早教中心講座方案

1、【精品文檔】【精品文檔】早教講座的方案活動主題：0-6歲對寶寶的影響活動目的：寶寶的成長不能重來，錯過了寶寶成長發(fā)育期就很難再去彌 補，讓寶寶健康快樂成長，讓家長成為更專業(yè)的家長?；顒觾热荩?.0-6寶寶身體發(fā)育情況2 .在不同的階段家長需要給到寶寶什么樣的鍛煉幫助寶寶健康成長。3 .現場家長提問四、 五、 六、 七、活動對象活動收費活動時間活動地點番禺0-6歲的寶寶家長非會員100元，會員劃課一節(jié)（帶朋友不需要劃課）2013-6-11上海浦東新區(qū)講座之前：宣傳方式1 .前期宣傳：A:主要依靠市場部地面推廣人員進行宣傳單頁的推廣，對部分感興趣的寶寶家 長進行詳細的介紹，并邀其到訪。前期派發(fā)宣傳

2、單以及拿號碼為主，為后期講座 人數做好鋪墊。B：展臺的形式進行推廣，讓周圍小區(qū)及商業(yè)街人流都知道有這場講座， 展臺的形 式更能讓客戶得以重視。（需要的宣傳展架以及宣傳單頁）C:以講座為噱頭，前期吸引更多客戶到訪了解課程，對一些意向客戶可以稱去 試聽課可以免費領取專家講座的試聽券。 這個可以大大吸引客戶到訪。（交定金） D:網絡推廣借此講座，可以大力宣傳我們專家的資質，以及專家的一些背景， 在網絡上提高公司的知名度，以及寫上，到公司了解課程，可以免費領取專家講 座的試聽券2 .后期宣傳：A:把前期收集回來的資料，進行邀約。會給到一套標準邀約說辭，包裝好我們 的講座。B：讓合作商可以大力宣傳我們的

3、講座，收集意向客戶的資料。為市場部邀約到訪 提高足夠的量。C:網絡推廣可以在中期的時候，可以在網上與家長互動，讓天河與番禺的工作 人員都去頂起那個預約量。每天每個人必須要登陸一次。D:群發(fā)短信，所有之前的電話號碼都可以發(fā)送，再之后進一步電話邀約3 .前期準備的一些細節(jié)會場部分的布置、控制與實施，之后，將名單根據不同的狀況進行分類處理，然 后通知消費者到講座現場。把握重點客戶，在客戶來之前，已經做到心里有數， 再通過專家的引導，相信這客戶開單率會很高，每個課程顧問要有3個意向客戶 4.客戶主要資源的來源總結A、通過會員轉介紹?！揪肺臋n】B、通過各種市場部活動搜集。C、通過網絡收集。（注意：老會

4、員帶新會員可以不劃課時， 非會員宣稱要交158塊錢入場券，每個 到場的客戶都有精美小禮品一份）講座之中二銷售方式1:專家講座前，一定會進行沙盤演習。把講座過程中會遇到的一些問題，進行 培訓。一定要掌控好現場的秩序。2:抽獎完之后，在專家的引導之下，休息十分鐘，讓課程顧問把握意向客戶。（抽獎中的現金券只限當場使用，如果現場拿不下的話，一定要逼其交定金）3:現場發(fā)問，專家回答部分問題，從而補捉意向客戶，也可以現場發(fā)一張小紙條，可以把客戶的一些問題寫上去，讓專家抽取回答。4:通過專家的推薦，課程顧問再進行一對一的溝通，從而達到現場促單。跟蹤 服務。對購買課程的客戶進行跟蹤服務，讓其完全感受到課程的價

5、值，并讓客戶 知道，寶寶報名前和報名后的一個明顯變化進行比較，形成良好的口碑宣傳。對未購買的客戶進行繼續(xù)跟蹤，通過一對一的溝通，消除其顧慮，促成銷售。講座之后：A:利用講座后的預熱，再進行加溫，對還沒簽單的客戶一定要盡快邀請其參加 試聽課，相信通過這樣的后期跟蹤服務， 業(yè)績也會得到保障，特別是交了定金的 客戶群。B:講座還可以直接提升學校的影響力，做好后期工作，可以達到擴大宣傳途徑 和影響范圍。讓會員更加忠誠，讓非會員認可我們學校，從而達到一定的口碑。C:電話回訪。久謹2013-5-22策劃書格式一、策劃書名稱：盡可能具體的寫出策劃名稱，如“X年X月X日信息系X活動策劃書”，置于頁面中央二、活

6、動背景：【精品文檔】這部分內容應根據策劃書的特點在以下項目中選取內容重點闡述具體項目有：基本情況簡介、主要執(zhí)行對象、近期狀況、組織部門、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機。三、活動目的及意義：活動的目的、意義應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚；在陳述目的要點時，該活動的核心構成或策劃 的獨到之處及由此產生的意義都應該明確寫出。四、活動名稱：根據活動的具體內容影響及意義擬定能夠全面概括活動的名稱。五、活動目標：此部分需明示要實現的目標及重點 （目標選擇需要滿足重要性、可行性、時效性）。六、活動開展作為策劃的主題部分，表述方面要力求詳盡，不僅僅局限于用文字表 述，也可適當加入統計圖表、數據

7、等，便于統籌?；顒娱_展應包括活 動流程安排、獎項設置、時間設定等。涉及到獎項評定標準、活動規(guī) 則的內容可選擇以附錄的形式出現?；顒恿鞒贪才糯笾驴梢苑譃槿齻€ 階段：（1） 活動準備階段（包括海報宣傳、前期報名、贊助經費等）；（2） 活動舉辦階段（包括人員的組織配置、場地安排情況等）；注：須注明開展活動的階段負責人、指導單位、參加人數等信息。（3） 活動后續(xù)階段（包括結果公示、活動開展情況總結等）； 注：如有涉及校園衛(wèi)生、環(huán)境等情況，應及時清理?！揪肺臋n】七、經費預算：活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的計算后，用清晰明了的形式列出。八、活動中應注意的問題及細節(jié)：內外環(huán)境的變化，不可避免的會給方