投資公司薪酬制度

1、薪酬制度公司內(nèi)部核心機密，專人保管，不得外傳。非特殊情況內(nèi)部也不使用 電子文檔轉(zhuǎn)送，員工培訓學習時應節(jié)選相關(guān)部分打印講解，用后銷毀。*集團2016年1月（總經(jīng)辦）制所有人員正式加入公司前需經(jīng)過初試、復試、崗前學習、崗前培訓四個階段。人員進入公司后首先有為期五天的培訓，即崗前學習，在此期間，公司根據(jù)其學習態(tài)度、領(lǐng)悟能力及可開發(fā)潛力來決定其是否進入為期四天的觀察期。觀察期合格即可進入培訓期，同時觀察期也作為培訓期計入計薪時間(試用期工作不滿15個工作日不予計算培訓薪酬)；觀察期不合格的不能進入培訓期。崗前學習合格后可進入培訓期，即：崗前培訓，時間為三個月（公司可依據(jù)培訓期情況及業(yè)績表現(xiàn)縮短或延長培

2、訓期）。培訓期人員的所有收入統(tǒng)稱為補貼。職務名稱為：投資顧問。培訓期考核合格，正式上崗，公司將與其簽訂正式勞動合同；職務名稱為：客戶經(jīng)理。投資顧問與客戶經(jīng)理1、 投資顧問底薪及晉升標準：基本補貼競業(yè)限制交通補貼全勤績效考核客戶約見補貼合計提成比列盈利分成投資顧問160020020020060040032000.2%1%執(zhí)行標準：1、新進職員通過崗前學習合格后按此標準執(zhí)行。 2、通過崗前培訓三個月后，如連續(xù)兩個月無新增業(yè)績公司予以勸退。 3、投資顧問每月至少邀約8組意向客戶，少一組扣50元。如少于4 組（不包括4組），不享有客戶約見補貼。 4、投資顧問業(yè)績達到100萬，可達到轉(zhuǎn)正標準，不計算客戶

3、數(shù)量。 2、 客戶經(jīng)理底薪及晉升標準：晉升標準基本工資（元）交通補貼（元）競業(yè)限制（元）全勤（元）績效考核（元）客戶約見（元）底薪合計（元）每月績效（萬）邀約數(shù)量（組）每組邀約獎勵（元）提成比列盈利分成1檔100-200萬230020020030050050040001010500.3%3.5%2檔200-300萬280020020030060072048201512600.4%3.5%3檔300-400萬3300200200300700112058202014800.5%3.5%4檔400-500萬3800200200300800144067402516900.55%3.5%5檔500萬以上

4、430020020030012001800800030181000.6%3.5%執(zhí)行標準：1、客戶經(jīng)理采取當月考核當月生效標準；2、如當月未完成考核任務，只發(fā)放當月應得提成的80%，次月如再未完成考核任務，只發(fā)放應得提成的60%，第三月如再未完成考核任務，只發(fā)放應得提成的50%。3、連續(xù)三月未完成考核任務，公司予以勸退，相關(guān)提成不再發(fā)放。4、如當月超額完成考核任務，除發(fā)放當月應得提成，超額部分按0.2%發(fā)放提成。5、客戶經(jīng)理意向客戶約見必須達到規(guī)定數(shù)量的一半以上，才享有客戶約見補貼。6、盈利分成統(tǒng)一為客戶合同到期后進行結(jié)算。7、客戶經(jīng)理享有社保、生日慶典、帶薪休假、過節(jié)費等福利。三、發(fā)放方式：

5、 公司所有人員的工資發(fā)放時間為每月15日，提成發(fā)放時間為每月20日。提成采取6-2-2發(fā)放方式；即當月提成在次月20日領(lǐng)取，第一個月發(fā)放應發(fā)總額的60%，第二個月發(fā)放20%，第三個月發(fā)放20%；以此累計循環(huán)。正常辦理離職人員的提成發(fā)放辦法：離職前的部分全額發(fā)放；離職后每個月發(fā)放應得提成的30%，直到客戶不再續(xù)約。剩余70%轉(zhuǎn)為員工歡樂基金（用于公司員工活動補貼、優(yōu)秀員工家屬答謝、困難員工家庭幫扶、員工突發(fā)危難支助等）；客戶關(guān)系維護由總經(jīng)辦接手管理，總經(jīng)辦成功接手（指客戶未解約）客戶后 ，按客戶存量資金的0.1%計提成。如客戶加金，續(xù)約，介紹客戶等情況，總經(jīng)辦維護人員享有資金量的0.1%提成。如

6、客戶加金，續(xù)約，介紹客戶等情況，所屬業(yè)績?nèi)珰w離職員工所屬部門。四、轉(zhuǎn)正標準： 三個月培訓期為一個考核周期，業(yè)績累計（資管、基金）達到入金額100萬人民幣；公司將在次月初與參訓人員簽訂正式勞動合同，同時享受公司相關(guān)待遇。通過崗前培訓三個月后，如連續(xù)兩個月無新增業(yè)績公司予以勸退；新參訓人員因業(yè)績達標可以享受提前轉(zhuǎn)正。五、各種概念解釋：（1） 、補貼構(gòu)成： 受訓人員的補貼由基本補貼、績效補貼、津貼、績效獎金、客戶約見等部分構(gòu)成。（二）、補貼計算方式： 受訓人員（含非業(yè)務崗位人員）不足一個月的補貼 = 基本補貼÷當月應出勤天數(shù)×實際出勤天數(shù)。（三）、績效補貼定義： 指新增基金客戶入

7、金，所有客戶累計凈入金額不低于5萬元人民幣；資產(chǎn)管理客戶開戶入金，客戶累計入金額不低于20萬元人民幣；（四）、交通補貼：按照實際出勤天數(shù)折算。（五）、全勤補貼：當月在公司規(guī)定的上班時間內(nèi)未出現(xiàn)任何遲到、早退、請假、曠工者，公司給予全勤獎。（每月允許遲到2次，累計時間為5分鐘以內(nèi)）（六）、績效補貼：業(yè)績完成度超過50%以上，績效工資按照同比例發(fā)放；業(yè)績完成度不到50%的不予發(fā)放績效工資；（七）、 客戶約見：無論投資顧問、客戶經(jīng)理、部門經(jīng)理每月需按級別邀約有效意向客戶到公司面談，意向客戶可分為來訪公司和外出拜訪。外出拜訪客戶需拍照保存，交由綜合部統(tǒng)一存檔。（嚴禁作假，是否有效由部門負責人核定，部門

8、負責人參與作假者扣發(fā)當月所有相關(guān)提成與績效，只發(fā)放基本工資。）部門經(jīng)理一、部門經(jīng)理底薪構(gòu)成：級別最低編制基本工資通訊補貼交通補貼全勤獎竟業(yè)津貼部門績效個人績效底薪合計當月考核標準部門經(jīng)理8人280020020030050010005005500部門新增業(yè)績¥60萬二、部門經(jīng)理提成：部門總資金提成比例400萬以下0.100%400萬-600萬0.125%600萬-800萬0.150%800萬-1000萬0.175%1000萬以上0.200% 執(zhí)行標準： 1、部門業(yè)績考核按當月部門總資金金額計算，當月達標次月生效。 2、部門業(yè)績考核為：每月新增業(yè)績60萬元（包括資管與基金）。 3、如當月

9、未完成考核任務，只發(fā)放當月應得提成的50%，次月如再未完成考核任務，只發(fā)放應得提成的30%，第三月如再未完成考核任務，不發(fā)放任何提成。 4、如連續(xù)三個月未完成考核任務，將根據(jù)綜合表現(xiàn)調(diào)整其崗位。 5、如當月超額完成考核任務，除發(fā)放當月應得提成，超額部分按0.1%發(fā) 放提成。部門經(jīng)理享有1%的盈利分成。 6、部門經(jīng)理以部門業(yè)績和個人業(yè)績同時考核。如若部門業(yè)績達標，個人業(yè)績未達標，可申請繼續(xù)擔任部門經(jīng)理。如若個人業(yè)績達標，部門業(yè)績未達標，將根據(jù)存盤資金調(diào)整為客戶經(jīng)理崗位。 7、部門經(jīng)理個人績效為季度考核。部門績效和個人績效完成一半享有績效補貼。3、 晉升部門經(jīng)理標準：1、個人存量客戶資金100萬以

10、上，可向總經(jīng)理提出晉升部門經(jīng)理評選。2、培養(yǎng)三個投資顧問。3、通過總經(jīng)辦考評。4、符合公司經(jīng)營理念，認同公司發(fā)展目標。5、個人書面申請部門經(jīng)理，通過公司演講競聘后，方可成為部門經(jīng)理。特別說明： 當部門存盤資金達到2000萬以上時，可成立分公司，擔任分公司總經(jīng)理，年薪150000.00，分公司每手交易手續(xù)費10塊，年度凈利潤10%分紅。非業(yè)務部一、非業(yè)務部提成構(gòu)成： 1、按公司當月新增客戶資金量計提，當月新增資金1000萬以內(nèi)（含1000萬）以0.1%計提，當月新增資金1000萬以上以0.2%計提，總提成按照綜合部30%，總經(jīng)辦60%，財務部10%的比例分成。其獎金根據(jù)工作質(zhì)量，積極性、態(tài)度、及

11、服務意識構(gòu)成，由部門負責人提出分配方案報總經(jīng)理審核后發(fā)放。 2、非業(yè)務人員介紹客戶并成功成為公司簽約客戶的按客戶經(jīng)理標準發(fā)放提成。 特別說明： 非業(yè)務部門員工滿三個月后，經(jīng)總經(jīng)辦綜合評定達標的，報總經(jīng)理批準可在次月初予以辦理正式入職手續(xù)，簽訂勞動合同并購買社保。開始實行日期為2016年3月1日。 股權(quán)投資部為了更好的完善公司股權(quán)業(yè)務的發(fā)展，特成立股權(quán)投資部。股權(quán)投資部隸屬于市場部，由市場部全權(quán)管理。1、 底薪構(gòu)成：基本補貼競業(yè)限制津貼交通補貼全勤補貼績效補貼客戶約見補貼合計130010010030010002003000（1） 、績效補貼定義：當月新開客戶累計購買原始股權(quán)資金量達到20萬元即視

12、為達到績效標準，若業(yè)績完成度超過50%以上，績效工資按照同比例發(fā)放；業(yè)績完成度不到50%的不予發(fā)放績效工資； 2、 提成標準：（1） 、投資顧問提成：員工提成按照當月個人完成業(yè)績金額的3%進行提成；（2） 、主管以及經(jīng)理提成：主管及經(jīng)理的提成按照本部門成交金額的1%進行提成，并按照客戶購買股權(quán)數(shù)的1%贈送股份。3、 轉(zhuǎn)正標準： 三個月培訓期為一個考核周期，累計達到4個有效客戶且凈入金額累計達到80萬人民幣公司將在次月初與參訓人員辦理正式勞動合同；若該參訓人員在三個月內(nèi)未達到轉(zhuǎn)正標準，轉(zhuǎn)正考核責計入下一個考核周期；新參訓人員因業(yè)績達標可以享受提前轉(zhuǎn)正。交易部1、 底薪構(gòu)成：職級基本工資（補貼）交

13、通、通訊、午餐補貼（正式員工享受）全勤獎競業(yè)限制津貼底薪（補貼）合計其他福利（正式員工享受）交易部經(jīng)理16003003008003000社保分析師16004002003002500社保交易員14002002002002000社保2、 提成構(gòu)成：職位提成盈利分紅交易員10元/手3%客服部一、客服部底薪構(gòu)成：職級基本工資（補貼）交通、通訊、午餐補貼（正式員工享受）全勤獎競業(yè)限制津貼底薪（補貼）合計其他福利（正式員工享受）客服助理13004002003002200社保二、客服部提成構(gòu)成：客服部散戶提成 1元/手特別說明： 客戶服務部是一個相互配合的部門，雖然每個人分工不同，但團隊之間配合與客戶和各部

14、門之間的協(xié)調(diào)與聯(lián)系尤為重要；客服人員服務水平，服務意識，工作責任心和業(yè)務水平（包含加金、出金）構(gòu)成其薪資組合；客服人員的工資增長，職位升遷，與其掛鉤，做到讓每位客服人員都覺得自己有所為，有所發(fā)展。 非業(yè)務部一、非業(yè)務部底薪構(gòu)成：崗位基本工資（補貼）交通、通訊、誤餐補貼（正式員工享受）全勤獎競業(yè)限制津貼底薪（補貼）合計其他福利（正式員工享受）分公司總經(jīng)理100001000150012500社保、獎金總經(jīng)理助理40005005005000社保、獎金總經(jīng)辦助理19003003003002800社保、獎金綜合部經(jīng)理19003003003002800社保、獎金行政助理15004003003002500社

15、保、獎金行政接待15004003003002500社保、獎金行政人事15004003003002500社保、獎金財務總監(jiān)23005003004003500社保、獎金財務經(jīng)理18005003004003000社保、獎金二、非業(yè)務部提成構(gòu)成： 1、按公司當月新增客戶資金量計提，當月新增資金1000萬以內(nèi)（含1000萬）以0.1%計提，當月新增資金1000萬以上以0.2%計提，總提成按照綜合部30%，總經(jīng)辦60%，財務部10%的比例分成。其獎金根據(jù)工作質(zhì)量，積極性、態(tài)度、及服務意識構(gòu)成，由部門負責人提出分配方案報總經(jīng)理審核后發(fā)放。 2、非業(yè)務人員介紹客戶并成功成為公司簽約客戶的按客戶經(jīng)理標準發(fā)放提成

16、。 特別說明： 非業(yè)務部門員工滿三個月后，經(jīng)總經(jīng)辦綜合評定達標的，報總經(jīng)理批準可在次月初予以辦理正式入職手續(xù)，簽訂勞動合同并購買社保。2016年度獎勵計劃一、 個人：1、 以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：500萬（含500萬），年度成功續(xù)約客戶例入當年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：1000萬（含1000萬），年度成功續(xù)約客戶例入當年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車二、

17、 部門經(jīng)理： 1、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：2000萬（含 2000萬），年度成功續(xù)約客戶例入當年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不 計算在內(nèi)。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：4000萬（含4000萬），年度成功續(xù)約客戶例入當年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車3、 分公司總經(jīng)理： 1、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：2500萬（含 2500萬），年度成功續(xù)約客戶例入當年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不 計算在內(nèi)。 額外獎勵：奔馳2015款 C 200 2.0升 運動版2、以資管（包括基金）一年期為考核標準，年度凈入金額：4500萬（含4500萬），年度成功續(xù)約客戶例入當年度計算，合約期內(nèi)客戶提前解約不計算在內(nèi)。額外獎勵：奔馳2015款E260L豪華型轎車 或 寶馬2014款525Li豪華型轎車特別說