華為早期發(fā)展史

1、梅花香自苦寒來(lái)記長(zhǎng)樂(lè)籍華為公司常務(wù)副總裁鄭寶用先生初夏的一天,鄭寶用 先生回到母校長(zhǎng)樂(lè)一中,把自己學(xué)業(yè)、事業(yè)上成功的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),獻(xiàn)給 自己母校的老師和校友們. 鄭寶用在一中學(xué)籍檔案卡片上記載：數(shù)理化畢業(yè)成績(jī),數(shù)學(xué)9 9 分,物理9 7分,化學(xué)9 7分.8.年高考,以數(shù)學(xué)和物理都是9 9分的成績(jī),考上華中理 工學(xué)院.老師的評(píng)語(yǔ)：思維水平強(qiáng)、善于獨(dú)立思考、學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀.二十多年來(lái),鄭寶用先生在學(xué)業(yè)和事業(yè)都取得了成功.他為深圳華為技術(shù)副董事長(zhǎng)、總工程師、常務(wù)副總 裁、美國(guó)華為北美公司總裁、華為公司財(cái)經(jīng)治理委員會(huì)主任、教育部認(rèn)定的華為博士后流動(dòng) 站主任導(dǎo)師、深圳市人民政府科技高級(jí)參謀、廣東省人大代表、

2、深圳市政協(xié)委員、深圳市科協(xié)理事,他是長(zhǎng)樂(lè)市人民政府經(jīng)濟(jì)參謀團(tuán)最年輕的成員.聽(tīng)完他的報(bào)告,讓人們想起了寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái) 這句古詩(shī).免費(fèi)腳底按摩鄭寶用1 9 6 4年5月出生于長(zhǎng)樂(lè)玉田鎮(zhèn)玉田村一個(gè)普通的家庭,兄弟五人僅靠他父親一人在玉田衛(wèi)生院當(dāng)炊事員維持生計(jì) .：！ 9 7 8年9月以優(yōu)異的成績(jī)考上長(zhǎng)樂(lè)一中,他和他班上的同學(xué)一樣來(lái)自農(nóng)村,艱苦的生活條件,成就了他不怕困難、努力學(xué)習(xí)和團(tuán)結(jié)互助的良 好品質(zhì).當(dāng)時(shí)整個(gè)年段共8個(gè)班,5至8班是城里,條件比擬好的,1至4班都是從鄉(xiāng)下抽選 上來(lái)的,條件比擬差的.他記得當(dāng)時(shí)寄宿在一中的時(shí)候,睡得是統(tǒng)鋪,每個(gè)人睡的地方不到 四十厘米,約二十五厘米到四

3、十厘米之間,是絕對(duì)不能躺直著睡覺(jué),一定要側(cè)著睡.記得當(dāng) 時(shí)廁所就在宿舍邊上,男女廁所中間只有一盞燈,晚上1 O點(diǎn)鐘宿舍熄燈之后,大局部都是 1至4班的同學(xué)跑到那一盞燈下去讀書.當(dāng)時(shí)他們都覺(jué)得應(yīng)該讀好書,不能辜負(fù)老師的期 望,所以應(yīng)該說(shuō)都是比擬努力學(xué)習(xí)的.當(dāng)時(shí)他所在的高二？2 ?班,總共4 3名同學(xué),當(dāng)時(shí)高考錄取比例為百分之一左右,不象現(xiàn)在錄取這么多.4 3名同學(xué)中3 9名同學(xué)當(dāng)年考入大 學(xué),錄取率達(dá)百分之九十多.在長(zhǎng)一中寄宿的兩年里,他每?jī)蓚€(gè)星期回玉田一趟拿番薯米.從城關(guān)走到玉田,一趟要 走兩個(gè)小時(shí),由于家里條件差,沒(méi)有鞋穿.記得第一次回家,穿著拖鞋.他父親問(wèn),走這么 長(zhǎng)的路,拖鞋拖壞了怎么辦

4、 ？后來(lái)他就把拖鞋背在背上,走在返校的路上 后來(lái),不管是 回家還是返校,他都是打著赤腳.后來(lái),他在學(xué)業(yè)和事業(yè)都取得了成功 ,當(dāng)有人問(wèn)起鄭寶用, 你的腦袋為什么這么好用 ？他幽默地答復(fù)：是由于讀高中時(shí),每?jī)蓚€(gè)星期往返兩趟共四個(gè)多 小時(shí)的免費(fèi)腳底按摩啊！六十元讀大學(xué)鄭寶用回憶說(shuō),當(dāng)時(shí)高考之前有統(tǒng)考,他統(tǒng)考的成績(jī)是莆田地區(qū)第一名,還得了一百元 錢的獎(jiǎng)金.他將獎(jiǎng)金中的四十元錢給了他父親,自己就靠六十元錢讀完四年的大學(xué).他在學(xué) 校的時(shí)候利用幫老師修自行車和幫學(xué)校網(wǎng)球隊(duì)修球拍掙一些錢,買一些書.至于當(dāng)時(shí)他為什么想報(bào)考華中理工學(xué)院？現(xiàn)為華中科技大學(xué)？,那么和一部名為 ?珊瑚島上的死光?的電影有關(guān)系.看完后他

5、一直覺(jué)得激光特別神秘,便到處找激光的專業(yè),后來(lái)找到 了華中理工學(xué)院的激光專業(yè),就去報(bào)考.到了大學(xué)后,發(fā)現(xiàn)很不公平,他的成績(jī)比班上同學(xué) 的高考總分成績(jī),多了一百分以上.但那時(shí)候,福建學(xué)生的成績(jī)普遍都很高.由于在中學(xué)數(shù) 理化的根底扎實(shí),總之在大學(xué)的幾年,他學(xué)習(xí)比擬輕松.到了學(xué)校后,他才發(fā)現(xiàn)激光不是很實(shí)用的技術(shù),于是就學(xué)了好幾門其他專業(yè)的課,計(jì)算 機(jī)專業(yè)、自動(dòng)化專業(yè)、無(wú)線電專業(yè)、固體物理專業(yè)等,他都學(xué).多學(xué)幾個(gè)專業(yè)可以幫學(xué)校多 做一些事情,多掙一點(diǎn)錢,多買一些書.他當(dāng)時(shí)的想法就是這么簡(jiǎn)單.可后來(lái)在工作實(shí)踐中 還都派上了用場(chǎng).他1 9 8 4年畢業(yè)后繼續(xù)讀研究生,1 9 8 7年2月獲理學(xué)碩士學(xué)位.1

6、 9 8 7至1 9 8 9年留校帶研究生.在武漢九年的學(xué)習(xí)和研究 ,他一直處在光電領(lǐng)域的最前沿,充分了解中國(guó)國(guó)情,也為后來(lái)南下深圳創(chuàng)業(yè)打下了最堅(jiān)實(shí)的根底.自己的交換機(jī)鄭寶用介紹說(shuō),當(dāng)時(shí)我們國(guó)家特別需要交換機(jī),所以一直在研究.國(guó)外產(chǎn)品長(zhǎng)期壟斷 中國(guó)通訊市場(chǎng),價(jià)格居高不下,是造成國(guó)內(nèi) 裝機(jī)費(fèi)用居高不下、 不能迅速普及的重 要原因.那時(shí),中國(guó)大局部地區(qū),裝固定 要排隊(duì)、請(qǐng)客,且價(jià)格極高.在一個(gè)中等城市, 裝一部家庭 需要排半年隊(duì),花4 0 0 0多元的 初裝費(fèi),而單位用戶要花5 0 0 0元左右.當(dāng)時(shí),中國(guó)固定 的整體普及率尚不到1 0%.處于短缺經(jīng)濟(jì)時(shí)代的中國(guó)對(duì)交換 機(jī)的需求量很大,國(guó)外產(chǎn)品價(jià)格

7、很高,利潤(rùn)豐厚.8 0年代中后期,國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了 2 0.多家 小型的國(guó)營(yíng)交換機(jī)廠家,但是,技術(shù)落后,只能生產(chǎn)一些小型交換機(jī),主要銷售到酒店、廠 礦等用戶.交換機(jī)當(dāng)時(shí)每門本錢只要7.元人民幣,售價(jià)是4 5.元美金.而且客戶要買交 換機(jī),要排長(zhǎng)隊(duì),要預(yù)付定金,一般半年后才能供貨.當(dāng)時(shí)只要開(kāi)通5 0 0門的交換機(jī),省 領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)到場(chǎng)剪彩.華為產(chǎn)品投放市場(chǎng)第二年,就賺了 3億元人民幣. 鄭寶用先生親自主抓 此事,各個(gè)部門都立下了軍令狀.為保證進(jìn)度,華為決定選擇國(guó)內(nèi)合作廠家.這是國(guó)內(nèi)首次 開(kāi)發(fā)這類過(guò)流防護(hù)器件,技術(shù)難度很大,工藝要求復(fù)雜,要求廠家1 5天內(nèi)開(kāi)發(fā)出樣品.一 直到大年三十晚上,雙方技術(shù)人員還在緊

8、張工作,絲毫沒(méi)有過(guò)年的感覺(jué),有的只是巨大的壓 力.為了鼓勵(lì)大家的干勁,鄭寶用先生對(duì)萬(wàn)門交換機(jī)的開(kāi)發(fā)人員說(shuō)：你們研制吧,開(kāi)發(fā)出來(lái)我保證賣出去1.臺(tái)、8臺(tái)的！幾年的市場(chǎng)運(yùn)行證實(shí),華為采用的防護(hù)方案效果十分理想,徹底解決了我國(guó)電信網(wǎng)絡(luò)線路條件復(fù)雜的問(wèn)題.用戶直接搭接2 2 0 V交流電,用戶電路絲毫不損,撤除高壓后,用戶 照樣能夠正常通話. 這宣告華為終于推出了自主研發(fā)、擁有知識(shí)產(chǎn)權(quán)的C&C 0 8萬(wàn)門交換機(jī).C& C08萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī)在技術(shù)水平上到達(dá)國(guó)際先進(jìn)水平,同時(shí)又符合中國(guó)國(guó) 情.該機(jī)型推向市場(chǎng)以來(lái)深受用戶歡送,具有很強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力,對(duì)民族工業(yè)的推動(dòng)、國(guó)民經(jīng)濟(jì) 的開(kāi)展具有重大意

9、義,并取得較大的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益,僅1 9 9 5年就創(chuàng)產(chǎn)值1 3億 元.繼C& CO 8程控交換機(jī)之后, 鄭寶用在C& CO 8一體化網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、用戶光纖接入 網(wǎng)、TW寬帶交換機(jī)、SDH傳輸設(shè)備、數(shù)字微蜂窩和移動(dòng)通信領(lǐng)域組織和團(tuán)結(jié)青年科研人 員向新的技術(shù)領(lǐng)域進(jìn)軍,都取得新的成果.鄭寶用1 9 8 9年到華為公司至今, 主要負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品和市場(chǎng)戰(zhàn)略開(kāi)展的規(guī)劃工作.在通信技術(shù)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研制中取得卓著成績(jī),先后主持華為公司幾代程控交換機(jī)的設(shè)計(jì)與開(kāi)發(fā).1 9 8 9年獲國(guó)家科技進(jìn)步三等獎(jiǎng) 確光自動(dòng)對(duì)準(zhǔn)光刻機(jī)？、1 9 9 5年獲國(guó)家科技進(jìn)步 二等獎(jiǎng)？C & C 0 8交換機(jī)？

10、.現(xiàn)為國(guó)家 - 8 6 3 方案專家組成員、國(guó)家光電子專家組副 組長(zhǎng)、國(guó)家3 0 6 通信？工程專家組成員.擔(dān)任技術(shù)總裁任正非對(duì)搞研發(fā)的所有 的副總裁級(jí)人員建有每周固定幾次面客制度,這項(xiàng)制度,鄭寶用完成得最好.任正非說(shuō)：我經(jīng)常給大家舉 鄭寶用的例子,說(shuō)鄭寶用為什么會(huì)進(jìn)步很快？就是由于他與客戶交流多. 19 9 7年底,任正非說(shuō)：希望華為能夠出現(xiàn)10 0個(gè) 鄭寶用鄭寶用先生伴隨著華為公司的成長(zhǎng)己有十六年的歷史了.華為公司從1 9 8 8年注冊(cè)資金只有2萬(wàn)1千元,開(kāi)展到如今的從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)與銷售,專 門為電信運(yùn)營(yíng)商提供光網(wǎng)絡(luò)、固定網(wǎng)、移動(dòng)網(wǎng)和增值業(yè)務(wù)領(lǐng)域的網(wǎng)絡(luò)解決方案,是

11、中國(guó)電信 市場(chǎng)的主要供給商之一,并已成功進(jìn)入全球電信市場(chǎng).2 0 0 4年,華為的銷售額為4 3 2 億元人民幣,目前有員工2 2 0 0 0多人.如今,他積極宣傳長(zhǎng)樂(lè),為提升長(zhǎng)樂(lè)高新技術(shù)含 量,調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu),為家鄉(xiāng)任正非是學(xué)習(xí)建筑專業(yè)的.轉(zhuǎn)業(yè)前是鐵道兵某研究所的副所長(zhǎng). 八十年代初,解放軍大裁軍,任正非從部隊(duì)轉(zhuǎn)業(yè).由于他太太在深圳南油集團(tuán)任工會(huì)主席, 所以他隨太太轉(zhuǎn)到深圳,在南油集團(tuán)下面的一家電子公司任副總經(jīng)理.但不久,在做一筆生 意的時(shí)候,被別人騙了,有兩百多萬(wàn)貨款收不回來(lái).他被公司開(kāi)除了.沒(méi)方法,在1988年和幾個(gè)人合伙,每人 2萬(wàn)元,在南油新村一個(gè)居民樓里成立了華為技 術(shù)這套房子后來(lái)賣

12、給華為的一個(gè)老員工楊明駿.公司雖然名為技術(shù)公司,但開(kāi)始做的都是貿(mào)易的生意.也沒(méi)什么方向,什么賺錢做什么,還賣過(guò)減肥藥.一次偶然的時(shí)機(jī), 經(jīng)遼寧省農(nóng)話處的一位處長(zhǎng)介紹,開(kāi)始代理香港一家公司的用戶交換機(jī)產(chǎn)品就是單位里轉(zhuǎn)分機(jī)的PBX.開(kāi)始走上銷售電信設(shè)備的道路.經(jīng)過(guò)幾年的銷售,華為建立了一定的銷售網(wǎng)絡(luò).這時(shí)任正非開(kāi)始考慮做自己的產(chǎn)品,但 華為沒(méi)有任何技術(shù)力量,于是他和清華大學(xué)的一個(gè)教授簽定了合作開(kāi)發(fā)用戶交換機(jī)的協(xié)議. 那位教授派了他的一個(gè)博士生來(lái)華為開(kāi)發(fā).那個(gè)學(xué)生就是鄭寶用.鄭寶用是在華中科技大學(xué)讀的本科和碩士,畢業(yè)后留校當(dāng)老師,剛考上清華大學(xué)博士沒(méi)多久.鄭寶用來(lái)華為后,成為 華為開(kāi)發(fā)的領(lǐng)軍人物,就

13、再也不回清華大學(xué)了,博士學(xué)位也不要了.鄭寶用為人隨和,性格 直率,大家都稱他為 阿寶.在鄭總的帶著下,華為開(kāi)發(fā)出了自己的用戶交換機(jī)HJD48 模擬交換機(jī),并利用已經(jīng)建立的銷售網(wǎng)絡(luò)取得了一定的銷售業(yè)績(jī).但任總并沒(méi)有止步于此,在1992年做出開(kāi)發(fā)局用交 換機(jī)的決策.這是華為的一個(gè)重大的轉(zhuǎn)折點(diǎn).這意味著華為正式進(jìn)入電信設(shè)備供給商的行 列.由于用戶交換機(jī)的客戶是各種各樣的單位,和電信局關(guān)系不大.而局用交換機(jī)的用戶就 是各級(jí)的電信局.但華為在開(kāi)始開(kāi)發(fā)局用交換機(jī)時(shí),卻犯了一個(gè)重大的錯(cuò)誤：開(kāi)發(fā)模擬局用交換機(jī)JK1000 o當(dāng)時(shí)數(shù)字交換機(jī)的技術(shù)已經(jīng)成熟,模擬交換技術(shù)處于淘汰的邊緣.華為肯定是根 據(jù)當(dāng)時(shí)的本身的

14、技術(shù)水平,決定開(kāi)發(fā)模擬局用交換機(jī).如果沿著這個(gè)方向走下去的話,華為 很快會(huì)被淘汰.所幸這時(shí)出現(xiàn)了一個(gè)人物 一曹貽安.曹原來(lái)是生產(chǎn)線的一名工人,沒(méi)有文憑.他屢次向 任總進(jìn)言,力主開(kāi)發(fā)數(shù)字交換機(jī).任總被他打動(dòng),在模擬交換機(jī)交換機(jī)還在開(kāi)發(fā)的時(shí)候,同 時(shí)開(kāi)始了數(shù)字交換機(jī)的開(kāi)發(fā).曹貽安也因此從一名工人升為開(kāi)發(fā)部付總工,數(shù)字交換機(jī)部的負(fù)責(zé)人.這是華為不拘一格使用人才的一個(gè)例子.不過(guò)畢竟技術(shù)水平有限,在我來(lái)華為幾個(gè) 月后,曹的位置被毛生江代替.曹也逐步淡出華為人的視野.后來(lái)的華為人很少有人知道他. 我后來(lái)幾次出差的時(shí)候碰到他,他都是背著高爾夫球桿.還有一次就是他可能經(jīng)常發(fā)牢騷, 被任總狠批了一通,寫了一份檢

15、討,任總批示給公司中高層干部傳閱.后來(lái),在談及華為的創(chuàng)業(yè)時(shí),任總屢次說(shuō)道：當(dāng)時(shí)我們不懂事,誤上了電信設(shè)備這條賊船,現(xiàn)在想下都下不來(lái)了看到華為開(kāi)展得這么好,也許會(huì)覺(jué)得他這句話有些嬌情.但華為一路走來(lái),任總受了多少磨難只有他知道.經(jīng)濟(jì)建設(shè)、招商引資牽線搭橋.己先后引導(dǎo)美國(guó)德州儀器公司、瑞博國(guó)際半導(dǎo)體公司、鴻亞光電股份的高層主管來(lái)航考察招商工程.為家鄉(xiāng)的經(jīng)濟(jì)騰飛而不懈努力,往返報(bào)養(yǎng)育之恩.記者手記？ 一個(gè)成功者,很大程度上來(lái)自于對(duì)目標(biāo)的執(zhí)著、沖動(dòng)甚至狂熱,以及堅(jiān)韌不拔的毅力.我們要有自己先進(jìn)的交換機(jī) .這個(gè)信念讓 鄭寶用離開(kāi)了他學(xué)習(xí)和研究九年的武 漢,南下深圳,為國(guó)分憂,去為事業(yè)奮斗,后來(lái)獲得了成功

16、.他以治學(xué)嚴(yán)謹(jǐn),勇于創(chuàng)新,具有很強(qiáng)的科研開(kāi)發(fā)水平、組織治理水平及富于合作的協(xié)作精神,屢次受到嘉獎(jiǎng).這一切都根植于堅(jiān)實(shí)的根底,寶劍鋒自磨礪出,梅花香自苦寒來(lái) .？天道酬勤.依靠自主創(chuàng)新, 華為在交換機(jī)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域逐漸形成了一股中國(guó)勢(shì)力本報(bào)記者陳姝在全球,不管是開(kāi)展中國(guó)家,還是興旺國(guó)家的運(yùn)營(yíng)商設(shè)備采購(gòu)招標(biāo)活動(dòng)中,總是有中國(guó) 通信設(shè)備商的身影,它們以實(shí)力打破了中國(guó)高科技產(chǎn)品走不出國(guó)門的宿命.華為就是其中的領(lǐng)軍者.在中國(guó)的高新技術(shù)領(lǐng)域做一個(gè)國(guó)際化的企業(yè),以華為為代表的中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)開(kāi)始并沒(méi)有任何經(jīng)驗(yàn)可以借鑒,只能在市場(chǎng)中摸爬滾打,在殘酷的競(jìng)爭(zhēng)中學(xué)習(xí).正如華為一位高管所說(shuō)：面對(duì)我們所處的產(chǎn)品

17、過(guò)剩時(shí)代,華為人除了艱苦奮斗還是艱苦奮斗.從來(lái)就沒(méi)有什么救世主,也不靠神仙皇帝,要?jiǎng)?chuàng)造我們的幸福,全靠我們自己.蛀業(yè)村背水一戰(zhàn)活下來(lái)1 9 9 1年9月,五十多名 華為人在寶安縣蛀業(yè)村工業(yè)大廈三樓開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路.層樓既是生產(chǎn)車間、庫(kù)房,又是廚房和臥室.十幾張床挨著墻邊排開(kāi),床不夠,用泡沫板上 加床墊代替.無(wú)論是領(lǐng)導(dǎo)還是普通員工,累了睡一會(huì),醒來(lái)接著干.一位老華為人這樣回憶起當(dāng)初的情況.那時(shí)華為現(xiàn)金流非常緊張,借貸困難,到賬的訂貨合同預(yù)付款也都全部投入到生產(chǎn)和開(kāi) 發(fā),華為人感到了前所未有的壓力.1 2月,首批3臺(tái)B H 0 3交換機(jī)終于包裝發(fā)貨出廠.1 2月3 1日晚,華為在蛀業(yè)村工業(yè)大樓開(kāi)了一

18、個(gè)慶功會(huì).會(huì)后很多員工才知道,公司在當(dāng) 年收到的訂貨預(yù)付款已經(jīng)全部用完了,再發(fā)不出貨,有可能面臨破產(chǎn).這年背水一戰(zhàn)的勝利,成為 華為初創(chuàng)時(shí)期崛起之路上關(guān)鍵的一步.1 9 9 2年, 華為的 產(chǎn)品大批出廠,首次產(chǎn)值突破1 . 2億元,利潤(rùn)上千萬(wàn),華為活下來(lái)了.這也為后來(lái)推出C&C 0 8數(shù)字程控交換機(jī)打下堅(jiān)實(shí)的根底.天道酬勤.華為的年銷售額從1 9 9 2年的1億多元,到2 0 0 7年的全年合同銷售額 逾1 6 0億美元約合人民幣1 1 0 0億元 ,隊(duì)伍也壯大為6萬(wàn)多人.以 華為為代表的一 批中國(guó)電信設(shè)備制造商,依靠自主創(chuàng)新的產(chǎn)品從世界知名的電信巨頭手中奪回了相當(dāng)大局部 的市場(chǎng),在交

19、換機(jī)、接入網(wǎng)、光網(wǎng)絡(luò)等領(lǐng)域開(kāi)始形成了一股中國(guó)勢(shì)力大膽創(chuàng)新贏得沃達(dá)豐信賴華為的表現(xiàn)吸引了全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商沃達(dá)豐的注意.眾所周知,沃達(dá)豐對(duì)新的系統(tǒng)供給商選擇慎之又慎.在了解 華為前,沃達(dá)豐有顧慮,CEO阿倫薩林希望這個(gè)來(lái)自中國(guó)的企業(yè)證實(shí)自己 宥水平像行業(yè)領(lǐng)頭羊那樣進(jìn)行卓有成效的創(chuàng)新華為最先吸引沃達(dá)豐的是創(chuàng)新的分布式基站方案.與沃達(dá)豐以往見(jiàn)過(guò)的不同,華為的方案中,基帶模塊只有DVD盒子大小,既可以內(nèi)置到設(shè)備機(jī)柜里,也可以放在電梯間等狹小 的空間.選站的難度,運(yùn)輸和工程安裝費(fèi)用、網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)周期都隨之降低.顛覆傳統(tǒng)讓沃達(dá)豐驚訝之余又很滿意,但 華為帶給運(yùn)營(yíng)商的驚喜遠(yuǎn)不止這些.沃達(dá)豐是W CDMA的堅(jiān)

20、決支持者,僅購(gòu)置3 G牌照就消耗約兩百億英鎊.沃達(dá)豐這時(shí)才發(fā)現(xiàn),華為不僅掌握了WCDMA的核心技術(shù),還擁有自主研發(fā)的AS I C 專用集成電 路芯片.其實(shí)早在1 9 9 9年,華為意識(shí)到要開(kāi)發(fā)W C D M A , AS I C技術(shù)是一種必然趨勢(shì).當(dāng)時(shí)業(yè)界尚無(wú)任何成熟的AS I C ,國(guó)外某大公司此時(shí)公開(kāi)宣稱他們將于2 0 0 2年 推出AS I C. 自主開(kāi)發(fā)風(fēng)險(xiǎn)太大,不如直接購(gòu)置別人的技術(shù).這個(gè)聲音一度叫得很響.但華為認(rèn)為,要提升WCDMA產(chǎn)品的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力,就不能在核心技術(shù)上受制于人,必須啟 動(dòng)自己的AS I C工程. 華為AS I C技術(shù)取得突破后, 這家外國(guó)公司最后徹底放棄了該芯 片的

21、開(kāi)發(fā).中國(guó)高科技企業(yè)的成長(zhǎng)之路注定充滿坎坷與荊棘.選擇了這條道路的人生注定艱辛與 勞碌,同時(shí)也更有價(jià)值.華為一位高管這樣說(shuō)道.所以,盡管技術(shù)創(chuàng)新背后是巨大的風(fēng)險(xiǎn), 但華為還是選擇了挑戰(zhàn)風(fēng)險(xiǎn).正是在研發(fā)和技術(shù)上的長(zhǎng)遠(yuǎn)儲(chǔ)藏,讓華為在全球電信市場(chǎng)與世界巨頭同臺(tái)競(jìng)技.相關(guān)鏈接開(kāi)拓海外市場(chǎng)熬過(guò)電信 寒冬1 9 9 8年,當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé) 華為獨(dú)聯(lián)體地區(qū)市場(chǎng)拓展的李杰剛剛來(lái)到俄羅斯.那一年,一場(chǎng) 金融危機(jī)讓俄羅斯電信業(yè)停滯了下來(lái).李杰覺(jué)得自己由一匹狼變成了一頭冬眠的北極熊,連續(xù)兩年幾乎一無(wú)所獲.在日內(nèi)瓦,華為總裁任正非點(diǎn)醒了李杰,華為不但不會(huì)撤出俄羅斯, 還要加大投入.如果有一天俄羅斯市場(chǎng)復(fù)蘇了,華為不能被擋在門

22、外.從上世紀(jì)9 0年代中期,中國(guó)通信市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局也在悄悄發(fā)生改變,國(guó)內(nèi)、國(guó)際市場(chǎng)的 競(jìng)爭(zhēng)更加劇烈.國(guó)際市場(chǎng)萎縮,影響了中國(guó)企業(yè)拓展海外市場(chǎng),同時(shí)海外通信設(shè)備巨頭在國(guó) 外出現(xiàn)需求緊縮的情況下轉(zhuǎn)而加大對(duì)中國(guó)的攻勢(shì),給華為等國(guó)內(nèi)通信設(shè)備企業(yè)造成很大的競(jìng)爭(zhēng)壓力.幾乎與此同時(shí), 華為就開(kāi)始了海外業(yè)務(wù)的拓展,對(duì)于剛剛在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)站穩(wěn)腳跟的華為,風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)可想而知.李杰展開(kāi)了系列的準(zhǔn)備工作：招聘優(yōu)秀人才,在俄羅斯組建起營(yíng)銷隊(duì)伍,不斷拜訪運(yùn)營(yíng) 商,合資企業(yè)貝托 華為也開(kāi)始起步1 9 9 9年,俄羅斯經(jīng)濟(jì)的復(fù)蘇開(kāi)始帶動(dòng)電信市場(chǎng)的 上升,電信業(yè)連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)增長(zhǎng).華為經(jīng)過(guò)了6年的努力和等待,最終在俄羅斯取得當(dāng)年超過(guò)1

23、億美元的業(yè)績(jī).任正非說(shuō)：海外市場(chǎng)拒絕時(shí)機(jī)主義華為以有潛力的第三世界國(guó)家和欠興旺國(guó)家為突 破口,依靠自己的實(shí)力和堅(jiān)韌不拔的精神,將海外市場(chǎng)一點(diǎn)一點(diǎn)啃了下來(lái).經(jīng)過(guò)近十多年的 開(kāi)展,華為的設(shè)備已經(jīng)在包括美國(guó)、英國(guó)、日本、德國(guó)、法國(guó)、西班牙等一些興旺國(guó)家在內(nèi) 的1 0 0多個(gè)國(guó)家晝夜運(yùn)轉(zhuǎn).尤其是在歐洲,華為已經(jīng)突破了包括英國(guó)電信、沃達(dá)豐、法國(guó)電信、德國(guó)電信在內(nèi)的所有當(dāng)?shù)匾涣鬟\(yùn)營(yíng)商.從1 9 9 8年拓展海外市場(chǎng)以來(lái) ,華為在海外市場(chǎng)的銷售額成幾何倍數(shù)增長(zhǎng).1 9 9 9年華為的海外業(yè)務(wù)收入不到其總營(yíng)業(yè)額的4 % ; 2 0 0 7年,華為海外銷售額已超過(guò)7 0%,規(guī)模突破歐洲、北美和日本市場(chǎng),并已經(jīng)成

24、功躋身全球前五大通信設(shè)備企業(yè).盡管 中國(guó)制造遍布世界,但很多國(guó)家對(duì)中國(guó)高科技產(chǎn)品知之甚少.以華為為代表的中國(guó)通信設(shè)備企業(yè)讓全世界真正見(jiàn)識(shí)了中國(guó)實(shí)力.讀任正非的?天道酬勤?,文中提到 沒(méi)有假日和周末,更沒(méi)有白天和夜晚,累了就在墊子上 睡一覺(jué),醒來(lái)接著干,這就是華為墊子文化的起源.雖然今天墊子已只是用來(lái)午休,但創(chuàng)業(yè)初期形成的 墊子文化記載的老一代華為人的奮斗和拼搏,是我們需要傳承的珍貴的精神 財(cái)富.作為一名老員工,對(duì)此我深有體會(huì),沒(méi)有艱苦奮斗就沒(méi)有今天的華為.回憶我在華為經(jīng)歷過(guò)的艱苦歲月,許多場(chǎng)景令人終生難忘,在這里,我想講講 18年前的故事 18年前即1991年,華為組裝的小型程控 交換機(jī)BH0

25、1已不能滿足客戶的需求.華為代理進(jìn)口的HAX系列程控交換機(jī),也供不上貨.公司決定,集中全部資金和人力,破釜沉 舟,幾個(gè)月內(nèi)開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)出華為品牌的新型用戶程控交換機(jī).華為于1991年9月租下了深圳寶安縣蛀業(yè)村工業(yè)大廈的三樓,50多名華為人開(kāi)始了艱險(xiǎn)的創(chuàng)業(yè)之路.整整一層樓分隔為單板、電源、總測(cè)、準(zhǔn)備四個(gè)工段,庫(kù)房、廚房也設(shè)在同層 樓.十幾張床挨著墻邊一溜排開(kāi),床不夠,在泡沫板上加床墊代替.在工段上班,開(kāi)發(fā)人員 累了就趴在桌上,或在地上找張泡沫板、紙板,席地而臥,睡一下,醒來(lái)接著干,包括公司領(lǐng)導(dǎo)也是這樣.整層樓沒(méi)有空調(diào),只有吊扇,高溫下作業(yè),經(jīng)常是汗流滿面.每天加班到很 晚,熄燈就睡.四周用于老化測(cè)

26、試的機(jī)架,設(shè)備上一閃一閃的信號(hào)燈,高頻電流的振蕩聲, 伴隨著枕戈待旦的老華為人進(jìn)入夢(mèng)鄉(xiāng).有時(shí)睡到半夜,忽然來(lái)車到貨,不管是很重的蓄電池,還是機(jī)柜,大家都立即起來(lái),卸 完再睡.大多數(shù)人以此為家,領(lǐng)料、焊接、組裝、調(diào)試、質(zhì)檢、包裝、吃飯、上廁所,一直 到睡覺(jué)都在這一層樓上.除了到外協(xié)廠及公司總部,不少人一連幾天都沒(méi)下過(guò)樓,有時(shí)候連 外面天晴天陰、有沒(méi)有下雨都不知道.沒(méi)有包裝工段,也沒(méi)有搬運(yùn)及包裝臨時(shí)工,設(shè)備測(cè)好后,臨時(shí)叫上在場(chǎng)的幾個(gè)人,不分 工人、工段長(zhǎng)或是經(jīng)理,也不分大專、本科還是碩士、博士,一起包紙箱,裝入木箱再釘上 邊角鐵,然后4、5個(gè)人一起抬起機(jī)柜箱,裝車發(fā)貨.大家開(kāi)玩笑地自稱為鄉(xiāng)民,經(jīng)理

27、就叫鄉(xiāng)長(zhǎng).市場(chǎng)部招的新員工,一般都要先到總測(cè)工段實(shí)習(xí),即先當(dāng) 鄉(xiāng)民,經(jīng)過(guò)培訓(xùn)后,才 派出去.美國(guó)有著名的 西點(diǎn)軍校,我們自豪地稱這是進(jìn)華為的西鄉(xiāng)軍校當(dāng)鄉(xiāng)民,就要參加包裝發(fā)貨.記得一名新來(lái)的碩士生,第一天上班就打包,不會(huì)干, 一上來(lái)手指就被鐵皮劃破,血竟噴到了旁邊的墻上,幸好早準(zhǔn)備止血膠布,包上再接著干.當(dāng)時(shí)華為工資并不高,不管文憑上下,月工資僅幾百元.也沒(méi)有什么補(bǔ)貼,更不計(jì)加班 費(fèi).即使這樣,1991年的華為現(xiàn)金流依然非常緊張,借貸困難,到賬的訂貨合同預(yù)付款,都 全部投入到生產(chǎn)和開(kāi)發(fā).產(chǎn)品出不來(lái),全國(guó)各地已經(jīng)預(yù)定華為交換機(jī)的催貨 、電報(bào)、傳 真不斷,我們都感覺(jué)到前所未有的壓力,假設(shè)不成功,后果

28、不堪設(shè)想.公司領(lǐng)導(dǎo)幾乎每天都來(lái) 檢查生產(chǎn)及開(kāi)發(fā)進(jìn)度,詢問(wèn)原材料到貨情況,或開(kāi)會(huì)研究面臨的困難與分工 .遇到吃飯時(shí)間, 公司領(lǐng)導(dǎo)就在大排檔同大家聚餐.按華為不成文的規(guī)矩,同桌吃飯,由其中職位最高的領(lǐng)導(dǎo) 個(gè)人付款請(qǐng)大家吃飯 一一回憶那段歲月,雖然環(huán)境艱苦,但是大家干得很開(kāi)心,對(duì)未來(lái)充滿 信心,個(gè)個(gè)都懷著勇往直前的干勁兒.開(kāi)發(fā)工程組只有5、6個(gè)人,不僅負(fù)責(zé)硬件像電路板、話務(wù)臺(tái)的設(shè)計(jì)制作,還要負(fù)責(zé)全部 軟件程序的編寫與調(diào)試.關(guān)鍵時(shí)刻,從白天到晚上不斷地編寫軟件,調(diào)試、修改、再調(diào)試. 記得有位工程師負(fù)責(zé)改寫軟件和測(cè)試全機(jī)性能,他累了就抽支煙或閉一下眼,病了也一邊吃藥一邊不停地干.當(dāng)工程成功,機(jī)器出廠,他

29、又到上海指導(dǎo)安裝開(kāi)通,累得連眼角膜都掉了, 不得不住院做手術(shù),才保住了視力.當(dāng)時(shí)沒(méi)有任何自動(dòng)測(cè)試設(shè)備,外加工焊接的電路板, 成千上萬(wàn)的焊點(diǎn)都是品質(zhì)部的員工 用放大鏡一個(gè)一個(gè)地目測(cè)檢查有沒(méi)有虛焊、漏焊、連焊.交換機(jī)的性能檢驗(yàn)是總測(cè)工段的工 程師用話機(jī)一項(xiàng)一項(xiàng)地測(cè)試.遇到大話務(wù)量測(cè)試,往往要將全廠的人都叫到一起,60多部話機(jī),一人兩部話機(jī),同時(shí)拿起話筒試.天天看測(cè)試結(jié)果,天天晚上開(kāi)會(huì)討論攻關(guān).1991年12月,我們終于通過(guò)了全部的根本功能測(cè)試,高溫及鏈路老化測(cè)試都顯示整機(jī)性能穩(wěn)定, 打出接入暢通、音質(zhì)良好.公司決定正式宣布出廠8臺(tái),產(chǎn)值100萬(wàn)元.首批BH03(24/224)3臺(tái)于1991年12月

30、2日包裝發(fā)貨出廠.1991年12月31日晚,公司在蛀業(yè)村工業(yè)大廈三樓開(kāi)了一個(gè)慶功會(huì).全部員工聚集鄉(xiāng)下,隆重慶祝第一個(gè)有華為知識(shí)產(chǎn)權(quán)和品牌的產(chǎn)品出廠.簡(jiǎn)單的自助餐,加上啤酒,我們開(kāi)了一個(gè)簡(jiǎn)陋而又熱烈的慶功會(huì) .事后才知道,公司在1991年收到的訂貨預(yù)付款已經(jīng)全部用 完,公司賬上已沒(méi)有什么資金,再發(fā)不出貨,公司就要破產(chǎn).1991年這一次破釜沉舟、背水一戰(zhàn)的勝利,成為華為創(chuàng)業(yè)崛起之路上關(guān)鍵的一步.這可真是天道酬勤1992年,華為產(chǎn)品大批出廠,進(jìn)入市場(chǎng),首次產(chǎn)值突破1.2億元,利潤(rùn)上千萬(wàn)元,華為活下來(lái)了！這為華為在1993年研制生產(chǎn)出C&C08萬(wàn)門數(shù)字程控交換機(jī),為其進(jìn)一步的開(kāi)展積累了經(jīng)驗(yàn)、奠定了根底.博主簡(jiǎn)介：華為前員工發(fā)表于 2022-4-14 21:09陳康寧1963年從北京郵電大學(xué)畢業(yè)后,我分配到重慶市電信局工作,直到1987年8月辭職下海.當(dāng)時(shí)我在重慶辦了一個(gè)小廠和研究所,向重慶廠礦企業(yè)推廣使用程控小交換機(jī)取代磁石交換機(jī)、共電交換機(jī)和縱橫制小交換機(jī).任總來(lái)重慶時(shí),經(jīng)朋友推薦,我們第一次