市場營銷心理學產品心理策略

1、市場營銷心理學第八章 產品心理策略第三節(jié) 產品包裝的心理策略第二節(jié) 產品品牌的心理策略第一節(jié) 新產品的心理策略知識目標了解消費者對新產品的心理需求；理解新產品開發(fā)和推廣的心理策略；把握品牌的心理功能。技能目標熟練掌握新產品的推廣促進策略和包裝的構圖策略；了解產品包裝的心理功能。學習目標學習目標第一節(jié) 新產品的心理策略一、消費者對新產品的心理要求 （一）新產品的含義（一）新產品的含義 可以從企業(yè)、市場和技術三個角度對新產品的概念進行界定。對企業(yè)而言，第一次生產銷售的產品都可以稱新產品；對市場來講則不然，只有第一次出現的產品才能稱新產品；從技術方面看，在產品的原理、結構、功能和形式上發(fā)生了改變的產

2、品稱新產品。 （二）新產品的類型（二）新產品的類型按照構造原理和改進程度不同，新產品通?？梢苑譃橐韵滤姆N類型：1 1全新產品2 2換代新產品3 3改進新產品4 4仿制新產品（三）消費者對新產品的心理要求（三）消費者對新產品的心理要求消費者對新產品的心理要求主要表現在以下五個方面：12345突出個性操作方便使用舒適追求時尚審美情趣二、新產品開發(fā)心理策略12345講究藝術美觀適應消費變化結構設計要合理突出個性特征符合社會潮流三、新產品推廣的心理策略（一）讓消費者感知新產品的特性（一）讓消費者感知新產品的特性1提升新產品的相對優(yōu)點2保持新產品使用的一致性3擴大新產品的可試性（二）采用新產品消費者類型

3、分析（二）采用新產品消費者類型分析12345中期采用者創(chuàng)新采用者早期采用者晚期采用者守舊采用者（三）重視新產品推廣的信息傳播渠道（三）重視新產品推廣的信息傳播渠道新產品的信息傳遞渠道主要有口頭傳播、親身經驗和大眾傳媒三種。口頭傳播1親身經驗2大眾傳媒3第二節(jié) 產品品牌的心理策略一、品牌的心理功能 （一）品牌的含義（一）品牌的含義 品牌俗稱“牌子”，是一個名稱、術語、標記、符號或圖案，或是這些因素的組合，用于識別一個或者一群出售者的產品和勞務，使之與競爭者相區(qū)別 （二）品牌的心理功能（二）品牌的心理功能 1 1認知功能 2 2宣傳功能 3 3保護功能 4 4情感功能二、品牌命名的心理要求與策略（

4、一）品牌命名的心理要求（一）品牌命名的心理要求名實相符1易讀易記2新穎獨特3 避免禁忌4（二）品牌命名的心理策略（二）品牌命名的心理策略1 1效用命名法2 2外形命名法3 3成分命名法4 4制作工藝命名法5 5產地命名法6 6名命名法7 7外來詞命名法8 8美好事物命名法三、品牌標志設計的心理要求與策略 （一）品牌標志設計的基本要求（一）品牌標志設計的基本要求 1 1標記性 品牌標志的基本功能在于區(qū)別與之同類的產品，其標志是首要的要求，因此，設計時要注意以下幾點： （1 1）簡單醒目。 （2 2）重點突出。 （3 3）不落俗套。 2 2適應性 （1 1）適用于多種場合和各種媒體，便于企業(yè)開展宣

5、傳、促銷等多種活動；使品牌標志在報刊圖書、電視網絡、櫥窗路牌等各種宣傳工具上制作起來都不困難，使其在各種場合給人始終如一的概念。 （2 2）遵從當地的文化、風俗習慣。品牌標志設計時必須考慮消費者的文化傳統(tǒng)和風俗習慣。 3 3藝術性 品牌標志作為藝術品的一種，應該給人以美感。品牌標志設計要依據美學原理，恰當地運用色彩、造型、圖案、文字，講究形式，使商標不僅簡潔清晰，而且給消費者以美的感受。 （二）品牌標志設計題材的心理策略（二）品牌標志設計題材的心理策略品牌標志題材十分豐富，常見的題材有以下幾類：以動物為題材1以地方和名勝古跡為題材2以企業(yè)的名稱為題材3 以詞匯為題材4第三節(jié) 產品包裝的心理策略一、包裝的含義和類型1.1.包裝的含義包裝是指產品的容器或外部包裝物。2.2.包裝的類型產品的包裝分為主要包裝、次要包裝和運輸包裝三種。 二、產品包裝的心理功能 在現代市場營銷中，產品的包裝已經超越了其最初的一般使用功能，而更多的表現了其心理功能，可以概括為以下幾個方面：12345便利功能聯(lián)想功能識別功能美化功能增值功能三、包裝設計的心理要求（一）包裝對消費者心理的作用過程（一）包裝對消費者心理的作用過程喚起注意1引起興趣2啟發(fā)欲望3 導致購買4（二）包裝設計中的心理要求（二）包裝設計中的心理要求直觀1方便2安全3 新穎4四、包裝設計的心理策略（一）色彩與構圖策略（一）色