隆豐皮草企業(yè)有限公司 核心競爭力研究

1、本科生畢業(yè)論文隆豐皮草企業(yè)有限公司核心競爭力研究姓名王曉杰學(xué)號20094080513專業(yè)工商管理指導(dǎo)教師王慧2013年4月17日摘要 自美國爆發(fā)金融危機(jī)之后，歐債危機(jī)和美國財政懸崖，不斷挑戰(zhàn)人的心理承受能力。世界各國經(jīng)濟(jì)下滑，國際市場消費(fèi)不振甚至于萎縮，致使中國對外出口企業(yè)訂單減少，出口不暢。同時，貿(mào)易保護(hù)主義有所抬頭，對華反傾銷、反補(bǔ)貼、綠色貿(mào)易保護(hù)等行徑頻繁出現(xiàn)，貿(mào)易摩擦愈加突出。在外貿(mào)出口行業(yè)中，中國的皮草皮革行業(yè)占據(jù)著相當(dāng)一部分的份額，近些年出口的減少，增速的放緩，成本的上升成為了困擾企業(yè)的主要問題，如何在這種形勢下轉(zhuǎn)危為安，化危為機(jī)，成為企業(yè)必須考慮的問題。中國的皮革行業(yè)，在理論上已

2、經(jīng)比較成熟，一部分學(xué)者也在傳統(tǒng)皮革產(chǎn)業(yè)的轉(zhuǎn)型升級和優(yōu)化結(jié)構(gòu)方面展開研究。本文主要通過分析中國皮革和皮草行業(yè)的現(xiàn)狀，結(jié)合隆豐皮草有限企業(yè)公司，查閱相關(guān)的資料和文獻(xiàn)，運(yùn)用PESTIN和SWOT分析方法進(jìn)行研究，繼而根據(jù)分析結(jié)論，提出筆者認(rèn)為切實可行的應(yīng)對策略。本文主要由五個部分組成，第一部分是核心競爭力的基本含義和特征；第二部分是對隆豐皮草公司的發(fā)展現(xiàn)狀進(jìn)行分析；第三部分是對隆豐皮草公司進(jìn)行SWOT分析，得出其優(yōu)劣所在；第四部分是根據(jù)其所存在的問題，提出若干應(yīng)對策略；第五部分是對全文進(jìn)行總結(jié)。筆者認(rèn)為在當(dāng)下解決這個困境的關(guān)鍵，在于根據(jù)公司所處市場環(huán)境的變化，結(jié)合自身實際，重新審視公司核心競爭力的構(gòu)

3、成，適當(dāng)做出調(diào)整，以順應(yīng)新形勢下的市場趨勢，如根據(jù)政府的調(diào)控措施，大力開拓國內(nèi)市場；根據(jù)當(dāng)前社會對環(huán)保的關(guān)注程度，大力采用生態(tài)技術(shù)；根據(jù)電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展，大力進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷等。關(guān)鍵詞：核心競爭力； 對外出口企業(yè)； 皮革和皮草行業(yè) 河南隆豐皮草企業(yè)有限公司AbstractSince the outbreak of the financial crisis in the United States, the European debt crisis and the U.S. fiscal cliff, and constantly challenge the person's mental

4、 capacity. The world economic slowdown, sluggish international market consumption even atrophy, leading to Chinese export enterprises in order to reduce exports are sluggish.The same time, trade protectionism is on the rise, anti-dumping, countervailing, green trade protection acts frequent trade fr

5、ictions become more prominent. In the export industry, China's fur leather industry occupies a considerable part of the share, the reduced growth slowdown in exports in recent years, the rising cost of troubled enterprises, how to save the day in this situation, turning crises into opportunities

6、, enterprises must consider.China's leather industry, in theory, has been more mature, some scholars also study the transformation and upgrading of traditional leather industry and optimize the structure. In this paper, by analyzing the status quo of China's leather and fur industry, combine

7、d with Longfeng fur Co., enterprises, access to relevant information and documentation, research to use PESTIN and SWOT analysis method, then, according to the analysis conclusion, I believe that the practical coping strategies. In this paper consists of five parts, the first part is the basic meani

8、ng and characteristics of the core competitiveness; The second part is the development status of the Longfeng fur company analysis; The third part is the Takatoyo fur company SWOT analysis obtained where the pros and cons; fourth part is the basis of the existing problems, a number of coping strateg

9、ies; fifth part is a summary of the full text.I believe that the key to solve this dilemma in the moment, is that according to the market environment changes, combined with their own reality, to re-examine the composition of the company's core competitiveness, appropriate to make adjustments in

10、order to adapt to change trends, such as the Government's austerity measures, vigorously develop the domestic market; based on the current environmental concerns, and vigorously eco-technology; based on the rapid development of e-commerce, network marketing vigorously.Keywords: Core competitiven

11、ess; export enterprises; leather and fur industry； Longfeng fur Enterprises Ltd.目錄一、總論1（一）研究的背景和意義11.研究背景12.理論意義13.現(xiàn)實意義1（二）文獻(xiàn)綜述1（三） 研究的內(nèi)容2（四）研究的方法3(五）本文所做的工作3二、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)4（一）什么是企業(yè)核心競爭力41.企業(yè)核心競爭力定義42.核心競爭力的特征4（三）皮革行業(yè)的核心競爭力5三、對河南隆豐皮草公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析8（一）簡介8（二）隆豐公司發(fā)展現(xiàn)狀分析81.年銷售總額分析82. 銷售結(jié)構(gòu)分析93.成本分析9（三）本章小結(jié)10四、隆豐

12、公司所處外部環(huán)境分析11（一）宏觀環(huán)境分析（PESTIN分析）111.對我國皮革行業(yè)宏觀環(huán)境的的分析112.對隆豐皮草企業(yè)有限公司所處宏觀環(huán)境分析12（二）對隆豐皮草有限公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析121.波特五力模型122.波特五力模型下對于隆豐皮草有限公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析13（三）本章小結(jié)14五、對隆豐公司的SWOT分析15（一）SWOT分析概念15（二）對隆豐公司的SWOT分析151.優(yōu)勢分析(S)152.劣勢分析（W）163.機(jī)會分析（O）164.威脅分析（T）16(三)本章小結(jié)17六、提升河南隆豐皮草公司競爭力的具體策略18（一）重視國內(nèi)市場18（二）培育自有品牌，提高創(chuàng)新能力18（三）改進(jìn)國內(nèi)

13、銷售渠道19（四）進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷建設(shè)19結(jié)論21參考文獻(xiàn)22致謝2425一、總論（一）研究的背景和意義1.研究背景隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)和皮革產(chǎn)業(yè)的迅速發(fā)展，國內(nèi)政策的扶持力度也隨之縮小，直至2007年，皮革產(chǎn)業(yè)出口退稅政策的取消。而2008年的美國金融危機(jī)，以及持續(xù)至今的歐洲債務(wù)危機(jī)，使得原本以對外出口為主的皮革行業(yè)大受打擊，出口訂單下降、貿(mào)易摩擦頻發(fā)、海外市場拓展不容樂觀，同時環(huán)保壓力加大以及原料價格的上漲使得皮革產(chǎn)業(yè)的成本也不斷增加。如何在這種環(huán)境下保持企業(yè)的核心競爭力成為企業(yè)必須面對的一個問題。2.理論意義隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化，企業(yè)所處的市場環(huán)境也會隨之產(chǎn)生變化，為了維持企業(yè)的生存和發(fā)展，企業(yè)需要改

14、變自身，同時企業(yè)的核心競爭力也必然會產(chǎn)生一定程度的變化，本文希望研究在全球經(jīng)濟(jì)呈現(xiàn)衰退的時候，外貿(mào)企業(yè)的核心競爭力將會呈現(xiàn)什么樣的變化以及具體的應(yīng)對策略。3.現(xiàn)實意義隨著歐美經(jīng)濟(jì)的逐漸衰退，原本作為拉動中國經(jīng)濟(jì)的主動力之一的外貿(mào)企業(yè)面臨增長緩慢，利潤減少，市場開拓困難等問題，而其中的皮革產(chǎn)業(yè)在環(huán)保問題上面臨著更大的壓力，本文希望通過利用相關(guān)材料、研究工具和相應(yīng)的數(shù)據(jù)以分析這個問題并提出一些相應(yīng)的建議。（二）文獻(xiàn)綜述隨著核心競爭力概念的出現(xiàn)，這一方向的研究成為學(xué)術(shù)界的熱點，特別是在全球經(jīng)濟(jì)形勢下滑之時。受國際經(jīng)濟(jì)形勢影響最大的毫無疑問是國內(nèi)的外貿(mào)企業(yè)，作為在外貿(mào)中占據(jù)一定份額的皮革行業(yè)，針對其如

15、何解決其面臨的問題，國內(nèi)的一些學(xué)者也開始對其進(jìn)行研究。田美(2008)介紹了中國皮革行業(yè)目前發(fā)展的現(xiàn)狀和具體問題，認(rèn)為中國目前只是一個皮革生產(chǎn)大國，但并不代表已經(jīng)成為了皮革制造的強(qiáng)國。田美認(rèn)為中國皮革行業(yè)存在最大的問題是缺乏自主品牌和科技創(chuàng)新力不高，造成產(chǎn)品單價低，創(chuàng)造的利潤值也低，并且針對此類問題，提出相應(yīng)的發(fā)展對策。1易秋菊等(2009)分析了中國的皮革企業(yè)面臨當(dāng)下嚴(yán)峻形勢的具體原因，并提出了相應(yīng)的對策，認(rèn)為皮革企業(yè)應(yīng)該在國際經(jīng)濟(jì)疲軟的形勢下把握機(jī)會，將目光著眼于國內(nèi)市場，培育自有品牌。2楊鳳寶等(2011)通過對寧夏的皮革產(chǎn)業(yè)在金融危機(jī)發(fā)生后的行業(yè)數(shù)據(jù)的分析，對寧夏皮革產(chǎn)業(yè)如何應(yīng)對金融危

16、機(jī)的措施進(jìn)行分析，并提出相關(guān)的建議。3孫伯良，周凌(2009)通過對歷年數(shù)據(jù)的分析，認(rèn)為中國的皮革行業(yè)具有很強(qiáng)的市場競爭力，但是銷售數(shù)據(jù)的增長往往是通過出口數(shù)量的增加來完成的，以往主要的生產(chǎn)模式是通過以量取勝，但是這種模式在以后的市場競爭中不能長久維持。4劉波(2008)著力研究在中國皮革產(chǎn)業(yè)微薄的利潤背后巨大的環(huán)境成本，提出應(yīng)對措施，認(rèn)為在當(dāng)前市場環(huán)境下，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)機(jī)構(gòu)調(diào)整和建立嚴(yán)格的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)才能使得皮革行業(yè)實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。5張淑華（2010）認(rèn)為皮革行業(yè)只有采用清潔生產(chǎn)技術(shù)，才能實現(xiàn)自身的可持續(xù)發(fā)展。6王偉斌(2011)從國際貿(mào)易、國家政策和發(fā)展趨勢等方面認(rèn)為未來中國的皮革產(chǎn)業(yè)必然從分散的布

17、局發(fā)展到集中化，生態(tài)型的皮革將成為市場主流且品牌的影響會越來越大。7陳根(2009)認(rèn)為我國中小企業(yè)的核心競爭力不強(qiáng)。應(yīng)增強(qiáng)識別核心競爭力因素的能力,制定科學(xué)的發(fā)展戰(zhàn)略,提高技術(shù)創(chuàng)新能力,建立合理的人才機(jī)制,建設(shè)優(yōu)秀的企業(yè)文化,構(gòu)建信息化體系,加快培育我國中小企業(yè)的核心競爭力。8唐駿(2008)詳細(xì)介紹了網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)點和其對于國內(nèi)中小企業(yè)的重要性，并且分析了當(dāng)下國內(nèi)企業(yè)在進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營銷時遇到的一些列問題，針對這些問題提出了相應(yīng)的建議。9陳先鋒(2010)通過對隆豐公司在國內(nèi)渠道上的營銷總額的分析，總結(jié)出在營銷渠道建設(shè)上的問題，并提出改變不利形勢的對策。10綜上所述，核心競爭力的形成對于一個企業(yè)的

18、發(fā)展的重要性毋庸置疑，在國際經(jīng)濟(jì)形勢嚴(yán)峻之時，對于主要從事外貿(mào)出口的皮革行業(yè)而言，只有改變原有的以代加工方式為主的生產(chǎn)模式，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級，同時培養(yǎng)自有品牌，才能擺脫在微笑曲線中的劣勢地位。（3） 研究的內(nèi)容通過對核心競爭力的相關(guān)理論進(jìn)行整合，分析構(gòu)成核心競爭力的因素與對企業(yè)的重要性，以此作為本文研究的理論基礎(chǔ)。根據(jù)行業(yè)的相關(guān)數(shù)據(jù)與目前的市場環(huán)境，對行業(yè)的現(xiàn)狀和存在的問題進(jìn)行分析，再從行業(yè)的宏觀方面，具體到隆豐皮草有限公司。應(yīng)用PESTIN方法對隆豐皮草公司所處的市場環(huán)境進(jìn)行分析，研究市場變化會對隆豐公司造成何種影響，以及影響的程度。同時通過SWOT分析方法，分析隆豐公司的內(nèi)部優(yōu)勢與劣勢，外

19、部機(jī)會與威脅，并根據(jù)結(jié)果提出隆豐公司需要在核心競爭力方面采取何種措施以應(yīng)對迅速變化的市場和日趨激烈的競爭趨勢。（四）研究的方法本文進(jìn)行研究所用的方法主要有文獻(xiàn)資料法、個案法、調(diào)查法。通過搜集相應(yīng)的數(shù)據(jù)資料、歷史文獻(xiàn)等，并結(jié)合隆豐公司的具體案例進(jìn)行分析研究。 (五）本文所做的工作通過對往年關(guān)于中國出口外向型企業(yè)的研究文獻(xiàn)的分析，發(fā)現(xiàn)其中多數(shù)的文獻(xiàn)背景處于美國金融危機(jī)時期或者金融危機(jī)稍后的一段時間，而隨著歐債危機(jī)的出現(xiàn)，原本作為中國皮革和皮草行業(yè)的主要銷售對象之一的歐洲各國的經(jīng)濟(jì)也不斷下滑，失業(yè)人數(shù)不斷增加。歐洲訂單的減少對于隆豐公司的威脅尤甚于美國金融危機(jī)時期。其次，隨著電子商務(wù)的興起，給許多企

20、業(yè)帶來新的商機(jī)，巨大的利潤和市場前景促使無數(shù)商家開展網(wǎng)絡(luò)營銷，這給皮革行業(yè)以很大的啟示。本文通過分析借鑒和整合以往對于皮革企業(yè)的研究文獻(xiàn)，并結(jié)合新時期下的市場風(fēng)險和新趨勢，研究如何使隆豐公司突破困境，并實現(xiàn)進(jìn)一步的提高。二、相關(guān)概念及理論基礎(chǔ)（一）什么是企業(yè)核心競爭力1.企業(yè)核心競爭力定義自普拉哈拉德和哈默爾于1990年在哈佛商業(yè)評論上發(fā)表了公司核心競爭力一文后，核心競爭力的概念迅速被企業(yè)界和學(xué)術(shù)界所接受?，F(xiàn)在廣泛認(rèn)可的核心競爭力的定義為：核心競爭力是群體或團(tuán)隊中根深蒂固的、互相彌補(bǔ)的一系列技能和知識的組合，借助該能力，能夠按世界一流水平實施到多項核心梳程。企業(yè)核心競爭力就是企業(yè)長期形成的，蘊(yùn)

21、涵于企業(yè)內(nèi)質(zhì)中的，企業(yè)獨(dú)具的，支撐企業(yè)過去，現(xiàn)在和未來競爭優(yōu)勢，并使企業(yè)在競爭環(huán)境中能夠長時間取得主動的核心能力。企業(yè)核心競爭力表現(xiàn)為企業(yè)在市場上所形成的一種長期競爭優(yōu)勢，是特定企業(yè)在個性發(fā)展中的產(chǎn)物，表現(xiàn)形式各種各樣，是企業(yè)有形資源與無形資源的有機(jī)結(jié)合，因此企業(yè)的核心競爭力是企業(yè)特有的資源和能力。企業(yè)所擁有的資源是一個相對靜態(tài)的概念, 主要是指企業(yè)所擁有或所能支配的各種要素本身, 而能力則是一個相對動態(tài)的整合性概念, 它更多地與活動及過程有關(guān)。2.核心競爭力的特征（1）稀缺性和不可替代性核心競爭力是企業(yè)在市場競爭中立于不敗之地并逐步擴(kuò)大自身優(yōu)勢的關(guān)鍵，是與其他企業(yè)在市場競爭中所表現(xiàn)出來的只存

22、在于某個或極少數(shù)企業(yè)中的能給企業(yè)自身帶來相比與其他企業(yè)更大利益的競爭力，同時組成企業(yè)核心競爭力的資源和能力不能被其他的物品所替代，否則在其他企業(yè)同時具有這種能力之時，核心競爭力所帶來的優(yōu)勢就無法存在。例如海爾所擁有的企業(yè)文化，以及一些專業(yè)性特別強(qiáng)的公司所擁有的技術(shù)專利都屬于稀缺的和不可替代的資源。（2）難以模仿和學(xué)習(xí)企業(yè)所擁有的核心競爭力應(yīng)該是其他企業(yè)難以通過簡單的模仿和學(xué)習(xí)取得的，否則，企業(yè)的競爭優(yōu)勢將無法存在。（3）在核心能力的投資上具有杠桿作用企業(yè)在其核心競爭力上的投資應(yīng)該可以給企業(yè)的整個價值鏈帶來和其他方面投資相比更為獨(dú)特和巨大的作用，通過在核心競爭力方面的投資可以給企業(yè)帶來成倍的利潤

23、，拉動企業(yè)整體利潤的增長，使企業(yè)在市場競爭中處于優(yōu)勢地位。（4）戰(zhàn)略價值核心競爭力富有戰(zhàn)略價值，這種價值性主要表現(xiàn)在兩個層次上，首先能夠?qū)K端產(chǎn)品的用戶做出直接、關(guān)鍵性的貢獻(xiàn)；其次，有助于為企業(yè)創(chuàng)造長期性的競爭主動權(quán)，打開更多的通向市場的道路，并能為企業(yè)創(chuàng)造超過同行業(yè)平均利潤的超值利潤。（5）應(yīng)變性和延展性企業(yè)所處的市場環(huán)境，每時每刻都在進(jìn)行著變化，而核心競爭力則可以根據(jù)企業(yè)外部環(huán)境的變化適時地做出反應(yīng)。同時，企業(yè)的核心競爭力不是僅僅局限于某一領(lǐng)域或某種產(chǎn)品，而是能夠為企業(yè)適應(yīng)環(huán)境，在多個領(lǐng)域和相關(guān)活動中實施競爭行為提供有力的支持。（二）核心競爭力理論目前，很多企業(yè)都認(rèn)識到核心競爭力的重要性，

24、普遍認(rèn)為核心競爭力是可以給企業(yè)帶來持續(xù)競爭優(yōu)勢的源泉，核心競爭力理論一經(jīng)提出，便受到很多企業(yè)家的推崇，但自普拉哈拉德和哈默爾提出核心競爭力這一概念之后，隨之衍生出的各種流派，對于核心競爭力尤其是其構(gòu)成和如何培育企業(yè)核心競爭力，各執(zhí)一詞。綜合各方面理論，核心競爭力是企業(yè)多方面技能和運(yùn)行機(jī)制的有機(jī)融合，是不同技術(shù)系統(tǒng)、管理系統(tǒng)和營銷系統(tǒng)的有機(jī)結(jié)合。核心競爭力不僅表現(xiàn)為關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵設(shè)備或者企業(yè)的運(yùn)行機(jī)制，而更為重要的是企業(yè)各個環(huán)節(jié)、各個層次、各個部門、各個構(gòu)成之間的互融互通和整體作戰(zhàn)實力，其內(nèi)在實質(zhì)是一種整合，而且是一種知識體系的整合；其外在表現(xiàn)是一種優(yōu)勢和差異，尤其是一種能使消費(fèi)者感知的優(yōu)勢和差

25、異。但組成核心競爭力的各種要素，如技術(shù)知識等，并不能代表核心競爭力，核心競爭力是一種對資源的整合能力。國內(nèi)對于核心競爭力的研究，也存在著諸多不同的觀點，從王秉安的兩要素到管益忻的全要素構(gòu)成理論。但其中也有許多相似之處，這些觀點都著重于企業(yè)的核心能力和核心產(chǎn)品。核心能力是指企業(yè)對資源、技術(shù)和知識的整合能力，核心產(chǎn)品則是消費(fèi)者需要得到的使用價值。核心能力的培養(yǎng)需要長期的時間，并且隨著市場環(huán)境的改變而變化，核心產(chǎn)品也需要很長時間來取得市場的認(rèn)可，因此，核心競爭力理論認(rèn)為核心競爭力理論認(rèn)為，核心競爭力的培育和提升具有較長的生命周期和較高的穩(wěn)定性，能使企業(yè)保持長期穩(wěn)定的競爭優(yōu)勢，從而獲得穩(wěn)定的超額利潤。

26、（三）皮革行業(yè)的核心競爭力普拉哈拉德與哈默在描述核心競爭力的時候，用一個樹形理論來描述核心競爭力的形成，他們將企業(yè)比作一棵大樹,企業(yè)的最終產(chǎn)品與服務(wù)如同大樹的果實和樹葉, 樹枝是結(jié)合產(chǎn)品與服務(wù)的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位, 樹干是核心產(chǎn)品,而為整棵樹提供養(yǎng)分、維系生命、穩(wěn)固樹身的就是核心競爭力, 如圖所示。只有核心競爭力這個樹根的發(fā)育完好和養(yǎng)分充足, 才有核心產(chǎn)品這個樹干的健壯和最終產(chǎn)品與服務(wù)這個樹葉的繁茂相反, 樹根的衰敗雖然在短期內(nèi)不一定引發(fā)樹葉迅速枯萎, 但從長遠(yuǎn)來看此樹必死無疑。普拉哈拉德與哈默認(rèn)為，企業(yè)之間的競爭從表面上來看是屬于企業(yè)產(chǎn)品與服務(wù)之間的競爭，其中最重要的應(yīng)該是企業(yè)核心產(chǎn)品之間的競爭，

27、而給核心產(chǎn)品提供競爭優(yōu)勢的則是企業(yè)的核心競爭力，所以追根溯源，企業(yè)之間的競爭是企業(yè)核心競爭力之間的比拼。樹形結(jié)構(gòu)很形象的通過描述樹根對于樹的重要性反應(yīng)出核心競爭力對于一個企業(yè)的重要性。 圖1 核心競爭力：競爭優(yōu)勢的起源將樹形理論的概念應(yīng)用與皮革產(chǎn)業(yè)可知，皮革行業(yè)的產(chǎn)品是有形物品。其產(chǎn)業(yè)的主要流程大概如下，首先由設(shè)計師設(shè)計產(chǎn)品款型，然后通過流水線大批生產(chǎn)，產(chǎn)品制造完成之后，銷售部門通過銷售渠道將產(chǎn)品出售給消費(fèi)者，隨后在銷售完成之后，會由企業(yè)的售后服務(wù)部門進(jìn)一步跟進(jìn)。將皮革企業(yè)整個價值鏈的過程與樹形理論相互對照，從中不難看出，皮革企業(yè)的最終形成的產(chǎn)品是整個大樹的樹葉果實，而其核心競爭力即整個大樹最

28、根本的樹根則可以看做是企業(yè)的產(chǎn)品的品牌設(shè)計和產(chǎn)品的質(zhì)量等許多因素，對于不同的企業(yè)來說，其核心競爭力可能有所不同，但綜合來說是可以給消費(fèi)者帶來其所需要的產(chǎn)品的能力。核心競爭力作為企業(yè)競爭優(yōu)勢的主要來源，對企業(yè)的生存和發(fā)展起著至關(guān)重要的作用，而其所具備的種種特征則注定一個公司若要形成自身的核心競爭力會有相當(dāng)大的難度，可能一個核心競爭力的培育需要公司從建立之初就開始培育，勢必需要經(jīng)歷過相當(dāng)長的一段時間，每個企業(yè)的核心競爭力與其所處的外部環(huán)境和內(nèi)部的能力都有非常強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。中國的皮革行業(yè)作為在本世紀(jì)初才逐漸騰飛的產(chǎn)業(yè)，隨著近些年來市場環(huán)境的大幅度改變以及政府政策的變化和環(huán)保壓力的不斷增加，競爭壓力也越

29、來越大。而與此同時，國內(nèi)的眾多中小型此類公司的存在，使得市場上的各種產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，在國外市場增長緩慢，甚至有下滑趨勢的時候，國內(nèi)市場的開拓則成為其必然的選擇。每個企業(yè)的競爭力各不相同，而在這個即將面臨重新洗牌之時，具有較強(qiáng)的核心競爭力的企業(yè)在面對風(fēng)險的同時，也將迎來進(jìn)一步發(fā)展的機(jī)遇。三、對河南隆豐皮草公司發(fā)展現(xiàn)狀的分析 （一）簡介隆豐皮草企業(yè)有限公司是成立于1995年的中澳合資企業(yè), 總部位于河南省孟州市, 主要從事羊剪絨產(chǎn)品加工貿(mào)易, 公司在澳大利亞、美國、歐洲等地設(shè)有分支機(jī)構(gòu), 業(yè)務(wù)遍及全球各發(fā)達(dá)地區(qū), 是世界上最大的羊裘皮鞣制企業(yè)之一, 與IKEA、WAL-MART、COSTCO、U

30、GG、MERTO等世界知名企業(yè)保持著密切的業(yè)務(wù)關(guān)系。隆豐公司是國家羊剪絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)唯一的起草單位, 通過了國際羊毛局WOOL MARK、San lt lzed微生物防護(hù)、英國BLC、德國萊茵TUV、SG等多項國際級認(rèn)證, 其中包括高于歐洲標(biāo)準(zhǔn)的宜家第三方IWAY認(rèn)證。公司擁有世界最先進(jìn)的生態(tài)鞣制工藝和一支由世界級羊裘皮鞣制專家組成的技術(shù)團(tuán)隊, 保證每一件產(chǎn)品的高品質(zhì)環(huán)保、健康、天然、舒適。羊剪絨主要是指優(yōu)質(zhì)羔羊皮經(jīng)過鞣制加工成為皮型胚皮, 胚皮根據(jù)需要可以加工制作成長毛或剪絨系列產(chǎn)品。羊剪絨產(chǎn)品具有冬暖夏爽、防火、阻燃、極佳的吸放濕性、抗污垢等特點, 廣泛應(yīng)用于鞋業(yè)、服裝、家居、汽車、裝飾品等行

31、業(yè)。隆豐公司的產(chǎn)品線豐富, 包括家居類、汽車用品類、嬰幼兒用品類、醫(yī)療用品類、清潔類和鞋類等六大類產(chǎn)品。 （二）隆豐公司發(fā)展現(xiàn)狀分析 1.年銷售總額分析在美國金融危機(jī)發(fā)生之后，隆豐公司也面臨著其他出口外向型企業(yè)同樣的困境。國外訂單的減少，和隨著勞動力成本的上升，使得隆豐公司陷入困境之中，成本的上升使得其原本作為主要競爭優(yōu)勢之一的價格優(yōu)勢逐漸縮小，利潤空間也不斷減少，雖然隆豐公司的銷售額仍保持著上升的態(tài)勢，但每年的增長幅度已經(jīng)開始放緩。如圖2所示圖2 隆豐公司銷售總額趨勢圖（2007-2011） 從中可以看出在2009年時，河南隆豐公司的銷售收入受金融危機(jī)的影響很大，相比與2008年的銷售總額，

32、下降了近三成。而到2010年時，隆豐公司的銷售總額已經(jīng)上升到正常水平，同2009相比，增長幅度為53.3%，即使同2008年相比也上升了11.6%，在2011年時，增速與去年相比而言，有所下降，達(dá)到13.9%。從中可以看出2010年銷售收入的大幅上漲其中很大一部分的原因在于金融危機(jī)影響逐漸衰弱之后的反彈。 2. 銷售結(jié)構(gòu)分析作為一個出口外向型企業(yè)，河南隆豐公司的產(chǎn)品主要向歐美等地出口，和世界知名企業(yè)合作，提供代加工生產(chǎn)。出口總額在公司的銷售總額中占據(jù)著相當(dāng)大的比例，而國內(nèi)的銷售則占著較小的比重。如圖3所示：圖3 銷售結(jié)構(gòu)圖分析從圖中可以看出在隆豐公司的銷售收入中，出口收入占據(jù)著絕對的份額，國外

33、市場形勢的變化對于隆豐公司有很大的影響。當(dāng)國際經(jīng)濟(jì)形勢一片大好之時，自然能給其帶來大量的訂單和高額的營業(yè)收入和利潤，但當(dāng)國際形勢下滑甚至于衰退，如當(dāng)年的金融危機(jī)之時，就會對使公司陷入困境。 3.成本分析2011年下半年起，原輔材料價格的波動、貨幣政策的收緊、人民幣匯率的升值、勞動力成本的提高等利空因素逐步顯現(xiàn)。焦作市民營企業(yè)的人均工資每年的增長水平在13.6%左右，這對于屬于勞動密集型產(chǎn)業(yè)的隆豐公司而言，是一個巨大的成本壓力。皮革行業(yè)上游的原料皮價格水漲船高；而下游企業(yè)的訂單總額也出現(xiàn)下滑。行業(yè)上下游的形勢將使皮革企業(yè)面臨嚴(yán)峻的考驗。（三）本章小結(jié)國際經(jīng)濟(jì)形勢對于傳統(tǒng)的對外出口型企業(yè)有著很大的

34、影響，形勢好，則企業(yè)可以創(chuàng)造很高的利潤，形勢不好時，企業(yè)的生存甚至都成為一個問題。這一點從隆豐公司在這幾年銷售收入的走向中便可看出，當(dāng)金融危機(jī)逐漸成為過去，歐債危機(jī)的影響也不斷減弱之時，在后危機(jī)時代，轉(zhuǎn)變企業(yè)自身結(jié)構(gòu)，實現(xiàn)優(yōu)化升級，改變對外出口的份額比重，擴(kuò)大在國內(nèi)市場的銷售份額，成為以往主要從事代加工生產(chǎn)的出口企業(yè)為自身生存所必須做到的事。四、隆豐公司所處外部環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析（PESTIN分析）1.對我國皮革行業(yè)宏觀環(huán)境的的分析（1）政治與法律環(huán)境具體而言，政治環(huán)境是指一系列可能會影響企業(yè)運(yùn)行的政治要素，包括一國所頒布的政策和政治環(huán)境等要素，法律環(huán)境是指制約或影響企業(yè)運(yùn)行的法律要素

35、，包括一系列的法律法規(guī)及法律，也包括法律的制定和實施機(jī)構(gòu)和社會的法律意識。中國的皮革產(chǎn)業(yè)在發(fā)展之時，便呈現(xiàn)出中小企業(yè)多且分散的局面，在面對國際經(jīng)濟(jì)開始衰退，國外市場難以開拓和貿(mào)易摩擦不斷出現(xiàn)之時，政府開始出臺相應(yīng)政策，以促使皮革行業(yè)進(jìn)行產(chǎn)業(yè)集聚，形成集群優(yōu)勢。同時，賦稅過重和市場經(jīng)濟(jì)的不健全，也在一方面影響著皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。（2）經(jīng)濟(jì)環(huán)境經(jīng)濟(jì)環(huán)境是指影響企業(yè)生存和發(fā)展的社會經(jīng)濟(jì)狀況和國家的經(jīng)濟(jì)政策，包括社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平，產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)層次，產(chǎn)品價格，居民的消費(fèi)水平，財政稅收制度和國家的經(jīng)濟(jì)管理體制等。金融環(huán)境下匯率的變化對皮革服裝出口企業(yè)影響巨大，隨著近年人民幣的不斷升值，使外貿(mào)依存度高的皮革服裝行

36、業(yè)受損相當(dāng)大。根據(jù)證券部門有關(guān)研究顯示，人民幣每升值1%，皮革服裝行業(yè)銷售利潤率將下降2% 6%。因此，如果人民幣升值超過10%，那將對我國皮革服裝企業(yè)的沖擊是顯而易見的。我國以出口為主的皮革服裝企業(yè)數(shù)量眾多，且多以O(shè)EM 為主。占據(jù)皮革服裝供應(yīng)鏈中附加值最低的制造環(huán)節(jié)，往往以跑量的方式賺取微薄的利潤。人民幣升值，使以美元結(jié)算的皮革服裝企業(yè)的成本提高，利潤率進(jìn)一步下降，這種利潤的下降勢必會淘汰一些不適應(yīng)變化的企業(yè)，迫使皮革服裝企業(yè)加速提升產(chǎn)品的附加值、樹立品牌觀念、提高企業(yè)核心競爭力。（3）技術(shù)環(huán)境分析在皮革產(chǎn)業(yè)方面，我國在世界上只能稱得上一個皮革產(chǎn)業(yè)大國，而不能算得上強(qiáng)國，皮革產(chǎn)業(yè)首先興起于

37、歐美國家，主要的技術(shù)掌握在意大利、美國、德國、日本等。就我過皮革產(chǎn)業(yè)的技術(shù)環(huán)境分析而言，我過皮革產(chǎn)業(yè)面對的是科研經(jīng)費(fèi)短缺，科研人員收入偏低，科技創(chuàng)新力度不夠，科技貢獻(xiàn)率不高的局面。據(jù)有關(guān)統(tǒng)計，我國每年用于皮革行業(yè)的科研經(jīng)費(fèi)不足行業(yè)總產(chǎn)值的0.03%，而發(fā)達(dá)國家一般為0.3%0.6%。（4）國際環(huán)境分析自美國金融危機(jī)之后，歐美各國經(jīng)濟(jì)增長緩慢，尤其是歐債危機(jī)的出現(xiàn)，使得皮革行業(yè)的國外市場開始出現(xiàn)一定程度的縮水，而與此同時，國際貿(mào)易摩擦不斷，使得原本作為出口外向型產(chǎn)業(yè)的皮革行業(yè)面臨著極大的威脅。其次，縱觀皮革產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，可以看出，皮革產(chǎn)業(yè)首先源于歐洲，然后轉(zhuǎn)向美國，在二戰(zhàn)結(jié)束后，皮革業(yè)向日本和中國

38、臺灣轉(zhuǎn)移，60年代，亞洲四小龍的皮革業(yè)開始發(fā)展，在90年代，中國的皮革業(yè)開始飛速發(fā)展。從中不難看出，皮革業(yè)的發(fā)展是建立在廉價的勞動力的基礎(chǔ)上的，而隨著中國勞動力價格的上漲，原本的廉價的勞動力和原料的優(yōu)勢已經(jīng)逐漸逝去，在近些年，東南亞地區(qū)和印度已經(jīng)成為中國皮革產(chǎn)業(yè)發(fā)展的最大對手，其企業(yè)規(guī)模和廉價勞動力使得中國原來的優(yōu)勢變得相形見絀。（5）自然環(huán)境分析自然環(huán)境強(qiáng)調(diào)企業(yè)所在環(huán)境的物質(zhì)要素的條件和狀況，常常表現(xiàn)為組織經(jīng)營地域內(nèi)的能源供應(yīng)情況，自然資源的種類、品味、儲量、分布和開采利用的程度和運(yùn)輸條件等。皮革產(chǎn)業(yè)是一種勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而現(xiàn)在皮革企業(yè)則相對比較分散，勞動力費(fèi)用較為低廉的地區(qū)皮革工業(yè)發(fā)展速度

39、很慢，而70%以上的骨干企業(yè)集中在勞動力費(fèi)用較高的地區(qū)。同時隨著社會環(huán)保意識的增加和相關(guān)環(huán)保法律法規(guī)的健全，政府執(zhí)法力度的加大，皮革企業(yè)的成本不斷加大。2.對隆豐皮草企業(yè)有限公司所處宏觀環(huán)境分析綜合以上幾點，對隆豐皮草有限公司宏觀環(huán)境進(jìn)行分析可得出：第一，隆豐公司作為一個以加工為主的出口型企業(yè)，與國內(nèi)同類型的皮革企業(yè)一樣，如今都面臨這國外訂單減少，利潤下降的局面；第二，隆豐公司的技術(shù)大多來自于歐美國家，其中最主要的是西班牙，而其所從事的主要是代工生產(chǎn)，處于微笑曲線的最低端，缺乏自己的核心技術(shù)，憑借廉價的勞動力和大批量的生產(chǎn)，憑借低價以爭取市場份額，難以獲得更高的利潤。第三，隆豐皮草公司的原材料

40、有60%來源于澳大利亞，憑借其優(yōu)質(zhì)的原材料來源，可以生產(chǎn)出高質(zhì)量產(chǎn)品，而近期原材料價格的上漲，使得利潤空間進(jìn)一步壓縮，為彌補(bǔ)成本上身，成品價格也不得不有所提高，這也成為企業(yè)近些年來訂單減少的原因之一。（二）對隆豐皮草有限公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析1.波特五力模型產(chǎn)業(yè)環(huán)境作為企業(yè)所面臨的的直接環(huán)境影響因素，是企業(yè)競爭力分析中的一項十分重要的內(nèi)容。波特所提出的五種競爭力量分析模型被廣泛應(yīng)用與產(chǎn)業(yè)環(huán)境的分析。根據(jù)波特的觀點，在任何產(chǎn)業(yè)里，競爭的規(guī)則都包括在五種競爭力量之內(nèi)，他們共同決定了產(chǎn)業(yè)的吸引力和盈利能力。具體而言，這五種競爭力量分別是現(xiàn)有企業(yè)間的競爭、潛在的進(jìn)入者、潛在替代品的開發(fā)、供應(yīng)商的討價還價能

41、力、購買者的討價還價能力。五種力量的不同組合，最終影響行業(yè)的盈利能力。潛在的競爭者可能會與現(xiàn)有的企業(yè)發(fā)生市場份額的競爭，最終導(dǎo)致行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)盈利水平降低，嚴(yán)重的話還有可能危機(jī)這些企業(yè)的生存。替代品會進(jìn)行業(yè)務(wù)爭奪，現(xiàn)有企業(yè)要采取各種方法保持其銷量與利潤增長。買方主要通過壓低價格與要求提供較高質(zhì)量的產(chǎn)品或服務(wù)來影響行業(yè)中現(xiàn)有企業(yè)的利潤獲取能力。賣方主要通過提高投入要素價格與降低單位價值質(zhì)量來影響行業(yè)中吸納有企業(yè)的盈利能力與產(chǎn)品競爭力。行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有競爭者之間的利益都是緊密聯(lián)系的，各企業(yè)競爭目標(biāo)都在于使自己的企業(yè)獲得相對競爭優(yōu)勢，這在實施中就必然會產(chǎn)生沖突，這些沖入就構(gòu)成了現(xiàn)有企業(yè)之間的競爭。2.波特

42、五力模型下對于隆豐皮草有限公司的產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析（1）中國皮革行業(yè)以中小企業(yè)為主，而且比較分散，在面對國際市場狀況下降，國外市場難以開拓，國外訂單減少的局面下，國內(nèi)的皮革企業(yè)為尋出路，只能集中力量爭奪現(xiàn)有市場的份額，造成在皮革產(chǎn)業(yè)內(nèi)的競爭異常激烈。隆豐皮草有限企業(yè)公司在這種情勢下，一方面面對著企業(yè)訂單減少，現(xiàn)有企業(yè)間的競爭加劇，另一方面面對原材料和勞動力價格的上漲，成本提高。（2）皮革產(chǎn)業(yè)作為一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)，在技術(shù)和資金上不存在過高的門檻，這同時也是時下中國的皮革產(chǎn)業(yè)中小型企業(yè)占絕大多數(shù)的原因之一。皮革行業(yè)的低門檻，使得潛在的競爭者進(jìn)入這個行業(yè)的成本極低。但新進(jìn)入者選擇行業(yè)的前提條件是這個行業(yè)

43、仍存在著一定的市場空隙，進(jìn)入后可為其帶來較大的利潤，而就當(dāng)下皮革行業(yè)出口不暢，利潤下降的形式而言，皮革行業(yè)早已不復(fù)數(shù)年前的繁榮景象。所以，潛在競爭者進(jìn)入皮革產(chǎn)業(yè)的可能性依然存在，但較小。（3）原料采購和工人的薪資對于一個制造類企業(yè)而言，占據(jù)著其成本的絕大多數(shù)，而這一點在一個勞動密集型產(chǎn)業(yè)上尤為顯著。近些年，皮革行業(yè)所需要的主要原材料羊皮從去年的每平方英尺10元左右漲至現(xiàn)在的15-16元，同時在工價方面，皮革行業(yè)的工人平均工資已經(jīng)連續(xù)漲了4年。為了抵消其成本的上漲，皮革企業(yè)紛紛提高產(chǎn)品價格，平均價格上幅度為8%-15%，遠(yuǎn)低于其原材料成本上漲的40%。為保證原材料的質(zhì)量，隆豐公司在澳大利亞設(shè)立一

44、家控股子公司，專門從事生皮原料的采購，在公司采購的生皮原料中，來自澳大利亞的占60%左右，公司原料采購量較大所形成的規(guī)模優(yōu)勢, 使得隆豐公司的原料采購價格低于國內(nèi)同行業(yè)的加工企業(yè), 保證了公司在日趨激烈的市場競爭中擁有成本優(yōu)勢,。在勞動力成本方面對于隆豐公司而言則是一個制約因素，隆豐公司所處的焦作市在我省屬于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平較高的地區(qū)，勞動力成本也相對較高。隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的提高，勞動力成本的逐步攀升使得隆豐公司的平均成本水平呈現(xiàn)較快素的的上漲。 （4）皮革產(chǎn)業(yè)早已進(jìn)入了買方市場，在皮革制品的買賣中，買方處于主動地位，其次，國內(nèi)的數(shù)萬家皮革制造產(chǎn)業(yè)，為獲得更多的市場份額，爭取競爭優(yōu)勢，在銷售中，不

45、得不在價格、服務(wù)以及質(zhì)量上滿足消費(fèi)者的要求，給企業(yè)帶來了更大的壓力和挑戰(zhàn)?？梢哉f，在這一方面，買方擁有很強(qiáng)的討價還價能力。（三）本章小結(jié)隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，作為外向型產(chǎn)業(yè)之一的皮革產(chǎn)業(yè)，在經(jīng)歷了數(shù)年的快速發(fā)展后，其增長速度已經(jīng)開始逐漸放緩，而隨著國際經(jīng)濟(jì)的衰退，特別是在美國金融危機(jī)與歐債危機(jī)之后，中國的皮革產(chǎn)業(yè)就面臨著原先的主要出口對象地區(qū)和國家的訂單減少與市場開拓愈發(fā)困難；其次，人民幣升值、原料價格上漲和勞動力成本增加使得原本作為皮革產(chǎn)業(yè)對外出口的主要競爭優(yōu)勢的價格優(yōu)勢逐漸減小，與此同時，新型的皮革生產(chǎn)地即東南亞各國和印度開始對中國的皮革生產(chǎn)大國的地位發(fā)起挑戰(zhàn)；最后，近些年來，隨著國家強(qiáng)力推

46、行節(jié)能減排的戰(zhàn)略措施，顯而易見，如皮革產(chǎn)業(yè)這樣的“兩高一資”產(chǎn)業(yè)自然是屢屢碰壁，以致許多企業(yè)叫苦不迭。在整個行業(yè)面臨困境之時，隆豐皮草公司也無法避免。成本大幅上漲和訂單的減少，成為其急需解決的兩大問題，在皮革產(chǎn)業(yè)即將重新洗牌時，如何保持和發(fā)展核心競爭力成為重中之重。五、對隆豐公司的SWOT分析（一）SWOT分析概念SWOT 分析法是一種在戰(zhàn)略管理領(lǐng)域中被廣泛運(yùn)用的戰(zhàn)略分析方法, 最早由Edmund P. Leamed等人于1969年提出, 而K. J. Andrens于1971 年在􀀁公司戰(zhàn)略概念􀀁 中給出了戰(zhàn)略制定過程中的SWOT分析框架。戰(zhàn)略決策過程中的

47、關(guān)鍵是對信息的精確分析和恰當(dāng)處理, SWOT分析通過對企業(yè)內(nèi)、外部的條件進(jìn)行綜合和概括, 分析企業(yè)的優(yōu)勢( Strength)、劣勢( Weakness )、機(jī)遇( Opportunity ) 和威脅( Threat), 進(jìn)而為戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略制定提供依據(jù)?？梢? SWOT分析是為決策情境提供系統(tǒng)方法和支持的一種常用工具。（二）對隆豐公司的SWOT分析1.優(yōu)勢分析(S)（1）加工技術(shù)優(yōu)勢，在國內(nèi)同行業(yè)中居于領(lǐng)先地位多年來，隆豐公司聘請歐洲與澳大利亞的專業(yè)參與研究開發(fā)，通過精益求精的研發(fā)歷程，隆豐公司已經(jīng)成為本領(lǐng)域內(nèi)的領(lǐng)先者。隆豐公司獨(dú)有的“生態(tài)鞣制”工藝, 經(jīng)過58 道工序, 從化料、染料及污水

48、處理等方面確保產(chǎn)品對人體無危害, 對環(huán)境污染最小。“生態(tài)鞣制” 技術(shù)采用人工合成鞣劑或者純植物提取鞣劑, 這樣對人體和環(huán)境就不會造成任何危害, 在確保企業(yè)自身發(fā)展的同時也兼顧了社會效益。作為國家羊剪絨行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的唯一起草單位，公司通過了ISO9000國際質(zhì)量體系、ISO14000國際環(huán)境管理體系、ISO18000國際職業(yè)健康安全管理體系、英國“BLC”環(huán)保silver（中國最高級別）等多項認(rèn)證。（2）面向國際市場，定位準(zhǔn)確隆豐公司的營銷重點主要集中于國際市場上，在長期的國際化經(jīng)營過程中，隆豐公司與一些國際知名企業(yè)簽訂協(xié)議，同時與國際知名大賣場如沃爾瑪、麥德龍等進(jìn)行長期的合作。在這些客戶中有許多著

49、名的鞋業(yè)和服裝品牌,這些公司在選擇供應(yīng)商時,不止考慮產(chǎn)品的質(zhì)量,同時還關(guān)注環(huán)保等因素,客戶的高標(biāo)準(zhǔn)要求,同時也是促使隆豐公司不斷提升的一大動力。 (3)原料采購優(yōu)勢隆豐公司所用原料主要來自澳大利亞內(nèi)陸以及新西蘭高地最好的自然環(huán)境中出產(chǎn)的上等羊皮。在這些上等樣品中,隆豐公司的進(jìn)口份額已經(jīng)占到總量的近50%,為了保證原料的質(zhì)量,隆豐公司特地在澳大利亞設(shè)立一家子公司從事原料的收購。大批量的原料采購,使得隆豐公司在原料市場上有著很大的影響能力,可以以相對于其他同類廠商較低的價格采購原料,保證了公司在生產(chǎn)環(huán)節(jié)的成本優(yōu)勢,為企業(yè)在日趨激烈的市場競爭中贏得優(yōu)勢。2.劣勢分析（W）(1)產(chǎn)品附加值低隆豐公司內(nèi)

50、部的主要劣勢是其產(chǎn)品的附加值較低，盡管在發(fā)展過程中注重新技術(shù)的使用，但總體而言，其產(chǎn)品配套比例低，參與加工環(huán)節(jié)少。而國外同行多從事高端產(chǎn)品如高檔裘皮服裝、高檔沙發(fā)的生產(chǎn)的等，切配套比例高，加工的重要環(huán)節(jié)基本上為國外企業(yè)所占據(jù)。(2)國內(nèi)分銷渠道不暢隆豐公司自2004年其便開始建立自己國內(nèi)的銷售渠道，用以開拓國內(nèi)市場，減少對國際市場的依賴程度。通過幾年的運(yùn)行，在給公司帶來大量的銷售利潤的同時，也出現(xiàn)了一些列問題。首先是區(qū)域代理、OEM代加工與KA國際性賣場系統(tǒng)三個渠道之間產(chǎn)生沖突；其次，公司對國內(nèi)銷售渠道采取粗放式管理且控制程度不高。這幾個原因?qū)е鹿镜膰鴥?nèi)銷售業(yè)績不穩(wěn)，給公司在國內(nèi)市場上的開拓

51、帶來阻力。（3）缺乏自主品牌隆豐公司每年營業(yè)額的一大部分主要來自于對外出口，這部分業(yè)務(wù)主要是為國外品牌進(jìn)行代加工，這種營運(yùn)模式，只能為公司帶來很低的利潤，往往只有通過大規(guī)模的生產(chǎn)，以量來取勝，但隨著勞動力成本的急劇增加，其弊端也愈加顯著。隆豐公司近些年來也在培養(yǎng)自身品牌，但是效果不顯，自主品牌的市場知名度很差，市場占有率也很低。3.機(jī)會分析（O）機(jī)會是指外部環(huán)境中有利于企業(yè)的積極因素，如政府支持、良好的購買者和供應(yīng)者的關(guān)系等。（1）國內(nèi)龐大的市場潛力拒中國皮革協(xié)會統(tǒng)計，我國的皮草消費(fèi)正處于上升期，國內(nèi)皮草復(fù)試的市場復(fù)合增速高達(dá)22.4%，預(yù)計到2015年，國內(nèi)皮草消費(fèi)市場容量將達(dá)到164.23

52、億元。每年在全世界消費(fèi)的皮草產(chǎn)品中，中國所占的已經(jīng)超過了一半。抓住國內(nèi)市場這個機(jī)會，必將會給隆豐皮草公司的發(fā)展注入新的活力。（2）行業(yè)日趨規(guī)范化隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，中國政府對與環(huán)保有關(guān)的相關(guān)法律法規(guī)的執(zhí)行力度和群眾對于環(huán)保的敏感程度會越來越高，這對于整個皮革產(chǎn)業(yè)來說無疑會帶來巨大的壓力，而對于在以往數(shù)年中已經(jīng)投入大量資金用于產(chǎn)品生產(chǎn)流程減少環(huán)境污染的隆豐皮草公司來說無疑是一個機(jī)遇。4.威脅分析（T）（1）成本上升在金融危機(jī)和歐債危機(jī)發(fā)生之后，國際市場訂單減少，這對于一個以國際市場為主要目標(biāo)的隆豐皮草公司來說是一個巨大的威脅。同時，在2012年，皮草的價格與2011年相比上漲了20%，導(dǎo)致皮草價

53、格不斷攀升的原因，主要是原材料、人工、分銷等成本的上升。為緩解皮草價格上漲帶來的銷售壓力，各個商家在產(chǎn)品上架時便開始促銷，但由于皮草原價較高，2012年冬季的銷售量仍不盡如人意。（2）人才流動的不確定性皮草行業(yè)內(nèi)部普遍存在菏澤人員跳槽的現(xiàn)象，并且有愈演愈烈的傾向，皮草行業(yè)的一些企業(yè)中招聘的高校畢業(yè)生，在工作一到兩年，甚至有的在幾個月后，便開始流動，同時，同行企業(yè)在人才方面的競爭也更加激烈，相互之間不斷互挖人才，人員流動的不確定性，尤其是技術(shù)人員的頻繁跳槽，使得企業(yè)無法保持正常的運(yùn)作，難以進(jìn)行技術(shù)更新，也難以使技術(shù)人員發(fā)揮自身的優(yōu)勢。(三)本章小結(jié)國際市場的不景氣使得原本主要以外貿(mào)出口為主的中國

54、皮草行業(yè)面臨著巨大的挑戰(zhàn)，國際市場需求的減少和國外訂單的減少使得一些中小企業(yè)利潤迅速縮水，難以保持自身企業(yè)的正常運(yùn)作。于此同時，隨著中國經(jīng)濟(jì)的迅速發(fā)展，勞動力成本的上升使得加工貿(mào)易這一主要依靠大量廉價勞動力來獲取競爭優(yōu)勢的生產(chǎn)模式難以持續(xù)，而市場經(jīng)濟(jì)制度的日益健全，使得政府政策和相關(guān)法規(guī)也使得皮草行業(yè)受到越來越多的限制。經(jīng)過數(shù)十年的迅速發(fā)展，中國的皮革和皮草行業(yè)似乎已經(jīng)到了需要重新洗牌的時候。在整個行業(yè)面臨巨大挑戰(zhàn)的時刻，作為其中一份子的隆豐皮草公司也無法幸免，通過SWOT分析，我們可以發(fā)現(xiàn)與同行相比，隆豐公司在某些方面也具備著自身的獨(dú)特優(yōu)勢，如對核心資源的討價還價的能力，使得當(dāng)原料成本上升之

55、時，還可以保持在市場上的競爭優(yōu)勢，而以往在技術(shù)上投入特別是在環(huán)保技術(shù)上的投入，則無疑可使得其在這個對環(huán)保關(guān)注程度日益加深的時候有著比其他企業(yè)更高的起點。同時，對于隆豐公司來說，或者對于整個行業(yè)來說，國內(nèi)市場龐大的潛力，可以使得在國際市場難以開拓之時，給他們以新的利潤增長點。六、提升河南隆豐皮草公司競爭力的具體策略（一）重視國內(nèi)市場在國際經(jīng)濟(jì)形勢每況愈下之時，政府提倡擴(kuò)大內(nèi)需，而其中最重要的是打開國內(nèi)的農(nóng)村市場。中國龐大的農(nóng)村人口基數(shù)，奠定了農(nóng)村具有龐大的消費(fèi)潛力。目前，國家正在推動新農(nóng)村建設(shè)，隨著農(nóng)村城鎮(zhèn)化程度不斷提高，農(nóng)民收入水平的進(jìn)一步提高，其消費(fèi)潛力會越來越大。根據(jù)這種情況，企業(yè)應(yīng)該加大

56、在農(nóng)村市場的開拓力度。以房地產(chǎn)行業(yè)為例，當(dāng)政府對房地產(chǎn)市場開始進(jìn)行調(diào)控之時，大多的房地產(chǎn)商在一二線城市難以打開局面，此時河南建業(yè)公司反其道而行之，將其戰(zhàn)略重點放在縣級市場，反而給公司的盈利帶來了大幅度增長。這說明，當(dāng)外部市場衰退之時，應(yīng)轉(zhuǎn)變原本的以外為主的傳統(tǒng)思想，樹立以內(nèi)為主，奠定根基的新理念，否則即使國際經(jīng)濟(jì)好轉(zhuǎn)，皮革行業(yè)又有所起色，也只是如以往一樣是建立在沙子上的高樓大廈，難以抵擋沖擊。據(jù)統(tǒng)計我國皮革行業(yè)每年有50%的產(chǎn)品都用于出口，國際市場固然有更多的消費(fèi)者，但中國國內(nèi)卻具有更大的消費(fèi)潛力。中國已經(jīng)成為世界第二大奢侈品消費(fèi)國，每年還在以10%-20%的速度迅速增長，又據(jù)中國品牌戰(zhàn)略協(xié)會

57、估計，中國大陸的奢侈品消費(fèi)人群目前已達(dá)到總?cè)丝诘?3%，約1.6 億人。有的學(xué)者估計，中國私人財產(chǎn)超過千萬元的人數(shù)有30 萬；中國目前銀行的個人儲蓄余額約12 萬億元，這12 萬億元的80%為20%家庭所擁有，這些家庭都具有享受奢侈品的能力。而皮草作為重要的奢侈品，一直受國內(nèi)奢侈品消費(fèi)人群追捧，隨著近年皮草技術(shù)革新，皮草開始時尚化，2030 歲的年輕白領(lǐng)也逐漸成為皮草消費(fèi)者，國內(nèi)皮草消費(fèi)市場在迅速擴(kuò)大。綜合上述種種，隆豐公司應(yīng)該加大力度擴(kuò)展自己的國內(nèi)市場份額，轉(zhuǎn)變以往出口份額占自身銷售收入的絕對比重的形勢。同時，皮草市場以中青年為主，隆豐公司應(yīng)該注重款型設(shè)計，以適應(yīng)不同類型消費(fèi)者的需求。（二）培育自有品牌，提高創(chuàng)新能力自主品牌才是企業(yè)的發(fā)展之道，中國皮革行業(yè)中大多企業(yè)進(jìn)行的都是貼牌加工。在這個產(chǎn)業(yè)鏈中，國外的企業(yè)控制了設(shè)計以及品牌，在市場上形成了強(qiáng)有力的品牌效應(yīng)，而中國的皮革企業(yè)從事的只是微笑曲線中利潤創(chuàng)造值最低的加工制造，而隨著近些年加工制造企業(yè)越來越多，競爭愈加激烈，貼牌加工能為企業(yè)創(chuàng)造的利潤也越來越少。在各種要素成本不斷提高的趨勢面前，求快求大不能再是是皮革行業(yè)追求的目標(biāo)，唯有依靠技術(shù)創(chuàng)新，注重增長質(zhì)量，才可以獲得持續(xù)健康發(fā)展的新空間。在國際訂單減