商品優(yōu)化簡報(bào)

1、商品優(yōu)化簡報(bào)1 .做一項(xiàng)產(chǎn)品的簡報(bào)包括哪些方面的內(nèi)容上海杰信詢問公司CI策劃九步法則： 法則一：系統(tǒng)化，建立系 統(tǒng)的企業(yè)文化體系，而非幾個(gè)華而不實(shí)的口號(hào) 法則二：內(nèi)化與多贏， 企業(yè)文化超越本位主義，敬重員工的人性，真正建立在投資人、員工、 顧客、社會(huì)多贏的基礎(chǔ)上 法則三：共性化，企業(yè)文化與企業(yè)的歷史、 現(xiàn)狀緊密結(jié)合，具有很強(qiáng)的適用性與鮮亮的共性，帶給員工歸屬感 . 法則四：生動(dòng)化，使企業(yè)文化表述變得雋永、幽默、戲劇性，讓論證 變得好玩生動(dòng)發(fā)人深思 法則五：漸進(jìn)的綜合宣導(dǎo)，立體、持續(xù)、打 長久戰(zhàn)，潤物細(xì)無聲地感動(dòng)員工 法則六：嚴(yán)密論證，嚴(yán)密而富有思 想深度的論證 法則七：制度化，制度化、行為化文

2、化只要轉(zhuǎn)變?yōu)橹?度與行為才真正收到實(shí)效.法則八：考核化，企業(yè)文化的落地.屁股 打算腦袋，用考核的杠杠推動(dòng)企業(yè)文化落地 法則九：為品牌做加法， 傳播價(jià)值，為品牌做加法。2 .淘寶店鋪如何優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)必需是在店鋪商品品種極大豐富的前提下進(jìn)行篩選。 優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)可結(jié)合以下幾種目標(biāo)實(shí)施。一、銷售陳列榜現(xiàn)在大部分鋪的銷售系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)是相互連接的，后臺(tái)電腦系 統(tǒng)能夠整理出店鋪的每天、每周、每月的商品銷售排行榜。從中就可 以看出每一種商品的售狀況，調(diào)查其商品暢銷的緣由，假如無法轉(zhuǎn)變 其暢銷狀況，就應(yīng)予以撤柜處理。經(jīng)者在進(jìn)行撤柜處理時(shí)有兩點(diǎn)需要 留意：一是對(duì)于新上柜的商品，往往因具有肯定的熟識(shí)期

3、和成長期， 不要急于撤柜。二是對(duì)于某些日常生活的必需品，不能因其銷售額低 而撤除。它的次要作用不是盈利，而是通過此類商品的銷售來拉動(dòng)店 鋪主力商品的銷售。二、商品貢獻(xiàn)率單依靠商品陳列榜來選擇商品是不夠的，還應(yīng)看商品的貢獻(xiàn)率。銷售額高、周轉(zhuǎn)率快的商品，不肯定毛利高；而周轉(zhuǎn)率低的商品未必 就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的售也用不大。店鋪 要想長期生存下去，就應(yīng)當(dāng)銷售有利的商品，沒有利的商品短期內(nèi)可 以存在，但是不應(yīng)長期占據(jù)貨架。商品貢獻(xiàn)率能夠關(guān)心企業(yè)找出利潤 率高的商品，并添加其銷量。三、損耗排行榜損耗排行榜這一目標(biāo)是不容忽視的，它將直接影響商品的貢獻(xiàn)毛 利。例如，日配商品的毛利雖然較

4、高，但是于其風(fēng)險(xiǎn)大，損耗多，可 能得不償失。假如店鋪的銷售在某一地區(qū)占有很大的比， 但是由于商 品的破損特殊多，始終處于虧損形態(tài)，最終唯一的方法就是，提高商 品價(jià)格和商提高貨商的殘損率，否則就將始終虧損下去。店鋪運(yùn)營者 應(yīng)少訂購損耗大的品，同時(shí)應(yīng)由供貨商擔(dān)當(dāng)肯定的合理損耗。 假如商 品的損耗是由商品的外包裝引起的，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)讓供貨商予以改進(jìn)。四、商品的周轉(zhuǎn)率商品的周轉(zhuǎn)率也是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)之一。運(yùn)營者都不盼望任何商品長期占?jí)毫魈寿Y金，所以周轉(zhuǎn)率低的商品不能滯壓太多五、商品的更新率商品的更新率也是評(píng)估的目標(biāo)之一。店鋪要周期性地添加商品的品種，以穩(wěn)定自已的固定顧客群體。商品的更新率一般應(yīng)掌握在10

5、%以下，最好在5溢右。需要導(dǎo)入的新商品應(yīng)符合店鋪的商品定位， 不應(yīng)超出其固有的價(jià)格帶，運(yùn)營者應(yīng)留意淘汰那些價(jià)格低且無利潤的 商品和價(jià)格高、無銷量的商品。六、商品陳設(shè)運(yùn)營者在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)優(yōu)化店鋪的商品陳設(shè)。運(yùn)營者應(yīng)著重優(yōu)化主力商品和商利潤商品的陳設(shè)面， 適當(dāng)?shù)卣{(diào)整無效的商品陳設(shè)面、同一類商品的價(jià)格帶的陳設(shè)面等。 隨著一些特別的節(jié)日的到來，也應(yīng)對(duì)店鋪的商品進(jìn)行補(bǔ)充和調(diào)整。例如，在月十五和冬至 前后，為協(xié)作店鋪的銷，運(yùn)營者就應(yīng)對(duì)湯圓和餃子這類商品品種的配 比及陳設(shè)面進(jìn)行調(diào)整。3 .商品結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)以企業(yè)運(yùn)營商品的品類、品牌優(yōu)化和貨架優(yōu)化為基礎(chǔ)，兩者應(yīng)當(dāng)是相互協(xié)調(diào)的。對(duì)

6、商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化，首先要轉(zhuǎn)變大 型零售企業(yè)的運(yùn)營品種必需多而全的傳統(tǒng)觀念， 更要走出品種越多就 會(huì)吸引更多的顧客，銷售量就會(huì)越大，效益就會(huì)越好的思想誤區(qū)。前 面提到的“大量銷售有限的品種”的勝利，已經(jīng)為我們供應(yīng)了一個(gè)新 的思維方向。零售企業(yè)特殊是大型零售企業(yè)必需依據(jù)本身的特點(diǎn)、消 費(fèi)者群體等方面的不同，在科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)上，不 斷地對(duì)運(yùn)營品種進(jìn)行科學(xué)的優(yōu)化。1 .運(yùn)用現(xiàn)代化技術(shù)手段對(duì)各類商品的綜合業(yè)績進(jìn)行科學(xué)評(píng)定。已 經(jīng)具備了 POS MIS系統(tǒng)的企業(yè)應(yīng)充分運(yùn)用現(xiàn)代化的技術(shù)手段，細(xì)化 商品分類，對(duì)每個(gè)品種、類別、品牌、規(guī)格進(jìn)行銷售量、利潤率、供 應(yīng)保證等全方面的綜合評(píng)定，同時(shí)也可以

7、將某一商品通過不同規(guī)模型 號(hào)的組合、不同地點(diǎn)、不同陳設(shè)方式等的變化來評(píng)定其業(yè)績的變化， 為商品結(jié)構(gòu)的進(jìn)一步優(yōu)化供應(yīng)更有力的科學(xué)依據(jù)。當(dāng)然，上述綜合評(píng)定還應(yīng)包括價(jià)格、質(zhì)量、服務(wù)、企業(yè)的全體定位等多方面因素。2 .商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要和商場(chǎng)合理規(guī)劃、現(xiàn)代商品陳設(shè)技術(shù)結(jié)合起 來，對(duì)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)當(dāng)結(jié)合商場(chǎng)的規(guī)劃同步進(jìn)行。 企業(yè)可將運(yùn)營 的商品分為：目標(biāo)性商品，即代表企業(yè)運(yùn)營特色和抽象的銷售業(yè)績好 的商品；一般性的商品，即相對(duì)于目標(biāo)性商品次要一些的滿意大部分 消費(fèi)者需要的商品；季節(jié)性、節(jié)日慶典類商品以及便利性商品。對(duì)于 以上四類商品應(yīng)當(dāng)結(jié)合商場(chǎng)的合理規(guī)劃， 對(duì)于目標(biāo)性商品應(yīng)突出、重 點(diǎn)陳設(shè)；對(duì)于便利性商

8、品應(yīng)放于消費(fèi)者易于拿取的地方； 對(duì)于季節(jié)性、 節(jié)日慶典類商品應(yīng)突出其特點(diǎn)并結(jié)合相應(yīng)的促銷手段。3 .商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)包括對(duì)貨架的優(yōu)化。企業(yè)要視貨架為有限 的資源，對(duì)其進(jìn)行合理的支配，使有限的貨架發(fā)揮最大的效益。要通 過對(duì)各商品大類、品牌、規(guī)格、型號(hào)、款式的科學(xué)評(píng)價(jià)，在對(duì)商品進(jìn) 行合理規(guī)劃的同時(shí)對(duì)貨架進(jìn)行優(yōu)化，包括對(duì)商品品種、規(guī)格、型號(hào)、 款式的合理選擇和搭配。4 .商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)與企業(yè)的價(jià)格策略及促銷策略和手段結(jié)合 起來。沃爾瑪在深圳開設(shè)的五家分店中不同的分店依據(jù)顧客群體的不 同，商品的結(jié)構(gòu)、價(jià)格并沒有由于追求死板的“統(tǒng)一”而完全全都。 位于居民區(qū)的分店不只生鮮、冷凍類商品數(shù)量、品種、陳

9、設(shè)面積勝于 其他分店，在價(jià)格上也略低于其他分店。對(duì)于好的商品進(jìn)行促銷，給 消費(fèi)者一個(gè)超值的概念，更是這些企業(yè)的常用手段。5.商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化還應(yīng)與企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大，特殊是開展連鎖運(yùn)營 結(jié)合起來。尤其應(yīng)當(dāng)留意規(guī)模的擴(kuò)大，連鎖運(yùn)營過程中商品品種的添 加與商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化肯定要同時(shí)進(jìn)行。每個(gè)賣場(chǎng)的管理人員都不盼望看到暢銷商品的斷貨，而暢銷品卻 是積累如山的現(xiàn)象。這是一件令人苦惱的事情。然而許多運(yùn)營者由于 只曉得各種商品的大致銷售狀況，對(duì)于暢銷商品的選擇和淘汰卻總是 不好把握。大部分的運(yùn)營者都曉得商品的“黃金法則”（或“ 20/80法則”），即為賣場(chǎng)里80%勺商品的銷售額只占總銷售額的 20%而20% 的小

10、部分商品的銷售卻占據(jù)總營業(yè)額的 80%面對(duì)著不斷變化的商品， 如何處理賣場(chǎng)商品的更新?lián)Q代就顯得非常重要。優(yōu)化賣場(chǎng)的商品結(jié)構(gòu)的重要性，就像是在整理計(jì)算機(jī)的注冊(cè)表， 修改的正確，會(huì)提高系統(tǒng)的運(yùn)轉(zhuǎn)速度，不正確的刪改，可能會(huì)導(dǎo)致微 機(jī)的系統(tǒng)癱瘓。商品結(jié)構(gòu)的調(diào)整有以下幾點(diǎn)好處：1、節(jié)約陳設(shè)空間，可以提高門店的單位銷售額；2、有助于商品的推陳出新；3、便于顧客對(duì)有效商品的購買，以便保證主力商品的銷售份額；4、有助于協(xié)調(diào)門店與供應(yīng)商的關(guān)系；5、提高商品之間的競爭；6、提高門店的商品周轉(zhuǎn)率，降低暢銷品的資金占?jí)骸?.個(gè)人總結(jié)：淘寶珍寶標(biāo)題如何優(yōu)化2 .明白淘寶商品標(biāo)題設(shè)置的常規(guī)技巧。學(xué)習(xí)前沿1.沒有單一、固定

11、的模式，需要不停的實(shí)踐。2.強(qiáng)化用 戶體驗(yàn)一時(shí)，優(yōu)化服從用戶的準(zhǔn)繩。淘寶網(wǎng)珍寶標(biāo)題設(shè)置1.商品標(biāo)題設(shè)置：一般商品標(biāo)題、競價(jià)商品 標(biāo)題。2.商品文字描述-編輯-細(xì)分3.商品圖片展現(xiàn)4.評(píng)價(jià)留言 分析商品標(biāo)題設(shè)置1.為什么要優(yōu)化商品標(biāo)題設(shè)置珍寶標(biāo)題長度為60個(gè)字符1個(gè)漢字等于2個(gè)字符。通過合理的設(shè)置商品標(biāo)題是的其愈加符合搜尋引擎的排名規(guī)章 和賣家的搜尋習(xí)慣。標(biāo)題應(yīng)當(dāng)簡潔直接、賣點(diǎn)明確，讓買家一掃而過，最快明白商品的特點(diǎn)。好標(biāo)題：賣點(diǎn)明確，簡練直接，一望即知商品優(yōu)勢(shì)！2.商品標(biāo)題應(yīng)當(dāng)包含要素a :產(chǎn)品名稱、別稱、品牌（諾基亞、 nokia、耐克、 nike。）b:產(chǎn)品貨號(hào)（MX5230 NH9850

12、-G iphone4。）c :產(chǎn)品功能關(guān)鍵詞（*、*、增高、美白、導(dǎo)航、慢跑系列。）d : 產(chǎn)品特色、賣點(diǎn)（包郵、包退、贈(zèng)品、打折、秘籍。）3 .商品標(biāo)題應(yīng)當(dāng)包含要素：禁止做虛假宣揚(yáng)，只會(huì)帶來更多的負(fù) 面效益。可供參考的賣點(diǎn)a：突出產(chǎn)品本身的功效與特性，比如*品 的效果好，韓版衣服首飾很美麗等。b :突出品牌貨質(zhì)量有保證，特殊是那些知名品牌，貨正品、行 貨、專柜貨、您確定曉得，許多買家都是認(rèn)品牌和正品的。c :高信譽(yù)、良好的收儲(chǔ)記錄，也可以成為賣點(diǎn)、皇冠、鉆石、已售XX件。這都是可以吸引買家關(guān)注、增加買家購買信念的優(yōu)勢(shì)。5 .淘寶的商品優(yōu)化是什么寶商品優(yōu)化就是為珍寶添加水印、圖片處理美化、為珍

13、寶照片加 邊框。1 .為珍寶添加水印 水印品種不同，有些可以利用添加水印的軟 件或是PS進(jìn)行制造，可是有些有特色的水印就只要 DIY 了！添加水 印基本使用PS （假如簡潔的可使用“輕松水印”這款軟件），不過下 面這些美麗的水印就只要本人 DIY 了，制造過程也是有點(diǎn)簡單地！（有 些是GIF圖，請(qǐng)查看源圖）2.圖片處理美化/加邊框 使用Photoshop 來進(jìn)行圖片處理美化或是加邊框感覺有點(diǎn)大材小用了，夢(mèng)夢(mèng)常用的是“光影魔術(shù)手”這款軟件，功能比較多，下面就是幾張?zhí)幚砗蟮恼掌?。特殊推舉：制造網(wǎng)店商品精致多角度展現(xiàn)效果圖 為本人的網(wǎng)店商品 照片優(yōu)化出好“賣像”數(shù)碼減光 去紅眼 影樓風(fēng)格人像添加邊框

14、 技 巧及提示：在設(shè)計(jì)制造前，先要下載一些美麗的字體。推舉一種字庫：漢儀。一些新手伴侶制造時(shí)可以盡量使用Fireworks軟件及上面引見的軟件，不同的軟件制造偏向程度不同。我 平 常 制 造 設(shè) 計(jì) 是 用7PS(Photoshop)+ImageReady+FW(Fireworks)+FLASH+DW(Dreamwaver) 使用濾鏡或是畫筆時(shí)可以用 PS便利些(網(wǎng)絡(luò)上有很多美麗的筆刷可 以下載使用)，F(xiàn)WM造GIF的動(dòng)畫公告和簽名比較好。FLASH+DW+PS1以一起來制造美麗的描述模板。6 .如何進(jìn)行商業(yè)企業(yè)商品的結(jié)構(gòu)優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)是指符合公司市場(chǎng)定位及商圈顧客需要的“商品組合”優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)

15、的次要內(nèi)容體現(xiàn)在各類商品之間的運(yùn)營比重能否合理(按大、中、小類)、單類商品中系列化程度能否足夠、同品牌商 品單品組合比重能否合理等。優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)應(yīng)從以下目標(biāo)進(jìn)行考核：1 .商品銷售排行榜：現(xiàn)在大部分門店的銷售系統(tǒng)與庫存系統(tǒng)是連 接的，后臺(tái)電腦系統(tǒng)都能夠整理出門店的每天，每周，每月的商品銷 售排行榜。從中就可以看出每一種商品的銷售狀況，調(diào)查其商品暢銷的緣由，假如無法轉(zhuǎn)變其暢銷狀況，就應(yīng)予以撤柜處理。在處理這種狀況時(shí)應(yīng)留意：(1)對(duì)于新上柜的商品，往往因具有肯定的熟識(shí)期和成長期， 不要 急于撤柜。(2)對(duì)于某些日常生活的必需品，雖然其銷售額很低，但是由于此 類商品的作用不是盈利，而是通過此類商品的

16、銷售來拉動(dòng)門店的主力 商品的銷售。如：針線，保險(xiǎn)絲，蠟燭等。2 .商品貢獻(xiàn)率：單從商品排行榜的來選擇商品是不夠的，還應(yīng)看商品的貢獻(xiàn)率。銷售額高，周轉(zhuǎn)率快的商品，不肯定毛利高，而周轉(zhuǎn) 率的商品未必就是利潤低。沒有毛利的商品銷售額再高，這樣的銷售 又有什么用。究竟門店是要生存的，沒有利潤的商品短期內(nèi)可以存在， 但是不應(yīng)長期占據(jù)貨架?？瓷唐坟暙I(xiàn)率的目的在于找出門店的商品貢 獻(xiàn)率高的商品，并使之銷售得更好。3 .損耗排行榜：這一目標(biāo)是不容忽視的。它將直接影響商品的貢 獻(xiàn)毛利。例如：日配商品的毛利雖然較高，但是由于其風(fēng)險(xiǎn)大，損耗 多，可能會(huì)是賺得不夠賠的。曾有一家賣場(chǎng)的涮羊肉片的銷售在某一 地區(qū)占有很大

17、的比例，但是由于商品的破損特殊多，始終處于虧損形 態(tài)，最終獨(dú)一的方法是，提高商品價(jià)格和協(xié)商提高供貨商的殘損率， 不然就將始終虧損下去。對(duì)于損耗大的商品一般是少訂貨，同時(shí)應(yīng)由 供貨商擔(dān)當(dāng)肯定的合理損耗，另外有些商品的損耗是因商品的外包裝 問題，這種狀況，應(yīng)當(dāng)準(zhǔn)時(shí)讓供應(yīng)商予以修改。4 .周轉(zhuǎn)率：商品的周轉(zhuǎn)率也是優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的目標(biāo)之一，誰都不 盼望某種商品積壓流淌資金，所以周轉(zhuǎn)率低的商品不能滯壓太多。5 .新進(jìn)商品的更新率：門店周期性的添加商品的品種，補(bǔ)充商場(chǎng) 的新奇血液，以穩(wěn)定本人的固定顧客群體。商品的更新率一般應(yīng)掌握 在10%U下，最好在5溢右，另外，新近商品的更新率也是考核選購 人員的一項(xiàng)目標(biāo)

18、。需要導(dǎo)入的新商品應(yīng)符合門店的商品定位， 不應(yīng)超 出其固有的價(jià)格帶，對(duì)于價(jià)格高而無銷量的商品和價(jià)格的無利潤的商 品應(yīng)適當(dāng)?shù)赜枰蕴蕴? .商品的陳設(shè)：在優(yōu)化商品結(jié)構(gòu)的同時(shí)，也應(yīng)當(dāng)優(yōu)化門店的商品陳設(shè)。例如：對(duì)于門店的主力商品和高毛利商品的陳設(shè)面的考慮，適 當(dāng)?shù)卣{(diào)整無效的商品陳設(shè)面。對(duì)于同一類的商品的價(jià)格帶的陳設(shè)和擺 放也是調(diào)整的對(duì)象之一。7 .其他：隨著一些特別的節(jié)日的到來，也應(yīng)對(duì)門店的商品進(jìn)行補(bǔ) 充和調(diào)整。例如：正月十五和冬至，就應(yīng)對(duì)湯圓和餃子的商品品種的 配比及陳設(shè)上進(jìn)行調(diào)整，以順應(yīng)門店的銷售。優(yōu)化門店的商品結(jié)構(gòu)，有助于提高門店的總體銷售額。它是一項(xiàng) 長期的管理工作，應(yīng)當(dāng)隨著時(shí)間的變化而準(zhǔn)時(shí)的變動(dòng)， 這樣才會(huì)使本 人立于不敗之地。7 .產(chǎn)品優(yōu)化是怎樣優(yōu)化的嗎對(duì)于阿里我也操作了好長時(shí)間，針對(duì)于排名優(yōu)化的我的理解是，這個(gè)基本上操作都是一樣的。首先是你有沒有付費(fèi)誠信通，這個(gè)排名要看你是不是誠信通會(huì)員， 假如不是那你沒必要操作阿里，由于實(shí)在沒多大用處，不必鋪張珍貴 的時(shí)間在上面。2、產(chǎn)品信息及描述；這個(gè)比較重要，你可以互換個(gè)角度思索，假 如你去賣產(chǎn)品，只要一張