奧利奧廣告分析

1、劉雪小組作業(yè)奧利奧冰淇淋風味廣告分析與鑒賞一、廣告定位1、產(chǎn)品品質(zhì)定位策略卡夫食品的品質(zhì)是有目共睹的，在推廣奧利奧時我們需要做的就 是讓更多的人了解奧利奧新推出的的口味，奧利奧餅干一直頗受歡 迎，銷量一直是行業(yè)前茅，加上最新獨家推出的冰淇淋風味，令人耳 目一新的外包裝，將會吸引更多消費者。2、觀念定位策略新冰淇淋風味，涼涼的，夾心很多，夾心滑滑的，要跑熱了才能 吃。3、媒介定位奧利奧的推廣應(yīng)采用電視廣告，網(wǎng)絡(luò)，報紙雜志等。(1)電視:央視及地方電視臺播放兩分鐘宣傳廣告(2)報紙:廣告欄插入信息(3)雜志:全幅彩頁廣告宣傳。(4)網(wǎng)絡(luò)廣告：各大門戶網(wǎng)站如搜狐、新浪、騰訊、人人等大型網(wǎng)站 在網(wǎng)站頁

2、面占據(jù)小窗口。4、市場定位在中國各大城市，超市中卡夫食品已是琳瑯滿目，而在一些中小城市，普及率并不是很高。奧利奧作為卡夫打進這些市場的一大重點項目，做好市場定位是必須的。奧利奧是一種具早餐和休閑零食為一 體的餅干，對上班族和上學(xué)的孩子可以重點推廣。5、廣告對象選擇青少年是奧利奧的主要目標市場， 兒童本身就是趣味元素，在廣 告中使用兒童，是很討巧的溝通方式，觀眾在輕松愉快欣賞兒童表演 的同時，也認可了品牌。奧利奧餅干原來似乎只是一種兒童食品，一 直穩(wěn)居兒童市場。但如今這一情況正發(fā)生改變。據(jù)業(yè)內(nèi)一份不完全 的統(tǒng)計表明，目前餅干消費中70%左右為女性購買，女性消費者又 以年輕女性居多。這些女性大多看

3、中餅干比其他休閑食品更強的充饑 功能。往往會在辦公室或家里放上一兩包餅干，既可對付一頓早點， 又可充當兩餐之間的休閑小食品。二、廣告媒介投放角度奧利奧系列產(chǎn)品之所以能在短時間內(nèi)打開市場，取得良好的銷售量，絕大因素都是取決于正確的媒體渠道及頻繁的廣告投放。因為奧利奧冰激凌口味是個新產(chǎn)品，為了做好前期的宣傳工作，吸引到更多 的消費者，他們分別選擇了電視廣告、網(wǎng)絡(luò)廣告、雜志廣告及 POP 廣告。（一）電視投放電視廣告的優(yōu)勢：收視率高，傳播面廣；聲像兼?zhèn)?，訴求力強， 能夠以感人的形象、優(yōu)美的聲音、獨特的技巧給觀眾留下深刻的印象； 傳遞迅速，不是時間空間的限制，并有娛樂性。他們選擇了三個有影響力的電視頻

4、道作為電視投放，分別是：深 圳衛(wèi)視、CCTV14少兒頻道及CCTV6電影頻道。以下就是廣告投放時間及選擇這三個電臺的主要原因：1、深圳衛(wèi)視投放時間：飯沒了秀節(jié)目前后及午間時分選擇原因：(1)傳播范圍廣：前，深圳衛(wèi)視的覆蓋已涵蓋35個省會、直轄市和 計劃單列市，228個地級市，650家四星級以上酒店，覆蓋人口超過 4億。使更多的人都知道奧利奧，為打開市場做好鋪墊。(2)影響力大：深圳衛(wèi)視還落地日本、韓國、泰國、美國、加拿大 及港澳臺地區(qū)，成為中國最具海外華人影響力的省級衛(wèi)視頻道之一。 提升奧利奧的品牌形象。(3)針對性強：飯沒了秀系列作為國內(nèi)第一檔包含公益性質(zhì)的以 兒童為主的節(jié)目，具有強大的吸引

5、力及權(quán)威性；而奧利奧這一產(chǎn)品的 訴求對象也是以小孩為主，這可以達到更好的宣傳效果，讓更多的小 孩和媽媽都對產(chǎn)品有一定的認識。2、CCTV少兒投放時間：全天廣告時間循環(huán)播放選擇原因：(1)具有權(quán)威性：中央頻道作為國內(nèi)受眾面最廣、影響最大的電視 媒體，一直以來都具有良好的口碑，也給人以“國字品牌”的印象。 所以在CCTV投放廣告，無疑是樹立品牌形象的有力手段。奧利奧 結(jié)合全天優(yōu)勢資源多頻次覆蓋的廣告策略，將全天各強勢廣告資源一 網(wǎng)打盡。在做足全天傳播覆蓋的同時，聚攬了多層次受眾，深化了品 牌魅力。(2)千人成本低：CCTV將受眾細分，而CCTV少兒頻道則是一個 面向廣大兒童的頻道，比起其他電臺，有

6、效降低了資源浪費的損失。(3)受眾廣泛：CCTV少兒頻道針對兒童制定的一系列的節(jié)目套餐， 已經(jīng)成為我國兒童成長中必不可少的“好朋友”，所以在CCTV少兒 頻道播放奧利奧的產(chǎn)品，會讓更多的小朋友及其父母愛上本產(chǎn)品，并且成為本產(chǎn)品的消費者。3、CCTV6投放時間：14:0022:00選擇原因：(1)受眾廣泛：電影頻道(CCTV-6)覆蓋人口已達8.52億，年平均 收視率和市場占有率在全國衛(wèi)視頻道中名列前茅。 在此投放廣告會讓 更多的人認識到本產(chǎn)品，讓奧利奧冰激凌口味成為市場潛力股。(2)具有權(quán)威性：CCTV6憑借自身獨特的節(jié)目類型，近年來，已獲 得多個獎項，并在廣大群眾心里樹立起了良好地電臺形象。

7、 在CCTV6 投放廣告，也會提升產(chǎn)品自身的品牌形象，提高產(chǎn)品在消費者心里的 信任度。(3)具有針對性：CCTV6電影頻道的主要收看人群包括家庭受眾、 女性受眾等，與卡夫的消費人群極為貼合。(二)網(wǎng)絡(luò)投放選擇原因：(1)傳播范圍廣：現(xiàn)在電腦的使用已經(jīng)基本接近普及，而奧利奧選擇在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告就會得到更多的廣告受眾。(2)廣告費用低：在網(wǎng)絡(luò)上投放廣告的費用相較于電視及雜質(zhì)要廉 價許多，所以網(wǎng)絡(luò)也不失為一個長期的投放渠道。(3)可重復(fù)觀看：電視上的廣告往往都是一瞬即逝，不能保存，但網(wǎng)絡(luò)廣告不同，它可以重復(fù)觀看，以加深受眾印象。(4)形式多樣：可以根據(jù)廣告創(chuàng)意的需求進行任何的組合創(chuàng)意，從 而有助于最

8、大限度的各種藝術(shù)表現(xiàn)手段，制作出形式多樣、生動活潑、 能夠激發(fā)消費者購買欲望的廣告。(5)迅捷性：一方面指信息的發(fā)布，另一方面指信息的反饋和更換。 對于廣告運作來說，從材料的提交到發(fā)布，所需時間可以是數(shù)小時或 更短，可以讓消費者更快的了解到產(chǎn)品信息。(三)雜志廣告奧利奧冰激凌口味的廣告投放于雜志 幸福家庭上，其選擇本 雜志的原因分為以下幾點：1、對象明確，認同集中：幸福家庭的消費者以已婚年輕女性為主， 這與奧利奧的受眾相契合。而奧利奧根據(jù)消費者的需求，有針對性的 投放廣告，使得雜志廣告的認同性大大高于其他傳播媒介。2、閱讀期限長，接觸次數(shù)多：期刊具有反復(fù)閱讀的優(yōu)勢。作為連續(xù) 性出版的期刊，是一

9、個很有人緣的產(chǎn)品，雜志上的廣告具有較長的保 存期和閱讀期，神話了廣告?zhèn)鞑バЧ?、突出醒目，干擾很少：奧利奧在幸福家庭上投放的是封一全 頁彩頁廣告。醒目、簡潔、突出，讀者在閱讀廣告的時候干擾很少， 注意力集中，提高了廣告的宣傳效果。4、印刷精美，附有吸引力：本則廣告采用的是高級紙張和彩色印刷， 加之廣告本身在設(shè)計上、圖片上都非常講究，使得讀者對產(chǎn)品產(chǎn)生好 感。（四）超市POP廣告超市懸掛的POP廣告可引起消費者的注意，讓消費者的腳步停 留在商品面前，使顧客對產(chǎn)品的產(chǎn)生認同感，實用性強， 有效的起到 信息的告知功能，誘導(dǎo)消費者購買本產(chǎn)品。并且通過POP廣告制造賣場氣氛，增進消費者的情趣；通過提供

10、良好的購買環(huán)境，提升企業(yè) 形象。三、廣告鑒賞（一）電視視頻廣告電視廣告以非常歡快的音樂作為開始， 并且一直延續(xù)著快樂的基 調(diào)，讓人感覺清新愉悅，小男孩A問另一個小孩B “你為什么在跑步 啊”不僅是小男孩A的疑問，也是觀眾的疑問，小男孩B的回答“新 的奧利奧，跑熱了才能吃”更加勾起了大家的好奇心，到底是什么奧 利奧跑熱了才能吃。小男孩 A說“冰淇淋風味的奧利奧，我也要，”, 說完兩個小孩一起跑起來，讓觀眾忍俊不禁。接下來還是演繹了奧利 奧經(jīng)典的吃法“先扭一扭，再舔一舔，泡一泡”，表現(xiàn)出新冰淇淋風 味的奧利奧涼涼的、好多夾心、滑滑的等特點，新口味經(jīng)典吃法的結(jié) 合獨具匠心。 最后再次強調(diào)全新冰淇淋風

11、味，只有奧利奧！更進一 步加深觀眾印象青少年、兒童是奧利奧的主要目標市場，同時兒童不僅能吸引同齡小朋友的關(guān)注，也會受到其他年齡階層觀眾的喜愛。（二）平面廣告分析奧利奧一巧克力味夾心餅干（冰激凌風味）平面廣告作品一賞析奧利奧巧克力夾心餅干，清涼柔滑新體驗之冰激凌風味，讓你擁有清涼口感！ 1、對消費者吸引力：這一廣告繼承了奧利奧一貫的品牌形象，更加 加深了他在人們心中青春，活力，快樂的形象。所以，這樣的策劃有 助于加深公眾印象，鞏固客戶群，維持消費者與企業(yè)品牌之間的共鳴 2、排版：廣告主圍繞奧利奧清涼柔滑新體驗而全新推出的冰激凌口 味在做文章。以天藍色為廣告的滿版型背景，更加符合這則廣告主 題，并

12、與之給大眾帶來清新之感覺，廣告四分之一處配以冰激凌圖 案，更加引誘消費者，使得消費者在烈日炎炎中產(chǎn)生對冰激凌的強烈 訴求，抓住受眾眼球，尤其吸進廣大青年消費者。3、文案：清涼口感。簡潔又耐人尋味，引發(fā)消費者內(nèi)心對產(chǎn)品的欲 望。4、設(shè)計：廣告設(shè)計簡潔鮮明，吸引消費者眼球，廣告整體顏色搭配 和諧，使受眾眼前一亮。切合主題，產(chǎn)生親近感。奧利奧一巧克力味夾心餅干（冰激凌風味）平面廣告作品二賞析奧利奧巧克力夾心餅干，新口味，新口感，扭一扭，舔一舔，泡一泡，冰激凌風味全新上市。1、文案：扭一扭，舔一舔，泡一泡，這種吃法一傳十，十傳百，從 爸爸媽媽那里傳給小孩子，小孩子也傳達給家人和朋友。分享奧利奧 的時刻

13、就是分享家人在一起的甜蜜時刻，這一理念使得奧利奧成為為 家庭傳遍歡樂的使者。其創(chuàng)意符合廣告主的創(chuàng)新的價值觀， 以獨特創(chuàng) 意滿足消費者需求也履行承諾，帶給消費者最優(yōu)的產(chǎn)品質(zhì)量保證。2、排版：以左右對稱的滿版型為排版的整幅廣告以天藍色和粉紅色 為背景，使受眾看上去神清氣爽，吸引眼球， 與上幅廣告不同，這則 廣告將奧利奧餅干作為突出重點，不同口味的奧利奧冰激凌口味將帶 來不同的感覺，并且整幅廣告有冰花作為裝點，無疑是給炎熱的夏天 帶來一絲涼意，刺激受眾的味覺，拉近與消費者之間的距離。3、設(shè)計：整幅廣告布局簡潔，一目了然，顏色搭配和諧也不失艷麗， 對大眾的視覺帶來一定的沖擊性，再加上包裝有令人耳目一新之感， 攜帶方便，給大眾帶來清新幸福之感。奧利奧一巧克力味夾心餅干（冰激凌風味）平面廣告作品三賞析1、文案：親近時刻，只有奧利奧，突出了消費者的情感訴求