房地產項目開發(fā)節(jié)點詳規(guī)

1、文案大全實用文案房地產項目開發(fā)節(jié)點詳規(guī)實用文案主 要 階 段主要，作內容工作部門主辦部門工作內容分項主辦部門土地獲取階段土地信 息收集現(xiàn)狀圖落實地塊具體位置及周邊情況拓展部規(guī)劃設計條件落實規(guī)劃條件，了解限制性條件拓展部現(xiàn)場踏勘對地塊現(xiàn)狀、地質條件、是否有地下埋藏物等影 響設計的因素詳細了解。拓展部了解周邊配套情況了解地塊周遍的商業(yè)、教育、交通等情況拓展部了解該區(qū)域未來規(guī)劃情 況了解地塊所屬區(qū)域的規(guī)劃， 對以后項目設計的影 響和支撐。拓展部土地初 判了解地塊的上市方式和 土地款向土地所有方進行接觸，了解土地出讓方式和土 地款，以及能否調整。拓展部了解當地的建安成本、政 府收費項目和具體情況成本測

2、算拓展部文案大全實用文案了解當地的房地產巾場 狀況產品形式、市場價格、市場格局、發(fā)展趨勢及前 景、設計周期的安排拓展部對接發(fā) 展中心匯報土地初判結果宗地的詳細情況、項目分析、房地產市場分析、 初判結果拓展部土地深 判可行性研究報告區(qū)域內宏觀經濟、發(fā)展前景等的分析拓展部該項目在區(qū)域房地產市場中的位置、定位、發(fā)展。拓展部現(xiàn)狀圖（四至電子文件）拓展部市場深度調研銷售：參與市場調查，進行地塊周邊及輻射 范圍內的客戶分析、產品分析、市場競爭分析等。設計部：負責協(xié)助進行區(qū)域市場調研拓展部項目最終定位銷售 設計部：根據以往及周邊項目成交客戶 分析和產品分析等， 對項目定位、客戶定位、 產品定位提出策略性建議

3、拓展部成本測算：針對多個方案進行初步成本測算、利潤率分析及比選設計：協(xié)助進行方案設計和成本測算拓展部設計周期及付款計劃工程部、設計部、銷售：根據土地的開工條 件、市場情況，共同制定設計節(jié)奏。拓展部文案大全實用文案項目方案確定拓展部現(xiàn)金流測算拓展部對接發(fā) 展中心深判結果項目可行性報告及后續(xù)工作拓展部尋找合 作資金 （與戰(zhàn) 略發(fā)展 部共同 研究）研究并確定融資方式如信托基金、戰(zhàn)略合作、貸款平移等財務、法務：給予技術及資源上的支持拓展部項目招商報告（前期階 段）區(qū)域宏微觀市場研究拓展部項目招商版盈利能力分析拓展部明確合作伙伴、尋找合作 方式（招商階段）項目商業(yè)策劃書財務：制定項目財務數據拓展部合作伙

4、伴確定財務、法務：制定合作方式、投資回報拓展部合作方某確7E拓展部合作細節(jié)確定拓展部引資（商業(yè)計劃書）簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議財務：制定合作方式、投資回報拓展部合作實施（實施階段）合作公司成立及相關手續(xù)辦理財務、法務：協(xié)助辦理股權、增資等相關財 務問題。拓展部投標、 摘牌投方某標項目方案確定設計中心：項目方案拓展部投經濟標確定土地上限拓展部文案大全實用文案拍賣競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、 制定拍賣戰(zhàn)術拓展部掛牌競爭對手分析、確定土地上限、價格敏感性分析、 制定出價戰(zhàn)術拓展部簽訂土 地出讓 合同確定用地圖、樁點坐標、 用地條件交納政府凈收益，契稅，交易費法務：合同條款的草擬和完善 財務：

5、提供資金拓展部用地規(guī) 戈IJ許可 證土地出讓合同法務協(xié)同：提供土地出讓合同設計部出讓金、交易費交費證明財務：提供資金繳納出讓金、交易費設計部確權企業(yè)投資項目備案辦理房地廣設計資質預審表設計部委托工程咨詢資格機構編制申請報告設計：協(xié)助提供相關項目資料設計部向項目備案機關提交申請報告設計部建設用地規(guī)劃許可證設計部原地上物土地證登報聲 明（原有土地證作廢）設計部土地補償費（原戶主需交 納的土地使用費）設計部文案大全實用文案土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及 相關圖紙設計部核定用地圖、核定用地相 關圖、規(guī)劃地界坐標圖設計部交費證明繳納土地費用設計部1:500現(xiàn)狀地形圖3份（反 樓座）設

6、計部詳規(guī)設計：委托設計詳規(guī)設計部辦理土 地證土地出讓合同設計部交費證明繳納土地費用設計部建設用地規(guī)劃許可證設計部地籍圖4份（薄膜圖）設計部土地登記申請書設計部土地確權來源證明文件設計部申請人主體資格證明、法 人代表證明或個人身份 證明設計部文案大全實用文案土地抵押貸款積極與銀行聯(lián)系，尋找合作伙伴，進行土地評估， 選擇合適貸款承載公司設計部：提供但當地政府同意的土地評估公 司，協(xié)助辦理評估、抵押登記等手續(xù)提供土 地證及出讓合同財務中心規(guī)劃設計階段區(qū)域市 場調研1、項目所在地房地產市場總體供求現(xiàn)狀2、項目周邊競爭性樓盤調查銷售：參與協(xié)助設計對區(qū)域內及周邊進行市 場分析、客戶需求分析、產品分析、已成

7、交 客戶分析、競爭樓盤分析等設計部3、項目所在商圈或臨近 商圈現(xiàn)狀調研（商業(yè)部 分）商圈主要商業(yè)業(yè)態(tài)分布狀況、經營狀況、經營特點、預期發(fā)展方向商業(yè)銷售部：針對重點商家進行專向訪談向 時組織相關專業(yè)人士進行專業(yè)論證資產管理4、同期操作商業(yè)地產項 目調查（商業(yè)部分）競爭項目設計規(guī)模、 定位種類、操作方式、設計 周期提取數據庫相關數據進行重點分析、競爭項目實地調研了解相關信息商業(yè)銷售部：運用立潤操作平臺，重點訪談 了解重點商家對競爭項目的相關看法、同時 了解投資客戶對競爭項目的投資意向資產管理項目定 位公建部分擬選業(yè)態(tài)種類 確定、所選業(yè)態(tài)數量確定通過行業(yè)發(fā)展狀況分析， 消費需求分析確定可設 計公建部

8、分業(yè)態(tài)種類。結合市場相關類型物業(yè)供 求狀況確定所選業(yè)態(tài)設計數量商業(yè)銷售部：配合完成公建部分業(yè)態(tài)選擇與 數量確定資產管理市場定位、客戶定位、產品定位、價格定位設計：依據控規(guī)指標提供產品類型建議，協(xié) 助項目定位工作商業(yè)招商：配合完成公建類定位資產管理文案大全實用文案經濟測算設計：逐步細化成本測算及利潤率分析 財務：現(xiàn)金流測算設計部項目發(fā)展報告設計計劃銷售：根據宗地狀況、市場條件和公司的回 款要求，協(xié)同設計部初步制定土地設計計劃 和銷售計劃。商業(yè)：結合市場現(xiàn)狀配合設計完成項目公建 部分設計不同業(yè)態(tài)產品設計順序建議 工程：根據工程情況及銷售推廣方案排定工 期設計項目考核指標初定設計：提供初步的項目設計

9、排期和總體經濟 指標要求及各階段經濟指標要求營銷資金流工程：根據工期制定工程款支付計劃，和財 務結合，明確資金要求設計：配套費及土地款支付計劃財務設計前 期明確產品設計思路銷售：根據區(qū)域市場內客戶需求狀況和在銷 樓盤熱銷產品分析， 對戶型設計、戶型配比、 面積區(qū)間、景觀規(guī)劃、建筑風格、配套標準 等規(guī)劃設計提出改善性意見設計明確設計院選擇標準設計制定設計組織計劃設計文案大全實用文案方案設 計組織方案與設計院選擇與合同簽訂法務：合同文義審核設計：成本審核設計制訂規(guī)劃、景觀及建筑單體的設計任務書、交工標準，及規(guī)劃指標、環(huán)境指標的初訂設計：依據建筑規(guī)劃、景觀規(guī)劃及交工標準初步確定建安、環(huán)境等成本指標。

10、商業(yè)：結合行業(yè)特點提供有關需求建議，配合設計完成相關設計工程：參與制定交工標準，根據以往項目 經驗總結及當前市場情況，對主要部位做法、 結構方案、設備方案等提出建設性意見設計規(guī)劃方案結合成本測算 的研討及確定對于初步測算的成本指標逐步細化、結合市場調整售價，確保預期利潤率。銷售、商業(yè)：結合項目地塊的基本素質、成 本測算情況和預期銷售情況，對項目規(guī)劃設 計提供合理，住意見工程：從施工角度，對主要部位做法提出建 設性意見設計：提供各項前期配套費用標準設計彩色總平囿圖（含經濟指標）送規(guī)劃預審設計部：負責提供圖紙設計部修建性詳規(guī)成果設計：提供參考意見設計詳細性規(guī)劃方案（配套場站點）報建及確定（公示會市

11、政府）設計部：負責提供圖紙設計部文案大全實用文案建筑平、立面功能效果及 成本測算的研討及確定各部門共同商討成本指標，逐步深化。銷售、商業(yè)：根據產品成本情況和結盤、在 售項目銷售經驗總結，對建筑平、立面的工 程效果提供合理化建議工程：從施工角度，對主要部位做法提出建 設性意見設計彩色立面效果圖送規(guī)劃預審及審批（上報市政府）設計部：負責提供圖紙設計部建筑方案報建圖設計：提供報建圖紙設計景觀概念方案設計及確定銷售、商業(yè)：結合項目定位、客戶需求情況 和以往銷售經驗總結，提供景觀需求、景觀 規(guī)劃等建設性意見工程：從施工角度，對主要部位做法、材料 的選用等提出建設性意見設計：成本核算及成本指標控制設計指標

12、確 認階段項目成本指標確定營銷：和營銷對銷售費用指標，進行討論確 定商業(yè)：結合不向業(yè)態(tài)經營客戶需求，提供有 關配套設備設施種類、數量建議工程 設計 財務：項目前期、工程、配套、 費用等指標落實設計文案大全實用文案項目考核指標確定營銷：結合公司戰(zhàn)略要求和項目自身狀況， 協(xié)調其他各部門制定項目的考核指標體系 工程：根據項目方案及銷售推盤方案制定工 期設計年度考核指標調整營銷：根據集團及公司發(fā)展戰(zhàn)略的要求和公 司庫存、新增、新開資源的數量制定公司年 度考核指標體系工程：制定工期設計施工圖設計院的選擇與合同簽定設計：配合設計進行設計招投標工程管理： 對結構方案、設備選型進行評估法務：合同 的審核設計施

13、工圖 設計組 織制定建筑、綜合管網、景 觀施工圖設計任務書（交 工標準確定、建筑、景觀 限額指標確定）按產品型式不同提供建筑設計限額指標，提供景觀限額設計指標銷售、商業(yè)：結合項目定位和客戶需求及經 驗判斷，參與建筑、景觀規(guī)劃和交工標準的 討論制定工程：提供工程技術專業(yè)建議設計結構方案及設備選型研討及確定設計：針對不向結構方案進行經濟測算，方 案優(yōu)選工程：參與結構方案及設備選型研討，篩選 最佳方案，反饋設計設計文案大全實用文案地質勘察報告組織勘察招投標、 簽訂合同、組織現(xiàn)場勘察，并 通過設計向設計提供地質勘察報告設計：負責提供規(guī)劃總平面圖工程施工圖成果總平囿圖設計放線圖設計樁位圖設計施工圖報建圖

14、設計消防、人防報建圖設計施工圖審查全圖及計算書設計編制典型樓座建安塊算設計施工圖會審設計：參與施工圖會審，審核對成本影響較 大的項目，提出優(yōu)化意見工程：根據以往經驗總結對施工圖的完整性、 設計選材、選型的合理性、經濟性及施工的 可行性進行審核，及時反饋設計，進行調整 艾更設計施工圖全圖結合以往客服反饋經驗，圖紙設計便于使用 維修設計文案大全實用文案編制典型樓座建安切算，建安成本綜合測算、分 析、反饋并進行圖紙優(yōu)化銷售：根據項目預期銷售均價和利潤率要求， 根據不同施工方案的成本情況，討論并加以 優(yōu)化設計：負責圖紙優(yōu)化變更工程：對設計選材、選型的合理性、經濟性 及施工的可行性進行審核，使方案優(yōu)化設

15、計部綜合管網方案設計設計部：提供各專業(yè)局設計條件設計景觀擴初及施工圖設計設計：成本核算及費用控制設計景觀施工圖成本測算、分析、反饋并進行圖紙優(yōu)化銷售：結合宗地狀況、項目定位和成本測算情況，參與景觀施工的討論制定設計：負責圖紙優(yōu)化變更工程：對選材、工藝做法提出專業(yè)性意見設計部開工開盤建設工 程規(guī)劃 許可證規(guī)劃方案及市政方案送 審設計方家（含總平間方案）申報表設計：配合提供設計院蓋章確認設計部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及 相關圖紙設計部文案大全實用文案修建性詳細規(guī)劃 2份，電子文件1份（注：規(guī)劃 方案審定前，提交10本規(guī)劃設計方案，電子文 件1份）設計：提供所需圖紙設計部申報

16、單位（人）委托代理的，需提交授權委托書設計部建筑方案送審建筑設計方案申報表設計：配合提供設計院蓋章確認設計部1/500現(xiàn)勢地形圖1份設計部土地出讓合同發(fā)展中心：提供土地出讓合同、付款憑證及 相關圖紙設計部投資計劃設計部建筑設1t方案2份（含建筑效果、總平面、各層 平囿、立面、剖囿圖等）、重要項目需提交模型設計部申報單位（人）委托代理的，需提交授權委托書設計部取得許可證投資計劃（項目備案）設計部大配套財務：提供資金保障設計部小配套財務：提供資金保障設計部文案大全實用文案消防證明設計：負責提供消防報建圖設計部綠化證明設計：負責提供綠化報建圖設計部人防證明設計：負責提供人防報建圖設計部地名證明銷售部

17、：確定樓、棟眼號排布和地名意義設計部現(xiàn)場工 程放線施工總、分包，監(jiān)理及各專業(yè)分包等單位的聯(lián)系、考察、選擇協(xié)助工程提供隊伍信息工程部建設工程規(guī)劃許可證設計部規(guī)劃局批復的項目總平圖及電子文件設計部首層平囿圖設計：出圖及圖紙問題解決 工程：現(xiàn)場配合設計部按照施工總平圖進行樓 座點放置，出放線報告按照施工總平圖進行樓座點放置，出放線報告工程：配合勘測、清除現(xiàn)場障礙設計部施工單位配合做記錄、現(xiàn) 場保護施工單位配合做記錄、現(xiàn)場保護組織施工單位做好記錄及現(xiàn)場保護設計部移交施工單位設計：現(xiàn)場發(fā)現(xiàn)問題，及時解決工程：組織施工單位交接，做好交接記錄設計部施工許 可證建設用地規(guī)劃許可證設計部文案大全實用文案建設工程

18、規(guī)劃許可證設計部惠州市建筑工程施工圖紙及技術資料報告書設計部工程施工中標通知書及經過鑒證的施工合同設計部建設資金證明（銀行存款證明）（注：資金情況滿足施工中標價的1/3以上）財務建設項目年度投資計劃（當年計劃）設計部施工圖審查設計：負責提供施工圖及計算書設計部質量監(jiān)督登記表工程：配合辦理，與相關部門接觸，搞好關 系設計部安全措施工程：制定現(xiàn)場文明施工及安全施工標準， 組織施工單位做好現(xiàn)場圍墻及現(xiàn)場相關安全措施。設計部安全施工措施登記表工程：配合現(xiàn)場安全，進行安全措施實施的 監(jiān)督及安全管理設計部交費各專業(yè)會簽單建委各內部相關部門及配套各專業(yè)局確認設計部銷售許 可證營業(yè)執(zhí)照設計部資質證書設計部文案

19、大全實用文案國有土地使用證或建設用地規(guī)劃許可證設計部年度投資計劃（項目備案）設計部建設工程規(guī)劃許可證設計：負責提供所需的全部圖紙設計部建設工程施工許可證設計部公用基礎設施配套證明設計部獲取前期物業(yè)備案證明物業(yè)：簽訂物業(yè)合同、業(yè)主公約、普通住宅 小區(qū)提供物價局核定的物業(yè)管理服務費收費 等級和中準價格標準（5力平米以上的要通 過招投標手續(xù)完成）設計：負責提供所需的全部圖紙設計部基礎工程形象部位達到正負零及圖象文件工程：到達基礎部位，遞交報驗材料，組織 五方驗收，提供基礎驗收證明設計部獲取卸積計算成果表設計部：提供地名批復及附圖、圖審證等證件設計部：提供全套施工圖營銷項目總平囿圖設計：出圖設計部獲取

20、商.品房網上銷售數據錄入合格證明營銷：配合網上錄入設計部企業(yè)投 資項目 備案規(guī)劃成果設計部大配套設計部文案大全實用文案開工準 備移苗，組織清除地面上下障礙物，為施工提供現(xiàn)場工程臨水、臨電工程：根據現(xiàn)場情況確定臨水、臨電的位置、數量，協(xié)助臨時電送電、接入水接入，做好 保護。財務：提供資金設計部臨水、臨電設計部平整場地工程施工組織方案設計：負責提供所需的全部資料設計：共同確定甲供分包項目及各種特殊材 料的檔次價格。工程招投標、簽訂合同勘察（拿下土地后即定隊伍，進行勘查，向設計 提供設計依據）設計：負責提供總規(guī)劃圖等所需的全部資料設計：配合招標法務：合同的審核工程樁基施工單位設計配合招標、測算成本工

21、程監(jiān)理設計配合招標、測算成本 法務：合同的審核工程土建施工單位設計配合招標、測算成本法務：招投標文件的法務審核、合同的審核工程文案大全實用文案甲供材、分包商設計配合招標、測算成本 法務：合同的審核工程沉降觀測設計配合招標、測算成本工程土建施工單位的公開招標及合同備案工程：確定備選施工單位、考察篩選隊伍、 提供招標資料、組織招投標、簽訂合同、進 行合同備案設計：共同確定合同約定的各項條款設計部施工圖會審組織監(jiān)理、施工單位一起對圖紙會審設計：配合會審工程會同設計院進行會審，簽定會審記錄設計：負責提供所需的全部圖紙，并配合會審工程設計交底會同設計院進行技術交底，簽定交底記錄設計：負責組織設計單位交底

22、和變更工程質量監(jiān)督手續(xù)辦理質檢委托設計：配合辦理相關手續(xù)工程辦理安全檢查委托設計：配合辦理相關手續(xù)工程環(huán)衛(wèi)、環(huán)保等相關手續(xù)申辦項目臨時、永久路口的報建手續(xù)設計：配合辦理相關手續(xù)工程申辦項目臨時施工用水、臨時用電、排污手續(xù)設計：配合辦理相關手續(xù)工程文案大全實用文案辦理施工人員暫住手續(xù)設計：配合辦理相關手續(xù)工程開工施工放線組織施工單位進場、建立平面和高程控制系統(tǒng)。建立控制主軸線（基線）標樁，并在現(xiàn)場清楚標 明墻、柱軸線位置，組織施工單位進行有效保護 并接管設計：負責提供所需的全部圖紙和技術支持工程規(guī)劃驗線監(jiān)理單位組織工程部、設計、規(guī)劃局驗線設計、設計：配合驗線工程樁基施工試樁施工，根據施工圖及有關

23、施工規(guī)范制定樁基施工標準，審核樁基單位的施工組織設計，施工人員資質，進場材料是否合格等設計：配合確定樁基施工標準工程樁基全面施工設計：負責提供所需的全部圖紙和技術支持工程樁基檢測委托樁基檢測單位、簽訂合同工程進行樁基施工質量檢測，并提供樁基檢測報告工程開槽（辦理各種手續(xù)，組 織協(xié)調環(huán)衛(wèi)、巾谷等政府 部門）土方工程工程支護工程工程降水工程工程地基備案、材料報送監(jiān)督站、聯(lián)系組織驗收人員準時參加設計：配合參與驗收工程基礎施工地基處理工程文案大全實用文案混凝土墊層工程地下防水工程混凝土基礎設計：負責提供所需的全部圖紙，配合解決 圖紙設計問題工程基礎驗收備案承建單位自評工程監(jiān)理對驗評資料審查、 現(xiàn)場觀感

24、質量量測和檢查工程材料報送監(jiān)督站，協(xié)調監(jiān)理組織相關部門驗收設計：配合參與驗收工程簽定建筑工程分部工程（基礎）驗收表工程基礎處理竣工結算核對全部設計變更、現(xiàn)場簽證及各項扣款的增減 項造價。工程：申請結算，提供全面的現(xiàn)場簽證（監(jiān) 理、工程部經理簽字確認）、水電扣款等基 礎性資料設計項目亮 相前準 備推盤策略確定產品策略銷售部、營銷：根據項目定位、市場狀況和 項目推廣策略，對產品推廣排期和階段性重 點聚焦產品提出合理化建議設計：根據產品 推廣排期，提供具體產品的房型圖、戶型賣 點綜述、專業(yè)設計人員支持、負責講解產品 等項目銷售文案大全實用文案價格策略營銷：協(xié)助現(xiàn)場根據具體組團、樓座、樓層、 朝向等因

25、素制定價格體系及制作銷控 設計：提供成本測算，確定銷售基本均價項目銷售推廣策略銷售：參與項目推廣策略的討論，提出合理 化建議，實現(xiàn)推廣效果的最大化設計部：提供設計院背景、產品設計理念、 產品賣點及專業(yè)設計人員的支持營銷招商策略：整合外部資源，根據項目銷售需要， 制定項目全程招商策略配合制7E全程招冏策略資產管理確定外部資源廣告公司尋找及確定銷售：參與研究討論廣告公司的選擇，參與 溝通營銷制作公司尋找及確定營銷策略公司尋找及確定銷售：策略公司的溝通，并進行相關的培訓營銷媒介公司尋找及確定銷售：根據目標客戶群的日常生活、行為習 慣，選擇和確定有效的媒體形式，監(jiān)控、反 饋媒體實施的效果營銷文案大全實

26、用文案活動公司尋找及確定銷售：活動公司的溝通，各個階段活動組織 的配合協(xié)調，活動過程的實時關注，反饋調 整后期活動營銷的內容營銷項目推廣定位確定項目名稱、組團名稱設計：根據對產品的理解提出合理建議。銷售：根據對市場客戶的理解提出合理建議。營銷項目核心推廣理念確定營銷SLOGOINt 定營銷項目核心識別系統(tǒng)確定logo確定銷售：參與項目核心識別系統(tǒng)的討論和確定營銷VI系統(tǒng)及延展方案確定營銷亮相前項目知識培訓建筑知識，樓盤背景，項目賣點綜述，競爭對手 比較，付款方式，法律手續(xù)，銷售技巧等方面的 綜合系統(tǒng)培訓。營銷：提供相關政策培訓法務：提供相關政策培訓及統(tǒng)一口徑的法律 審查設計：提供建筑設計單位、

27、景觀設計公司、 建筑風格、各項控規(guī)指標、交工標準、戶型 賣點資料、全部圖紙等工程：提供施工材料、施工工藝、重點節(jié)點、 工程進度、入住時間、交工標準等資料項目銷售分賣場設立為實現(xiàn)項目宣傳的最大化，在合理地段設立商品房展示中心營銷：提供外賣場設計、包裝方案并協(xié)助完 成包裝，賣場相關銷售道具制作外賣場文案大全實用文案銷售道具準備現(xiàn)場房型手冊（亮相版）設計：提供各單體戶型圖和樓層平面圖、小 區(qū)擺位圖等營銷售樓處裝修裝飾及售樓處內外部指引包裝 （精神 堡壘、工地圍檔、吊旗、道旗、形象墻、指示牌、 資料架、展示架）銷售：提出裝飾及指引系統(tǒng)的合理化建議 工程：組織招標確定施工單位，協(xié)助營銷部 進行售樓處內部

28、裝修和項目指引系統(tǒng)的施工 設計：核算售樓處裝修成本，進行合同審批 和付款工作財務：提供裝修及包裝所需資金支持營銷樣板間及樣板環(huán)境指示說明系統(tǒng)銷售：協(xié)商決定樣板間建造的具體戶型 設計：提供樣板間戶型的詳細房型圖和尺寸 工程：組織招標確定施工單位并施工，組織 樣板間施工和節(jié)點支持設計：樣板間裝修成本核算及合同審批工作 財務：提供裝修及包裝所需資金支持營銷沙盤（概念）、戶型單體模型（外形、景觀、綠 化、車棚、能源站點等位置應明確）設計：提供項目整體規(guī)劃方案和單體戶型圖， 支持營銷部制作概念沙盤和單體沙盤 銷售：與營銷部協(xié)商，選定概念沙盤的方案 及單體沙盤的戶型選擇營銷文案大全實用文案入市前印刷品的設

29、計、制作（概念樓書、房型圖、 DM單、宣傳海報等）銷售：各種印刷類銷售道具制作的確定設計：項目設計設計方面資料的提供，如平 面規(guī)劃圖、景觀規(guī)劃圖、房型圖、人行系統(tǒng)、 車行系統(tǒng)等工程：提供工程進度及交工標準，施工材料、施工工藝等相關方面的資料法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的 審核營銷項目周邊主要道路設置醒目指示系統(tǒng)營銷（意向）派籌卡及紀念禮品營銷聯(lián)動工作的準備配備看房車及看房車的包裝車管部：提供看房車及司機營銷進行聯(lián)動單位的培訓和包裝營銷：提供重點聯(lián)動單位的包裝，相關銷售 道具的制作銷售部（客 資組）文案大全實用文案意向商家簽約進駐意向書法務：合同的談判以及審核商業(yè)銷售 部設計組確定項目亮

30、相方案項目形象表情、主題、創(chuàng)意表現(xiàn)確定項目銷售部：參與討論，提出建設性意見營銷項目亮相細化方案確定營銷項目亮相媒體確定營銷項目亮 相項目鳧相項目形象出街，媒介組合應用（戶外、報紙、電 視、電臺、車體、電梯）法務：相關印刷文件的法律審核以及合同的 審核營銷新聞媒體新聞信息亮相品牌傳播中心：通過媒體擴大宣傳信息營銷文案大全實用文案亮相慶典活動及產品推介會的宣傳和安排設計：項目設計設計資料、設計設計專業(yè)人 士的支持銷售：項目亮相各項工作的配合開展，電話 接聽解答，現(xiàn)場客戶接待，活動的協(xié)同組織 等營銷項目開 盤前準 備銷售內部資料房型、房號及面積對照表設計：提供房型本冊、技術支持 營銷：提供房號及面積

31、表項目銷售銷控設計：由設計確定考核均價；銷售：和銷售現(xiàn)場根據推盤節(jié)奏確定銷控營銷部客戶接待、客戶問題匯總及反饋設計、工程：配合解釋、解決客戶提出的設 計及工程問題項目銷售客戶積累意向卡銷售，客戶梳理，意向銷控制定，客戶關 系維護營銷：意向卡銷售的組織工作外賣場：意向客戶推薦，客戶關系維護項目銷售交工標準確定銷售、工程、設計、設計：討論并確定項目 交工標準法務：法律風險提示。設計部文案大全實用文案價格體系確定設計：牽頭制定項目考核指標體系，提供項 目經濟指標要求銷售：對不同組團、不同樓座、不同樓層和 戶型制定合理的價格體系。銷售管理 部合同準備房型附圖設計：提供所有后型的房型附圖銷售管理 部交工

32、標準設計：提供已確定的交工標準法務：交工標準中法律風險的提示和規(guī)避。工程：審核合同中的交樓時間及交工標準銷售管理 部小區(qū)擺位設計：負責提供最終版的總平面圖銷售管理 部合同、附加協(xié)議等文本審查確定法務：商品房合同、附加協(xié)議、補充協(xié)議等 文本的審查確定銷售管理 部開盤前銷售道具準備現(xiàn)場房型手冊深化版及最終版設計：提供深化版房型圖手冊及逐步落實形 成最終房型圖手冊營銷樓書，宣傳海報、折頁，物業(yè)管理公約設計：協(xié)助制作樓書、折頁等，提供技術支 持物業(yè)公司：提供物業(yè)管理公約營銷購房須知，房型圖，詳細價格表設計：提供項目詳細的房型圖，提供技術支 持銷售：協(xié)助營銷制定項目樓房的價格體系 工程：提供工程進度及交

33、工標準營銷文案大全實用文案售樓處內外展示道具的統(tǒng)一更換（道旗、吊旗、 背板等）營銷沙盤（細化景觀及外檐）設計：提供項目總規(guī)劃平面圖，協(xié)助營銷制 作沙盤，提供圖紙和技術支持營銷樣板間、樣板環(huán)境的指示系統(tǒng)的數據更新設計：負責提供樣板環(huán)境圖紙和技術支持營銷銷控表及銷控貼，認購書，合同袋營銷：協(xié)助營銷制作銷控表、認購書、合同 袋等相關銷售用具營銷項目形象的提升及深化戶外媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深 化）營銷報紙媒體發(fā)布（項目形象及核心理念鍛造與深 化）營銷小眾媒體及創(chuàng)新媒體發(fā)布 （項目形象及核心理念 鍛造與深化）營銷開盤信息告知媒介組合應用（戶外、報紙、電視、電臺、車體、 電梯）營銷銀行大協(xié)議

34、的簽訂財務中心：提供銀行銷售管理 部開盤慶典活動活動形式（演出 說明會 發(fā)布會）與會人員（演藝名人專家學者）告知途徑（報廣 海報門票DM單）銷售：開盤慶典活動的組織配合，最大化接 待、積累客戶物業(yè)：積極為開盤慶典活動提 供人力物力支持營銷文案大全實用文案客戶轉化明確合理流程，接待、回訪、邀約客戶，完成客戶轉協(xié)議、轉合同工作財務：收取定金、購房款銷售：簽訂購房協(xié)議，進行客戶關系維護， 協(xié)助合同、文件的簽署銷售管理 部回款落實銷售：按照每月考核指標定時定額完成銷售 量，為回款落實提供支撐營銷部日常銷 售月度指標分解根據公司資金情況與項目進程，進行月度指標分解與調整銷售管理 部產品分析、聚焦銷售重點

35、來電客戶分析、來訪客戶分析、成交客戶分析、未成交客戶分析、滯銷產品分析、競爭項目動 態(tài)關注，對項目所處銷售階段進行準確判斷和適 時調整營銷：階段性項目推廣總結，根據庫存產品 現(xiàn)狀，合理安排推廣節(jié)奏和推廣方向 營銷：根據庫存產品現(xiàn)狀和考核指標要求， 和銷售協(xié)商調整價格體系，聚焦重點產品的 銷售外賣場：協(xié)助項目銷售進行產品、客戶分析，根據聚焦銷售重點推薦可成交客戶項目銷售 部月度操作手冊制定根據財務指標，產品情況，客戶情況，制定月度 的推廣策略、銷售策略和重大節(jié)點營銷：與營銷確定推廣策略 營銷：制定營銷價格策略銷售體系文案大全實用文案價格監(jiān)控及調整定期進行價格測算，與銷售溝通，根據庫存產品 和聚焦

36、銷售的重點及市場形勢變化， 調整項目價 格，實現(xiàn)項目利潤最大化設計：階段，性考核指標調整；動態(tài)調整項目售價，實現(xiàn)項目利潤最大化銷售：根據階段性產品銷售情況和庫存產品 現(xiàn)狀，溝通協(xié)調營銷調整價格體系銷售管理 部月度推廣計劃執(zhí)行報紙媒體：樹立項目形象，宣泄產品賣點銷售：協(xié)同營銷對于項目形象和階段性產品 宣泄點進行溝通，確定報廣內容營銷戶外媒體：強化項目形象，聚焦重大節(jié)點銷售：結合階段性考核指標和項目銷售情況， 確定階段性節(jié)點的設置和媒體宣傳營銷營銷活動：維系老客戶促進老帶新， 制造新聞熱 點烘托項目人氣銷售：協(xié)助營銷進行主題營銷活動的組織和 配合工作營銷客戶中心：通過公益性活動強化客戶品牌忠誠 度

37、，加強項目口碑傳播效應銷售：通過與營銷部的溝通交流，創(chuàng)新性的 組織公益性活動，強化客戶忠誠和樹立立潤 品牌美譽度，逐漸形成項目的獨特賣點營銷銷售道具支持：樓書、客戶通訊、生活手冊折頁、 道旗、吊旗銷售：協(xié)同營銷制作各種銷售道具營銷客戶到訪及接待成交工 作客戶資源利用大客戶， 社區(qū)活動，置業(yè)推薦，物 業(yè)推薦等工作帶來大批意向客戶營銷：提供DM單，海報、樓書、單體沙盤等 銷售道具支持項目銷售 部外賣場客戶到訪營銷：外賣場銷售道具的及時制作和補充， 路演活動的組織開展銷售本部文案大全實用文案項目銷售現(xiàn)場利用電話回訪老客戶，并進行客戶接待成交工作營銷：提供沙盤、單體戶型、樣板間等銷售道具；營銷：提供銷

38、控項目銷售 部通過日常培訓，提高銷售人員的接待水平， 現(xiàn)場 通過電話回訪，邀約客戶到訪促成成交行政：有行政組織一些專業(yè)化的培訓，已提 高銷售員的銷售水平。項目銷售 部月度付款計劃及支付設計：根據銷售費用發(fā)生及以往支付情況， 制定月度合同支付額度，審核付款計劃并上 報地產集團財務：審核價款單及發(fā)票，按資金情況付款營銷合作方合同簽訂設計：合同簽訂及審批工作法務：商品房合同、附加協(xié)議等文本抽查， 風險提示銷售本部：確認物業(yè)及置業(yè)聯(lián)動，送各部門 存檔銷售管理 部、營銷部回款制定回款節(jié)點，協(xié)調銀行及房管局保證按期回款財務：財務：為客戶創(chuàng)造便捷交款條件，快 速收款銷售管理 部月度指標考核公司考核指標完成及

39、調整營銷：按當月完成情況，逐步調整全年銷售 回款指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項目 實際發(fā)生數。設計部文案大全實用文案項目考核指標完成及調整營銷：按當月完成情況，調整次月及全年銷 售指標財務：負責編制月度資金預算，填列各項目 實際發(fā)生數。設計：提供下月指標落實的政府相關證件支 持工程：提供下月指標落實的工程節(jié)點支持， 統(tǒng)計匯報工程指標完成情況及指標調整，提 供月度工程款計劃設計部清盤后項目各種資料移交綜管：接收商品房合同、協(xié)議、優(yōu)惠單并存 檔銷售管理 部項目銷售、招商工作問題 總結、匯報并存檔項目營銷推廣效果的監(jiān)控、 評估、修正，通過銷 售體系例會、項目協(xié)調會、部門例會、各種主題 總結

40、會等形式進行工作總結，指導后期工作。營銷：利用夾報、DM單、電視字幕、路牌等 形式宣傳清盤信息，予以清盤支持銷售體系工程建設主體施 工審核施工方案、施工組織 設計工程材料進場驗收施工單位填報材料進場報驗單工程檢驗三證（材料出廠合格證、進入現(xiàn)場的取樣檢 驗證明、建委產品質量認證）、監(jiān)督現(xiàn)場取樣復 試工程鋼筋混凝土工程（過程監(jiān)模板分項工程工程文案大全實用文案控）鋼筋分項工程工程預應力分項工程工程混凝土分項工程工程現(xiàn)澆結構分項工程工程裝配式結構分項工程工程混凝土結構子分部工程工程配套管線預埋工程重要分項工程及隱蔽工 程質量驗收核心筒剪力墻，裙樓，結構轉換層，A層標準 層，大面層鋼筋工程地下室、裙樓、

41、塔樓標準層A層的水暖電管線預埋；超高層建筑圈梁防雷工程、避難層管線預埋。工程圖紙問題解決圖紙問題的發(fā)現(xiàn)及分析設計：配合分析問題工程設計艾更設計：配合完成設計變更 設計：核定義奧成本影響工程施工質量問題、事故處理施工質量問題、事故的分析及調查設計：配合分析問題工程處理方案的制定、審核、審批設計：配合制定方案 設計：核定成本影響工程處理方案的實施工程文案大全實用文案義更簽 證設計艾更與設計溝通，協(xié)調，收發(fā)相關變更文件設計：配合完成設計變更 設計：核定義奧成本影響工程工程變更工程變更技術經濟分析設計：配合技術分析 設計：進行經濟分析工程工程變更申請設計：協(xié)助現(xiàn)場進行變更簽證設計：測算變更簽證對成本的

42、影響，對具可 行性進行判斷。工程設計變更、現(xiàn)場核實設計：配合完成設計變更 設計：核定義奧成本影響工程工程款 支付工程進度的確認工程工程款申請表審批建立完整，準確的資金合同臺帳設計：按合同約定審核付款比例 財務：審核工程款的支付工程工程款支付財務：審核工程價款單及發(fā)票，按資金情況 付款工程主體驗 收備案施工單位自評工程監(jiān)理對驗評資料審查、現(xiàn) 場觀感質量量測和檢查工程監(jiān)理組織相關部門驗收參與單位：工程部、（設計）、設計、監(jiān)理、施工，監(jiān)督部門設計：配合參與驗收工程文案大全實用文案簽定建筑工程分部工程 （主體）驗收表工程外檐裝 修材料 確定設計、設計定板考察相關單位及實際工程設計、設計：分別從技術、經

43、濟方面配合工程施工樣板制作工程材料確定設計、設計：分別從技術、經濟方面配合選 用材料工程甲供、 甲分包 材料招 標（工 作應用 針對性 的提前 W）制定招標計劃工程編制招標文件擬定投標單位設計：審核招標方案工程確定材料招標技術要求設計：參與招標、測算成本工程確定定標原則設計：參與確定定標原則工程考察投標單位設計：參與考察并提出考察意見工程招標、定標設計：參與招標、定標工程內外檐 裝修地面基層處理從業(yè)主的裝修使用方面提出建議工程找平層工程向層工程防水基層處理施工工藝、施工順序、交叉作業(yè)時的成品保 護工程防水層施工工程面層砂漿工程抹灰基層處理施工工藝、順序、外保溫施工操作、伸縮縫 處理工程抹灰工程

44、文案大全實用文案飾面板（磚）排磚工程面磚紿麥設計：參與施工樣板進行驗收工程勾縫成品保護工程門窗型材加工工程安裝窗框從業(yè)主使用方面檢查安裝效果工程安裝窗扇工程封膠工程輕質隔墻放線定位工程隔墻砌筑及安裝客服：從避免裂縫角度提出關于隔墻砌筑材 料和施工工2的建議工程幕墻幕墻專業(yè)設計設計：審核幕墻專業(yè)設計圖工程預埋件安裝工程龍骨加工及安裝工程懸墻向材安,麥工程封膠客服：考慮外墻防水工程涂飾基層處理工程底料施工工程文案大全實用文案面料施工設計：參與施工樣板進行驗收工程各分部分項工程的方案審核，過程監(jiān)督驗收，成品保護，工種及工序的協(xié)調工程水、暖;、 電安裝室內給水系統(tǒng)給水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗

45、、管線的標識、管線 的成品保護工程室內消火栓系統(tǒng)安裝工程給水設備安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線 的成品保護工程管道防腐，絕熱工程室內排水系統(tǒng)排水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線 的成品保護工程雨水管道及配件安裝安裝完成后的打壓試驗、管線的標識、管線 的成品保護工程衛(wèi)生器具安裝衛(wèi)生器具安裝設計：參與施工樣板進行驗收工程衛(wèi)生器具給水配件安裝工程衛(wèi)生器具排水管道安裝工程變配電室變壓器、箱式變電所安裝工程文案大全實用文案成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤） 及控制柜安裝工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程電纜溝內和電纜豎井內電纜敷設工程電纜頭制作、導線連接和線

46、路電氣試驗工程接地裝置安裝工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設工程供電干線裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程橋架安裝和橋架內電纜敷設工程電纜溝內和電纜豎井電纜敷設工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜穿管和線槽敷線工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗工程電氣動力成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤） 及控制柜安裝工程低壓電動機、電加熱器及電動執(zhí)行機構檢查、接線工程低壓氣動力設備檢測、試驗和空載試運行工程橋架安裝和橋架內電纜敷設工程文案大全實用文案電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜穿管和線槽敷線工程電纜頭制作、導線連接和線路電氣試驗工程插座、開關、風扇安裝工程電氣照明安裝成套配電

47、柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤） 安裝工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜導管和線槽敷線，槽板配線工程鋼索配線，電纜頭制作工程導線連接和線路氣試驗工程燈具、插座、開關、風扇安裝工程建筑照明通電試運行工程備用和不間斷電源安裝成套配電柜、控制柜和動力、照明配電箱（盤） 安裝工程柴油發(fā)電機安裝工程不間斷電源的其他功能單元安裝工程裸母線、封閉母線、插接式母線安裝工程文案大全實用文案電線、電纜導管和線槽敷設工程電線、電纜導管和線槽敷線工程電纜頭制作工程導線連接和線路氣試驗工程接地裝置安裝工程防雷及接地安裝接地裝置安裝工程避雷引下線和變配電室接地干線敷設工程建筑物等電位

48、連接，接閃器安裝設計：配合驗收工程智能化通信網絡系統(tǒng)通信系統(tǒng)，衛(wèi)星及有線電視系統(tǒng)， 公共廣播系統(tǒng)工程辦公自動化系統(tǒng)計算機網絡系統(tǒng)，信息平臺及辦公自化應用軟 件，網絡安全系統(tǒng)工程建筑設備監(jiān)控系統(tǒng)空調與通風系統(tǒng)， 變配電系統(tǒng)，照明系統(tǒng)，給排 水系統(tǒng)，熱源和熱交換系統(tǒng)，冷凍和冷卻系統(tǒng)， 電梯和自動扶梯系統(tǒng)，中央管理工作站與操作分 站，子系統(tǒng)通信接口工程火災報警及消防聯(lián)動系 統(tǒng)火災和可燃氣體探測系統(tǒng)，火災報警控制系統(tǒng)， 消防聯(lián)動系統(tǒng)工程安全防范系統(tǒng)電視監(jiān)控系，入侵報警系統(tǒng)，巡更系統(tǒng)，出入口 控制（門禁）系統(tǒng)，停車管理系統(tǒng)工程文案大全實用文案綜合布線系統(tǒng)纜線敷設和終接，機柜、機架、配線架的安裝， 信息插座和光纜芯線終端的安裝工程智能化集成系統(tǒng)集成系統(tǒng)網絡，實時數據庫，信息安全，功能接 口工程電源與接地智能建筑電源，防雷及接地工程環(huán)境空間環(huán)境，室內空調環(huán)境，視覺照明環(huán)境，電磁 環(huán)境工程住宅（小區(qū)）智能化系統(tǒng)火災