山公館公寓銷售策劃方案

1、望海山公館公寓營銷策劃方案目錄第一章：項目屬性分析第二章：項目定位第三章：營銷策略（一）第四章:營銷策略（二）第五章：推廣方式策劃第六章：銷售與施工的配合第七章：銷售實施第一章：項目屬性分析項目屬性:項目原定位精裝公寓，酒店式公寓。項目目前面臨豐富定位階 段。目前面臨市場上大量競爭項目優(yōu)勢不突出。本項目需要迅速回籠 資金，滾動開發(fā)。項目概述：1. 建筑總面積：5403.83平方米。2. 層數(shù)：共計7層。1層為公寓、原酒店大堂及食堂等門市商鋪結(jié)合。2-7層為公寓共計111戶，已售3戶?？沙鍪?08戶。3. 由望海集團開發(fā)，為山公館項目的公寓部分。位于環(huán)翠區(qū)孫家瞳鎮(zhèn)覲益路 13號。周邊配套分析：1

2、. 位于環(huán)翠旅游度假區(qū)，與市中心僅有一山之隔，對外交通方便，開車僅用 7分鐘到達市中心。公交3路、14路、20路公交，到市中心僅4-5站。2. 距離家家悅超市僅有200米距離，農(nóng)貿(mào)市場僅有300米距離，基礎(chǔ)生 活購物方便。3. 與孫家瞳醫(yī)院僅有300米距離，與市立醫(yī)院' 二院、404醫(yī)院等三甲級 醫(yī)院僅有7-10鐘車程，醫(yī)療配套完善，為健康生活提供保障。4. 依山傍海，距離葡萄灘海水浴場僅有850米，親海但不近海，游泳、洗 海藻' 釣魚、沙灘浴等盡情的享受大海的遼闊。5. 公立幼兒園、小學(xué)、重點中學(xué)實驗中學(xué)，均在800米之內(nèi)，步行3-5分鐘均可到達，純正的學(xué)區(qū)公寓，濃濃的文化藝

3、術(shù)氛圍。景觀分析：依山傍海，南向觀山，萬畝黑松林，常年青綠，天然氧吧。北向觀海， 日出日落盡收眼底。本案戶型分析：本項目，主力戶型有40m2左右和60m2兩個主力戶型，滿 足不同面 積客戶需求。層高均為4.5米和4.9米，朝向為南北向。戶型方正?？?作為復(fù)式結(jié)構(gòu)，使用率和感官價值優(yōu)于市場上大量平層公寓。項目優(yōu)勢分析：1. 景觀別致，依山傍海。清凈怡然。無論是旅游度假還是養(yǎng)生養(yǎng)老都 是最佳的選擇。2. 基礎(chǔ)設(shè)施配套完善，日常生活購物' 居住環(huán)境住' 交通' 教育、醫(yī)療等配套完善。3. 現(xiàn)房出售，即買即用，無需等待。4. 層高均為4.5米和4.9米，可做復(fù)式，贈送面積大，提

4、升居住品味。5. 物業(yè)管理等服務(wù)完善，5星級酒店式物業(yè)管理與服務(wù)。6. 設(shè)立基礎(chǔ)停車場，不收費。為使用業(yè)主提供停車便利。7. 開發(fā)商為本地專業(yè)開發(fā)商，專業(yè)地產(chǎn)20多年，口碑好，質(zhì)量管理優(yōu)秀。山公 館住宅小區(qū)品質(zhì)好，入住率高。項目劣勢分析：1. 市場上相似產(chǎn)品數(shù)量龐大種類繁多，競爭激烈。2. 項目位置決定，大部分為旅游度假類投資客戶群體，大多數(shù)想做日常出租投資的 客戶不容易接受。3. 價格定位屬于目前市場上高端公寓價格，低價公寓對本項目沖擊力大第二章：項目定位項目定位:因地處北海旅游度假區(qū)內(nèi)，依山傍水，環(huán)境優(yōu)美，周圍基礎(chǔ)設(shè)施配套齊全所以可以 定位為：1 個人所有的旅游度假公寓。2. 針對旅游人群的家庭式公寓投資公寓。3. 針對周圍教育主題街的員工店主居公寓。4. 針對商業(yè)性質(zhì)的辦公用房。5. 針對年輕人的長期居住、租賃公寓。價格定位：周邊住宅價格分析:項目名稱山公館山海城維多利亞藍(lán)山海岸陽光海寓怡海山莊項目性質(zhì)住宅住宅住宅住宅住宅住宅價元m27000左右5700左右5300起價5500起價5000左右5500左右消費人群E71