房地產(chǎn)銷售中心銷售業(yè)績審核與計(jì)算

1、 房地產(chǎn)銷售中心銷售業(yè)績審核與計(jì)算 銷售業(yè)績審核 1. 銷售業(yè)績以簽約及30%房款到賬的時(shí)間為準(zhǔn)。以支付30%及以上的房款方能計(jì)算業(yè)績;業(yè)績扣除以銷售員現(xiàn)所在組為準(zhǔn)。公司特批 的房號(hào)其業(yè)績減半。 從2006年9月1日起，無論在哪個(gè)賽季簽約的房號(hào)，于本賽季退房，均扣除銷售員個(gè)人及銷售組本賽季業(yè)績(實(shí)施時(shí)間自2006年9月1日后新簽約的業(yè)績統(tǒng)計(jì)計(jì)算)。上賽季簽約并記入業(yè)績的房號(hào)如在本賽季退房，除在本賽季扣除其業(yè)績外，在綜合業(yè)績計(jì)算評(píng)比中，上賽季業(yè)績先扣除退房業(yè)績(如在任何賽季的警戒期簽約而退房的業(yè)績按雙保業(yè)績扣除)，再將扣除后總額的50%計(jì)入本賽季綜合業(yè)績。舉例：某上賽季簽約的房號(hào)，業(yè)績100萬，

2、本賽季退房，則在本賽季綜合業(yè)績?cè)u(píng)比中扣除150萬-包括本賽季退房的100萬和在上賽季已 。萬)即記入業(yè)績的50%(50 統(tǒng)計(jì)業(yè)績以錢款到賬為準(zhǔn)，支票、匯款、存折等均以到賬為 準(zhǔn)。 凡是在本賽季內(nèi)，以書面形式明確清出的房號(hào)，如該房屋在 賽季結(jié)束前未履約，本賽季均扣除其全部業(yè)績。 嚴(yán)格控制虛假業(yè)績與不正當(dāng)競爭2. 杜絕虛假業(yè)績，進(jìn)行公平競爭是末位淘汰制的基石，因此在 業(yè)績?cè)u(píng)比中規(guī)定如下： 成交銷售員在簽約時(shí)必須在場，記錄銷售員的名字，并有義務(wù) ;判斷其真實(shí)性，以此做為業(yè)績計(jì)算的依據(jù) 無論公司何時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售主管、銷售人員有虛假業(yè)績，視情節(jié)將給予罰款2000元以上或除名處理，無論何種情況發(fā)現(xiàn)銷售主管為保

3、 ;組、銷售人員為沖冠而造假業(yè)績，一經(jīng)查明將立即免職 對(duì)于延期付款，延期換簽的業(yè)績扣減規(guī)定由銷售經(jīng)理規(guī)定。 對(duì)不正當(dāng)競爭的界定及處理 銷售人員為個(gè)人利益采取給客戶回扣、炒房、壓房號(hào)、推薦客戶到其他項(xiàng)目或中介公司等不正當(dāng)競爭手法，已影響公司利益或損害公司形象的，被同事或客戶證實(shí)，公司將對(duì)銷售員做出黃牌或者紅牌處 上做如下具體規(guī)定：罰。為避免上述項(xiàng)目發(fā)生，在制度 控制壓房號(hào)：任何房號(hào)被罰出，第二日再公開銷售，原銷售員不再享受優(yōu)先購買權(quán)。每賽季公布銷售員退房客戶及更名客戶前3名，銷售部對(duì)上述銷售員進(jìn)行抽查，如有違反銷售管理制度者， 給予處罰。 ：更名)控制炒房 ( 夫妻等直系親屬免更名手續(xù)費(fèi)，已登記

4、者收律師費(fèi)和印花稅，未 用。收費(fèi)登記者免 為了不影響公司的正常銷售，在現(xiàn)房之前不允許更名。特殊情況 的手續(xù)費(fèi)。1%須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)，收房款 : 銷售員及銷售主管、現(xiàn)場銷售經(jīng)理黃牌與紅牌規(guī)定 黃 牌:為公司內(nèi)部警告。違反公司規(guī)定，影響公司利益，比較嚴(yán)重;一個(gè)賽季內(nèi)兩次黃牌將轉(zhuǎn)為紅牌;每個(gè)黃牌予以2000-5000元罰 款。 紅 牌:為開除處理。破壞公司形象，嚴(yán)重影響公司利益，后果惡劣。(賽季末銷售部將統(tǒng)一公布違規(guī)人員情況) 紅牌并沒收所有未付 的傭金：以各種名義收取回扣。 基本規(guī)定： 黃牌 ;內(nèi)部打架、罵街銷售員及主管承諾給客戶回扣; ; 客戶投訴經(jīng)確認(rèn)后 ; 銷售員之間再背后惡意中傷經(jīng)投訴確認(rèn)后

5、 ; 工作時(shí)間內(nèi)在公司打游戲打牌 以及本制度中明確給予黃牌者。 紅牌 ;銷售員及主管與外部人員、客戶打架、罵街 );(轉(zhuǎn)移業(yè)績的主要責(zé)任人 制造虛假業(yè)績 ; 未經(jīng)銷售經(jīng)理批準(zhǔn)核實(shí)，擅自蓋章 ;未經(jīng)公司同意協(xié)助客戶炒房并未收取回扣 壓房號(hào)-用自己可支配錢款的替客戶支付房款，簽定購房合 。同 警戒期內(nèi)銷售業(yè)績審核與計(jì)算3. ; 在賽季末，銷售總監(jiān)有權(quán)規(guī)定銷售警戒期 成立銷售業(yè)績審查小組，由銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，成員包括財(cái)務(wù)部、 客服部部分成員，小組將對(duì)警戒期內(nèi)的業(yè)績進(jìn)行嚴(yán)格審核，無論公司 何時(shí)發(fā)現(xiàn)有虛假業(yè)績，將視情節(jié)對(duì)相關(guān)的銷售主管給予降職或除名處 ;理 警戒期內(nèi)簽定的房號(hào)保留協(xié)議、內(nèi)部合同等不計(jì)入本賽 季業(yè)績;簽約當(dāng)日付款不足30%的房號(hào)必須在3天內(nèi)付齊，否則隔日 ;才能簽約熱銷房號(hào)必須當(dāng)日付足清出且不計(jì)入業(yè)績;30% 凡是簽署過延期付款協(xié)議，但本賽季未能按延期付款協(xié)議完成付款義務(wù)的房屋