管理-制度場推廣計(jì)劃管理辦法參考

1、市場推廣計(jì)劃管理辦法1目的：為了提高公司銷售預(yù)測的準(zhǔn)確性，規(guī)范公司市場推廣計(jì)劃的制定，特制定 本規(guī)程.2.范圍：市場部3 .內(nèi)容：3.1策劃、開拓新產(chǎn)品3.1.1應(yīng)加強(qiáng)宣傳冊的設(shè)計(jì)3.1.2策劃推出新產(chǎn)品的活動(dòng)，并在做法上加強(qiáng)設(shè)計(jì)3.1.3加強(qiáng)開拓國內(nèi)市場客戶的工作3.1.4加強(qiáng)年底的贈(zèng)送產(chǎn)品設(shè)計(jì)，以此促進(jìn)銷售3.2掌握有潛力的客戶，拓展推廣3.2.1對于大客戶或者是銷售額成倍增長的潛在客戶，應(yīng)盡量多加了解3.2.2邀請上述上實(shí)力的客戶，舉行雙贏策略洽談會(huì)等活動(dòng)，說明公司的方針產(chǎn) 懇請賜予惠顧3.3有效地?cái)U(kuò)張代理商、代銷商3.3.1對于有實(shí)力的代理商，可采取令其持有股份或出資參與的形式3.3.

2、2制定企劃，將有潛力的大區(qū)代理商培養(yǎng)成一級代理 3.4實(shí)施推廣計(jì)劃獎(jiǎng)勵(lì)制度3.5重新企劃和實(shí)施推廣方法 3.5.1企劃各種廣告，進(jìn)行有力度的宣傳3.5.2設(shè)計(jì)各種特賣的促銷活動(dòng)3.5.3做各種銷售的設(shè)計(jì)，如參展等3.6針對推廣技術(shù)進(jìn)行企劃、指導(dǎo)及教育3.6.1制作對外推廣的應(yīng)對基準(zhǔn)，依據(jù)此基準(zhǔn)積極指導(dǎo)各相關(guān)推廣人員，做重復(fù)性 的演練3.6.2對代理商及其他相關(guān)推廣據(jù)點(diǎn)做推廣技術(shù)的指導(dǎo)與教育3.7實(shí)施推廣活動(dòng)的管理制度3.7.1對于銷售員的活動(dòng)，一切都須制度計(jì)劃，并依照一定的預(yù)定計(jì)劃來進(jìn)行3.7.2采用日報(bào)制、訪問預(yù)定制、訪問管理制3.8為促使目前既有客戶及未來預(yù)定客戶的購買，以總經(jīng)理名義向客戶

3、寄發(fā)委托 涵3.9總經(jīng)理須擬定日程，拜訪主要客戶，并借機(jī)了解市場情況及客戶反饋的問題，設(shè) 法改善現(xiàn)狀，增進(jìn)彼此的了解和友誼3.10推廣另設(shè)有促銷制，采取自主誘導(dǎo)購買的方式.這種方式應(yīng)在交易的清談時(shí)期 及產(chǎn)品推出太慢時(shí)采用 3.10.1促銷的對象區(qū)分代理商和代銷商，并設(shè)定促銷時(shí)間3.10.2對于促銷地區(qū)，促銷品種、數(shù)量及獎(jiǎng)勵(lì)內(nèi)容都須仔細(xì)研究 3.11對交易客戶設(shè)立獎(jiǎng)勵(lì)制度，以激發(fā)購買欲望3.12對于新產(chǎn)品的推廣，公司將舉行單獨(dú)或聯(lián)合展示會(huì)，產(chǎn)品展示會(huì)以及促銷 會(huì)，以擴(kuò)大宣傳。3.13增強(qiáng)市場直銷部門員工的責(zé)任意識3.13.1采用獎(jiǎng)金激勵(lì)法3.13.2加強(qiáng)人員的輔導(dǎo)工作3.13.2.1負(fù)責(zé)人員可利

4、用訪問進(jìn)行教育指導(dǎo)說明，借此提高代理商員工的銷售 技巧及加強(qiáng)其對產(chǎn)品的認(rèn)識3.13.2.2銷售負(fù)責(zé)人員可親自接待客戶，對銷售行為進(jìn)行示范說明，讓員工從中 獲得直接的指導(dǎo)3.13.3提高公司的教育指導(dǎo)3.14制定市場營銷目標(biāo)市場營銷目標(biāo)是營銷計(jì)劃的核心部分，是在分析市場營銷現(xiàn)狀并預(yù)測未來的挑 戰(zhàn)與機(jī)遇的基礎(chǔ)上制定的，主要是市場占有率、銷售額、投資收益率等3.15制定市場營銷策略3.15.1目標(biāo)市場:在營銷策略中應(yīng)明確企業(yè)的目標(biāo)市場，即企業(yè)準(zhǔn)備服務(wù)于哪個(gè) 市場或哪幾個(gè)細(xì)分市場，以及具體的市場定位3.15.2營銷整合:企業(yè)準(zhǔn)備在各個(gè)細(xì)分市場采取哪些具體的營銷策略，如產(chǎn)品渠 道定價(jià)和促銷等方面的策略3.15.3營銷費(fèi)用:根據(jù)上述營銷策略確定營銷費(fèi)用水平3.16確定實(shí)施方案3.16.1要做些什么3.16.2由何人負(fù)責(zé)3.16.3何時(shí)開始3.16.4何時(shí)完成3.16.5需要多少費(fèi)用應(yīng)按上述問題把每項(xiàng)活動(dòng)都列出詳細(xì)的程序表，以便于執(zhí)行和檢查3.17對抗競爭者的策略3.17.1公司的主管應(yīng)針對研發(fā)