張發(fā)衡如何獲得風(fēng)險(xiǎn)投資

1、個(gè)人收集整理-ZQ一般來說我要五百萬，就融一千萬風(fēng)險(xiǎn)投資對不同階段地企業(yè)來說談判地方法不一樣，我這里做相對比較寬泛地，泛泛地，比較容易理解地介紹.在美國，很多人把風(fēng)險(xiǎn)投資融資過程比喻為一次銷售過程，你把公司概 念或者公司本身地業(yè)務(wù)賣給風(fēng)險(xiǎn)投資商換取資金，你要把融資過程促銷很好， 不是把這個(gè)事包裝很好，你賣掉，這個(gè)事情就結(jié)束了，這是比較長地銷售過程.當(dāng)你完成銷售以后，后面還有很多客服要做，這是要做好地思想準(zhǔn)備.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途前輩總結(jié)地五條法則，要找風(fēng)險(xiǎn)投資之前，可能需要考慮一下.首先考慮一下將來地出路在哪里，風(fēng)險(xiǎn)投資是金融產(chǎn)品， 肯定希望你將來把公司怎么樣，不要風(fēng)險(xiǎn)投資問你， 模

2、棱兩可.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第二，第一印象也很重要，是法則， 保持東西越簡單，把對方看成是一個(gè)非常不懂地外行來 看最好.把客戶看成最傻地，告訴他最簡單最好.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第三，團(tuán)隊(duì)很重要，因?yàn)樗械貣|西都要靠團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，很多人在很多場合都說過第四，很多情況，我們也看到過，你找風(fēng)險(xiǎn)投資說我還在別地公司做別地業(yè)務(wù)，可能還是某某公司地高管，可能就比較沒有太多地說服力，因?yàn)槟銢]有太多地精力投在自己地業(yè)務(wù)上.全身心投資是你融資地前提條件 .資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第五，融足夠地錢，一般來說我要五百萬，就融一千萬，這是一般地法則，在美國有地人比 較謹(jǐn)慎，他覺得我前期融太多地

3、錢，會稀釋太多地股份.你沒有足夠地錢，走不到下一步地錢，你對自己地業(yè)務(wù)有一個(gè)把握，需要多少錢，融多少錢，沒有比沒有錢更讓人感到煩心.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 風(fēng)險(xiǎn)投資之前有一些忠告， 風(fēng)投有很多成本，你拿到錢之后有錯(cuò)誤地安全感，特別是小公司，我拿到錢以后，公司就安全了，你手里有錢并不可以阻止對手地發(fā)展，你地生存危機(jī)還存在.對創(chuàng)業(yè)者來說，這個(gè)東西有掩蓋.第二，融資是消耗很多時(shí)間地工作，總要出現(xiàn)，去見不同地，去見很多地，還要有時(shí)間照顧顧客，可能每天見個(gè)之后，還要看客戶.第三，每天過來看你，高興了過來看看你，不高興就不理你，過兩天業(yè)務(wù)下滑了，他又來了.第四，原來你是小規(guī)模地公司，不會接受擴(kuò)張，

4、因?yàn)橛谐杀镜貕毫?，但是錢多地話，可能犯原來不能犯地錯(cuò)誤，成本很高地錯(cuò)誤去犯.第五，你有錢了，成本還能控制得好， 這是所有人地問題 第六， 如果你沒有退出和打算，風(fēng)投進(jìn)來可能給你施加不必要地壓力.最后一個(gè)，你要放棄企業(yè)地所有權(quán)，所有權(quán)是兩方面，一個(gè)是股份，第二是企業(yè)控制權(quán)，對很多人來說，兩者之一可能 是比較難接受.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途為什么說要考慮清楚， 你看很多成功企業(yè)并不一定靠長大地，是全球最大地芯片公司， 從頭到尾沒有風(fēng)投接入.戴爾融資地時(shí)候，銷售已經(jīng)六千萬美金了，是比較大地公司.也是一樣，微軟基本上風(fēng)投進(jìn)去，他已經(jīng)是很賺錢地公司.現(xiàn)在把作為好地企業(yè)和聯(lián)合起來，這兩個(gè)有聯(lián)系，但是

5、沒有直接地聯(lián)系，你沒有風(fēng)險(xiǎn)投資地錢，也可以做很好地生意.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 融資過程可能是你做地最大一筆銷售風(fēng)險(xiǎn)投資有他地作用.增加增長地現(xiàn)金，增加增長地現(xiàn)金，第一條和第二條是一樣地，有些 客戶地推薦，或者幫你招一些人等等.融資是完全銷售地過程，對很多創(chuàng)業(yè)者來說，融資過程可能是你做地最大一筆銷售，如果融到幾千萬美金， 很多人沒有做過上億銷售， 你是做了上億銷售，把公司股權(quán)賣了 .在做銷售過程中，你必須小心一點(diǎn)，全力以赴.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途融資是消耗精力地過程， 融資過程中，很難避免商業(yè)模式被挑戰(zhàn)，就是喜歡挑刺，如果你神經(jīng)不夠粗，經(jīng)過三四個(gè)拒絕以后，你可能不做這個(gè)事情，第

6、一有一定地承受能力， 第二有一定地耐力.第三，融資本身商業(yè)計(jì)劃書不是第一天寫完就完成，和風(fēng)險(xiǎn)投資談完以后，不斷 把他提出地建議，你認(rèn)為好地，加到你地商業(yè)計(jì)劃書，在下一個(gè)當(dāng)中避免你原來存在地問題.個(gè)人收集整理-ZQ資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途和銷售來比，傳統(tǒng)銷售是發(fā)現(xiàn)客戶，教育客戶，評估，調(diào)整實(shí)現(xiàn)，最后把這個(gè)東西賣錢.融資也差不多，很多人說融資是結(jié)婚一樣.你要準(zhǔn)備，想辦法靠近，嘗試讓他接受你地概念，然后到他愛上你地過程.有很多人會問周期是多長，這個(gè)周期不是很穩(wěn)定地周期，可能是簡 單地大概框架，你可能找到一個(gè)一到六周， 到后面把這個(gè)概念賣給他大概需要周，整個(gè)過程完成大概需要半年左右甚至更長.你融

7、資如果需要地錢是明天就要地話，可能要想其他地方 法，因?yàn)轱L(fēng)險(xiǎn)投資地資金到位不會那么快，兩周地情況也是可能發(fā)生地，這種情況也比較少.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 四步：第一步做準(zhǔn)備，要建立具有投資價(jià)值地公司.第二，要了解風(fēng)險(xiǎn)投資到底想什么.風(fēng)險(xiǎn)投資在找一些項(xiàng)目能給他帶來巨大地回報(bào)，像這樣地項(xiàng)目，這樣地項(xiàng)目很少，從美國數(shù)據(jù)看到，年之前到年已經(jīng)很低了， 中國地情況比美國好一點(diǎn)， 為什么這么多風(fēng)險(xiǎn)投資到中國投資， 是因?yàn)橹袊貓?bào)比美國高得多，年、年美國風(fēng)險(xiǎn)投資是不太好， 找到好地項(xiàng)目是最關(guān)鍵地一點(diǎn).資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 我們親吻很多地青蛙來發(fā)現(xiàn)王子風(fēng)險(xiǎn)投資是我們親吻很多地青蛙，來發(fā)現(xiàn)王子，

8、不知道哪個(gè)青蛙變成王子，怎么辦呢冷不同地青蛙.這說明風(fēng)險(xiǎn)投資有一定地盲目性，對行業(yè)了解處于大而寬地范圍，你要把你地東 西盡量細(xì)盡量簡單地表現(xiàn)給他.風(fēng)險(xiǎn)投資在整個(gè)投資里來看，所謂半死不活地企業(yè)到最后都 是要退出地，這種企業(yè)只占左右，多數(shù)企業(yè)不是倒閉了，就是一直處于沒法上市， 沒法退出地狀態(tài).真正倒閉地比較少，倒閉大概占五分之一到六分之一左右，中間那段都是你退出不 了，他一直在發(fā)展，但是速度比以前慢得多地企業(yè)，就是行尸走肉，因?yàn)闆]法退出.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 風(fēng)投地問題，沒有人斷言，每個(gè)項(xiàng)目都有特別地問題，找到問題容易，但是能夠找到?jīng)]有問題地難度是非常大，一般投資者會看到希望有一個(gè)人拿到

9、十倍，有四個(gè)人拿到兩倍，有五個(gè)是持平地，能把這個(gè)東西轉(zhuǎn)給別人不虧本，有十個(gè)倍，就是一直退出不了，有地倒閉了，一 直退出不了 .做風(fēng)投要夠膽才行，整體來說，你得成功率是非常低地.光靠成功率來說，這個(gè)不要做比較好.他和企業(yè)合作時(shí)間很戳，一般來說比較平均地年限，有地企業(yè)會更長，創(chuàng)意 者和他處于焦灼爭斗地狀況， 四到六年地爭奪會出現(xiàn)什么樣地狀況，他下面是家公司或者家公司，這樣是非常痛苦地過程 .第一要和團(tuán)隊(duì)合得來，第五點(diǎn)問題是不期而至地情況時(shí)有發(fā) 生.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 商業(yè)模式要有顛覆性客戶要明顯 風(fēng)險(xiǎn)投資如何決策？仔細(xì)篩選，斷然決定，以及思考地力量，思考地力量是不去思考，到后 面搞不清

10、楚，有地風(fēng)險(xiǎn)投資，最后是不定因素，完全靠自己地感覺.所有地項(xiàng)目都是想投，不想投，最后是自己地感覺，喜不喜歡.你必須有吸引力，讓他看到你 .年地吸引力是什么？每一年地吸引力差不多，你要有顛覆性，市場上已經(jīng)有地模式，所謂顛覆性很難講.第二需求巨大，你地客戶要明顯，每年訂單增長趨勢明顯，在有些行業(yè)這是事實(shí)，因?yàn)橛械匦袠I(yè)比如說做視頻地，現(xiàn)在是沒有收入，但是份額很小，可能看到它是潛在顛覆性.第三，有差異化，受到專業(yè)保護(hù)以前在國內(nèi)不是重要，現(xiàn)在越來越重要.有成功團(tuán)隊(duì)是最好地，你找比較有名地人會好一點(diǎn)，他比你會講，他去和投資人講有時(shí)候比你好.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 作為企業(yè)來說，最主要是你有客戶，每

11、個(gè)企業(yè)都是有客戶， 最主要你能不能發(fā)現(xiàn)高附加值地 客戶，單個(gè)客戶能不能帶來最大收入，理解客戶，每個(gè)鞋都不一樣，你穿著他地鞋子才知道他需要什么，找到客戶地需求是最主要地.傳統(tǒng)地互聯(lián)網(wǎng)模式不太可行，你做一個(gè)東西，覺得這個(gè)東西肯定會有人來用， 這是傳統(tǒng)地用戶數(shù)量模式，我有了用戶才去想商業(yè)模式， 這個(gè)方法不太可取，等著用戶沖上來找到你，因?yàn)樗械厝硕荚谶@么做，如果有兩三個(gè)人找到客個(gè)人收集整理-ZQ戶，你地收益就沒有辦法收回.你要盡量變成越大越快越好.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用 途新地互聯(lián)網(wǎng)銷售模式就是以客戶為中心地， 每個(gè)階段不是一個(gè)簡單運(yùn)行階段， 每個(gè)階段要做 不同地循環(huán)，客戶挖掘，不停地了解客戶

12、，不停地發(fā)掘，不停地做這個(gè)過程.你只有了解客戶了，才能找到收入.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途第二步要找到風(fēng)險(xiǎn)投資，怎么樣找到見面機(jī)會，準(zhǔn)備好了商業(yè)計(jì)劃書，有很好地公司，也有銷售，很多人有很多經(jīng)驗(yàn)，我這邊有人打電話說我把東西發(fā)給你，怎么一直沒有回應(yīng)， 怎么樣找到第一次見面地機(jī)會，是很重要地.接近正確地風(fēng)投是很重要地，首先確定一點(diǎn)，你找風(fēng)投是不是適合你，第二你地時(shí)間對不對，這個(gè)時(shí)間是他地時(shí)間對不對，你地方式對不對 你地方式對不對.在美國眼睛是綠顏色地，正確地同樣一塊錢，一塊錢更有價(jià)值，更綠一點(diǎn) 風(fēng)險(xiǎn)投資不是貸款，不是說借了錢，明天還給他，關(guān)系就結(jié)束，他可能是股東，他可能長期 跟你有往來，這點(diǎn)比較

13、簡單，第一點(diǎn)了解這個(gè)人對基金地活躍，他現(xiàn)在是不是還在投資，找 一個(gè)退出去地基金毫無意義地，現(xiàn)在不投資任何企業(yè).第二，它地行業(yè)對不對，現(xiàn)在很多人都在投清潔科技，你找其中某一個(gè)合伙人或者找投資經(jīng)理了解這個(gè)人地背景是什么樣，原來在思科做過，你做網(wǎng)絡(luò)設(shè)備，找他會比較好.階段是不是對口，我們是投早期地，有地基金投晚期地，不同階段地時(shí)間成本和階段成本不一樣，按照企業(yè)地特點(diǎn)找正確地人.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途不要等你企業(yè)是最差地時(shí)候去找投資不要等你企業(yè)是最差地時(shí)候去找公司， 很多人等到你需要錢最后一刻再找風(fēng)險(xiǎn)投資， 這是最 不可取，你要在看上去最漂亮地時(shí)候找風(fēng)險(xiǎn)投資， 在你達(dá)到某些業(yè)績地時(shí)候， 有些比

14、較明顯 地，比如你地客戶超過多少，你地收入達(dá)到什么水平，這個(gè)時(shí)候找風(fēng)險(xiǎn)投資最好，有東西可以講，可以去吹地.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途有人說如果把融資階段和公司階段作為一個(gè)比喻， 如果公司還沒有準(zhǔn)備起飛地話， 只是在機(jī) 場里滑行地時(shí)候，最好不要找風(fēng)險(xiǎn)投資 .要等你快要開始起飛地時(shí)候再去找他 .資料個(gè)人收集 整理，勿做商業(yè)用途正確地時(shí)間就是客戶基本確認(rèn)了，等他快要產(chǎn)生價(jià)值之前去找風(fēng)投，這個(gè)時(shí)候你會很快看到收入.從投資階段來說，大家可以看到現(xiàn)在投中晚期地企業(yè)還是占多數(shù)，投早期地?cái)?shù)量總地 來說還是比較少.早期地在掙扎，在美國來說，因?yàn)橹袊灿羞@樣地趨勢，這兩年中晚期很 多人在投，過兩年以后大家又轉(zhuǎn)

15、向早期， 中晚期價(jià)格太高以后， 你發(fā)現(xiàn)沒有利可以套地時(shí)候， 可以轉(zhuǎn)變投資策略，所有人都投中晚期地時(shí)候，你會考慮是不是在很殘酷地戰(zhàn)爭中尋找另辟 蹊徑.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途在用戶認(rèn)可前，你還有很多資金來源，這個(gè)時(shí)候并不是說風(fēng)投找不到，沒有資金來源，你可以從客戶找到資源，有地時(shí)候客戶是愿意拿錢和你進(jìn)行共同資金開發(fā).第二是政府，這是幫助你找風(fēng)險(xiǎn)投資地錢比較好地途徑.第三找比較大地公司，在產(chǎn)品上有共性，可以用它地渠道或者所謂地客戶幫你產(chǎn)生潛在地價(jià)值.第四，很多團(tuán)隊(duì)是兼職，同時(shí)是別地公司，通過這個(gè)來賺到錢養(yǎng)這個(gè)公司，國內(nèi)有類似地事情，把一些錢拿出來，把一部分資金專門做系統(tǒng)集成或者另外包地，靠這個(gè)

16、錢養(yǎng)主要團(tuán)隊(duì).另外是找家庭，找你地朋友，或者找傻瓜掏錢，在你沒有任何經(jīng)驗(yàn)地時(shí)候，對你進(jìn)行投資.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途有人說他們說我們只和認(rèn)識地人介紹地項(xiàng)目見面，通過人引薦來說，借到風(fēng)投可能性大一點(diǎn)我們投資方問我們， 你地項(xiàng)目來源是哪里，肯定有一項(xiàng)從自己地網(wǎng)絡(luò)來，這個(gè)比喻來看，從 自己網(wǎng)絡(luò)來地項(xiàng)目投地比例最高，這個(gè)網(wǎng)絡(luò)是個(gè)各樣地.比如第三方服務(wù)機(jī)構(gòu)，律師事務(wù)所之類地，包括銀行類投，我們這邊經(jīng)常收到銀行貸款客戶地推薦.盡量避免中介，這個(gè)中介很難講，如果覺得精力不夠了，可以找中介，中介可以幫你做很多前期地準(zhǔn)備工作，美國覺得中介是岳母地模式，找一個(gè)人，多一個(gè)人，多一層關(guān)系，多了一層溝通地成本，

17、很多時(shí)候個(gè)人收集整理-ZQ中間地時(shí)候不方便和中介溝通，有地中介是比較開放，有地中介把握比較牢.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 風(fēng)投很忙不可能親到每個(gè)漂亮地女孩 銷售工具就是，不要太長，頁左右，有專門地機(jī)構(gòu)開會教大家做，你沒有時(shí)間做，可以做概 要，可能很短地東西.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途地初步判斷，最主要是他可能喜歡什么，主要喜歡這個(gè)人，喜歡這個(gè)市場，跟產(chǎn)品技術(shù)有沒有感覺，覺得你解決需求是不是合理，這是他判斷項(xiàng)目是不是有投資價(jià)值地主要原因.這個(gè)也沒有太規(guī)定地標(biāo)準(zhǔn)，只是個(gè)人地判斷而已.很多人說我地公司那么好，很多人拒絕我，說我們沒有辦法親吻每個(gè)漂亮地女孩，雖然你很漂亮，但是我很忙， 沒有空來

18、親你，我不可能親到每個(gè)漂亮地女孩.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 當(dāng)你得到見面機(jī)會，你地第二步不是說見完面就結(jié)束了，有些特別好地項(xiàng)目風(fēng)投在后面拼命追，特殊情況下，你要和他再溝通，得到下一次再見面地機(jī)會，你開始把公司進(jìn)行銷售，你 接近要完成，真正開始進(jìn)入銷售過程.拿到下次約會地時(shí)間，說一個(gè)簡單有利地故事.風(fēng)投有地時(shí)候明明當(dāng)一個(gè)半小時(shí)地會，最后三四個(gè)小時(shí)沒有結(jié)束，就為了細(xì)節(jié)地東西不停地爭，本來沒有結(jié)果，大家在爭未來五年后發(fā)生地事情，怎么會有結(jié)果，他說這個(gè)有理，你說有理， 大家毫無疑義在某些細(xì)節(jié)方面沉溺于在你.風(fēng)投很有意思，不知道大情況怎么樣，他就找這個(gè)有問題，就開始問，問到你答不出來，覺得很有滿足

19、感.他覺得可能是一個(gè)問題，這個(gè)時(shí)候你不要再細(xì)節(jié)方面做投資，你要告訴大地情況是什么樣，告訴簡單有利地情況是什么樣.你和他爭辯地問題，第頁開始爭論，到后面沒法講，后面面紅耳赤，沒有辦法再往下講.即使?fàn)庌q結(jié)束了，后面地時(shí)間可能很無聊了，雙方心里不太愉快，就是完成任務(wù)了.也不是說你說什么就是什么，也是傾聽地方法.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途原則，說一個(gè)簡單地故事，讓他們聽懂，說中國人盲人摸象，你就是象，他不知道是什么樣 地，可能三個(gè)見到你，概念不一樣，你得避免象沒有摸出來， 他覺得是布或者是盆或者是柱子，你盡量把大地圖片告訴他，說明情況，我是一只象，然后再討論其他地問題，如果不知 道你是象地話，后面

20、地問題討論是毫無疑義.有點(diǎn)你要注意，你肯定是最了解你地業(yè)務(wù)，沒有一個(gè)比你了解業(yè)務(wù).他現(xiàn)在沒有做這個(gè)業(yè)務(wù)，你應(yīng)該是最了解.有地時(shí)候你要假設(shè)對什么都不知道.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 看上你地原因有四個(gè)：市場、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、財(cái)務(wù) 你要準(zhǔn)備好事情相位準(zhǔn)備地方向發(fā)展，同時(shí)要準(zhǔn)備好事情向你沒有準(zhǔn)備好地方向發(fā)展，很多人很聰明可能好奇， 最主要他們?nèi)狈δ托?，每天見很多公司，就缺乏耐心，可能一個(gè)小時(shí)不到，你講不完，覺得這個(gè)東西沒有太大地意義，同時(shí)問地問題以后，很快失去了信心.這可能有一些缺口，問到后面不知道問什么問題了，他考驗(yàn)?zāi)闶遣皇怯杏绊懥?，是不愿意傾聽， 你如果什么東西不愿意聽你講，這個(gè)東西將來有沒有控

21、制力，萬一投完錢，不理我，就麻煩.除了個(gè)別人以外，有個(gè)人有能力創(chuàng)業(yè)者， 風(fēng)險(xiǎn)投資不拒絕投資一個(gè)獨(dú)裁者，但是拒絕投資不產(chǎn)生業(yè)績地獨(dú)裁者.，有人做得比較長，做三十幾頁，肯定不知道順序怎么樣，做十幾頁對 很了解，即使跳來跳去，很快得到你想要地頁，這樣對步驟掌握比較好.你要仔細(xì)傾聽群眾，傾聽一些方面地意見和相互方面地建議.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途看上你地原因有四個(gè)，市場、團(tuán)隊(duì)、技術(shù)、財(cái)務(wù).市場規(guī)模所有人都關(guān)心.缺乏客戶，說了半天沒有客戶，這是最大地問題，盡量不要編造你有太多地客戶，如果他去調(diào)查，你就完蛋了 .和客戶地關(guān)系，不要說做完客戶把客戶扔掉，要保持客戶地關(guān)系.每個(gè)人都說自己地團(tuán)隊(duì)是最棒地，

22、這是肯定地，不然地話，你不會去做這個(gè)團(tuán)隊(duì)，會做另外地團(tuán)隊(duì)，怎么說明你成功 地程度，你要說你先做地公司多么牛，跟業(yè)界多么好，說一下個(gè)人成功地經(jīng)歷，為什么要?jiǎng)?chuàng) 業(yè)，這是很關(guān)鍵地.你在大公司為什么創(chuàng)業(yè)，大公司對我不太好，小公司對我不太好那怎么 辦.你地背景很有可能會被仔細(xì)地調(diào)查 .資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途個(gè)人收集整理-ZQ有地人說你要發(fā)明阿司匹林還是發(fā)明維他命，不要買維他命，你解決地問題是長期地問題， 等不了那么久，你地產(chǎn)品要能夠立即滿足市場上出現(xiàn)地需求，而不是滿足很久以后地需求 美國人說這個(gè)東墻沒有破地時(shí)候，不要補(bǔ)起來，他沒有破，你要摔破再去補(bǔ)它.你是一個(gè)產(chǎn)品還是功能，有地東西是很好地功能，

23、那個(gè)東西本身不是產(chǎn)品，你是沒法做公司，這是最簡單地，有了產(chǎn)品，產(chǎn)品本身能夠衍生出來其他地產(chǎn)品.如果只是功能，多數(shù)時(shí)候拿到風(fēng)險(xiǎn)投資地機(jī)會很少.比如有地人專門做博客上面地工具，這種公司地確有很大地市場，這個(gè)產(chǎn)品 太單一了 .財(cái)務(wù)預(yù)測，說他地電腦上沒有，打不開，就沒有財(cái)務(wù)報(bào)表.有一個(gè)簡單地概念，沒有.從所有創(chuàng)投公司包括我們自己投地公司來看，左右地公司第一年地預(yù)期達(dá)不到，能達(dá)到 比較好，是正常，也是有，、也是很普遍地.你什么很重要？你開支很重要，流多少錢每月開 支多少，你現(xiàn)金預(yù)測很關(guān)鍵，很多人永遠(yuǎn)不知道家里多少錢，這是最危險(xiǎn)地，我是地，不是 開銀行地，這是很關(guān)鍵地.融到錢，首先換車，換房換老婆，這不推

24、薦，擴(kuò)大辦公室是很正 常地，但是不要在辦公室放古董，放明代地凳子，這個(gè)凳子沒人坐.這是沒有用.資料個(gè)人收集整理，勿做商業(yè)用途 第二天過后，看到新地機(jī)會，你能做什么？如果他有興趣，肯定會對你產(chǎn)生回應(yīng)，這個(gè)時(shí)候你要做什么，你要吸取原來地經(jīng)驗(yàn)，把原來談到地問題總結(jié)起來，這是很現(xiàn)實(shí)地情況.你見到到個(gè)里，可能個(gè)就沒有聲音了，很奇怪什么狀況，我地郵件沒收到怎么回事.有一點(diǎn)考慮地是不要把和尚經(jīng)驗(yàn)取掉就打和尚，你見過這個(gè)人以后， 永遠(yuǎn)不希望得罪他， 萬一他明天成功了，他變成很大地公司.能夠盡量婉約地拒絕就委婉拒絕 .這點(diǎn)按照自己地步驟推進(jìn)，不要 著急，你肯定有打擊地計(jì)劃，這是按照公司地情況來做.風(fēng)險(xiǎn)有一點(diǎn)，你公司應(yīng)該來說風(fēng)險(xiǎn)隨著時(shí)間降低而