服裝業(yè)市場營銷活動方案范文

1、服裝業(yè)市場營銷活動方案范文一、服裝促銷方案的種類隨著服裝促銷目的的不同，服裝促銷方案有以下不同的 種類1、與當(dāng)年度的營銷策略結(jié)合專賣店與消費者接觸最為親密，公司與消費者之間是有 賴營銷溝通策略的展現(xiàn)，每年推出不同主題的營銷策略，可 以建立消費者對品牌形象的認(rèn)知更為肯定，因此年度服裝促 銷方案結(jié)合營銷策略，將可以使得品牌形象更加強烈，消費 者對品牌好感度增加，同時結(jié)合營銷策略也能使得資源運用 更為集中，具有延續(xù)效益。例如某休閑服飾店年度營銷溝通 策略主題為社區(qū)生活伙伴，舉辦的服裝促銷活動以社區(qū)為主 要目標(biāo)群體，表現(xiàn)出對社區(qū)的關(guān)心與共同生活的信念，因此 舉辦社區(qū)休閑大賽服裝促銷活動，以凝聚社區(qū)情感

2、，并且增 加社區(qū)消費者對本店的好感度。2、考慮淡旺季業(yè)績差距任何品牌幾乎都會有季節(jié)趨勢的特性，對于業(yè)績會有不 同比率的變化，因此在年度經(jīng)營方案應(yīng)已考慮此特性，當(dāng)然 服裝促銷活動的規(guī)劃必須要考慮淡旺季的影響，淡季的服裝 促銷活動除了會延緩業(yè)績下降外，并可以嘗試以形象類服裝 促銷活動，來增加品牌形象的認(rèn)知，旺季的服裝促銷活動因 競爭較為劇烈，通常以業(yè)績達(dá)成為主要目標(biāo)。3、節(jié)令特性的融合 節(jié)令包括國定假日與非國定假日，國定假日型例如國慶 日等，非國定假日例如情人節(jié)、母親節(jié)、父親節(jié)等，另外中 國傳統(tǒng)習(xí)俗節(jié)令也是不能無視的。4、年度服裝促銷行事歷 年度服裝促銷行事歷是以年度營銷方案為策略始點，將 整年度

3、的服裝促銷活動，以行事歷的方式表達(dá)，目的在使得 品牌以策略的觀點充分掌握年度服裝促銷活動的重點，同時 也能以整合性的營銷策略規(guī)劃服裝促銷活動。二、主題式服裝促銷方案 所謂主題式服裝促銷方案是指具有特定目的或是專案 性服裝促銷方案，最常使用在店鋪開業(yè)、周年慶、社會特定 事件以及商圈活動。1、店鋪開業(yè) 店鋪開業(yè)代表新通路點的開發(fā)以及效勞地區(qū)的延伸，為 專賣店的一大要事，開業(yè)期間能吸引多少顧客，會影響未來 店鋪營運的業(yè)績，因此通常店鋪開業(yè)期間會搭配服裝促銷活 動，以吸引人潮并且刺激購置欲望。店鋪的經(jīng)營有賴顧客的維系，因而顧客資料 相當(dāng)重要，所以在開業(yè)期間的服裝促銷活動就得在此多費心 思，不妨利用開業(yè)

4、服裝促銷留下顧客資料，作為未來商圈耕 耘的根底。2、周年慶店鋪既然有開業(yè)，當(dāng)然也有周年紀(jì)念，因此周年慶的服 裝促銷活動成為目前最常被炒作的話題。雖然周年慶年年都 有，假設(shè)是能多加一點創(chuàng)意，多用點心，仍然可以走出刻板的 模式，創(chuàng)造出新鮮感的話題。3、社會特定事件專賣店除了銷售外，就另一種層面而言，也是資訊信息 流通中心，是以專賣店對于社會發(fā)生的事件，必須時時保持 敏感度，平時與顧客接觸時可當(dāng)作閑聊話題，拉近彼此距離 建立情感，遇某一事件發(fā)生時，也可以舉辦服裝促銷活動， 一那么表示企業(yè)關(guān)心社會，一那么刺激購置提高業(yè)績。1、推廣主題：見證美麗 xx 明星夢想2、推廣時間：第一階段：3月1 5日4月

5、10日第二階段：4月11 日4月 15日第三階段：4月1 6日4月 22日第四階段：4月23日5月 23日3、推廣方案：A. 推廣步驟： 前期尋找見證大使造勢預(yù)熱階段(3 月 15 日 4月 10 日 第一，尋找推廣的啟爆點，確定活動的內(nèi)在意義： 詳見?活動立意? 第二，制定制定廣告方案，進(jìn)行前期的預(yù)熱、造勢，面 向全國征尋 xx 見證大使 ;第三，鄄選見證大使，確定見證大使名單，公布獲獎名 單; 前期活動信息傳播階段 4 月 11 日4 月 15 日 4月15日前各區(qū)舉辦見證大使頒獎典禮， 制作畫冊。 企 業(yè)、產(chǎn)品、消費者、經(jīng)銷商、行業(yè)人士與媒介互動溝通，利 用群眾媒介把本次活動信息廣泛傳播

6、，造大聲勢 ; 中期深入見證階段 4 月 16 日4 月 22 日4月22日組織見證大使飛赴 xx浪漫之城3日游，進(jìn)入 形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想后期整合傳播階段 4 月 23 日 5 月 23 日 以見證大使為載體，以媒介為傳播平臺，擴(kuò)大客戶群， 誠邀經(jīng)銷商。B、推廣策略1推廣總那么： 按照整合傳播的原那么，多視角、多手段挖掘推廣的訴求點。把 IMILI 的地位、產(chǎn)品、理念、文化等顆顆亮點以展示 美麗為主線，串成美的項鏈，通過報紙、軟文廣告、終端海 報、宣傳單頁、賣場條幅、巨幅等方式向目標(biāo)人群傳播，達(dá) 成市場推廣的訴求。2操作關(guān)鍵：找準(zhǔn)見證大使 她們是用戶領(lǐng)袖，是品質(zhì)見證人、效勞體驗見證人

7、、用戶象征 ; 他們對其背后所代表的消費群體有強大的輻射作用。摸準(zhǔn)消費者心理 確定目標(biāo)消費群體的心理及生活特征和狀態(tài) ;把握好消費者者的購置心理 ;挖掘廣告訴求點 圍繞美麗見證大使如何吸引消費者對品牌的認(rèn)識和接受，初步樹立品牌的形象。可以引申出什么話題 ?什么炒作點 ?消費者的興趣點在 哪里 ?關(guān)注程度有多高 ?現(xiàn)階段行業(yè)的走勢、產(chǎn)品的情況、競 爭對手的策略，經(jīng)銷商的反映。選好用戶刺激點： 1、網(wǎng)站展示美麗形象，成為萬人矚 目的焦點 .2、評選見證大使，獲得獎品3、xx 三日游4、獲得貴賓卡5、進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想6、進(jìn)入公司畫冊C、 廣告?zhèn)鞑シ桨福?)廣告主題：美麗見證大使；2)

8、 報紙、海報平面廣告創(chuàng)意、文案 ;3) 軟文標(biāo)題設(shè)計及內(nèi)容撰寫 ；4) 媒體組合D、消費者驅(qū)動1 )獎項設(shè)置： 見證一等獎：即見證大使，人數(shù)：各區(qū)一名 獎勵：數(shù)碼相機一臺 +服飾一套 +xx 三日游 +獲得貴賓卡 進(jìn)入形象代言人復(fù)賽，實現(xiàn)明星夢想 +進(jìn)入公司畫冊見證二等獎：人數(shù)：各區(qū) 3 名獎勵：MP3h服飾一套+獲得貴賓卡+進(jìn)入公司畫冊見證三等獎：人數(shù)：各區(qū) 5 名獎勵：服飾一套 +獲得貴賓卡 +進(jìn)入公司畫冊 感謝獎：所有參與者 獎勵：獲得貴賓卡2)xx 三日游實施方案E、鄄選見證大使方法1) 按照點數(shù)產(chǎn)生見證大使2) 按照所購金額 3 給予相應(yīng)點數(shù)3) 網(wǎng)絡(luò)評選點數(shù)F、網(wǎng)絡(luò)方案1) 網(wǎng)頁界

9、面制作2) 知名網(wǎng)站信息發(fā)布3) 相片處理、上傳G后期延續(xù)：4、費用預(yù)算篇三活動主題 : 感恩母親，母愛永恒?；顒幽康?:一.在母親節(jié)期間 , 向顧客宣傳品牌文化內(nèi)涵 , 讓人們知 道有這樣一家中老年服飾專賣店 , 推廣品牌 , 提高品牌知名I 、' 一 、一八、八* 、'度和美譽度 .二 . 帶動銷售 , 吸引人氣 . 為后期的經(jīng)營造勢 .活動時間 (5.55.11)活動預(yù)熱大多數(shù)人沒有過母親節(jié)的習(xí)慣， 感恩的心 本身知名 度也不高，直接對整體活動冷啟動就存在風(fēng)險。為了保證活 動產(chǎn)生更大的效果，必須進(jìn)行相關(guān)的預(yù)熱引導(dǎo)活動，為母親 節(jié)活動的正式開展做好鋪墊工作。告知公眾今年 5

10、 月 11 日 是母親節(jié)，以及 感恩的心 在母親節(jié)當(dāng)天要做的活動內(nèi)容以 及活動期間的承諾，引起消費者參與活動的欲望。預(yù)熱時間 : 可定在主題活動的前一個星期 5.3-5.5 三 天.活動內(nèi)容 :一. 可在店門口寫上一塊招牌 , 上寫今天距世界母親節(jié) 還有 天, 以此來提醒過往行人 , 母親節(jié)即將來臨 . 得好好 為母親過個節(jié)日準(zhǔn)備了 .二. 活動期間 , 可主推某一款或幾款服飾 , 通過導(dǎo)購員 向顧客詳細(xì)介紹三 . 可提前制作好以母親為主題目的pop, 宣傳畫等 , 在店內(nèi)適當(dāng)位置進(jìn)行張貼或者懸掛 . 宣傳方式有以下幾種 , 可 根據(jù)各個店的具體情況具體對待 :到街頭 , 鬧市去發(fā)送宣傳單以及講解活動細(xì)那么 .將賣場的 定為感恩熱線，歡送顧客進(jìn)行咨詢 . 接線 員可在 中明確告訴顧客 , 凡來店中參加活動的都有好禮 贈送.為每一位在店中留下了 的朋友 , 在母親節(jié)的前一天 假設(shè)是還沒有來參加活動 , 可主動給其發(fā)去感恩祝福 , 祝福其 母親節(jié)快樂 .活動期間 , 每天來店中的