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文檔簡介
1、1234567分析指標的應(yīng)用與啟示8商品分析指標的應(yīng)用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n了解各類別貨品的組合與銷售情況。n了解單店或某一區(qū)域的庫存結(jié)構(gòu)與消費特征。n了解各類貨品的存銷情況是否合理。n重新調(diào)整庫存結(jié)構(gòu)n庫存占比高、銷售占比低:進行貨品分流,調(diào)整陳列,重點推銷,或制定促銷方案。n庫存占比低、銷售占比高:檢查貨品的充裕度,進行貨品整合或補充。9商品分析指標的應(yīng)用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n銷售折扣對不同類型店鋪銷售毛利的影響(街鋪、商場、特賣場)。n對貨品銷售速度帶來的影響。n根據(jù)店鋪定位的不同,對店內(nèi)折扣貨品的比例進行調(diào)整。n關(guān)注重點:對銷售毛利的影響和新舊貨品的
2、占比。n針對某單品或某一季節(jié)貨品的銷售速度,調(diào)整合理的折扣,促進銷售。10商品分析指標的應(yīng)用與啟示9、 人的價值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202210、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2022-1-102022-1-102022-1-101/10/2022 11:28:31 PM11、人總是珍惜為得到。2022-1-102022-1-102022-1-10Jan-2210-Jan-2212、人亂于心,不寬余請。2022-1-102022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202213、生氣
3、是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-101/10/202214、抱最大的希望,作最大的努力。2022年1月10日星期一2022-1-102022-1-102022-1-1015、一個人炫耀什么,說明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-102022-1-102022-1-101/10/202216、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2022-1-102022-1-10January 10, 202217、一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-1012商品分析指標的應(yīng)用
4、與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n關(guān)注各品類貨品的齊缺碼情況,對銷售是否構(gòu)成影響。n現(xiàn)存貨品的單品深度是否能滿足銷售,進行持久戰(zhàn)。尤其關(guān)注暢銷貨品,保證其續(xù)航能力。n根據(jù)斷碼與庫存情況迅速進行貨品整合。n斷碼有庫存:進行貨品補充或店鋪間的相互整合。n斷碼沒庫存:從高產(chǎn)店鋪調(diào)出,整合到低一級店鋪或特賣場集中銷售?;蛘{(diào)整價格進行折扣處理。9、 人的價值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202210、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2022-1-102022-1-102022-1-101/10/2022 11:28:31 PM1
5、1、人總是珍惜為得到。2022-1-102022-1-102022-1-10Jan-2210-Jan-2212、人亂于心,不寬余請。2022-1-102022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-101/10/202214、抱最大的希望,作最大的努力。2022年1月10日星期一2022-1-102022-1-102022-1-1015、一個人炫耀什么,說明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-102022-1-102022-1-101/10/20
6、2216、業(yè)余生活要有意義,不要越軌。2022-1-102022-1-10January 10, 202217、一個人即使已登上頂峰,也仍要自強不息。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-1014商品分析指標的應(yīng)用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n關(guān)注現(xiàn)時貨品庫存的盈與缺,對生意的影響,是否足以支撐銷售,是否存在缺口。n造成存銷比過高或過低的原因。n庫存結(jié)構(gòu)的影響。n店鋪生產(chǎn)力的影響。n其他客觀因素。n存銷比偏低:檢查庫存結(jié)構(gòu)是否合理,貨品深度是否足夠,暢銷貨品是否得到有效補充。n存銷比偏高:檢查單品深度有否過高,滯銷貨品進行調(diào)撥處理。檢查是否店鋪生產(chǎn)力低下
7、,激勵員工,提高銷售。n陳列調(diào)整、庫存結(jié)構(gòu)調(diào)整。15銷售分析指標的應(yīng)用與啟示以下數(shù)據(jù)通常以日平均單位計算16銷售分析指標的應(yīng)用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n了解貨品搭配性與銷售情況n顧客的消費能力與消費心理。n店員的推銷技巧與商品搭配技巧。n以該商圈的消費習(xí)慣為基礎(chǔ)合理安排貨品。n檢查陳列,檢查貨品的可搭配性。n檢查店員的銷售技巧,提高推銷能力。n針對單店或區(qū)域制定提高銷售的方案或活動。17計算公式:計算公式:單店銷售額單店銷售額/總體銷售額總體銷售額銷售分析指標的應(yīng)用與啟示18銷售分析指標的應(yīng)用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n對所在區(qū)域銷售產(chǎn)生的影響。n分析店鋪面積的生產(chǎn)力
8、n確認店鋪存貨與銷售對比是否合理n了解店鋪銷售真實情況n是否有潛力可以發(fā)掘,已經(jīng)做到的和未能做到的。n檢討生產(chǎn)力低下的原因。n貨品結(jié)構(gòu)問題。n員工銷售技巧。n陳列是否得當,和針對性調(diào)整。n主動提出解決辦法,不要強調(diào)客觀因素。19銷售分析指標的應(yīng)用與啟示指標啟示指標啟示采取行動采取行動n幫助對生意進行微觀分析。n總結(jié)做得不好的原因。n尋找做得更好的辦法。n比率下跌時,立即反應(yīng)尋找提升辦法。n比率上升時,總結(jié)有效因素,繼續(xù)保持與挖潛。n從人、貨、場三方面逐一檢查與調(diào)整。20案例分析案例分析219、 人的價值,在招收誘惑的一瞬間被決定。2022-1-102022-1-10Monday, Januar
9、y 10, 202210、低頭要有勇氣,抬頭要有低氣。2022-1-102022-1-102022-1-101/10/2022 11:28:33 PM11、人總是珍惜為得到。2022-1-102022-1-102022-1-10Jan-2210-Jan-2212、人亂于心,不寬余請。2022-1-102022-1-102022-1-10Monday, January 10, 202213、生氣是拿別人做錯的事來懲罰自己。2022-1-102022-1-102022-1-102022-1-101/10/202214、抱最大的希望,作最大的努力。2022年1月10日星期一2022-1-102022-1-102022-1-1015、一個人炫耀什么,說明他內(nèi)心缺少什么。2022年1月2022-1-10
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