略。許多創(chuàng)業(yè)者，在技術(shù)方面是專家，而對(duì)于財(cái)務(wù)和融資卻是門外漢。所以，往往提交出來的是一份數(shù)據(jù)粗糙，取舍隨意，預(yù)測(cè)基礎(chǔ)不合理的預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，難于取得投資人的認(rèn)可。尋求專業(yè)顧問人士的幫助可以保證整個(gè)財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)體系的規(guī)范性、合理性、專業(yè)性。風(fēng)險(xiǎn)因素及其對(duì)策 雖然每一份商業(yè)計(jì)劃書都會(huì)對(duì)項(xiàng)目的方方面面做出一番美好未來規(guī)劃，但是作為風(fēng)險(xiǎn)投資一方，他面對(duì)一個(gè)項(xiàng)目，不確定的因素太多。風(fēng)險(xiǎn)分析部分的目的就是說明各種潛在的風(fēng)險(xiǎn)，向投資人展示針對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避措施。發(fā)展計(jì)劃 對(duì)企業(yè)未來發(fā)展的

8、目標(biāo)和預(yù)期，在其中需要介紹企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)、發(fā)展計(jì)劃、實(shí)施步驟等問題，使投資者對(duì)企業(yè)的長(zhǎng)期發(fā)展方向有一個(gè)全面地了解。退出機(jī)制 告訴投資者將如何收獲投資，什么時(shí)間收回投資，投資回報(bào)率的情況等等。這是投資者最關(guān)心的實(shí)際問題。附錄 附錄經(jīng)常作為商業(yè)計(jì)劃的補(bǔ)充說明部分。每份商業(yè)計(jì)劃在附錄中都有大量的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)，作為執(zhí)行計(jì)劃和財(cái)務(wù)計(jì)劃中有關(guān)財(cái)務(wù)的總結(jié)。在附錄中可能出現(xiàn)的附件還有：媒介關(guān)于公司產(chǎn)品的報(bào)道；公司營(yíng)業(yè)執(zhí)照、產(chǎn)品的樣品、圖片及說明；有關(guān)公司及產(chǎn)品的其它資料；專利技術(shù)信息；合作者和消費(fèi)者的來信；一般競(jìng)爭(zhēng)者調(diào)查等等。二、商業(yè)計(jì)劃書規(guī)范要求第一部分 摘要（整個(gè)計(jì)劃的概括） （文字在23頁(yè)以內(nèi)）一. 公司簡(jiǎn)

9、單描述二. 公司的宗旨和目標(biāo)（市場(chǎng)目標(biāo)和財(cái)務(wù)目標(biāo)）三. 公司目前股權(quán)結(jié)構(gòu)四. 已投入的資金及用途五. 公司目前主要產(chǎn)品或服務(wù)介紹六. 市場(chǎng)概況和營(yíng)銷策略七. 主要業(yè)務(wù)部門及業(yè)績(jī)簡(jiǎn)介八. 核心經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)九. 公司優(yōu)勢(shì)說明十. 目前公司為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的增資需求：原因、數(shù)量、方式、用途、償還十一. 融資方案（資金籌措及投資方式）十二. 財(cái)務(wù)分析1. 財(cái)務(wù)歷史數(shù)據(jù)（前35年銷售匯總、利潤(rùn)、成長(zhǎng)）2. 財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)（后35年）3. 資產(chǎn)負(fù)債情況第二部分 綜述第一章 公司介紹一 公司的宗旨（公司使命的表述）二 公司簡(jiǎn)介資料三 各部門職能和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)四 公司管理1. 董事會(huì)2. 經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)3. 外部支持（外聘人士/會(huì)計(jì)師

10、事務(wù)所/律師事務(wù)所/顧問公司/技術(shù)支持/行業(yè)協(xié)會(huì)等）第二章 技術(shù)與產(chǎn)品一 技術(shù)描述及技術(shù)持有二 產(chǎn)品狀況1. 主要產(chǎn)品目錄（分類、名稱、規(guī)格、型號(hào)、價(jià)格等）2. 產(chǎn)品特性3. 正在開發(fā)/待開發(fā)產(chǎn)品簡(jiǎn)介4. 研發(fā)計(jì)劃及時(shí)間表5. 知識(shí)產(chǎn)權(quán)策略6. 無形資產(chǎn)（商標(biāo)/知識(shí)產(chǎn)權(quán)/專利等）三 產(chǎn)品生產(chǎn)1 資源及原材料供應(yīng)2 現(xiàn)有生產(chǎn)條件和生產(chǎn)能力3 擴(kuò)建設(shè)施、要求及成本，擴(kuò)建后生產(chǎn)能力4 原有主要設(shè)備及需添置設(shè)備5 產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)、質(zhì)檢和生產(chǎn)成本控制6 包裝與儲(chǔ)運(yùn)第三章 市場(chǎng)分析一 市場(chǎng)規(guī)模、市場(chǎng)結(jié)構(gòu)與劃分二 目標(biāo)市場(chǎng)的設(shè)定三 產(chǎn)品消費(fèi)群體、消費(fèi)方式、消費(fèi)習(xí)慣及影響市場(chǎng)的主要因素分析四 目前公司產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，

11、產(chǎn)品所處市場(chǎng)發(fā)展階段（空白/新開發(fā)/高成長(zhǎng)/成熟/飽和）產(chǎn)品排名及品牌狀況五 市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)和市場(chǎng)機(jī)會(huì)六 行業(yè)政策第四章 競(jìng)爭(zhēng)分析一 有無行業(yè)壟斷二 從市場(chǎng)細(xì)分看競(jìng)爭(zhēng)者市場(chǎng)份額三 主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況：公司實(shí)力、產(chǎn)品情況（種類、價(jià)位、特點(diǎn)、包裝、營(yíng)銷、市場(chǎng)占率等）四 潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況和市場(chǎng)變化分析五 公司產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)第五章 市場(chǎng)營(yíng)銷一 概述營(yíng)銷計(jì)劃（區(qū)域、方式、渠道、預(yù)估目標(biāo)、份額）二 銷售政策的制定（以往/現(xiàn)行/計(jì)劃）三 銷售渠道、方式、行銷環(huán)節(jié)和售后服務(wù)四 主要業(yè)務(wù)關(guān)系狀況（代理商/經(jīng)銷商/直銷商/零售商/加盟者等），各級(jí)資格認(rèn)定標(biāo)準(zhǔn)政策（銷售量/回款期限/付款方式/應(yīng)收帳款/貨運(yùn)方式/折扣政策

12、等）五 銷售隊(duì)伍情況及銷售福利分配政策六 促銷和市場(chǎng)滲透（方式及安排、預(yù)算）1. 主要促銷方式2. 廣告/公關(guān)策略、媒體評(píng)估七 產(chǎn)品價(jià)格方案1. 定價(jià)依據(jù)和價(jià)格結(jié)構(gòu)2. 影響價(jià)格變化的因素和對(duì)策八. 銷售資料統(tǒng)計(jì)和銷售紀(jì)錄方式，銷售周期的計(jì)算。九. 市場(chǎng)開發(fā)規(guī)劃，銷售目標(biāo)（近期、中期），銷售預(yù)估（35年）銷售額、占有率及計(jì)算依據(jù)第六章 投資說明一 資金需求說明（用量/期限）二 資金使用計(jì)劃及進(jìn)度三 投資形式（貸款/利率/利率支付條件/轉(zhuǎn)股普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)/對(duì)應(yīng)價(jià)格等）四 資本結(jié)構(gòu)五 回報(bào)/償還計(jì)劃六 資本原負(fù)債結(jié)構(gòu)說明（每筆債務(wù)的時(shí)間/條件/抵押/利息等）七 投資抵押（是否有抵押/抵押品

13、價(jià)值及定價(jià)依據(jù)/定價(jià)憑證）八 投資擔(dān)保（是否有抵押/擔(dān)保者財(cái)務(wù)報(bào)告）九 吸納投資后股權(quán)結(jié)構(gòu)十 股權(quán)成本十一 投資者介入公司管理之程度說明十二 報(bào)告（定期向投資者提供的報(bào)告和資金支出預(yù)算）十三 雜費(fèi)支付（是否支付中介人手續(xù)費(fèi)）第七章 投資報(bào)酬與退出一 股票上市二 股權(quán)轉(zhuǎn)讓三 股權(quán)回購(gòu)四 股利第八章 風(fēng)險(xiǎn)分析一 資源（原材料/供應(yīng)商）風(fēng)險(xiǎn)二 市場(chǎng)不確定性風(fēng)險(xiǎn)三 研發(fā)風(fēng)險(xiǎn)四 生產(chǎn)不確定性風(fēng)險(xiǎn)五 成本控制風(fēng)險(xiǎn)六 競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)七 政策風(fēng)險(xiǎn)八 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)（應(yīng)收帳款/壞帳）九 管理風(fēng)險(xiǎn)（含人事/人員流動(dòng)/關(guān)鍵雇員依賴）十 破產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)第九章 管理一 公司組織結(jié)構(gòu)二 管理制度及勞動(dòng)合同三 人事計(jì)劃（配備/招聘/培訓(xùn)/考

14、核）四 薪資、福利方案五 股權(quán)分配和認(rèn)股計(jì)劃第十章 經(jīng)營(yíng)預(yù)測(cè)增資后35年公司銷售數(shù)量、銷售額、毛利率、成長(zhǎng)率、投資報(bào)酬率預(yù)估及計(jì)算依據(jù)第十一章 財(cái)務(wù)分析一 財(cái)務(wù)分析說明二 財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)1. 銷售收入明細(xì)表2. 成本費(fèi)用明細(xì)表3. 薪金水平明細(xì)表4. 固定資產(chǎn)明細(xì)表5. 資產(chǎn)負(fù)債表6. 利潤(rùn)及利潤(rùn)分配明細(xì)表7. 現(xiàn)金流量表8. 財(cái)務(wù)指標(biāo)分析1) 反映財(cái)務(wù)盈利能力的指標(biāo)a. 財(cái)務(wù)內(nèi)部收益率（firr）b. 投資回收期（pt）c. 財(cái)務(wù)凈現(xiàn)值（fnpv）d. 投資利潤(rùn)率e. 投資利稅率f. 資本金利潤(rùn)率g. 不確定性分析：盈虧平衡分析、敏感性分析、概率分析2) 反映項(xiàng)目清償能力的指標(biāo)a. 資產(chǎn)負(fù)債率b. 流動(dòng)比率c. 速動(dòng)比率d. 固定資產(chǎn)投資借款償還期第三部分 附錄一 附件1. 營(yíng)業(yè)執(zhí)