裝飾公司薪酬激勵(lì)方案

1、達(dá)達(dá)建設(shè)公司薪酬激勵(lì)方案第一節(jié) 總則第一條 為規(guī)范公司的薪酬管理工作，特制定本制度。本制度依據(jù)國(guó)家相關(guān)法律、 法規(guī)并結(jié)合公司實(shí)際情況制定，體現(xiàn)公司效益與員工利益相結(jié)合的原則 。第二條 適用范圍本制度適用于在公司工作的所有與公司簽訂勞動(dòng)合同的正式在崗員工。第三條 目的制定本方案的目的在于充分發(fā)揮薪酬的作用， 對(duì)員工為公司付出的勞動(dòng)和做 出的貢獻(xiàn)給子合理的回報(bào)和激勵(lì)。即：1）使薪酬與崗位價(jià)值緊密結(jié)合；2）使薪酬與員工業(yè)績(jī)緊密結(jié)合；3）使薪酬與公司發(fā)展有效結(jié)合起來(lái)。第四條 依據(jù)崗位薪酬水平的設(shè)計(jì)建立在以3P （崗位價(jià)值、個(gè)人能力素質(zhì)、績(jī)效貢獻(xiàn)）為主要付酬要素的理念基礎(chǔ)之上。薪酬的總體水平根據(jù)董事會(huì)決

2、策、歷史因素、 當(dāng)期經(jīng)濟(jì)效益、可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r及同行業(yè)薪酬市場(chǎng)行情綜合決定。第五條 原則在本制度的制定過(guò)程中， 遵循按勞分配、 效率優(yōu)先、 兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展 的原則。使員工薪酬在內(nèi)部其有公平性、在外部具有一定競(jìng)爭(zhēng)性。1）公平性原則： 薪酬以體現(xiàn)工資的外部公平、 內(nèi)部公平和個(gè)人公平為導(dǎo)向。2）競(jìng)爭(zhēng)性原則：薪酬以提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和對(duì)人才的吸引力為導(dǎo)向。3）激勵(lì)性原則：薪酬以增強(qiáng)工資的激勵(lì)性為導(dǎo)向，通過(guò)動(dòng)態(tài)工資和獎(jiǎng)金等 激勵(lì)性工資單元的設(shè)計(jì)激發(fā)員工工作積極性。4）經(jīng)濟(jì)性原則：薪酬水平須與公司的經(jīng)濟(jì)效益和承受能力保持一致第二節(jié) 薪酬組織與職責(zé)分工在薪酬管理的具體過(guò)程中，各相關(guān)部門/ 崗位有明確的相關(guān)職

3、責(zé)：第十四條 成立公司薪酬績(jī)效管理委員會(huì)，由以下人員組成：總經(jīng)理、執(zhí)行總經(jīng) 理、副總經(jīng)理、人力資源部長(zhǎng)、財(cái)務(wù)部長(zhǎng)等組成。薪酬績(jī)效管理委員會(huì)負(fù)責(zé)提出公司薪酬政策方向， 人力資源管理部門據(jù)此負(fù)責(zé) 具體方案的制定， 并在每年年度業(yè)績(jī)考評(píng)結(jié)束后組織薪酬調(diào)整工作會(huì)議， 薪酬績(jī) 效管理委員會(huì)為公司非常設(shè)機(jī)構(gòu)。第十五條 薪酬調(diào)整工作會(huì)議為薪酬績(jī)效管理委員會(huì)的年度工作會(huì)議，會(huì)議主要討論公司下一年度總體薪酬結(jié)構(gòu)、 水平的調(diào)整， 崗位工資級(jí)別調(diào)整、 績(jī)效獎(jiǎng)金調(diào) 整、福利調(diào)整和特殊獎(jiǎng)金發(fā)放等有關(guān)薪酬激勵(lì)的問(wèn)題。 薪酬調(diào)整工作會(huì)議的決議報(bào) 總栽審批后執(zhí)行。第十六條 薪酬的臨時(shí)性重大調(diào)整或爭(zhēng)議由薪酬績(jī)效管理委員會(huì)集體討

4、論解決， 總裁批準(zhǔn)后執(zhí)行。第十七條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)落實(shí)相關(guān)薪酬決議的執(zhí)行，并負(fù)責(zé)具體的員工 工資級(jí)別調(diào)整和各項(xiàng)薪酬發(fā)放的組織工作。第十八條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)根據(jù)公司員工的具體考評(píng)結(jié)果，制定薪酬發(fā)放 方案和員工工資表，報(bào)總裁審批通過(guò)后執(zhí)行。第十九條 人力資源管理部門負(fù)責(zé)全公司的工資總額測(cè)算并編制年度工資計(jì)劃， 報(bào)總裁審批后執(zhí)行。V第三節(jié)崗位等級(jí)類、專業(yè)類第二十條孑理類/M艮據(jù)崗位性質(zhì)將公司員工崗位等級(jí)分為/P類、操作類/O類）| 9個(gè)崗位等級(jí)，每個(gè)崗位等級(jí)設(shè)置類、行政類9檔。具體涉及到每個(gè)崗位應(yīng)設(shè)置的等級(jí)，詳見附件。A類行政類）O類（財(cái)務(wù)類）級(jí)別職銜等級(jí)等級(jí)等級(jí)職銜職銜各事業(yè)部各區(qū)域各

5、項(xiàng)目總公司董事長(zhǎng)9M9E嚴(yán)總經(jīng)理8M8財(cái)務(wù)總監(jiān)副總經(jīng)理總經(jīng)理M77省總經(jīng)理副總經(jīng)理經(jīng)理部長(zhǎng)6M6主管副經(jīng)理副總經(jīng)理經(jīng)理M55行政主任會(huì)計(jì)主管副經(jīng)理項(xiàng)目經(jīng)理經(jīng)理M4A4044t行政主管稅務(wù)實(shí)習(xí)主管主管副經(jīng)理副經(jīng)理3M3A303人事專員出納實(shí)習(xí)主管主管經(jīng)理助理2M2A202文員實(shí)習(xí)主管主管實(shí)習(xí)1M1A101P類（專業(yè)類）M類（管理 類）等級(jí)技術(shù)類預(yù)算類材料類安全管理第四節(jié) 薪酬結(jié)構(gòu)第十三條 員工收入，總體上包括以下幾個(gè)組成部分， 并根據(jù)不同崗位工作方式、工作特點(diǎn)、技術(shù)含量高低等進(jìn)行不同的結(jié)構(gòu)組合。（ 1 ）基本工資主要反映員工的知識(shí)、 技能和經(jīng)驗(yàn)等因素， 是依據(jù)員工的能力和素質(zhì)確定的個(gè)性化工資單元

6、。包括學(xué)歷職稱工資、工齡工資、津補(bǔ)貼等。（ 2 ）崗位工資是整個(gè)工資體系的基礎(chǔ)， 從崗位價(jià)值和員工的任職資格方面體現(xiàn)了員工的價(jià)值。員工崗位工資的高低主要取決于各崗位工作責(zé)任大小、工作所涉及的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)的高低、工作內(nèi)容的繁簡(jiǎn)以及工作量的多少。在工作分析與崗位評(píng)估的基礎(chǔ)上，以評(píng)估的結(jié)果作為確定崗位工資等級(jí)的依據(jù)，采取崗位分級(jí)、崗 內(nèi)分檔的方式確定各員工的崗位工資等級(jí)。（ 3 ）獎(jiǎng)金是依據(jù)員工或團(tuán)隊(duì)的工作績(jī)效和考核結(jié)果等確定的薪資單元， 主要依據(jù)為考核 員工的工作過(guò)程、 工作能力、工作態(tài)度等。 獎(jiǎng)金包括月度獎(jiǎng)金、 年度獎(jiǎng)金、 管理獎(jiǎng)金、團(tuán)隊(duì)競(jìng)爭(zhēng)獎(jiǎng)金、單項(xiàng)獎(jiǎng)金等形式。（ 4 ）提成是依據(jù)員工的簽單業(yè)績(jī)、

7、利潤(rùn)業(yè)績(jī)等確定的薪資單元，包括個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成、 KPI 考核提成、團(tuán)隊(duì)提成等。（5）福利 / 津貼是* 裝飾正式在冊(cè)員工所能享受到一種待遇，包括交通補(bǔ)貼、午餐補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、節(jié)日慰問(wèn)金、社會(huì)保險(xiǎn)、補(bǔ)充保險(xiǎn)、培訓(xùn)、旅游等、第十四條 根據(jù)不同的崗位類別實(shí)行三種薪資體系：薪資體系年薪制（高管層）提成工資制（業(yè)務(wù)層）結(jié)構(gòu)工資制（職能層）適用范圍總裁、副總裁、其他高管等。設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部、客戶部等人力資源部、行政部、財(cái)務(wù)部、材料部、預(yù)算部、工程部等第五節(jié) 職能、管理部門薪酬體系結(jié)構(gòu)工資制薪酬由以下幾大部分構(gòu)成：基本工資、崗位工資、獎(jiǎng)金、福利/津貼、社會(huì)保險(xiǎn)與住房公積金及其他。其中獎(jiǎng)金根據(jù)公司目標(biāo)任務(wù)完成

8、情況決定具體標(biāo)準(zhǔn)額度。（福利津貼、社保等見第八章）第十五條基本工資基本工資=基準(zhǔn)工資十學(xué)歷工資十司齡工資1 ）基準(zhǔn)工資：全公司統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)：1500元；2）學(xué)歷工資：學(xué)歷以國(guó)家教委承認(rèn)的畢業(yè)學(xué)歷為準(zhǔn)，非國(guó)家教委承認(rèn)以及 結(jié)業(yè)、肆業(yè)的學(xué)歷不予計(jì)發(fā)學(xué)歷津貼；職稱以國(guó)家人事部承認(rèn)和公司公 開評(píng)選出的職稱為準(zhǔn)，包括人事部門評(píng)審認(rèn)可或通過(guò)統(tǒng)一考試取得的職 稱。公司內(nèi)部的職稱包括：設(shè)計(jì)師一助理設(shè)計(jì)師、主案設(shè)計(jì)師、優(yōu)秀設(shè)計(jì)師、任設(shè)計(jì)師和首席設(shè)計(jì)師；項(xiàng)目經(jīng)理一可分為三級(jí)，資深（A級(jí)）、高級(jí)（B級(jí)）、一般（c級(jí)）學(xué)歷中專、高中及以下學(xué)歷職稱工資標(biāo)準(zhǔn)0元大專及同等學(xué)歷從業(yè)（員）100元|本科生及同等學(xué)歷T1初級(jí)職稱I

9、.CCCII：i200 元碩士及同等學(xué)歷中級(jí)職稱300元博士及以上高級(jí)職稱500元3 ）司齡工資（每年50元遞增）：連續(xù)在公司工作滿12個(gè)月，第13個(gè)月開始享受工齡工資=50元/月，以此類推，工齡工資上限為500元類別崗位工資考核比例50%40%30%崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表年薪試算23689457檔岡位最低值最高值基準(zhǔn)80%85%90%95%110%120%級(jí)差高管350010160107951143012065139701460515240152400高管九級(jí)25007360782082808740101201058011040110400高管八級(jí)15005360569560306365737077

10、05804080400中層七級(jí)1200416044204680494057205980624062400中層六級(jí)1000320034003600380044004600480048000中層五級(jí)800240025502700285033003450360036000中層四級(jí)600176018701980209024202530264026400基層三級(jí)300144015201760184019201920030010401105117012351430149515600基層一級(jí)80085090095011001150120012000第十九全勤有所不同1）pp檔12）崗位責(zé)任與任職資格相結(jié)合4

11、 ）針對(duì)不同的崗位設(shè)置晉級(jí)通道，鼓勵(lì)不同專業(yè)人員專精所長(zhǎng)。位工資考核比例不同，具體如下3 ）崗內(nèi)分級(jí)，崗位調(diào)第十七條崗位工資確定的原則1560中高層（7-10級(jí)）1 ）以崗定薪，薪隨崗變，實(shí)現(xiàn)薪酬與崗位價(jià)值掛鉤中層（4-6級(jí)）行政辦公層（1-3級(jí)）崗位工資一共分為7檔，每半年參加公司半年度考核以確定是否調(diào)整薪檔，調(diào)崗位工資包含績(jī)效考核工資，不同崗位的崗整后的崗位工資執(zhí)行新的崗檔工資。亦工資、獎(jiǎng)金的額度第十丿八條崗位工資標(biāo)準(zhǔn)表115%卜人學(xué)歷、職稱、年齡第十六條崗位工資基層二級(jí)1270013335100%105%f-4000420022002310670070359200966052005460

12、30003150128013601600 168013001365100010502）崗位工資額度：按照崗位所在等級(jí)、個(gè)人崗位所在檔次、個(gè)人績(jī)效等相關(guān)因素綜合確定， 根據(jù)崗位等級(jí)不同與具體薪酬額度的不同，確定一定的獎(jiǎng)金比例/額度。3）獎(jiǎng)金額度：根據(jù)各分公司完成月度、年度目標(biāo)情況而定。第二十條薪值的確定崗位薪資等級(jí)值：以崗位評(píng)估結(jié)果作為主要依據(jù)確定崗位排序，根據(jù)其崗位等級(jí)確定各崗位薪等后，根據(jù)在具體崗位任職員工的個(gè)人能力、歷史薪酬、工作表現(xiàn)等因素，確定該員工所處薪等的具體薪檔，最終確定薪值。第二一條*裝飾獎(jiǎng)金主要分為兩類：月度獎(jiǎng)金、年度獎(jiǎng)金。發(fā)放方式月度獎(jiǎng)金年度獎(jiǎng)金1、管理層1、管理層其他分公司

13、（股份制）總公司第二十二條公司*分公司外埠分公司（直營(yíng)）外埠分公司（股份制）總公司第二十二條公司1）股份分公司獎(jiǎng)金總額為分公司利潤(rùn)額的20% ;2） 其中：總經(jīng)理為凈利潤(rùn)的10% （ 1-股份比例）乂目標(biāo)完成率；10%為其他管理人員及職能部門員工獎(jiǎng)金（均乘以目標(biāo)完成率）；3） 發(fā)放方式：月度發(fā)放60%，年終發(fā)放40% （均乘以目標(biāo)完成率）；1） 總公司獎(jiǎng)金總額為總公司利潤(rùn)額的3%，獎(jiǎng)金給副總監(jiān)級(jí)以下 員工；2）副總監(jiān)、總監(jiān)級(jí)以上高管由董事會(huì)決定獎(jiǎng)金發(fā)放額度;3） 發(fā)放方式分為兩種：月度發(fā)放每月利潤(rùn)額的2%，年度發(fā)放年 度總利潤(rùn)額的1%。月度獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象發(fā)放額度總經(jīng)理其他管理人 員及職能崗 位人

14、員總經(jīng)理其他管理人員及職能崗位人員總經(jīng)理其他管理人員及職能崗位人員副總監(jiān)、總監(jiān)及以上其他管理人員及職能崗位人員年度獎(jiǎng)金發(fā)放對(duì)象月利潤(rùn)額的3% x目標(biāo)完成率月利潤(rùn)額的9% x目標(biāo)完成率月利潤(rùn)額的6% x目標(biāo)完成率月利潤(rùn)額的6% x目標(biāo)完成率凈利潤(rùn)的10% （1-股份比例）x目標(biāo)完成率月利潤(rùn)額的10% x目標(biāo)完成率發(fā)放方法財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放 財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放 由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總

15、裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放集團(tuán)董事會(huì)研究決定r獎(jiǎng)金總額為總公司月利潤(rùn)額的2%由集團(tuán)人力資源部擬定具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批 準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。發(fā)放額度發(fā)放方法總經(jīng)理年利潤(rùn)額的2% X目標(biāo)完成率*分公司其他管理人員及職能崗位人員年利潤(rùn)額的6% X目標(biāo)完成率總經(jīng)理利潤(rùn)額的4% X目標(biāo)完成率外埠分公司（直營(yíng)）其他管理人員及職能崗位人員年利潤(rùn)額的4% X目標(biāo)完成率總經(jīng)理凈利潤(rùn)的10% （1-股份比例）財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批準(zhǔn)后 發(fā)放由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放 一財(cái)務(wù)部核算額度，由人力 資源部提交總裁批

16、準(zhǔn)后 發(fā)放由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放由總經(jīng)理自行制定方案， 并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放（股份制）總公司其他管理人 員及職能崗 位人員 副總監(jiān)、總監(jiān) 及以上 卜其他管理人片年利潤(rùn)額的4% X目標(biāo)完成率集團(tuán)董事會(huì)研:由總經(jīng)理自仃制疋方案，并報(bào)總部人力資源部，總 裁批準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放究決定卜由集團(tuán)人力資源部擬定1員及職能崗 位人員獎(jiǎng)金總額為總公司年利潤(rùn)額的1%具體發(fā)放方案，報(bào)總裁批 準(zhǔn)后進(jìn)行發(fā)放。第六節(jié)業(yè)務(wù)部門薪酬體系第二十四條業(yè)務(wù)部門的薪酬結(jié)構(gòu)采取提成工資制，不同業(yè)務(wù)部門的提成比例和管理獎(jiǎng)金不同。(1 )適用范圍：設(shè)計(jì)部、營(yíng)銷部等業(yè)務(wù)部門(2 )社保

17、、福利/津貼等：見第八章*外埠分公司第二十五條業(yè)務(wù)部門管理崗位X目標(biāo)完成率營(yíng)銷部經(jīng)理、設(shè)計(jì)部主管、店面經(jīng)理等薪酬結(jié)構(gòu)為：基本工資+崗位工資+管理獎(jiǎng)金(1 )基工資：同前，含基準(zhǔn)工資、學(xué)歷工資和司齡工資（2 ）崗位工資：根據(jù)崗位工資基準(zhǔn)表和崗位價(jià)值評(píng)估等因素確定其具 體崗位工資，其中50%為績(jī)效考核工資（3 ）管理獎(jiǎng)金（目標(biāo)完成率小于 60%，取消管理獎(jiǎng)金）營(yíng)銷部經(jīng)理營(yíng)銷部月度總業(yè)績(jī)的0.3% X目標(biāo)完成率1、設(shè)計(jì)部經(jīng)理：公司設(shè)計(jì)部總月簽單額的1.5 %°X滿意度考核設(shè)計(jì)部經(jīng)理2、達(dá)到30%的帶單量或所有簽單達(dá)到100%滿意，另外獎(jiǎng)勵(lì)10000元未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)。設(shè)計(jì)部副經(jīng)理1、*店面

18、總月簽單額的1.5 %oX滿意度考核1、客戶部一主管:*店面月簽單額的1.5 %°X目標(biāo)完成率 客戶部主管2、客戶部二主管：*店面月簽單額1.5 %°X目標(biāo)完成率1、*店面店面經(jīng)理：店面月度總營(yíng)業(yè)額的5 %°X目標(biāo)完成率店面經(jīng)理2、*店面店面經(jīng)理：店面月度總營(yíng)業(yè)額的5 %°X目標(biāo)完成率=3、小門店：月度營(yíng)業(yè)額的1% X目標(biāo)完成率第二十六條 設(shè)計(jì)部（一）設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)帥薪酬結(jié)構(gòu)：底薪 +岡位工資+個(gè)人不計(jì)業(yè)績(jī)提成十績(jī)效提成+帶單獎(jiǎng)勵(lì)+ 設(shè)計(jì)費(fèi)提成（1 ）設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資設(shè)計(jì)師底薪與崗位工資標(biāo)準(zhǔn)如下：職稱底薪崗位工資主案設(shè)計(jì)師1000 元200元優(yōu)秀設(shè)計(jì)師1

19、000 元500元主任設(shè)計(jì)師1000 元1000 元首席設(shè)計(jì)師1000 元1500 元崗位工資按季度進(jìn)行考核，設(shè)計(jì)師完成該季度業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)的70% （含70%）級(jí)別業(yè)績(jī)基礎(chǔ)指標(biāo)士案設(shè)計(jì)師25萬(wàn)元/月優(yōu)秀設(shè)計(jì)師35萬(wàn)元/月主任設(shè)計(jì)師50萬(wàn)元/月席設(shè)計(jì)師70萬(wàn)元/月(2 )設(shè)計(jì)師業(yè)績(jī)提成 設(shè)計(jì)師每月業(yè)績(jī)提成按照如下比例進(jìn)行，客戶簽訂合同后按月進(jìn)行發(fā)放ip每月累計(jì)業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金比例(占簽單額比例)15萬(wàn)以下15 萬(wàn)一 30 萬(wàn)30-50 萬(wàn)50萬(wàn)以上1.5%2%2.5%3%(3 )設(shè)計(jì)師績(jī)效提成 (根據(jù)設(shè)計(jì)師的實(shí)際評(píng)價(jià)情況按一定比例提成，具體提成見下表)； 設(shè)計(jì)師績(jī)效提成按每單單獨(dú)提成，根據(jù)每單綜合滿意度

20、考核得分進(jìn)行提成; 每單績(jī)效提成構(gòu)成如下:客戶滿意度公司滿意度結(jié)果績(jī)效提成獎(jiǎng)金比例' 滿意滿意滿意50%+50%滿意一般一般50%+0%滿意不滿意一般50%+0%一般滿意一般50%+0%般一般一般50%+0%一般不滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意一般不滿意50%十0%并倒扣1000元不滿意不滿意不滿意50%十0%并倒扣1000元 設(shè)計(jì)師當(dāng)月的績(jī)效工資為：每單績(jī)效提成累加所得即為當(dāng)月所得；提成發(fā)放方式：個(gè)人累計(jì)業(yè)績(jī)提成于當(dāng)月按合同金額進(jìn)行提取，績(jī)效提成于o1%進(jìn)獎(jiǎng)勵(lì)辦法見設(shè)計(jì)部帶單制度OO殳計(jì)師考核相同）(2)設(shè)計(jì)師具體帶(1)（5

21、）設(shè)計(jì)費(fèi)提成（4）帶單獎(jiǎng)勵(lì)少部分項(xiàng)目設(shè)計(jì)師年度帶單指標(biāo)為：本年度實(shí)際獲得的派單總量 （不含自己30% ;全退薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+設(shè)計(jì)師崗位工資+業(yè)績(jī)提成（業(yè)績(jī)+設(shè)計(jì)費(fèi)） 年終業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金+管理獎(jiǎng)金（2 ）設(shè)計(jì)師崗位工資：同該級(jí)別設(shè)計(jì)師崗位工資（3）業(yè)績(jī)提成：同設(shè)計(jì)師（4 ）管理崗位工資：500元（KPI考核發(fā)放）（5）管理獎(jiǎng)金：團(tuán)隊(duì)總簽單額（不含自己簽單部分）目標(biāo)完成率X 支付50% X 目標(biāo)完成率，50%作為年終獎(jiǎng)發(fā)放=團(tuán)隊(duì)滿意考核發(fā)放（4）發(fā)放方式：同設(shè)計(jì)師，管理獎(jiǎng)金當(dāng)月發(fā)放(三)設(shè)計(jì)部經(jīng)理薪酬結(jié)構(gòu)：基本工資、崗位工資、福利及獎(jiǎng)金，月度發(fā)放帶單量）X+管理崗位工資+的提成）（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加

22、或者減設(shè)計(jì)師按成功帶單額的1。5%算帶單獎(jiǎng)金，未達(dá)到年度指標(biāo)的差 行扣罰，超出年度指標(biāo)的超額部分按 2%進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì);席設(shè)計(jì)師80 元 /m2設(shè)計(jì)師組長(zhǎng)主任設(shè)計(jì)師退一半60%60 元 /m2退一半主案設(shè)計(jì)師20 元 /m2（1）底薪：1000元*額部分按每單工程竣工后按決算價(jià)進(jìn)行提取收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)費(fèi)是否退還客戶60%不退不退優(yōu)秀設(shè)計(jì)師（二）設(shè)計(jì)工作室負(fù)責(zé)人制圖、報(bào)價(jià)支付設(shè)計(jì)師支付設(shè)計(jì)師支付設(shè)計(jì)師支付公司支付一張效果圖，報(bào)價(jià)由公3 %o（簽單后級(jí)別個(gè)人提取比例（凈設(shè)計(jì)費(fèi)）60 元 /m260%40 元 /m260%設(shè)計(jì)師支付司支付團(tuán)隊(duì)提成：設(shè)計(jì)部總月簽單額的 1。5%°X滿意度考核（與設(shè)（3

23、）管理獎(jiǎng)金：設(shè)計(jì)部所有簽單滿意度達(dá)到外獎(jiǎng)勵(lì)10000元，未達(dá)到則取消獎(jiǎng)勵(lì)（四）效果圖專員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人制圖提成效果圖專員底薪實(shí)行分級(jí)制度，分為100%或者達(dá)到30%的帶單量，則另ABC三個(gè)等級(jí):級(jí)別岡位助理效果圖專員效果圖專員優(yōu)秀效果圖專員底薪1600 元1800 元2000 元（2）效果圖制作收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 正常家裝效果圖收費(fèi)：簡(jiǎn)約現(xiàn)代200元/張歐式300-500 元/ 張工裝效果圖收費(fèi)：辦公室展覽類200元/張 餐飲娛樂(lè)類300-500元/張3） 效果圖制作乍費(fèi)用支付方式:家裝簽單，由設(shè)計(jì)師支付相應(yīng)效果圖費(fèi)用，公司'財(cái)務(wù)代扣； 如收了設(shè)計(jì)費(fèi)未簽單，由公司支付; 工裝依此類推。（

24、五）助理設(shè)計(jì)師（繪圖員） 薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人繪圖提成(1) 底薪:100C（2 ）收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)：現(xiàn)代風(fēng)格按 4元/平方米計(jì)算，歐式風(fēng)格按 5元/平方米計(jì)算。（3）支付方式：由設(shè)計(jì)師支付，從公司工資中扣除第二十七條營(yíng)銷部1、業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪十業(yè)務(wù)提成(1)底薪:1000元/月(2)(3)發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月提取合同金額的70%，工程竣工后提取30% 。（并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成）業(yè)務(wù)提成：15萬(wàn)以內(nèi)提成1% ; 15-30萬(wàn)提成1.5% ; 30萬(wàn)以上提成2% ;2、片區(qū)主管薪酬結(jié)構(gòu):底薪+業(yè)務(wù)提成十管理獎(jiǎng)金(1) 底薪:薪檔指標(biāo)萬(wàn)元1000-15001501-

25、20002001-25002501-3000底薪1500170019002100(2) 業(yè)務(wù)提成：同業(yè)務(wù)員(3)管理獎(jiǎng)金：當(dāng)月片區(qū)小組完成總業(yè)績(jī)的0。4% X目標(biāo)完成率(4)發(fā)放方式：分兩次發(fā)放，當(dāng)月發(fā)放合同金額的 管理獎(jiǎng)金按合同金額當(dāng)月發(fā)放。70%，工程竣工后提取30% ,(并補(bǔ)充原合同簽訂后增加或者減少部分項(xiàng)目的提成)。3、電話營(yíng)銷員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+業(yè)務(wù)提成+季度冠軍獎(jiǎng)金(1)底薪：1200元/月(2)業(yè)務(wù)提成：月度簽單30萬(wàn)以下享受業(yè)務(wù)提成0。5% , 30萬(wàn)以 成1%，當(dāng)月發(fā)放70% , 30%完工后支付；上享受業(yè)務(wù)提(3)季度冠軍獎(jiǎng)金：季度按照客戶邀約量和簽單情況，評(píng)選簽單冠軍勵(lì)50

26、00元，一次性發(fā)放。 評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：1名，獎(jiǎng)個(gè)人起評(píng)總分不得少于115分。個(gè)人不滿1115分，無(wú)參評(píng)資格，參評(píng)總?cè)?員不得少于5人；邀約1名新客戶計(jì)1分，簽單1個(gè)客戶計(jì)I 10分，季度積分最高者， 度冠軍為季積分相同，按照季度合同產(chǎn)值計(jì)算，同等積分情況下，簽單合同金額累 計(jì)最高者為季度冠軍。|4、電話營(yíng)銷組長(zhǎng)薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成+小組獎(jiǎng)勵(lì)(1)底薪：1500元(2)個(gè)人業(yè)務(wù)提成：同電話營(yíng)銷員;(3)小組獎(jiǎng)勵(lì)：小組合同產(chǎn)值3%°X目標(biāo)完成率(組長(zhǎng)個(gè)人業(yè)績(jī)不重復(fù)計(jì)算)；發(fā)放方式：當(dāng)|月發(fā)放70% , 30%完工后發(fā)放;小組產(chǎn)值優(yōu)勝，另獎(jiǎng)勵(lì)500元小組獎(jiǎng)勵(lì)5、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專員薪酬結(jié)構(gòu)：底薪+個(gè)人業(yè)務(wù)提成(1)底薪：1200元(2)個(gè)人業(yè)務(wù)提成：為