國(guó)慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)

1、國(guó)慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)國(guó)慶商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)一本次活在 時(shí)間從20年10月1日到年10月7日，共7天活動(dòng)時(shí)間，總銷售 額元，環(huán)比增長(zhǎng)率，除去節(jié)日期間的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá) 到了 28,超過了活動(dòng)前5預(yù)計(jì)增長(zhǎng)目標(biāo)?；顒?dòng)時(shí)間安排緊緊扣住國(guó)慶節(jié)節(jié)市場(chǎng)情況，同樣在1日至7 日之間也出現(xiàn)了連續(xù)七天平均營(yíng)業(yè)額元，并將這種形式延續(xù)到1 月2日。本次活動(dòng)前期宣傳費(fèi)用，10月1日刊封底整版元，展板和展 架元，宣傳費(fèi)銷售占比1從禮品發(fā)放情況來看，單比消費(fèi)額有所 提升，但消費(fèi)額集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30o在7日活動(dòng)內(nèi)銷售聯(lián)通手機(jī)體驗(yàn)卡41張。與聯(lián)通公司合作活 動(dòng)看，這種新型營(yíng)銷模

2、式給消費(fèi)者帶來一些新意，尤其是聯(lián)通公 司在各主管營(yíng)業(yè)廳懸掛；中國(guó)聯(lián)通紅樓百貨強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物送手機(jī)體 驗(yàn)卡；和印刷的500份宣傳單頁，；繽紛節(jié)日紅樓百貨中國(guó)聯(lián)通強(qiáng) 強(qiáng)聯(lián)合購(gòu)物得聯(lián)通體驗(yàn)卡；不但給我們的活動(dòng)進(jìn)行了宣傳，同時(shí)； 強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合;也讓消費(fèi)者感受到了實(shí)惠。從以上情況來看1、媒體選擇本次活動(dòng)在媒體平臺(tái)選擇上存在 不足，28日廣告宣傳打出，29日周六銷售比上個(gè)周六卻下降 17.6,在元旦前夕營(yíng)業(yè)額應(yīng)呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，尤其是在促銷活動(dòng)的帶 動(dòng)下，營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)應(yīng)較明顯。從數(shù)據(jù)上看，我們?cè)诿襟w選擇上存 在宣傳范圍狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打的是時(shí)尚休閑口號(hào)，目標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群 體，在媒體選擇上同樣應(yīng)該

3、選擇在媒體中具有較高知名度的平 臺(tái)。符合商場(chǎng)和目標(biāo)群體共性。2、缺乏計(jì)劃性促銷活動(dòng)是在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然 具備了一定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī) 劃上存在較大偏差。單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無力可施， 重則影響到品牌積累步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品制定上是參考了暢 銷品牌的銷售記錄，然而在本次活動(dòng)中幾家暢銷品牌卻沒有參 加，不但影響到活動(dòng)力度，還影響到了商場(chǎng)凝聚力。3、營(yíng)利部門與非營(yíng)利部門工作協(xié)調(diào)性差各樓層專廳促銷活 動(dòng)，不能定期反饋給把這些信息宣傳到外部去的企劃部，專廳促 銷信息成了內(nèi)銷文件，不能起到增加品牌顧客的作用，薄利多銷 的目的也成了一相情愿。企劃部失去了這些

4、信息的支撐，在活動(dòng) 計(jì)劃擬訂上，不能將商場(chǎng)活動(dòng)與專廳活動(dòng)結(jié)合，不但存在獨(dú)立 性，更甚使活動(dòng)被孤立，營(yíng)業(yè)部與代理商或廠家洽談活動(dòng)承擔(dān)比 例時(shí)，失去立場(chǎng)。4、活動(dòng)執(zhí)行力差一項(xiàng)活動(dòng)，無論大小，；策占三劃占七；，可 見活動(dòng)實(shí)施重要性，即使再好的策略，沒有人去實(shí)施，他還是等 與零。員工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少服務(wù)熱情，對(duì)促銷 活動(dòng)促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在員工心目中沒有；活動(dòng)是在大量資 金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度拔高的概念；。另外，活動(dòng)在銷售 過程中也沒有一個(gè)激進(jìn)方案，銷售任務(wù)沒有進(jìn)行細(xì)分，；籠統(tǒng)管 理，大概銷售；，也限制了銷售額的增長(zhǎng)。5、前瞻性和時(shí)尚性表現(xiàn)不夠企劃部成員應(yīng)常走出去，了解最 新市

5、場(chǎng)信息，做好信息歸整，并多了解時(shí)尚前沿時(shí)尚資訊。下一部計(jì)劃克服種種困難規(guī)避以上情況，每項(xiàng)活動(dòng)都具備以 下5個(gè)要素1、準(zhǔn)確的市場(chǎng)背景;2、周密的計(jì)劃；3、密切的結(jié) 合;4、密切的配合;5、強(qiáng)悍的執(zhí)行。國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)二針對(duì)國(guó)慶節(jié)為期10天的商場(chǎng)促銷 活動(dòng)總結(jié)如下店面形象作為塑造品牌價(jià)值的第一步，店面形象的 維護(hù)非常重要。一個(gè)裝潢高檔、格調(diào)優(yōu)雅的專賣店用自身的良好 形象為店內(nèi)的商品增值，所以良好的賣場(chǎng)形象是專賣店塑造品牌 價(jià)值、展示產(chǎn)品檔次、拉開與雜牌距離并避開與其低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的第 一步。廣告宣傳廣告宣傳有力保證著促銷成績(jī)的取得，經(jīng)銷商朋友 要根據(jù)自身的店面規(guī)模、活動(dòng)籌劃、當(dāng)?shù)厍闆r進(jìn)行宣傳。強(qiáng)力

6、而科學(xué)的廣告宣傳更有可能彌補(bǔ)地理位路的缺陷。加大 促銷宣傳力度，不僅可以讓更多的人了解國(guó)慶促銷活動(dòng)內(nèi)容、提 升品牌在當(dāng)?shù)氐闹?，還可以在一定程度上彌補(bǔ)地理位路所帶 來的先天不足?？蛻艟S護(hù)此次活動(dòng)中，有不少專賣店盡管受到來自公司、市 場(chǎng)、自身等因素的制約，仍然取得了不錯(cuò)的成績(jī)，這得益于專賣 店的客戶維護(hù)工作。專賣店良好的售后服務(wù)可以為其在當(dāng)?shù)刳A得 良好的口碑和信譽(yù)。導(dǎo)購(gòu)能力專賣店大量廣告費(fèi)用的投入、震撼折扣和特價(jià)的推 出，目的就是為了吸引顧客進(jìn)店，以借此機(jī)會(huì)成交顧客。所以，在前期工作完成以后，接下來，考驗(yàn)的就是導(dǎo)購(gòu)員的 銷售能力。除了進(jìn)行專門的導(dǎo)購(gòu)人員培訓(xùn)，專賣店管理人員更要 督促和鼓勵(lì)導(dǎo)購(gòu)員

7、自覺運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)和書本資源學(xué)習(xí)導(dǎo)購(gòu)知識(shí)，提升 銷售能力。國(guó)慶節(jié)商場(chǎng)促銷活動(dòng)總結(jié)三20年國(guó)慶節(jié)假期期間，在廠方大 力促銷下，在各二批商，分銷商和我們公司全體同仁的共同努力 下，我們的產(chǎn)品銷量比去年同期相比又提髙了一個(gè)階梯，又一次 實(shí)現(xiàn)了新年的開門紅。僅我們分銷渠道就銷售了天之藍(lán)7295箱， 海之藍(lán)14930箱，藍(lán)瓷5560箱，夢(mèng)之藍(lán)930箱，夢(mèng)三335箱，夢(mèng) 六122箱，夢(mèng)九10箱。共送出加油卡9500元，蘇煙515條。這次活動(dòng)搞得比較成功，效果也是立竿見影的。體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面一整個(gè)系列產(chǎn)品銷量的提高，特別是海 之藍(lán)的銷量從20年初的下滑狀到這次的扭轉(zhuǎn)超過了 20年的銷量 最高峰的一個(gè)月，甚至趕上

8、了年銷量最輝煌的同期銷量。二產(chǎn)品市場(chǎng)氛圍的營(yíng)造和拉動(dòng)，在20年初，海之藍(lán)處于低迷 狀態(tài)，而競(jìng)品珍寶坊迅速占有市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)我們還在擔(dān)心海之藍(lán)的 后路何去何從，經(jīng)過一年的努力，海之藍(lán)終于扭轉(zhuǎn)了這個(gè)劣勢(shì)， 重新主導(dǎo)了市場(chǎng)。三這次活動(dòng)，在公司的正確掌控下，產(chǎn)品的流向趨于良性，資金回籠及時(shí)，各分銷商積極主動(dòng)配合這次活動(dòng)的開展。但是在過程當(dāng)中也存在著幾個(gè)問題值得我們思考。一對(duì)于復(fù)雜多變的市場(chǎng)，我們沒有一個(gè)合理的數(shù)據(jù)來預(yù)測(cè)到 較為準(zhǔn)確的總銷售量，導(dǎo)致了在活動(dòng)進(jìn)行中銷量不斷提升，我們 再次向廠方追加銷售計(jì)劃數(shù)字。我們以后要建一個(gè)銷量檔案，每 個(gè)月的，每年的，促銷期間的和自然銷售的。這樣的話對(duì)整個(gè)數(shù) 據(jù)分析，對(duì)比

9、。也能對(duì)市場(chǎng)有一個(gè)動(dòng)態(tài)的了解和下次做活動(dòng)的銷 量數(shù)據(jù)預(yù)測(cè)的依據(jù)。二由于公司這次活動(dòng)銷量的組成有二批商，團(tuán)購(gòu)商，鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠 道和分銷渠道。在活動(dòng)面市前沒能做一個(gè)比較完善的銷量細(xì)化分 割，導(dǎo)致了最后的實(shí)際銷售數(shù)據(jù)有3個(gè)單品高于廠方核報(bào)數(shù)量。 在以后的活動(dòng)前，我們要有一個(gè)具體的數(shù)據(jù)分割方案。三執(zhí)行不到位。執(zhí)行力差的問題體現(xiàn)在夢(mèng)系列的活動(dòng)上，在 活動(dòng)初期，我們要求各分銷商凡是有夢(mèng)系列消費(fèi)的必須要在第一 時(shí)間向各維護(hù)經(jīng)理登記備案方可參加此次活動(dòng)。但是由于種種原 因，執(zhí)行不到位，最后處于失控狀態(tài)。這也反映了我們業(yè)務(wù)人員 的執(zhí)行力不夠。這樣給我們督查帶來了很大的難度。這一點(diǎn)在以 后的活動(dòng)中要，如果不能執(zhí)行到位的我們寧可放棄。四產(chǎn)品的價(jià)格問題。在產(chǎn)品做促銷前，我們本來很擔(dān)心海之 藍(lán)的價(jià)格。但在公司的正確掌控下，海的價(jià)格并未見明顯異常。 而天之藍(lán)的價(jià)格卻一路走低。在去年10月份天之藍(lán)調(diào)價(jià)前，市場(chǎng) 成交價(jià)能在每瓶255元左右，但在這次活動(dòng)中，市場(chǎng)成交價(jià)最低 只有225元-228元每瓶，即使現(xiàn)在活動(dòng)結(jié)束，價(jià)格也停留在每瓶 240元左右，又回到了調(diào)價(jià)前的價(jià)格。以后搞這樣的活動(dòng)要借鑒這 次海之藍(lán)的掌控手法，不要給市場(chǎng)留有太多的庫存，有計(jì)劃的控 制發(fā)貨量。不為了銷量而做