暖寶寶策劃書

1、暖寶寶策劃團(tuán)隊(duì)成員v組長(zhǎng)：v高斯日木恩v隊(duì)員：v包呼日查 連包 那順白乙 胡斯樂Warm Babies 即使他不在身邊 也給你同樣的溫暖Warm Babies防寒保暖系列vUSB鼠標(biāo)墊，暖腳器。v 工作的時(shí)候別忘了愛惜你的身體v保暖毛毛鞋保暖毛毛鞋 v 讓你穿的放心，穿的溫心v冬季保暖連褲襪冬季保暖連褲襪 v 加檔天鵝絨內(nèi)拉絨莫代爾連褲襪，冬季保暖打底褲的最佳選擇 ！v保暖圍巾保暖圍巾 v追求保暖 v純棉針織 v簡(jiǎn)單 可愛 時(shí)尚v但不失保暖的效果。 v 讓你愛不釋手，溫 暖整個(gè)冬季 采詩(shī)營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)膚組合采詩(shī)營(yíng)養(yǎng)滋潤(rùn)護(hù)膚組合v選購(gòu)此類護(hù)膚產(chǎn)品，可以豐富我們的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，順應(yīng)了消費(fèi)者對(duì)冬季護(hù)膚產(chǎn)品的

2、需求。我們產(chǎn)品的組合是：滋潤(rùn)護(hù)唇膏+滋潤(rùn)亮白面膜+保濕滋潤(rùn)面霜+浴后全身乳液，擁有這樣的組合你便能完美呵護(hù)您的每一寸肌膚。我們的護(hù)膚組合是采用同一個(gè)品牌，而且拿到的也是一手貨源，價(jià)格實(shí)惠，質(zhì)量有保證。 產(chǎn)品組合策略產(chǎn)品組合策略 v我們的產(chǎn)品組合包括產(chǎn)品組合包括： 目前需求不高但有良好發(fā)展前途、預(yù)期成為未來主要產(chǎn)品的USB暖腳器和USB暖手鼠標(biāo)墊；目前已達(dá)到高利潤(rùn)率、高成長(zhǎng)率和高占有率的其他保暖產(chǎn)品。v在對(duì)于同一種產(chǎn)品上，我們將選擇二到三種熱賣款式，顏色以大眾口味為主，這樣的策略也是出于對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的考量，所選的產(chǎn)品為類別產(chǎn)品，即防寒小配件，其中包括圍巾、帽子、手套、毛毛鞋。通過小配件獨(dú)立發(fā)揮作用，以

3、及不同小配件之間的相互搭配從而產(chǎn)生更大的功效，使得產(chǎn)品更加豐滿充裕。v 小組采取多樣化的經(jīng)營(yíng)，從產(chǎn)品類型的豐富性，滿足更廣泛的市場(chǎng)需求，增強(qiáng)本小組產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，也能在一定程度上分散本小組的投資風(fēng)險(xiǎn)。v小組采取一致性的產(chǎn)品組合方式，選取防寒保暖產(chǎn)品進(jìn)行經(jīng)營(yíng)，并用冬季護(hù)膚組合凸顯產(chǎn)品的特色，同時(shí)也能使本小組在防寒保暖這一特定市場(chǎng)領(lǐng)域擁有更強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力，也使的人性化設(shè)計(jì)的Warm Babies更深入人心。市場(chǎng)需求前景分析v1 今年冬季是歷年來最冷的，目前我們所處的時(shí)節(jié)正值全國(guó)各省份大幅度降溫，寒潮不斷襲來的特殊時(shí)期，因此我們選擇了實(shí)用性強(qiáng)，可愛時(shí)尚的保暖品作為我們主營(yíng)產(chǎn)品v2.考慮到消費(fèi)的主體為廣大學(xué)

4、生，針對(duì)這一特性，我們選取的都是價(jià)錢實(shí)惠，外觀時(shí)尚可愛的產(chǎn)品，使得產(chǎn)品更容易被學(xué)生群體接受.v由調(diào)查餅圖中我們可以看到圍巾，USB暖手鼠標(biāo)墊，毛毛鞋、手套、長(zhǎng)短冬襪，熱水袋這類保暖產(chǎn)品以及冬季護(hù)膚品是有很大的市場(chǎng)的，而這些產(chǎn)品我們基本都能滿足到顧客的需求。競(jìng)爭(zhēng)者和供應(yīng)商分析v競(jìng)爭(zhēng)是相當(dāng)激烈的，不但是在和身邊的形形色色可以預(yù)期和不可預(yù)期的同行競(jìng)爭(zhēng)還要和時(shí)間、寒冷的天氣競(jìng)爭(zhēng)。v1許多相同產(chǎn)品有的固定店鋪 他們經(jīng)過長(zhǎng)期的經(jīng)營(yíng)已經(jīng)擁有一定的商譽(yù)和忠實(shí)消費(fèi)者，為迎合消費(fèi)者對(duì)保暖的需求，很多店鋪也會(huì)推出很多同種性質(zhì)的商品或替代品 v2其他商家可能也會(huì)賣同種性質(zhì)的商品或替代品。我們將面臨著規(guī)格、型號(hào)、款式不

5、同的競(jìng)爭(zhēng)者或者產(chǎn)品相同，規(guī)格型號(hào)也相同，但品牌不同的情況。v3針對(duì)重重競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)充分利用我們優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，高效的工作效率，物美價(jià)廉的商品抓住每一個(gè)機(jī)遇，盡我們最大的努力留住每一個(gè)潛在消費(fèi)者，將潛在消費(fèi)者轉(zhuǎn)化為真實(shí)消費(fèi)者。v我們的產(chǎn)品一手貨源，貨源地在廣州，在我們的綜合分析及精心篩選下，我們找到了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的貨源，每個(gè)供應(yīng)商都出示給我們經(jīng)營(yíng)證書及產(chǎn)品合格證，因此足以證明我們的供應(yīng)商提供的貨是絕對(duì)有質(zhì)量保證，且價(jià)格實(shí)惠。 產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位產(chǎn)品的市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位 v（1）產(chǎn)品市場(chǎng)細(xì)分v1男女細(xì)分市場(chǎng)上，我們男女都有市場(chǎng)，例如男女通用圍巾，USB暖腳器，USB暖手鼠標(biāo)墊等，也許女生市場(chǎng)相對(duì)大些

6、，但是我們對(duì)于情侶產(chǎn)品的營(yíng)銷也能幫團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)取到一定男性群體v2年級(jí)細(xì)分市場(chǎng)上，由于大三大四現(xiàn)有保暖市場(chǎng)已經(jīng)接近飽和，因此我們主要的目標(biāo)市場(chǎng)是11 12級(jí)新生v3、在季節(jié)市場(chǎng)上，我們此次選購(gòu)的產(chǎn)品都是針對(duì)冬季保暖市場(chǎng)的，因此順應(yīng)了季節(jié)性需求v（2）產(chǎn)品市場(chǎng)定位v盡管市場(chǎng)上的防寒保暖產(chǎn)品琳瑯滿目，競(jìng)爭(zhēng)十分激烈，但是我們認(rèn)為只要鎖定目標(biāo)群體，做好產(chǎn)品定位，創(chuàng)新營(yíng)銷策略，我們便能贏得更多機(jī)會(huì)。v針對(duì)本校學(xué)生顧客群體，我們選擇的產(chǎn)品集保暖可愛時(shí)尚，質(zhì)優(yōu)性價(jià)比高為一體，因此不論是產(chǎn)品款式還是營(yíng)銷場(chǎng)地布置和包裝，我們Warmbabies都力求讓產(chǎn)品更具吸引力，讓溫暖時(shí)尚成為冬日MM的魅力武器。v針對(duì)學(xué)生消費(fèi)群

7、體，我們的產(chǎn)品定位是實(shí)用性強(qiáng)、價(jià)格低廉，因此在原有的產(chǎn)品中我們會(huì)加進(jìn)實(shí)惠的洗頭水沐浴露，這類產(chǎn)品是直接廠家發(fā)貨，因此是真正的質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。 v大學(xué)生購(gòu)買產(chǎn)品的消費(fèi)心理：消費(fèi)能力和消費(fèi)意愿方面表現(xiàn)出明顯獨(dú)立性，追求時(shí)尚和個(gè)人喜好，在產(chǎn)品選購(gòu)上一部分注重情感、直覺的選擇：一部分則是有計(jì)劃性的購(gòu)買，因此在選擇產(chǎn)品時(shí)我們要事先了解需求較大的產(chǎn)品類型，兼具產(chǎn)品實(shí)用性及美觀性，另外在營(yíng)銷過程中，要豐富營(yíng)銷手段，注重營(yíng)銷包裝。以下是最直接的說明： 營(yíng)銷策略分析營(yíng)銷策略分析 v1、價(jià)格策略、價(jià)格策略v質(zhì)量與成本兼顧策略:我們的產(chǎn)品有兩個(gè)方向的定位，但是前提必須是質(zhì)量有保證，因此我們推出的是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，但絕不是

8、最低成本策略。v關(guān)于定價(jià)方面，我們采取的是中位定價(jià)，務(wù)求與產(chǎn)品質(zhì)量相結(jié)合，在兩者之間找到一個(gè)最佳價(jià)格。v集中策略：將產(chǎn)品定位為市場(chǎng)廣闊的冬季家庭保暖類型生活必需品。集中我們的資金，以薄利多銷為中心，打造物美價(jià)廉的生活必需品的組合。v2、渠道策略、渠道策略v我們將采取直銷的方式銷售產(chǎn)品，以人員推銷為主要形式。前期v聯(lián)系產(chǎn)品供應(yīng)商，尋找產(chǎn)品熱銷款式，取貨時(shí)該產(chǎn)品將取較多份額，特色或新產(chǎn)品為輔助產(chǎn)品，在取貨過程中合理安排銷售產(chǎn)品的構(gòu)成。認(rèn)真核對(duì)產(chǎn)品的包裝是否完好，了解產(chǎn)品的普遍市場(chǎng)定價(jià)，運(yùn)輸過程中可能出現(xiàn)的突發(fā)事件等，對(duì)此作好準(zhǔn)備工作。在這個(gè)期間，建立產(chǎn)品營(yíng)銷網(wǎng)站和博客發(fā)布產(chǎn)品相關(guān)信息，在貼吧和校內(nèi)

9、群里鏈接我們的產(chǎn)品相關(guān)博客，先聚集人氣，做好前期宣傳中期v我們首先會(huì)精心投入布置自己的銷售場(chǎng)地，用契合產(chǎn)品形象的主題進(jìn)行場(chǎng)地包裝，精心打造Warmbabies專屬特色風(fēng)格，吸引目標(biāo)群體圍觀，再配合之產(chǎn)品形象展示與動(dòng)感可愛音樂繚繞耳邊，讓顧客直觀感受產(chǎn)品形象，傳達(dá)暖寶寶關(guān)愛從溫暖開始的意義。銷售過程中我們會(huì)提供不同類型產(chǎn)品的銷售搭配組合，讓消費(fèi)者以合理的價(jià)格購(gòu)買到更多不同種類的產(chǎn)品。后期v根據(jù)中期的銷售反應(yīng)，在中期銷售時(shí)綜合考慮是否增加貨量或是加大促銷力度甚至降價(jià)出售，此問題以市場(chǎng)反映為主要參考依據(jù)財(cái)務(wù)分析財(cái)務(wù)分析 v、銷售計(jì)劃及目標(biāo)、銷售計(jì)劃及目標(biāo)v（1）銷售計(jì)劃vA根據(jù)本次活動(dòng)實(shí)際情況，考慮

10、到銷售點(diǎn)和工作人員的有限。本小組的銷售渠道在原有直銷渠道上將采取更加具體的點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷和點(diǎn)對(duì)多推銷結(jié)合。點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷形式在活動(dòng)剛開始時(shí)，或人流量較少時(shí)采用。而點(diǎn)對(duì)多推銷形式在整個(gè)營(yíng)銷時(shí)間內(nèi)，是主要的推銷手段。利用點(diǎn)對(duì)點(diǎn)推銷面對(duì)面地與顧客主動(dòng)進(jìn)行產(chǎn)品銷售，更具體地將產(chǎn)品信息帶到。vB在我們計(jì)劃中，我們希望可以在銷售的同時(shí)把Warmbabys關(guān)愛從溫暖呵護(hù)身心開始的意義傳達(dá)出去，因此凡是到我們攤位購(gòu)買商品或者不購(gòu)買商品的顧客都可以在我們Warmbabys愛心板上留下祝福語，這樣買的人開心，不買的人可以獻(xiàn)關(guān)心，增強(qiáng)我們產(chǎn)品背后的意義。v活動(dòng)過程中，我們還會(huì)為顧客送上一杯熱牛奶或熱豆?jié){，之所以這樣做是因?yàn)?/p>

11、我們考慮到天氣寒冷、加上最近流行感冒、一杯熱騰騰的牛奶，豆?jié){無疑是十分體貼的，更令顧客留下深刻的印象。銷售目標(biāo)v冬日用品都具有良好的保暖功能，我們希望通過此次活動(dòng)為大家提供更多物美價(jià)廉的保暖護(hù)膚產(chǎn)品，幫助大家度過寒冷的冬天，將溫暖留存于每個(gè)人的心中。更加希望通過這次營(yíng)銷大賽把書本上學(xué)到的知識(shí)應(yīng)用到實(shí)踐中去，讓我們有一個(gè)磨練和自我提升的機(jī)會(huì)！促銷策略促銷策略v先提20%壞賬準(zhǔn)備，并計(jì)劃產(chǎn)品剩余數(shù)量為10%時(shí)實(shí)行促銷策略。v校內(nèi)營(yíng)銷：v（1）產(chǎn)品集合展示，產(chǎn)品集合打包，打包優(yōu)惠折扣銷售v（2）對(duì)前8名消費(fèi)者贈(zèng)送小禮物，發(fā)發(fā)取好意頭v（3）銷售過程中輔之以實(shí)行數(shù)量折扣的定價(jià)策略v（4）銷售后期根據(jù)市

12、場(chǎng)反應(yīng)加大促銷力度，以價(jià)格戰(zhàn)為主v（5）在銷售中期要在網(wǎng)站、博客、QQ群上加大對(duì)Warmbabys產(chǎn)品和攤位點(diǎn)的促銷宣傳力度，引導(dǎo)大家前來攤檔觀看成本與利潤(rùn)核算成本與利潤(rùn)核算 我們的銷售成本是999元我們的其他支出有：手繪海報(bào)，橫幅等紙張：10元牛奶+豆?jié){ 預(yù)計(jì)成本：10元紙杯 ：10元其他的包括簽名紙板、擴(kuò)音器、橫幅等都是我們自備，不計(jì)入成本我們?nèi)V州拿貨的車費(fèi)也不計(jì)入成本， 利潤(rùn)預(yù)算我們預(yù)算最后利潤(rùn)=999-10-10-10=969 風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)分析及規(guī)避vSWOT問題分析問題分析 strengths（優(yōu)勢(shì)）：（優(yōu)勢(shì)）：v1產(chǎn)品合時(shí) 適應(yīng)季節(jié) v2產(chǎn)品價(jià)格具有一定優(yōu)勢(shì)并且附加值高(慈

13、善活動(dòng))v3銷售隊(duì)伍人員配置結(jié)構(gòu)完整，分工合理，積極性高v4一系列的促銷活動(dòng)能很好地帶動(dòng)周邊氣氛，吸引路人的注意，主動(dòng)上前咨詢，大大增加推銷客戶。 weaknesses（劣勢(shì)）：（劣勢(shì)）：v1不容易在短暫的時(shí)間里，要讓顧客充分理解活動(dòng)的意義并激發(fā)起購(gòu)買欲v2 小組銷售點(diǎn)只為室外一帳篷，較難取得顧客的信任。 接上一頁(yè)v opportunities(機(jī)會(huì)機(jī)會(huì))：v1 從化高校較多，大學(xué)生消費(fèi)力強(qiáng)v2 優(yōu)惠價(jià)格和精美外觀的產(chǎn)品對(duì)從化市區(qū)內(nèi)的中小學(xué)生也十分有吸引力v3 借著與從化殘聯(lián)合作的機(jī)會(huì)，可增加本次活動(dòng)的意義，能吸引一批家長(zhǎng)支持。特別是希望通過幫助慈善活動(dòng)達(dá)到教育孩子為目的的家長(zhǎng)群。 v threats（威脅）：（威脅）： v1 隨著氣溫的不斷下降，售賣