推薦-策劃商業(yè)策劃案示例

1、20 “S 城商行”杯首屆激情創(chuàng)業(yè)電視大賽項目策劃書一、核心內(nèi)容： 我們的項目是在 A 區(qū)域地區(qū)建立一個系統(tǒng)的車載 DM 宣傳制 作流程，以公交車為載體，以公交上極大的人流量為宣傳媒介，以車載 DM 的 形式對品牌做出強有力的宣傳。車載 DM 是一個新生的媒體資源， 一個具有極強流動性和影響力的廣告媒體。 完美的直觀視覺效果，大 16K 規(guī)格，精致亮麗的畫面，極富吸引力，信息攻勢 強烈，翻閱率高，與消費者近距離接觸， 對品牌的綜合宣傳達到最佳的宣傳效果， 其強有力的現(xiàn)代感和沖擊力將吸引著乘客的眼球。在很長一段時間內(nèi)， 公交車都將有著極為龐大的承載群體， 這也是我們車載 DM 賴以生存和發(fā)展的一

2、個極為有利的條件。 如此，我們可以充分的利用這一廣告宣 傳方式，市場前景也將是一片輝煌。二、基本數(shù)據(jù)：1、公司名稱 :雪辰設(shè)計工作室業(yè)務(wù)范圍：以公交 DM 為主要業(yè)務(wù)，兼作校園易物雜志，校園及地區(qū)相關(guān)直投 雜志的設(shè)計制作。2、市場背景分析： DM 是一個新興的并日趨成熟的傳播形式，具有成本低，相 對宣傳范圍廣，針對性強，宣傳效果好，方便快捷等優(yōu)勢。 A 區(qū)域地區(qū)特別是 S 城地區(qū)的經(jīng)濟正以一個較高的速度發(fā)展， 一個個新的商業(yè)點正日趨興起， 在這種 情況下，廣告宣傳成為很多商家迅速占領(lǐng)市場的首要戰(zhàn)略選擇。而 DM 以其自 身的優(yōu)勢，必然將會成為廣告大戰(zhàn)中的重頭戲，公交 DM 更以其巨大的優(yōu)勢和

3、良好的宣傳效果將會被普遍關(guān)注3、市場定位：我們的市場定位主要集中在 A 區(qū)域地區(qū)急需憑借廣告宣傳來拓寬 市場的商家。尤其是數(shù)碼、日化、服飾等相關(guān)品牌的專營店。同時兼顧通訊、培 訓(xùn)等服務(wù)性行業(yè)。4、管理團隊：雪晨設(shè)計工作室是 S 城學(xué)院學(xué)生自己成立的一個創(chuàng)業(yè)嘗試型的小 型工作室， 擁有自己的計算機及部分相關(guān)設(shè)備。 同時我們擁有一支青春激昂的創(chuàng) 業(yè)團隊。核心成員包括：* (雪辰工作室創(chuàng)建發(fā)起人此處略去三百字.5、可行性分析： 1 、DM 的設(shè)計制作。作為一個蓬勃發(fā)展的信息傳播渠道， DM 的設(shè)計制作已經(jīng)成熟， 雪辰工作室現(xiàn)有多名設(shè)計人員， 并與廣告公司達成相關(guān)協(xié) 議。2、通過我們的市場調(diào)查分析，公

4、交 DM 在 S 城尚屬新型傳播方式，具有較大的 吸引力和廣告宣傳力度，也是很受商家歡迎的一個宣傳渠道。3、我們已經(jīng)有過相關(guān)的嘗試，制作過自己的 DM 開始新生活，并達到了預(yù)想 的效果。三、 SWOT 分析：一、優(yōu)勢( Strength )1、公交DM在A區(qū)域地區(qū)是一個新型的信息傳播渠道，很多其他地區(qū)的實 例也證明了，這是一種很有效的廣告宣傳方式。2、根據(jù)我們的市場調(diào)查， 有相當(dāng)一部分商家對我們的宣傳方式感興趣并表示 可以考慮。3、公交 DM 具有成本低，相對宣傳范圍廣，針對性強，宣傳效果好，方便快捷等優(yōu)勢。4、這也是最重要的一點， 我們擁有一支積極的、 充滿激情的創(chuàng)業(yè)團隊， 這也 是我們相信

5、我們一定會成功的最大保障。二、劣勢( Weakness )：我們的學(xué)生身份決定了我們很難像正式的商業(yè)機構(gòu)那 樣去運營我們的項目， 如何在時間上更好的協(xié)調(diào)， 如何處理好學(xué)業(yè)與創(chuàng)業(yè)之間的 矛盾，是我們亟需解決的問題。機遇( Opportunity )：我們最大的機會在于我們擁有一個廣大的近乎空白的 市場，目前市場上盡管會有同類的 DM 出現(xiàn)，但是公交 DM 還是一片空白，那 么，做為先行者，我們將擁有巨大的機遇。在我們的策劃中，我們將盡力抓住一 切我們可以利用的資源， 一切我們擁有的機會， 這是我們運營的先決條件。 關(guān)于 如何具體運作，我們將另附具體書面說明。三、威脅( Threat )我們的威脅

6、主要是跟風(fēng)現(xiàn)象。 在我們?nèi)〉靡欢ǔ煽兊臅r候， 必然會有一種跟風(fēng) 現(xiàn)象的產(chǎn)生。 對此，我們擁有我們的競爭優(yōu)勢， 我們擁有一定的固定客戶群體了， 我們有我們的已經(jīng)較為成熟固定的經(jīng)營流程了，我們有一支較為專業(yè)的管理團 隊這都是我們的優(yōu)勢。同時，我們在經(jīng)營的過程中就將努力樹立我們的品牌 意識，創(chuàng)造我們自己的品牌文化，企業(yè)理念，這是跟風(fēng)者無法學(xué)習(xí)的。四、利潤分析：就S城地區(qū)而言，我們計劃投放 3000份車載DM，16K24頁 全彩的設(shè)計制作成本為 1.4 元每本， 3000 份的制作成本為 4200 元。而我們的 預(yù)期廣告收入為： 封面和封底的廣告預(yù)期收入為 3800 元，正文廣告收入也將達 到 600

7、0 元。以月刊計算，僅在 S 城地區(qū)我們每月的收入至少在 5000 元以上， 同時對場地設(shè)備要求不高， 這也為我們節(jié)約了很大一部分成本。 據(jù)此，我們完全可以實現(xiàn)我們的預(yù)期目標(biāo)附錄： DM 簡介1. Direct MailDM 是英文 Direct mail 的縮寫，意為快訊商品廣告，通常由 8 開或 16 開 廣告紙正反面彩色印刷而成， 通常采取郵寄、 定點派發(fā)、 選擇性派送到消費者住 處等多種方式廣為宣傳，是超市最重要的促銷方式之一。美國直郵及直銷協(xié)會（ DM/MA ）對 DM 的定義如下： " 對廣告主所選定的 對象，將印就的印刷品，用郵寄的方法傳達廣告主所要傳達的信息的一種手段

8、。 "DM 除了用郵寄以外，還可以借助于其他媒介，如傳真、雜志、電視、電話、 電子郵件及直銷網(wǎng)絡(luò)、柜臺散發(fā)、專人送達、來函索取、隨商品包裝發(fā)出等。DM 與其他媒介的最大區(qū)別在于： DM 可以直接將廣告信息傳送給真正的受眾， 而其他廣告媒體形式只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾， 而不管受眾是否是 廣告信息的真正受眾。DM 廣告的形式信件 | 海報 | 圖表 | 產(chǎn)品目錄 | 折頁 | 名片 | 訂貨單 | 日歷 | 掛歷 | 明信片 | 宣傳冊 | 折價券 | 家庭雜志 | 傳單 | 請柬 | 銷售手冊 | 公司指南 | 立體卡片 | 小包裝實物DM 廣告的特點針對性： 由于 DM

9、廣告直接將廣告信息傳遞給真正的受眾， 具有強烈的選擇 性和針對性， 其他媒介只能將廣告信息籠統(tǒng)地傳遞給所有受眾， 而不管受眾是否 是廣告信息的目標(biāo)對象。廣告持續(xù)時間長： 一個 30 秒的電視廣告， 它的信息在 30 秒后蕩然無存。 DM 廣告則明顯不同， 在受傳者作出最后決定之前， 可以反復(fù)翻閱直郵廣告信息， 并 以此做為參照物來詳盡了解產(chǎn)品的各項性能指標(biāo)，直到最后做出購買或舍棄決 定。具有較強的靈活性：不同于報紙雜志廣告， DM 廣告的廣告主可以根據(jù)自身 具體情況來任意選擇版面大小并自行確定廣告信息的長短及選擇全色或單色的 印刷形式，廣告主只考慮郵政部門的有關(guān)規(guī)定及廣告主自身廣告預(yù)算規(guī)模的大

10、 小。除此之外，廣告主可以隨心所欲地制作出各種各樣的 DM 廣告。能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)： DM 廣告是由廣告主直接寄送給個人的，故而廣告 主在付諸實際行動之前， 可以參照人口統(tǒng)計因素和地理區(qū)域因素選擇受傳對象以 保證最大限度地使廣告訊息為受傳對象所接受。 同時，與其他媒體不同， 受傳者 在收到 DM 廣告后，會迫不及待地了解其中內(nèi)容，不受外界干擾而移心他顧 基于這兩點，所以 DM 廣告較之其他媒體廣告能產(chǎn)生良好的廣告效應(yīng)。 具有可測定性：廣告主在發(fā)出直郵廣告之后，可以借助產(chǎn)品銷售數(shù)量的增減 變化情況及變化幅度來了解廣告信息傳出之后產(chǎn)生的效果。 這一優(yōu)勢超過了其他 廣告媒體。具有隱蔽性： DM

11、廣告是一種深入潛行的非轟動性廣告， 不易引起競爭對手 的察覺和重視。 影響 DM 廣告效果的主要因素。目標(biāo)對象的選定及到達：目標(biāo)對象選擇欠妥，勢必使廣告效果大打折扣，甚 至使 DM 廣告失效。 沒有可靠有效的 MailingList ， DM 廣告只能變成一堆亂 寄的廢紙。DM 廣告的創(chuàng)意 ,設(shè)計及制作： DM 廣告無法借助報紙、電視、雜志、電臺等 在公眾中已建立的信任度，因此 DM 廣告只能以自身的優(yōu)勢和良好的創(chuàng)意、設(shè) 計，印刷及誠實詼諧， 幽默等富有吸引力的語言來吸引目標(biāo)對象， 以達到較好的 效果。DM 設(shè)計的要點1DM 設(shè)計與創(chuàng)意要新穎別致，制作精美，內(nèi)容設(shè)計要讓人不舍得丟棄，確保 其有

12、吸引力和保存價值。 如古井貢在非典期間以幽默的表現(xiàn)手法宣傳防治非典知 識，就深受廣大消費者的喜愛，引起了消費者的爭相傳閱。2主題口號一定要響亮，要能抓住消費者的眼球。好的標(biāo)題是成功的一半，好 的標(biāo)題不僅能給人耳目一新的感覺， 而且還會產(chǎn)生較強的誘惑力， 引發(fā)讀者的好 奇心，吸引他們不由自主地看下去，使 DM 廣告的廣告效果最大化。 3紙張、規(guī)格的選取大有講究。 一般畫面的選銅版紙；文字信息類的選新聞紙， 打報紙的擦邊球。 對于選新聞紙的一般規(guī)格最好是報紙的一個整版面積， 至少也 要一個半版；彩頁類，一般不能小于 B5 紙，太小了不行，一些二折、三折頁更 不要夾，因為讀者拿報紙時，很容易將他們抖

13、掉。 4隨報投遞應(yīng)根據(jù)目標(biāo)消費者的接觸習(xí)慣，選擇合適的報紙。如針對男性的就 可選擇新聞和財經(jīng)類報刊，如參考消息、環(huán)球時報、南風(fēng)窗、中國經(jīng)營報和當(dāng)?shù)?的晚報等等。DM （郵政）廣告，又稱直接函件，其種類繁多，常見形式有：銷售函件、商品 目錄、商品說明書、小冊子、名片、明信片以及傳單等。DM 廣告能勝任的場所1. 郵寄物是受人歡迎和有實際用途的2. 廣告信息過于復(fù)雜，詳細(xì)以致于使用其他媒介無法有效傳達3. 其他媒介為達到某一特定的市場必須付出較 DM 廣告更高的代價4. 廣告信息是極為個人化或需要保密的5. 廣告主的市場策略所要求廣告的形式或色彩是其他廣告所無法實現(xiàn)的6. 某一個特定的區(qū)域需要被覆

14、蓋，而該區(qū)域的劃分要求盡可能的準(zhǔn)確7. 廣告的投放要求按照某種特定的時間或頻率8. 廣告中含有折價券9. 需要進行可控制的研究（如某個市場有效性的測試，測試新產(chǎn)品的價格， 包裝及用戶等）10. 需要進行可控制的郵寄 （信件只寄給某種收入個人或擁有某種牌子汽車及 游艇的主人等）11. 需要郵寄訂貨單 （產(chǎn)品直接到達目標(biāo)對象， 而無需經(jīng)過零售， 分銷或其他 媒介）從DM行銷的角度可以分為兩類，一是純派發(fā)式，比如出現(xiàn)較早的目標(biāo)、 生活速遞、尚邦廣告，它們基本上是一種 DM信息的傳遞。二是通過 媒體做銷售，類似數(shù)據(jù)庫行銷，比如品味、旺家購物，DM媒體無疑成為數(shù)據(jù)庫營銷的先行者。而數(shù)據(jù)庫營銷也正是 DM媒體發(fā)展的關(guān)鍵。因為購買 數(shù)據(jù)花銷很大