2019小微企業(yè)如何快速招到合適的銷售人員？

1、由于銷售的流動(dòng)性較大，招人顯得尤為關(guān)鍵。如何才能招到人，這是讓眾多企業(yè)人事非 常頭疼的問(wèn)題。對(duì)于大企業(yè)招聘從來(lái)不是問(wèn)題，他們擁有足夠得財(cái)力、福利、環(huán)境，無(wú)數(shù)的社會(huì)精英爭(zhēng) 著搶著也要擠進(jìn)去！但是對(duì)中小微企業(yè)來(lái)說(shuō)并不是好事，特別是四五六線城市的小微企業(yè)！目前中小微企業(yè)面臨最多的招聘問(wèn)題是：1 .人才外流：很多人才都跑到一二線城市發(fā)展了，留在家鄉(xiāng)的人才相對(duì)就少很多！2 .巾場(chǎng)混亂：同行太多，參差不齊，特別一些銷售型行業(yè)，讓?xiě)?yīng)聘者特別反感，自動(dòng)把 此類行業(yè)或公司屏蔽掉了！3 .機(jī)會(huì)太多，就業(yè)成本低廉！一一讓很多求職者有點(diǎn)飄了，不知道一份工作多么來(lái)之不 易！4 .物價(jià)上漲，生活壓力增大！一一讓很多求職者

2、不得不挑，而很多小微企業(yè)老板又很難 給到員工想要的底薪！5 .很多90后生活在蜜罐里，抗壓能力較差，更多的想追求安穩(wěn)，甚至很多的男孩子都在 求職文員！這也出來(lái)一個(gè)怪現(xiàn)象：招文員時(shí)1天不到就可以找到一個(gè)很好的！招銷售一個(gè)月 也未必能輕易招滿！那么關(guān)于招聘銷售人員我的幾點(diǎn)建議是：一、先搞清楚到底要招怎樣的銷售人員？1、根據(jù)有無(wú)經(jīng)驗(yàn)劃分：（1）有經(jīng)驗(yàn)的人：銷售過(guò)同類產(chǎn)品，熟悉同類市場(chǎng)的人：未銷售過(guò)同類產(chǎn)品，但以前的銷售對(duì)象跟產(chǎn)品的目標(biāo)客戶匹配的人：未銷售過(guò)同類產(chǎn)品，客戶對(duì)象也不同，但是有大量的銷售產(chǎn)品渠道的人。對(duì)于第一類人自然是我們追求的，但是第二類和第三類人才，也足夠有能力推進(jìn)銷售工 作，因此，這

3、三類人都屬于有經(jīng)驗(yàn)的類型。（2）沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人：沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人，要！但是對(duì)沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人需要更加留心。一般只招以下兩種沒(méi)經(jīng)驗(yàn)的人:強(qiáng)烈工作欲望的人：沒(méi)有強(qiáng)烈進(jìn)取心的人對(duì)什么事情都不會(huì)太投入。你可以想見(jiàn)一個(gè) 沒(méi)有責(zé)任心的銷售人員可以圓滿的完成季度任務(wù)嗎？心態(tài)良好的人：做銷售需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，心態(tài)不好太折磨 內(nèi)心。面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的競(jìng)爭(zhēng)等等，都需要一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。2、根據(jù)線上線下劃分：(1)線上銷售：線上的銷售人員，當(dāng)然得熟悉各種交際平臺(tái)，會(huì)比一般人更加喜歡逛各種網(wǎng)站APP平臺(tái) 等；還需要具備敏銳性，根據(jù)線上的蛛絲馬跡去尋找潛在客戶。(2)線下銷售：線下的銷售人員會(huì)

4、需要具備一定的外在素質(zhì)，譬如說(shuō)長(zhǎng)相端莊、舉止投足都有禮貌等： 還需要有一定的溝通能力，善于傾聽(tīng)和善于提問(wèn)。二、明確銷售人員的任職要求在招聘之前，我們必須明確銷售人員的任職要求：(1)心態(tài)：做銷售都需要面對(duì)形形色色的人，各種各樣的人和事，有時(shí)候更像折磨人的東西。難免會(huì)面對(duì)客戶的刁難、老板的施壓、同事的嘲諷等等，要懂得經(jīng)常性的自我疏導(dǎo)，還 有擁有樂(lè)觀的態(tài)度，這些都需要一個(gè)良好的心態(tài)來(lái)應(yīng)對(duì)。(2)產(chǎn)品：有了良好心態(tài)，不懂得產(chǎn)品，就沒(méi)有辦法向客戶展示，也沒(méi)有辦法證明自己的產(chǎn)品有多 好多重要多超值，所以一定要了解自己的產(chǎn)品，才能進(jìn)行全面客觀的銷售。必要時(shí)，最好有紙質(zhì)的產(chǎn)品冊(cè)來(lái)作為輔助工具。(3)溝通能力

5、:有健全的產(chǎn)品知識(shí)，但說(shuō)不出來(lái)又有啥用呢？就像茶壺里煮豆腐一一有嘴倒(道)不出。所以,能夠友好地與客戶進(jìn)行清晰、簡(jiǎn)潔的語(yǔ)言或書(shū)面交流是一名銷售人員的必備素質(zhì)。(4)耐心:任何一個(gè)銷售人員都不能保證客戶在第一次洽談就能爽快簽約，你必須契而不舍的重復(fù) 自己的說(shuō)服工作。當(dāng)然，最好每次都能找到客戶遲遲不簽約的原因。當(dāng)然銷售偶爾也需要處理售后的問(wèn)題，而對(duì)客戶售后的疑問(wèn)好處理，必須充滿耐心，才 能留住客戶的心，幫你形成長(zhǎng)期客戶鏈打好基礎(chǔ)。三、通過(guò)什么招聘渠道招人？除了傳統(tǒng)的報(bào)紙、網(wǎng)站以外，我們還要借助自己或別人的微信、微博，偶遇，或者直接 貼廣告到學(xué)校、或青少年聚集區(qū)，或者直接借助獵頭，這些你懂得！就不多

6、講了！四、學(xué)會(huì)包裝無(wú)論是招聘廣告、海報(bào)、還是易拉寶、還是網(wǎng)站招聘信息、招聘電話、而試等，都需要 進(jìn)行包裝！包括：公司簡(jiǎn)介、業(yè)務(wù)內(nèi)容、公司發(fā)展方向、前景等！只有你的招聘廣告與眾不同，才會(huì)讓求職者眼前一亮，從眾多的同行中選擇你！這和求 職者包裝自己的簡(jiǎn)歷一樣！五、簡(jiǎn)歷篩選很多求職者都很盲目，并不清楚自己究竟擅長(zhǎng)什么，也不知道自己的潛力有多大！所以 我們?cè)谶x擇簡(jiǎn)歷時(shí)不要只盯著銷售！另一方面做過(guò)同類行業(yè)的銷售人員，也會(huì)因?yàn)橹暗囊恍┎豢欤屪约簠拹夯蚣岛?，?以我們?cè)诤Y選時(shí)，可以重點(diǎn)看下他的求職經(jīng)歷，避免不必要的浪費(fèi)！六、合理規(guī)劃薪資體系對(duì)很多做過(guò)銷售的人來(lái)講，都知道銷售的收入不是靠底薪，而是靠業(yè)績(jī)靠

7、提成°但是大 多數(shù)業(yè)務(wù)員在選擇銷售工作時(shí)，最關(guān)心的還是薪資問(wèn)題。即使嘴上沒(méi)說(shuō)，底薪太低，他們心 里肯定是不愿意的。對(duì)于公司來(lái)說(shuō)太高的底薪，會(huì)增加一定量的成本！最好是無(wú)底薪+高提成，這個(gè)才是老板 想要的！但現(xiàn)實(shí)中我們很難找到這類的員工！但對(duì)于一下大企業(yè)來(lái)講他們的薪資制度是：哪怕底薪給高一點(diǎn)，提成也要盡可能的低一 點(diǎn)！這樣才可以幫助企業(yè)快速招到人才，降低公司成本，最大化的提升公司利潤(rùn)空間！所以我們?cè)谠O(shè)計(jì)自己薪資體系時(shí)，要合理的提升自己的底薪，及適當(dāng)規(guī)劃提成或其他待 遇！對(duì)中小微企業(yè)，我的建議是薪資體系最好是這樣一個(gè)構(gòu)成：高底薪+中提成+高獎(jiǎng)勵(lì)+淘汰 機(jī)制！這樣就可以讓我們既能解決招聘難得問(wèn)題，又可以快速的提升公司業(yè)績(jī)!七，明確的廣闊的晉升制度對(duì)很多銷售來(lái)講，他不可能也不愿意做一輩子的銷售，他也想要走的更高，更遠(yuǎn)一些！ 所