兒童主題業(yè)態(tài)物業(yè)需求

1、攻略一：熟知 6 類體驗(yàn)式兒童業(yè)態(tài)承租能力及進(jìn)駐條件1、早教、培訓(xùn)競(jìng)爭(zhēng)力：品牌性、師資服務(wù)、裝修人文性；拓展能力：以 xx 品牌輸出為主；需求面積： 200500平方米，更大的可達(dá)約 1500 平方米，需要上下水；針對(duì)客群： 0-14 歲兒童；承租情況：低，1.52.5元/ m2/天（月承租力在打包110元內(nèi)）。2、兒童職業(yè)體驗(yàn)館競(jìng)爭(zhēng)力：是否有政府宣傳支持、科技仿真程度、贊助品牌商數(shù)量；拓展能力：主要是運(yùn)營(yíng)管理輸出，大多施工及硬件投資由開(kāi)發(fā)商完成。投 資額大，一般上千萬(wàn)，多則上億，回報(bào)率低；500-物業(yè)需求：面積 8000-10000平方米，層高 8-10米，小型的面積可實(shí)現(xiàn) 1000 平方米

2、，需要上下水；針對(duì)客群： 3-15歲；承租能力：一般采取扣點(diǎn)合作，租金打包在 100元/平方米/月以內(nèi)。運(yùn)營(yíng)特性：營(yíng)業(yè)高峰期集中在周六、周日，平時(shí)的白天和晚上客流少。選址要求由于兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園選址需要便捷的交通與完善的餐飲配套，所以物業(yè) 選擇上商圈條件較好的購(gòu)物中心（專題閱讀）具有先天優(yōu)勢(shì)，此外戶外大型公 園由于租金低廉且便于規(guī)劃設(shè)計(jì)，政府建設(shè)的少年宮、科技中心文教設(shè)施由于 有政府政策扶持也是選址方向。招商預(yù)估以兒童職業(yè)體驗(yàn)館為核心，可作伴的業(yè)態(tài)有電影院、電玩城、動(dòng)漫城、美 食廣場(chǎng)、書(shū)城、健身中心、玩具城、兒童主題商城、兒童培訓(xùn)中心等大面積的 主力店和次主力店以進(jìn)一步增強(qiáng)樓層的吸客能力。如果

3、購(gòu)物中心處于成熟的商圈客流理想又或兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園吸客能力極 強(qiáng)，則可以考慮在兒童職業(yè)體驗(yàn)樂(lè)園周?chē)_(kāi)設(shè)高租金的小店鋪例如兒童服裝、 兒童鞋帽、玩具、教育等專賣(mài)店和冰激凌店、快餐店、兒童餐廳在所在樓層形成兒童主題商城。由于兒童職業(yè)體驗(yàn)館通常分為上午下午二場(chǎng)每場(chǎng)四小時(shí)左右，陪同入場(chǎng)的 家長(zhǎng)通常最多只有一名，所以圍繞這 4 小時(shí)的商機(jī)可以在兒童職業(yè)樂(lè)園周?chē)?置各類餐廳以及供孩子父親休息的咖啡館、書(shū)店或者母親放松的美容院、SPA、足浴中心甚至相關(guān)購(gòu)物商店實(shí)現(xiàn)客流共享。新一代兒童體驗(yàn)館盈利模式：體驗(yàn)式培訓(xùn)綜合體3、兒童零售需求面積： 30-100 平方米；物業(yè)需求：購(gòu)物中心一般可以滿足，最好配合制作玻

4、璃外墻； 租金承受力：較高但低于成人零售，每月120200 元/平方米打包價(jià)。4、兒童集合店需求面積： 300-5000 平方米；租金承受力：視城市級(jí)別、地段、面積大小而不同，1.5-3元/平方米 /天；樂(lè)友承租能力最高可達(dá) 150 元/平方米/月，愛(ài)嬰島約 70100元/平方米/ 月；mothercare、好孩子星站扣點(diǎn)一般低于10%;整合項(xiàng)目：可以提出需求，組合項(xiàng)目多樣性強(qiáng)；物業(yè)需求：最好準(zhǔn)備 xx。5、兒童服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)力：品牌性、裝修人文性； 拓展能力：以 xx 品牌輸出為主； 需求面積： 200-500平方米，更大的可達(dá)約 1500 平方米，需要上下水； 針對(duì)客群： 0-14 歲兒童；承租

5、情況：可以達(dá)到 150200元/平方米 /月。6、兒童軟體娛樂(lè) 競(jìng)爭(zhēng)力：品牌、器材； 拓展能力：直營(yíng)、 xx 為主；物業(yè)需求：面積 300-2000 平方米，有上下水為佳； 針對(duì)客群： 2-6 歲；承租能力：低，扣點(diǎn)、租金模式。攻略二：把握 3 類體驗(yàn)式兒童業(yè)態(tài)組合方式第 1 類：將兒童業(yè)態(tài)作為輔助業(yè)態(tài)進(jìn)行組合1）傳統(tǒng)購(gòu)物中心以零售為主，結(jié)合部分兒童零售，將兒童業(yè)態(tài)（專題閱 讀）作為輔助業(yè)態(tài)進(jìn)行組合，此類購(gòu)物中心兒童占比約為 3%-5%，高者達(dá)到 8%。2）購(gòu)物中心定位高端，對(duì)兒童業(yè)態(tài)的組合選擇性比較強(qiáng)，如萬(wàn)象城、恒隆 廣場(chǎng)，將兒童業(yè)態(tài)作為項(xiàng)目的配套，但會(huì)考慮兒童業(yè)態(tài)的完整性，組合零售、培訓(xùn)、

6、娛 樂(lè)等項(xiàng)目。3）購(gòu)物中心更多組合品牌級(jí)數(shù)高、租金回報(bào)高的零售項(xiàng)目，對(duì)兒童業(yè)態(tài)謹(jǐn) 慎組合。第 2 類：將兒童業(yè)態(tài)作為主要業(yè)態(tài)進(jìn)行組合1）購(gòu)物中心重視家庭消費(fèi)，將兒童業(yè)態(tài)作為主要業(yè)態(tài)進(jìn)行組合。甚至在1、2 樓布置租金水平相對(duì)偏低的兒童業(yè)態(tài)。占比超過(guò) 10%，甚至達(dá)到 25%。2）兒童業(yè)態(tài)組合豐富，強(qiáng)調(diào)功能組合，比較全面地滿足兒童的需求，通過(guò) 兒童業(yè)態(tài)拉動(dòng)人氣增加粘性。3）整體購(gòu)物氛圍偏休閑，適宜家庭購(gòu)物人群閑逛與消費(fèi)。第 3 類：將兒童業(yè)態(tài)作為獨(dú)立購(gòu)物人群進(jìn)行組團(tuán)服務(wù)1）以“兒童城 ”、“兒童主題購(gòu)物中心 ”命名，或作為購(gòu)物中心推廣的主題， 為兒童業(yè)態(tài)提供獨(dú)立空間，將兒童作為獨(dú)立購(gòu)物人群進(jìn)行組團(tuán)

7、服務(wù)。2）或以游樂(lè)項(xiàng)目配合，藉此吸引兒童，拉動(dòng)兒童業(yè)態(tài)。3）多采取主題式購(gòu)物中心，兒童業(yè)態(tài)比重較大，超過(guò) 30%。 4）同樣重視 家庭消費(fèi)群體。此類兒童主題購(gòu)物中心與百貨類的兒童城最大差別是業(yè)態(tài)組合豐富、商業(yè) 體可逛性強(qiáng)，如：武漢后官湖室內(nèi)游樂(lè)中心、北京藍(lán)色港灣。攻略三：明確體驗(yàn)式兒童業(yè)態(tài)的消費(fèi)特性1、兒童不是消費(fèi)群體兒童不會(huì)花錢(qián)、不會(huì)主動(dòng)消費(fèi)，注定兒童這個(gè)群體在消費(fèi)環(huán)節(jié)的被動(dòng)性與 特殊性，由此帶來(lái)了兒童業(yè)態(tài)與其他業(yè)態(tài)的差異特色：2、兒童是體驗(yàn)主體了解客戶特性，才能更好地為客戶營(yíng)造一個(gè)客戶喜歡的購(gòu)物環(huán)境。了解兒童的消費(fèi)特性，才能很好地組織兒童業(yè)態(tài)的招商工作。攻略四：弄清體驗(yàn)式兒童業(yè)態(tài)發(fā)展趨勢(shì)受

8、線上消費(fèi)沖擊和新增項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)加劇的背景下，更多的購(gòu)物中心被迫進(jìn)入 主題重塑和業(yè)態(tài)調(diào)整，向家庭型消費(fèi)轉(zhuǎn)型，通過(guò)提升項(xiàng)目的活動(dòng)類或體驗(yàn)類業(yè) 態(tài)，延長(zhǎng)消費(fèi)者在購(gòu)物中心的停留時(shí)間，已經(jīng)成為購(gòu)物中心調(diào)整的主流方向。在向家庭型購(gòu)物中心轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，兒童類業(yè)態(tài)已經(jīng)成重中之重。據(jù)權(quán)威 機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，中國(guó)一線城市購(gòu)物中心消費(fèi)者中， 70 后占 47%，80后占到 36%，兩 者加在一起占到 83%左右，這個(gè)年齡階段的人口擁有較強(qiáng)的消費(fèi)能力，而他們 已經(jīng)由 2 口之家向 3 口之家進(jìn)行全面轉(zhuǎn)型，家庭重心已經(jīng)開(kāi)始逐漸轉(zhuǎn)移至孩子 身上，單獨(dú)消費(fèi)的機(jī)會(huì)呈現(xiàn)下降趨勢(shì)，孩子成為家庭出游決定的重要決定因 素。一定程度上可以說(shuō)，中國(guó)購(gòu)物中心已經(jīng)進(jìn)入了 “得兒童者得全家 ”的發(fā)展階 段。這就造就了 “1+2+2的”購(gòu)物模式。