SWOT分析法及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析

1、SWOT 分析法及企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃案例分析 一、概念：swot真型分析法是一種企業(yè)戰(zhàn)略評估分析工具,通過對企業(yè)內(nèi)外部條件的 綜合分析，識別和測試企業(yè)發(fā)展所具有的優(yōu)勢（Strength）和劣勢（Weakness 以及存在的機遇（Opportunity）和威脅（Threats）,從中識別必要的資源，將企 業(yè)戰(zhàn)略確立在優(yōu)勢發(fā)揮和劣勢的消除的基礎(chǔ)之上，形成不同的戰(zhàn)略匹配。SWO份析法（自我診斷法）是一種能夠客觀而準(zhǔn)確地分析和研究一個單位 現(xiàn)實情況的方法。利用這種方法可以從中找出對自己有利的、值得發(fā)揚的因素， 以及對自己不利的、如何去避免的東西，發(fā)現(xiàn)存在的問題，找出解決辦法，明確 以后的發(fā)展方向。根據(jù)這個分

2、析，可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些是目前急需解決的問題，哪些是可以稍微拖后一點的事情，哪些屬于戰(zhàn)略上的障礙，哪些屬于戰(zhàn)術(shù)上的問題。它很有針對性，有利于領(lǐng)導(dǎo)者和管理者在單位的發(fā)展商做出較正確的決策和規(guī)劃。SWOT析是把企業(yè)內(nèi)外環(huán)境所形成的機會 （Opportunities）、威脅（Threats）、 優(yōu)勢（Strengths）、劣勢（Weaknesses等四個方面的情況，結(jié)合起來進行分析， 以尋找制訂適合項目實際情況的經(jīng)營戰(zhàn)略和策略的方法。在經(jīng)營活動中，企業(yè)或項目的負責(zé)人要經(jīng)常地運用 SWOT分析法明確下列問題：我們的客戶是誰？在哪 里？產(chǎn)品是什么？應(yīng)該提供什么樣的服務(wù)？如何應(yīng)付市場上不斷出

3、現(xiàn)的變化？ 存在哪些威脅和競爭對手？會發(fā)生什么樣的競爭？如何揚長避短地取得競爭的優(yōu)勢？怎樣的改善自己？分析和明確這些問題的過程也是不斷完善經(jīng)營和 競爭策略的過程。為企業(yè)的發(fā)展能與壯大提供戰(zhàn)略性指導(dǎo)。二、模型：作為一種戰(zhàn)略分析方法，SWOT分析法還可分為四種戰(zhàn)略：SO戰(zhàn)略、WO戰(zhàn) 略、ST戰(zhàn)H&、WT戰(zhàn)略，他們的具體相互關(guān)系如模型所示:ST利用優(yōu)勢回避外邰或脅WT減少弱勢回避外部威脅so發(fā)揮優(yōu)勢利 用外部機會WO利用外部機會 彌補自身不足SWOT分析模型內(nèi)部能力：優(yōu)勢（了解項目的優(yōu)勢），劣勢（了解項目的劣勢）外部環(huán)境：機會（掌握外部環(huán)境的機會因素），威脅（掌握外部環(huán)境的威脅因SO戰(zhàn)略：依

4、靠內(nèi)部優(yōu)勢；利用外部機會WO戰(zhàn)略：克服內(nèi)部劣勢；利用外部優(yōu)勢。ST戰(zhàn)略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢；回避外部威脅 。WT戰(zhàn)略：克服內(nèi)部劣勢；回避外部威脅。為更好地理解SWOT分析法，下面就以廣州中泰廣場的“摩登百貨”經(jīng)營態(tài)勢 為例，試簡略分析它的經(jīng)營環(huán)境和經(jīng)營出路。三、案例：摩登百貨登陸廣州中泰廣場與 SWOT分析中泰廣場小資料：中泰國際廣場大型綜合項目位于廣州天河北以北的火車東站旁，是廣深線、 廣州向北特快列車、一號地鐵線、幾十路公交車的始發(fā)站，總建筑面積為197476 平方米，該項目第一期為84217平方米的大型購物中心和地下車庫，其中-2、-3 層共20800平方米為地下車庫，-1和1-7層裙樓共63

5、417平方米為超市和大型百 貨公司，2002年1月已交付使用；第二期為109075平方米，高達50層，容納1 萬人的超甲寫字樓項目。摩登百貨公司小資料：摩登百貨是廣州本土的一家民營百貨公司，現(xiàn)在廣州、南海、衡陽、岳陽各有一家分店。其中，廣州店屬直營形式，其它三家店都是采取品牌管理輸出的形式。摩登百貨計劃采用直接投資、自己經(jīng)營的方式把中泰廣場打造一家小型的購 物中心。（一）摩登百貨內(nèi)部能力：1、優(yōu)勢（Strengths）:摩登百貨在百貨連鎖經(jīng)營上有一定的成功經(jīng)驗；提供的二線名牌商品對白領(lǐng)階層有一定的吸引力；與零售商業(yè)的巨頭有合作的經(jīng)驗。2、劣勢（Weaknesses：屬于中檔、大眾性的百貨，商品

6、稀缺性較差；商場經(jīng)營的特色不明顯，輻射的半徑范圍在 1 . 5公里以內(nèi)；營銷手段平常，缺少閃亮點。（二）中泰廣場外部環(huán)境：3、機會（Opportunities）:中泰廣場的商場層次高；經(jīng)過幾次的市場宣傳，有一定的市場知名度；地鐵、鐵路、公交車的交匯總站，形成窩斗狀，聚氣后不易分散;屬于高檔商務(wù)區(qū)，消費者對商品的稀缺性和層次性有一定的要求;廣園路隧道、城際交通樞紐即將開通，方便商務(wù)活動的開展；周邊酒店、辦公等商務(wù)氛圍逐漸加強，能夠聚集高端客戶。4、威脅（Threats）:火車東站的地理位置屬于絕地，沒有四射功能；來往“人流量”非常大，但"人留量”非常少；周邊綜合商業(yè)設(shè)施非常少，缺少復(fù)合

7、的商業(yè)價值；缺少濃郁的商業(yè)氛圍；天河城、不久將開業(yè)的萬佳廣場具有強大的市場吸引力。5、SO戰(zhàn)略：天河北附近的白領(lǐng)階層人士較為集中，突出品牌之家的購物氛圍;通過這群消費者的烘托，制造一定的商業(yè)氛圍，形成天河北的白領(lǐng)專用市場；綜合性的設(shè)施有利于形成一站式的消費，形成白領(lǐng)階層中午消遣的地方。6、WO戰(zhàn)略：提高摩登百貨的經(jīng)營層次，改二線品牌經(jīng)營為一線品牌經(jīng)營為主，二線品 牌為輔；形成特色經(jīng)營并有一定的不可替代性，創(chuàng)造讓人專門前來的動機；商場體量非常大，逐次經(jīng)營，邊磨合、邊造氛圍、邊擴散影響范圍；經(jīng)營水平上至少要達到友誼商場的層次。7、ST戰(zhàn)略：目前的經(jīng)營還屬于粗放型，對經(jīng)營與產(chǎn)品組合還需要有非常深入地細化和集 中，細到其他綜合商場無法深化的程度，進而超越地理位置、商業(yè)習(xí)慣、競爭條 件的局限，成為天河商圈中不可替代的特色商城。7、WT戰(zhàn)略：尋找一種特色的經(jīng)營方式和產(chǎn)品組合， 突破地理位的局限，讓購買者慕名 而來；重新為商場定位使商場的經(jīng)營不依賴于周邊商業(yè)氛圍的烘托；新的定位與天河城、萬佳廣場的定位涇渭分明，沒有替代性；四、結(jié)論：摩登百貨進駐中泰廣場進行經(jīng)營，其定位方式至少有四種；從目前實際的定位來看，摩登百貨的定位既沒有競爭力，也沒有形成對市 場的巨大吸引力；摩登百貨連鎖經(jīng)營已經(jīng)形成的品牌優(yōu)勢在中泰廣場有可能會是一種負面 影響；摩登百貨的品牌力量和定位模式