管理-制度公司代理商管理制度

1、公司代理商管理制度總則第一條 本規(guī)定的主旨根據(jù)合同法和民法通則等國(guó)家有關(guān)法律法規(guī)，結(jié)合本公司實(shí)際情 況，本規(guī)章規(guī)定本公司與代理商之間的有關(guān)合作事項(xiàng)。第二條 代理商的銷售區(qū)域代理商銷售的區(qū)域，依市場(chǎng)開發(fā)合作協(xié)議書來決定。代理商如欲在指定 以外的區(qū)域進(jìn)行銷售活動(dòng)，應(yīng)事前與本公司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可。第三條 經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品 代理商所經(jīng)營(yíng)的首信產(chǎn)品必須是協(xié)議中規(guī)定的本公司委托銷售、并附有“首 信”品牌的產(chǎn)品。第四條 銷售責(zé)任額代理商的銷售額即為第三條規(guī)定商品的總額。 銷售責(zé)任額由本公司根據(jù)市場(chǎng) 情況進(jìn)行制定，代理商執(zhí)行。代理商須于每月 15-20 日之前，向本公司上報(bào)上 月的銷售總結(jié)和下個(gè)月 的銷售計(jì)劃。本

2、公司將根據(jù)代理商的銷售完成情況進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)罰。第五條 經(jīng)銷處的設(shè)置代理商可在自己的責(zé)任范圍下設(shè)置經(jīng)銷及代辦處等。 但設(shè)置之前須與本公 司聯(lián)絡(luò)，取得其書面認(rèn)可方能實(shí)施。第六條 銷售價(jià)格貨物自本公司發(fā)布給代理的商品價(jià)格與代理商賣給顧客的售價(jià)， 必須依照另 外規(guī)定的價(jià)格表或相應(yīng)的價(jià)格政策來進(jìn)行。前項(xiàng)價(jià)格如發(fā)生變更，前者須及時(shí)書面通知后者、后者接到本公司的書面認(rèn) 可方得實(shí)施。第七條相關(guān)資料的提出代理商應(yīng)按照本公司的要求定期提交必要的資料（如客戶名冊(cè)、銷售計(jì)劃和 報(bào)告等）。第八條本公司交貨方式與運(yùn)費(fèi)本公司以公司所在地為給代理商的交貨地點(diǎn)。但如代理商另有請(qǐng)求提出，可送貨至其指定地點(diǎn)。關(guān)于前項(xiàng)，如另有請(qǐng)求則

3、產(chǎn)品的裝箱費(fèi)、運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)由代理商負(fù)擔(dān)。第九條退貨當(dāng)貨物與代理商訂購內(nèi)容不符或不合格的制造責(zé)任明顯為本公司所有時(shí)，方能接受退貨條件。第十條付款條件產(chǎn)品付款方式為電匯或支票。在協(xié)議簽定的前三個(gè)月內(nèi)，代理商依照合同的 款額，按照合同約定方式付款。第十一條暫停出貨代理商如未能履行合同付款義務(wù)、發(fā)生其他違約情況或出現(xiàn)不可抗力情況時(shí)，本公司將暫停給其發(fā)貨直到問題解決。對(duì)代理商的支持政策為促進(jìn)代理商的銷售績(jī)效，本公司與代理商之間的相互關(guān)系制定以下獎(jiǎng)勵(lì)支 持政策第十二條培訓(xùn)本公司將不定期對(duì)代理商進(jìn)行技術(shù)和銷售的培訓(xùn)，并在受訓(xùn)人員通過培訓(xùn)考 試后，頒發(fā)培訓(xùn)證書。受訓(xùn)人員的培訓(xùn)費(fèi)用由代理商負(fù)擔(dān)，受訓(xùn)人員住宿自理

4、。培訓(xùn)的內(nèi)容，形式，時(shí)間和地點(diǎn)由本公司確定后組織代理商參加。代理商可 以對(duì)培訓(xùn)提出建議。第十三條銷售獎(jiǎng)勵(lì)以下獎(jiǎng)勵(lì)制度適用于代理商的銷售及付款事宜。銷售額業(yè)績(jī)突出的獎(jiǎng)勵(lì)代理商在協(xié)議有效期內(nèi)，超額完成年度最低銷售額，本公司對(duì)超額部分除支 付規(guī)定的傭金外，另付獎(jiǎng)金；和或，其他實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)；和或，其他形式獎(jiǎng)勵(lì)，由本 公司另行決定。第十四條代理商的優(yōu)惠條件代理商可享受本公司的產(chǎn)品技術(shù)知識(shí)培訓(xùn)及指導(dǎo)（培訓(xùn)合格后頒發(fā)培訓(xùn)證 書）、配發(fā)宣傳用品、經(jīng)營(yíng)資料及其他種種優(yōu)惠條件。第十五條 代理商使用本公司頒發(fā)的銅牌和證書代理商有權(quán)使用本公司頒發(fā)的授權(quán)代理的牌匾或其他標(biāo)志物和證書，此牌 匾和聲明代理內(nèi)容的證書應(yīng)并列相鄰放

5、置于明顯的位置，并妥善保管。在解除代理關(guān)系時(shí)交回。附則第十六條同種產(chǎn)品的仿造限制代理商未經(jīng)本公司同意，不得擅自制造代理產(chǎn)品或與其類似或相關(guān)的產(chǎn)品。第十七條嚴(yán)守機(jī)密代理商能夠必須嚴(yán)守與本公司的有關(guān)交易機(jī)密，不得泄露給第三方。第十八條使用首信品牌及其相關(guān)內(nèi)容代理商如欲使用首信品牌，須將使用范圍、方式、樣本向本公司提出申請(qǐng)，在得 到書面許可后，方可在許可的范圍內(nèi)使用。第十九條 違反規(guī)定的處置代理商如違反本規(guī)定的要求，本公司可隨時(shí)采取相應(yīng)的處罰措施， 和或解 除部分或全部協(xié)議。第二十條 禁止代理商彼此之間的競(jìng)爭(zhēng)代理商須于指定區(qū)域內(nèi)，以本公司許可的售價(jià)來進(jìn)行銷售活動(dòng)，避免向其 他區(qū)域擴(kuò)銷而引起代理商彼此之間無謂的競(jìng)爭(zhēng)。但如經(jīng)本公司書面指示時(shí)則不在 此限制之內(nèi)。若因前項(xiàng)行為或類似方法，引起代理商之間的競(jìng)爭(zhēng)，本公司將站在公平的立 場(chǎng)上，居間調(diào)停予以解決。第二十一條 新代理商的設(shè)置本公司在授權(quán)新的代理商之前，須做好充分的調(diào)查與研究，同時(shí)須咨詢代理 商及代表處的意見。如有問題要居間調(diào)停予以解決。第二十