房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定

1、房地產(chǎn)開發(fā)集團(tuán)統(tǒng)一標(biāo)識(shí)管理規(guī)定項(xiàng)目在推廣過程中，需統(tǒng)一使用“城市名 +項(xiàng)目名稱”的命名法 （如：成都地區(qū)的*城項(xiàng)目，對(duì)外宣傳為“成都 *城”。）同時(shí) 配合使用集團(tuán)統(tǒng)一的組合Logo.并在醒目的位置標(biāo)示集團(tuán)的品牌定位 語“*地產(chǎn)精品領(lǐng)袖全國十強(qiáng)”。影視宣傳片和3D廣告片在結(jié)尾時(shí)，須統(tǒng)一標(biāo)上并配上響亮的畫 外音：集團(tuán)的組合10go及品牌定位語、項(xiàng)目開盤時(shí)間、銷售熱線等 信息營銷費(fèi)用各分公司的年度營銷費(fèi)用預(yù)算平均比例應(yīng)控制在當(dāng) 年總預(yù)售金額的3.5%以內(nèi)。新項(xiàng)目開盤營銷費(fèi)用由集團(tuán)統(tǒng)一審批， 正常銷售期不超過2.5%。定價(jià)管理規(guī)定項(xiàng)目整體均價(jià)的制定必須以市場發(fā)展規(guī)律為基礎(chǔ)， 綜合考慮項(xiàng)目 的目標(biāo)成本和

2、目標(biāo)利潤，通過對(duì)目標(biāo)市場、客戶和競爭對(duì)手的深入分 析，結(jié)合本項(xiàng)目的優(yōu)勢及賣點(diǎn)，制定出合理的、符合集團(tuán)發(fā)展需要的 價(jià)格策略。項(xiàng)目整體均價(jià)的制定過程必須選取 6個(gè)以上的競爭樓盤作為定 價(jià)的市場依據(jù)。應(yīng)選擇與項(xiàng)目同區(qū)域、同規(guī)模、同產(chǎn)品類型的樓盤作 為競爭樓盤，如項(xiàng)目周邊沒有足夠的競爭樓盤， 也可選擇項(xiàng)目周邊區(qū) 域與項(xiàng)目具有相同目標(biāo)客戶群（或市場）的樓盤作為競爭樓盤。項(xiàng)目價(jià)格實(shí)施方案中所有的價(jià)格均為銷售面價(jià)， 并統(tǒng)一按建筑面 積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)（當(dāng)?shù)卣厥庖?guī)定除外）；所有單位的具體面積（包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積、項(xiàng)目總規(guī)圖、戶型圖等）需 得到預(yù)決算部、開發(fā)部和總工室簽名確認(rèn)后方可使用。定價(jià)原則

3、主要是為每個(gè)單位定價(jià)時(shí)所需考慮的影響因素，包括： 樓層差、朝向差、景觀差、物業(yè)類別差、戶型差、噪音差、附加值等。 其中樓層差應(yīng)以樓宇的中間層作為基準(zhǔn)層，并按每層（6層以下的物 業(yè)）或每兩層（7層以上的物業(yè)）制定層差系數(shù)。項(xiàng)目價(jià)格實(shí)施方案上報(bào)審批，還需提交以下幾份資料：定價(jià)范圍 內(nèi)的所有戶型圖（戶型圖應(yīng)以標(biāo)準(zhǔn)層平面圖的形式表達(dá)， 平面圖需有 每戶的建筑面積、套內(nèi)面積、房號(hào)、戶型、指北針和該棟樓宇在項(xiàng)目 總平圖上的位置）；項(xiàng)目的總平面圖（總平面圖需標(biāo)注：每棟樓的樓 號(hào)、層數(shù)；該次定價(jià)的樓宇范圍；項(xiàng)目內(nèi)外對(duì)房屋單位價(jià)格有影響的 因素的位置，如：高壓線、變電站、垃圾回收站、地下車庫出入口、 加油站、鐵

4、路等）；定價(jià)范圍內(nèi)的所有單位價(jià)格明細(xì)表。（以上資料格式模板見附件） 項(xiàng)目價(jià)格實(shí)施方案中所有的價(jià)格均為銷售面價(jià)， 并統(tǒng)一按建筑面積計(jì)算單價(jià)和總價(jià)（重慶地區(qū)除外）；所有單位的具 體面積（包括建筑面積、套內(nèi)面積、花園面積等）需得到預(yù)決算部和 開發(fā)部經(jīng)理簽名確認(rèn)后方可使用。價(jià)格審批模版參見附件三分公司總經(jīng)理擁有單套單元2%勺折扣權(quán)限，但給予折扣的單元 累計(jì)總量不能超過已售單位的5%如遇特殊情況需申請(qǐng)大于2% 勺優(yōu) 惠折扣時(shí)，由分公司總經(jīng)理直接請(qǐng)示董事局主席批準(zhǔn)。銷售價(jià)格需以銷售文件的形式進(jìn)行下發(fā)，具體流程如下:1、營銷中心負(fù)責(zé)將樓盤的銷售方案報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批，當(dāng)?shù)毓?領(lǐng)導(dǎo)審批后，報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心，經(jīng)

5、集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)審批同意后，營銷中 心必須在銷售方案轉(zhuǎn)發(fā)批示的48小時(shí)內(nèi)，指定專人草擬相應(yīng)銷售文 件，明確文件執(zhí)行的時(shí)間、樓宇價(jià)格、付款方式、優(yōu)惠折扣、裝修標(biāo) 準(zhǔn)等。涉及價(jià)格調(diào)整，價(jià)目表必須經(jīng)計(jì)財(cái)部審核。2、銷售文件經(jīng)營銷中心、計(jì)財(cái)部審核后，報(bào)公司領(lǐng)導(dǎo)審批下發(fā)。3、文件下發(fā)當(dāng)天，營銷中心督促銷售代理公司組織銷售人員進(jìn)行銷售知識(shí)及技巧培訓(xùn)。日常銷售的策劃管理工作開盤后，分公司根據(jù)項(xiàng)目現(xiàn)場實(shí)際銷售情況， 如需對(duì)價(jià)格或優(yōu)惠 措施進(jìn)行調(diào)整，必須以報(bào)告的形式（分公司總經(jīng)理簽名確認(rèn)）上報(bào)集 團(tuán)營銷品牌中心，并在集團(tuán)董事局通過后由分公司下發(fā)銷售文件方可 執(zhí)行。各分公司營銷中心必須在每月1日17: 00時(shí)前將在售樓盤

6、本月 營銷策劃方案（含銷售優(yōu)惠措施、銷售宣傳口徑等有關(guān)方案）報(bào)集團(tuán) 營銷品牌中心。集團(tuán)營銷品牌中心必須在 3日20: 00時(shí)前對(duì)各公公 司上報(bào)的營銷策劃方案進(jìn)行批復(fù)。各分公司在營銷推廣過程中（含平面廣告設(shè)計(jì)）必須嚴(yán)格按已批 復(fù)的方案執(zhí)行，如執(zhí)行過程中營銷推廣方案（含銷售優(yōu)惠措施、銷售 宣傳口徑等有關(guān)方案）有調(diào)整，必須馬上報(bào)集團(tuán)營銷品牌中心審批后 方可執(zhí)行。凡涉及項(xiàng)目推廣的平面廣告設(shè)計(jì)，必須依據(jù)項(xiàng)目已批復(fù)的營銷策 劃方案進(jìn)行設(shè)計(jì)。 平面廣告送稿前一天，各分公司營銷中心必須將 平面廣告報(bào)送集團(tuán)營銷品牌中心。集團(tuán)營銷中心每天對(duì)各分公司報(bào)送的平面廣告進(jìn)行抽查，抽查數(shù)量不少于1/2。凡抽查到平面廣告與所報(bào)營銷策劃方案