校長必看：網(wǎng)絡招生都有哪些方法

1、校長必看：網(wǎng)絡招生都有哪些方法校長：你好，這封信含有廣告嗎？答案是肯定的，但是如果你點了關閉，你肯定會后悔。因為這封信里面一定有你關心的內容。我們和很多學校的招生老師溝通，大家都有很強的感覺是傳統(tǒng)的招生手段越來越難，招生成本越來越高，我們的招生對象也越來越難把控。市場在變化，我們的招生對象已經(jīng)由原來的80后變成了現(xiàn)在的90后甚至00后；互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)深入的影響到這些孩子的決定，他們可以利用各種互聯(lián)網(wǎng)平臺獲得資訊，他們相信自己的感覺而不再依賴父母或者老師的建議。那么，如何能夠讓學校招生有起色？我們的招生瓶頸突破口在哪里？網(wǎng)絡招生勢在必行！ 網(wǎng)絡招生的重要性 教育培訓學校在每個稍大一些的城市，其數(shù)量可

2、能是以千甚至萬來計算的;而相同培訓內容的學校，在每個城市的數(shù)量起碼有幾家甚至幾十家，競爭之大是可想而知的。于是，學校開始想方設法的推廣自己，以求獲得更多的學生，保證自己能夠生存下去并且打敗競爭對手讓自己發(fā)展壯大。于是，電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告中培訓學校的面孔漸漸多了起來，是否帶來較多的生源不得而知，但是長期投放此類廣告，對于品牌的塑造是有一定好處的。當然，這些大投入的廣告是有一定實力的學校才負擔的起的，一般的學校只能想法設法招生，而無力去塑造品牌。事實上，不管對于實力雄厚的學校還是實力一般的學校來講，投放電視廣告、平面媒體廣告、戶外廣告等類別的廣告，其性價比都是很一般的，因為有更好的推

3、廣方式去實現(xiàn)自己的訴求，那就是網(wǎng)絡招生推廣。 我們自己每天都在互聯(lián)網(wǎng)上尋找我們感興趣的資訊，上網(wǎng)的途徑實在太多，手機、平板電腦、筆記本、臺式機等等。通過上面的三個數(shù)據(jù)我們可以非常清晰地看到學生上網(wǎng)的一些特點。那么我們的學員或者學員家長也都在網(wǎng)絡上找他們感興趣的學校，他們在找課程，找學校，看這個學校的口碑，實力，師資，學員案例等。你的競爭對手們已經(jīng)在利用網(wǎng)絡做了大量的招生工作，他們的很多生源都來自網(wǎng)絡這個渠道，你為自己的學校規(guī)劃了怎樣的網(wǎng)絡招生思路呢？哪些學校（機構）適合做網(wǎng)絡招生對于教育培訓機構而言，常常受到地域問題的限制，因此在市場營銷過程當中更加注重線下活動的關注，對網(wǎng)絡招生很少過問，甚至

4、根本沒有網(wǎng)絡招生人員或者部門。不是只有全國或者全省招生的學校適合利用網(wǎng)絡招生（如果你的學校是全國或者全省招生你還沒有利用網(wǎng)絡，那你的學校招生手段已經(jīng)嚴重滯后，就要被淘汰了，你難道沒有危機感，不馬上行動嗎？），就算是一個只針對某幾個社區(qū)或者某一個學校的招生的機構也適合做網(wǎng)絡招生。 前一段時間我?guī)椭粋€小飯桌做招生，這個小飯桌的生源就只對一個小學的學生，那么如此有針對性的機構，網(wǎng)絡招生怎么做？我給這個小飯桌的定位是充分利用微信公眾號和個人微信號進行招生推廣。微信公眾號的文章被大量在這個學校學生家長之間轉發(fā)，然后微信個人號充分做好和家長的互動，對小飯桌的一天進行直播互動。另外還在百度地圖上做了標注，

5、成為這個學校附近唯一在百度地圖上進行標注的小飯桌。3個月之后，小飯桌招生爆滿！所以哪些學校適合在做網(wǎng)絡招生？根本沒有地域限制，只有你想不想用，會不會用，如何用的問題。網(wǎng)絡招生都有哪些方法網(wǎng)絡招生很重要，我也想開展網(wǎng)絡招生，但是網(wǎng)絡招生都有哪些方法呢。網(wǎng)絡招生的方法有很多，我總結了下面9種辦法。（您完全可以對這部分忽略不看，因為這里面我絕對不會講什么干貨，可以直接到下一部分。）網(wǎng)絡招生獨孤九劍 網(wǎng)絡廣告（投放教育類廣告都投放哪些媒體？投放哪些廣告形式？教育培訓行業(yè)網(wǎng)絡廣告投放趨勢？你的競價廣告有多少是浪費了的？）信息發(fā)布（信息發(fā)布還有作用嗎？信息發(fā)布都有哪些種類？如何來運用？）新聞營銷（新聞營銷

6、的特點。新聞營銷的誤區(qū)。如何發(fā)布新聞？） 文庫營銷（文庫營銷的重要性。文庫平臺都有哪些。如何來利用文庫做長尾關鍵詞排名）問答營銷（問答營銷的重要性。有哪些可利用的問答平臺。做問答營銷的技巧）貼吧營銷和QQ群營銷 （為什么貼吧還能活著？貼吧的商業(yè)發(fā)展之路？你如何利用貼吧？QQ群如何來幫助招生？）微信營銷 （微信營銷如何和學校結合。透過迷霧如何識別微信大號的真實數(shù)據(jù)。學校如何申請微信平臺。給大家介紹一款微信加粉利器）網(wǎng)站seo優(yōu)化（人人都能做網(wǎng)站優(yōu)化。網(wǎng)站優(yōu)化的重點是什么？給大家介紹幾個能看了懂得SEO學習資料）網(wǎng)絡招生代理（網(wǎng)絡招生代理的發(fā)展趨勢。網(wǎng)絡招生代理平臺有哪些？如何和網(wǎng)絡招生代理打交道

7、）網(wǎng)絡招生過程中需要重視的問題還有很多，但是獲得生源信息的方法無非就是這9大方法，“網(wǎng)絡招生獨孤九劍”作為一個招生系列課程里面重要的一環(huán)，我把它已經(jīng)作為一天的課程分享給各個培訓機構，該課程一經(jīng)推出就受到各大培訓機構的歡迎。網(wǎng)絡招生的誤區(qū)有哪些我和很多校長有過接觸，不少校長表示網(wǎng)絡招生因為自己不太懂，而且找專人來弄一方面不能保障成本的回收和運營，另一方面因為自己不了解，所以也不能對網(wǎng)絡招生環(huán)節(jié)當中出現(xiàn)的問題給予過問，很麻煩，不如不弄。    那么話說回來了，為什么我們的學校常常做不好網(wǎng)絡招生的建設呢?其實如果我們能做好網(wǎng)絡招生的運營和建設，那么對線下品牌的

8、支持也是一個極好的輔助作用。下面，我就來談談我對目前很多學校對網(wǎng)絡招生出現(xiàn)問題的看法和理解。    為什么我們的學校都做不好網(wǎng)絡營銷與招生    第一 定位不清，策劃不明    好產(chǎn)品+好服務+好品牌+好團隊=成功的市場營銷。反觀現(xiàn)在好多中小型培訓機構，根本沒有給學校和課程本身進行差異化定位和策劃包裝，缺乏課程研發(fā)部門，相互抄襲，同質化現(xiàn)象嚴重。以自我為中心，更沒有考慮過學生的實際需求，仍然沿用上世紀那種一個老師，一本書，一個教室就開課的傳統(tǒng)授課模式。更有甚者，師資

9、水平低下或服務態(tài)度差，以次充好。為以后的推廣、銷售造成了巨大的阻力!    第二 忽視建立招生型網(wǎng)站  一個好網(wǎng)站就是一個學校在網(wǎng)上的好門面，是一個會說話的金牌“銷售員”，好多學校往往考慮如何把客戶弄到網(wǎng)站，從來沒有認識到網(wǎng)站是否能留住客戶。頁面設計粗糙，內容簡單，關鍵信息缺失，內容久不更新，用戶體驗差，看一眼轉身就走，白白浪費了大量的推廣費用。    無論學?；嗽俣嗟膹V告費，推廣手段在高超，咨詢量還是取決于網(wǎng)站頁面的質量，也就是說客戶是否對你產(chǎn)生信任，是否認為你能給他提供解決方案，

10、一個毫無營銷力的垃圾網(wǎng)站必然大大影響網(wǎng)站轉化率，大量浪費推廣費用，減少了利潤，甚至讓學校入不敷出。    第三 網(wǎng)絡推廣缺乏策略，方式簡單粗暴    表現(xiàn)1：認為建了一個網(wǎng)站就是網(wǎng)絡招生了。    表現(xiàn)2：沒有結合用戶習慣和企業(yè)自身情況及行業(yè)情況去制定長遠的推廣策略和推廣方式，盲目跟風，又缺乏執(zhí)行力。同行們都做競價，seo、我們也必須做，今天出了微信，趕緊注冊微信公眾號。做了幾天，發(fā)現(xiàn)“沒有任何效果”，便又放棄了，去探索其他“有效的推廣方式”。  

11、;  表現(xiàn)3：推廣方式簡單粗暴，毫無技巧可言。例如，做競價，就是不斷地太高價格，從不考慮通過修改創(chuàng)意來提升排名;seo就是不斷發(fā)外鏈;微信就是在公眾號和個人號上不停的發(fā)廣告.    好多學校忽略了定位策劃和招生型網(wǎng)站建設，推廣方式能力低下，導致學校有網(wǎng)站無流量，有流量無轉化或轉化少的尷尬境地。導致學校在競爭白熱化的紅海中不斷燒錢，苦不堪言。抱怨網(wǎng)絡招生沒效果。  第四 網(wǎng)絡咨詢能力差    好不容易有人咨詢了，咨詢又出問題了：學生想咨詢，但是網(wǎng)站缺乏在線咨詢系統(tǒng)，想

12、打電話，無專人值班接聽，讓想咨詢的用戶無法聯(lián)系到我們。又白白浪費了巨額的推廣費用;好不容易接聽了電話，在線客服/招生老師專業(yè)素質低，不去跟單，導致大量優(yōu)質、精準資源無法轉化。  第五 缺少經(jīng)營分析制度和數(shù)據(jù)意識    除了上帝,任何人都必須用數(shù)據(jù)說話。數(shù)據(jù)是學校招生最可靠的小伙伴，恰恰很多學校缺乏通過數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)問題，解決問題，規(guī)避問題的一整套數(shù)據(jù)化分析體系。例如：網(wǎng)絡總監(jiān)不知道本月花了多少錢，帶來多少熱線;咨詢總監(jiān)不清楚熱線的上門轉化率，簽單轉化率。從而無法做到發(fā)現(xiàn)問題，解決問題了。網(wǎng)絡招生如何實施很多校長想做網(wǎng)絡招生，但是自

13、己不懂，那么這個時候就需要專業(yè)的機構來進行一些必要的指導。給學校制定最適合的網(wǎng)絡招生運營思路。每個學校的情況都不一一樣，課程不同，招生對象也不同，目前的網(wǎng)絡招生現(xiàn)狀也不同，有的學校已經(jīng)做了，但是不夠系統(tǒng)，有的學校甚至一直沒有開展網(wǎng)絡招生相關工作，所以一定是要為學校量身打造最適合的網(wǎng)絡招生方法和細則。在學校內部成立一個專門的網(wǎng)絡招生團隊。這個部門通常在市場部或者招生辦，有的規(guī)模大的院校是設在宣傳辦下面。人員呢往往是由三個人組成，一個網(wǎng)站技術，一個美工，一個編輯，但是如果學校規(guī)模有限只有一個人也可以，一個人怎么來操作這個可以和我們詳細溝通。充分動員所有老師的力量，讓所有人全員參與網(wǎng)絡招生。網(wǎng)絡招生往往不是某幾個人來完成的，而是需要全員參與，多部門配合，所以一定要充分動員所有老師的力量。制定適合學校的網(wǎng)絡招生管理機制，對網(wǎng)絡招生數(shù)據(jù)進行監(jiān)控，同時為提高員工的積極性，要進行合理的獎勵。只有合理的制度和監(jiān)督才能保證網(wǎng)絡招生的順利進行。聘請專業(yè)的網(wǎng)絡招生團隊進行指導。濟南網(wǎng)拓廣告有限公司為國內最專業(yè)的網(wǎng)絡招生運營機構，擁有豐富的網(wǎng)絡招生經(jīng)驗，公司針對學校提供“網(wǎng)絡招生顧問”及“網(wǎng)絡招生托管”服務，“網(wǎng)絡招生顧問”是由網(wǎng)拓專業(yè)團隊手把手教學校的招生人員網(wǎng)絡招生手段，“網(wǎng)絡招生托管”是指機構不用出人，完全由網(wǎng)拓公司來負責機構的網(wǎng)絡招生宣傳。歡迎學校及相關培訓機構咨詢業(yè)務。公司有