飲料銷售工作計(jì)劃

1、篇一：飲料年度市場銷售計(jì)劃 某跨國飲料分公司年度市場銷售計(jì)劃沈錢忠十余年跨國公司的經(jīng)歷, 我在可口可樂公司、百事可樂公司、達(dá)能公司、雀巢公司，從事市場銷售工作，歷任過：業(yè)務(wù)代表、銷售業(yè)務(wù)主任、銷售經(jīng)理、營業(yè)經(jīng)理、市場銷售部經(jīng)理總監(jiān) 、 中國北方區(qū)銷售發(fā)展經(jīng)理。期間深刻領(lǐng)略到了上述幾家身處世界500 強(qiáng)中知名公司的成功經(jīng)營之道企業(yè)文化、經(jīng)營戰(zhàn)略、品牌策略、市場策略等通過成功的市場運(yùn)作上述幾家公司從進(jìn)入中國后每年的業(yè)績均以驚人的速度在飛速增長，使我領(lǐng)會了什么叫全球 500 強(qiáng)企業(yè)，體會到了中國企業(yè)與之相比在全方位的差距。對照中國企業(yè)，與這些國際知名的跨國公司在品牌建設(shè)，市場規(guī)劃，渠道建設(shè)，營銷管理

2、、通路建設(shè)、市場終端開發(fā)及維護(hù)等營銷工作中的差距，可謂是天地之差。如飲料行業(yè)中，近年的“旭日升”及“汾湟可樂”先期進(jìn)入市場也稱得上是轟轟烈烈大張旗鼓。亦在短期內(nèi)占據(jù)了不小的市場份額，但是一個(gè)階段后，幾年乎在市場已接近消失的地步，姑且不去分析產(chǎn)品本身的品質(zhì)，市場定位及營銷管理，等等諸多問題，單純來觀察他們對市場終端網(wǎng)絡(luò)的掌握力之差就能得出結(jié)果：死亡!成功的業(yè)績背后是什么呢？需要那些方面的工作來達(dá)成呢？本文根據(jù)我本人的實(shí)際工作體驗(yàn)重點(diǎn)描述兩樂（可口可樂公司、百事可樂公司）市場成功的操作秘訣：業(yè)績成長的序曲 如何制定科學(xué)、規(guī)范嚴(yán)謹(jǐn)、周密的公司年度市場銷售計(jì)劃，和從事消費(fèi)品公司的銷售同仁們來共同分享。

3、1、 年度市場銷售計(jì)劃十大重點(diǎn)經(jīng)營環(huán)境年度目標(biāo) 銷量 銷售組織機(jī)構(gòu)人員編制地區(qū)銷售系統(tǒng)經(jīng)銷商獎勵(lì)與控制價(jià)格策略銷售工作重點(diǎn)步驟 市務(wù)支持行動32、 經(jīng)營環(huán)境1 宏觀社會經(jīng)濟(jì)2 飲料碳酸飲料市場3競爭對手分析人口狀況：市區(qū)、郊縣、省內(nèi)、總計(jì)口 分析人均國民生產(chǎn)總值；碳酸飲料市場總規(guī)模約為箱；市內(nèi) 箱 省內(nèi) 箱，根據(jù)市場調(diào)查提供預(yù)測明年碳酸飲料的基本增長約為在，碳酸飲料售點(diǎn)總數(shù)為個(gè)，市內(nèi)個(gè)，省內(nèi)個(gè)。相對應(yīng)的競爭對手產(chǎn)品 4，我們預(yù)計(jì)3、 目 標(biāo)目標(biāo)銷售建設(shè)，開發(fā)省內(nèi)市內(nèi)郊縣鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，省內(nèi)建立營業(yè)所辦事處借助價(jià)格工程，制定價(jià)格穩(wěn)步提高策略，保持價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)地?cái)U(kuò)大售點(diǎn)開發(fā)，提高全系列飲料的鋪貨率，提高售點(diǎn)

4、鋪鋪貨率。通過市場促銷拉消費(fèi)者，推經(jīng)銷商，提高市場占有量。利用公司的市場工具和資源進(jìn)行分品牌分包裝的產(chǎn)品推動。健全銷售組織和機(jī)構(gòu)健全批發(fā)商協(xié)助計(jì)劃的銷售系統(tǒng)，使其更具可控性和有效性。加強(qiáng)人員培訓(xùn)，提高控制市場終端的水平。加強(qiáng)與公司生產(chǎn)、運(yùn)輸，財(cái)務(wù)、人事等部門的團(tuán)隊(duì)合作。5篇二：康師傅茶飲料2012 年度銷售計(jì)劃康師傅茶飲料2012 年年度銷售計(jì)劃一、市場分析一、形勢與背景隨著生活水平的提高，人們對于飲料的需求不在僅僅停留在可樂、雪碧、純凈水的需求水平上，越來越多的人更傾向于消費(fèi)自然、健康的飲料。就在這種背景下，飲料制造企業(yè)推出了大量標(biāo)榜自然、健康的飲品其中就包括了茶飲料。且由于中國茶文化的歷史

5、積淀，再加上茶葉的各種保健療效及消暑解渴的功用，開瓶即飲的消費(fèi)方式又符合現(xiàn)代生活方式的要求，茶飲料走紅具有先天優(yōu)勢。由于原材料成本繼續(xù)上漲，把注意力從原來的餅干方便面轉(zhuǎn)到茶飲料，減輕了一部分來自成本的壓力?？祹煾挡栾嬃现饕贩N有綠茶、冰紅茶、茉莉蜜茶、茉莉清茶、茉莉花茶、勁涼冰綠茶、勁涼冰紅茶、冰綠茶、冰紅茶、大麥香茶、大麥茶無糖。品牌形象塑造較成功，加之在情感宣傳上注意與消費(fèi)者的溝通，符合年輕人追求時(shí)尚健康生活的心理，所以必然的該品牌在整個(gè)茶飲料市場中占據(jù)了霸主地位，市場份額為46 .9 。目前， 康師傅花茶的市場占有率在10，冰紅茶的市場占有率在58，綠茶的市場占有率在48，而清茶的市場占

6、有率更是達(dá)到了85%。與此同時(shí)，該品牌也面臨著挑戰(zhàn)：一方面，來自各種不同品牌的茶飲料的競爭；另一方面，由于飲料行業(yè)不斷推出新理念，而使得新品種層出不窮。這些都無形中給康師傅帶來了巨大的壓力。由上圖可見，2010 年康師傅飲料營業(yè)額增長到總營業(yè)額的58%，而茶飲料也是康師傅飲料主要賣點(diǎn)。可見茶飲料對康師傅的重要性。二、競爭狀況分析企業(yè)在競爭中的地位：1>市場占有率：產(chǎn)品的市場占有率居于同類產(chǎn)品首位，顯示出該品牌在市場中的領(lǐng)導(dǎo)地位。2> 消費(fèi)者認(rèn)識：在眾多消費(fèi)者心目中，該品牌具有較高的信譽(yù)。3> 企業(yè)自身的目標(biāo)：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。競爭對手分

7、析：統(tǒng)一、娃哈哈、康師傅 ，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內(nèi)雖不會對康師傅構(gòu)成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。競爭態(tài)勢總結(jié)：現(xiàn)階段康師傅茶飲料應(yīng)該以統(tǒng)一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時(shí)也應(yīng)該看到健力寶等企業(yè)的介入是一股不可忽視的力量。附注：就冰紅茶來說，僅只有統(tǒng)一和康師傅兩家在爭。據(jù)調(diào)查顯示，中國的茶飲料市場暫時(shí)還是統(tǒng)一、康師傅等幾家大企業(yè)的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為46.9%，統(tǒng)一占37.4%，兩大品牌的市場份額達(dá)84.3%。 康師傅占據(jù)茶飲料霸主地位，無疑是茶飲料市場最大的贏家；統(tǒng)一為市場滲透率增長第二的品牌。統(tǒng)一冰紅茶無疑是康師傅的

8、最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領(lǐng)地。二、年度計(jì)劃為了進(jìn)一步超過統(tǒng)一，在市場上占據(jù)更大的份額，進(jìn)一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個(gè)公司的發(fā)展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠(yuǎn)。本銷售部門特制定如下計(jì)劃：1、 康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標(biāo)：定位分析：追求時(shí)尚健康、創(chuàng)新的理念。體現(xiàn)中國傳統(tǒng)茶文化，崇尚個(gè)性。強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品質(zhì)量，推出多元化產(chǎn)品。信奉“通路為贏”，實(shí)行“通路深耕”的渠道策略。 確保茶飲料的霸主地位，引導(dǎo)該市場潮流。銷售目標(biāo)：根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在

9、完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè)好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。三年各季度營業(yè)額（單位：萬美元）季度 第一季度第二季度 第三季度第四季度合計(jì)2010年5505261000 6095459211 2362172011年8080489657 9080489578 3508432012年（計(jì)劃）110060102125126540 125644 4643692、營銷組合選擇（4p）1） product ：推陳出新，擴(kuò)充產(chǎn)品種類，適應(yīng)不同的消費(fèi)者口味2） plac

10、e： 增加銷售網(wǎng)點(diǎn)，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料3） price： 在開拓市場的前期，以價(jià)格優(yōu)勢挺進(jìn)，并使用最容易讓其目標(biāo)消費(fèi)者接受的促銷策略4） promotion：在我的一項(xiàng)市場調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，消費(fèi)者偏向于降價(jià)促銷的占到50.7%。因此價(jià)格的定位于適度調(diào)整能夠吸引到一部分消費(fèi)者，次之是贈品和加量不加價(jià)。一些適時(shí)小禮物會起到很好的促銷作用。3 、市場定位通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15 35 歲是茶飲料的主要消費(fèi)者。因此得青年者，得天下。不管是在產(chǎn)品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標(biāo)消費(fèi)者處著眼，方可贏得市場！4 、市場細(xì)分：

11、在當(dāng)前茶飲料市場大戰(zhàn)愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進(jìn)一步的行動，以確保自己的地位，從而引領(lǐng)其他茶飲料品牌走向發(fā)展。因此，我們有必要對市場進(jìn)行細(xì)分。（ 1） 不同年齡的消費(fèi)者目前，康師傅茶飲料的消費(fèi)群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業(yè)完全可以劃分幾個(gè)不同的年齡段，然后生產(chǎn)出適合每個(gè)年齡段口味的不同產(chǎn)品。（ 2）不同收入的消費(fèi)者康師傅茶飲料在市場上的價(jià)格都為三元左右，產(chǎn)品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據(jù)此生產(chǎn)出低、中、高檔產(chǎn)品，那么其市場無形中就擴(kuò)大了。( 3)不同區(qū)域的消費(fèi)者人們的消費(fèi)習(xí)慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等

12、等。企業(yè)可以根據(jù)人們的這種消費(fèi)習(xí)慣生產(chǎn)地域性的產(chǎn)品。5、重點(diǎn)工作1 )建立一支熟悉業(yè)務(wù)， 而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2 ) 完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3 ) 培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)

13、問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4 ) 在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。6、節(jié)日促銷具體活動安排8、促銷方式與工具促銷方式：目標(biāo)市場大型推、 年度階段性促銷、 店面展示用品5 、1廣活動 2 、經(jīng)銷商高級聯(lián)誼活動3 、公益活動4活動計(jì)劃促銷工具：4抽獎 6 、免費(fèi)贈 篇三：飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)及工作規(guī)劃飲料公司業(yè)務(wù)員工作總結(jié)及工作規(guī)劃近期走訪市場召開

14、了幾個(gè)省的區(qū)域經(jīng)理會議，發(fā)現(xiàn)我們的區(qū)域經(jīng)理以上銷售人員對公司的通報(bào)精神政策理解未到位，而且營銷策略方式幾乎沒有，唯一的法寶就是一味低價(jià)傾銷，生意越做越死，而且缺乏信心與* 。 想當(dāng)年我們的銷售隊(duì)伍確實(shí)是一支拉得出、打得響、過得硬的隊(duì)伍，是一支讓競爭對手聞風(fēng)喪膽的銷售隊(duì)伍，是出一個(gè)新產(chǎn)品打響一個(gè)新產(chǎn)品的隊(duì)伍，當(dāng)年 xxx 老總聽說我們要做茶飲料立即傳真到公司，希望寧可貼我們費(fèi)用，讓我們不涉及茶飲料，而如今我們是出一個(gè)新品敗一個(gè)新品，搞得經(jīng)銷商都膽戰(zhàn)心驚。而且當(dāng)初人沒有現(xiàn)在多，銷售人員的收入出沒有現(xiàn)在多( 按人事部匯總統(tǒng)計(jì)xx 年省能經(jīng)理人均收入22.46 萬元，區(qū)域經(jīng)理人均收入為9.14 萬元、

15、 客戶經(jīng)理人均收入為4.78 萬元 ）但效率與業(yè)績都比現(xiàn)在高得多，而且據(jù)查止前通報(bào)亦未傳達(dá)到各級業(yè)務(wù)員與經(jīng)銷商處，當(dāng)然也更難說如何執(zhí)行公司的指令與政策了，公司自去年以來規(guī)定了許多規(guī)章制度與工作程序亦未認(rèn)真執(zhí)行，因此公司認(rèn)為迅速整頓隊(duì)伍，激發(fā)銷售員* 與斗志是當(dāng)務(wù)之急，否則是打不好仗的。6 廣告宣傳不到位，促銷活動無力的狀況亦沒有得到改變當(dāng)前銷售產(chǎn)品沒有規(guī)劃，沒有整套的促銷推廣方案，廣告策劃賣點(diǎn)不突出，投放不合理的現(xiàn)象幾乎沒有改變，不痛不癢的宣傳既未達(dá)到效果，又浪費(fèi)錢財(cái)，投了廣告也沒有人管，到底做了多少，起了多大效果也無人知曉，甚至各省放棄了廣告宣傳，而將費(fèi)用轉(zhuǎn)移到價(jià)格促銷上去，造成品牌基礎(chǔ)下降

16、，新品拓展不開，老品銷售下降的局面，老本吃光，今后就更難辦 了。7 內(nèi)外勤配合不好，影響銷售的局面亦沒有得到改善報(bào)站、調(diào)度不合理，發(fā)貨不及時(shí)延誤銷售機(jī)會，一季度有的省一個(gè)多月未到貨，這些地方的銷售如何搞得上去?報(bào)站發(fā)貨的節(jié)奏也把握不好，到的時(shí)候集中到、不到的時(shí)候一車都不到，要么造成積壓、要么造成斷貨，銷售員搶政策單品種過度壓庫，資金積壓，影響其它品種銷售，經(jīng)銷商代墊費(fèi)用、政策兌現(xiàn)不及時(shí)，銷售人員差旅費(fèi)報(bào)銷、工資獎金發(fā)放不及時(shí)，這些影響銷售的因素非但沒有改善，反而越來越嚴(yán)重，影響經(jīng)銷商與銷售隊(duì)伍的情緒。三 當(dāng)前的政策1 清理整頓銷售網(wǎng)絡(luò)要求各省對現(xiàn)有經(jīng)銷商、二批商的資金實(shí)力、營運(yùn)能力、對公司的忠

17、誠度及銷售我司產(chǎn)品的積極性進(jìn)行分析后，按以下要求重新整理、完善網(wǎng)絡(luò)。評定固定工資級別與計(jì)算出固定工資總額評定獎金系數(shù)制定評分標(biāo)準(zhǔn)工資獎金總額減去固定工資總額=獎金總額獎金總額除以全省獎金總分=分值得分X分值=每個(gè)人獎金2 必須落實(shí)的幾項(xiàng)管理制度每月三次組織客戶經(jīng)理會議，傳達(dá)學(xué)習(xí)公司指示，總結(jié)上一旬工作經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，落實(shí)下一旬 的工作目標(biāo)任務(wù)。按每日、每旬、每月工作要求標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)真執(zhí)行。每旬清點(diǎn)庫存與經(jīng)銷商分析形勢，落實(shí)逢二準(zhǔn)確報(bào)站，逢五資金到位工作，并且在報(bào)站時(shí)要考慮發(fā)貨方式追蹤發(fā)貨。搞好本區(qū)域的促銷活動與客情關(guān)系準(zhǔn)確了解市場動態(tài)，及時(shí)反饋匯報(bào)與采取對策。以上要求亦必須在4 月 30 日前完成上報(bào)銷售

18、公司確認(rèn)后執(zhí)行。3 落實(shí)差旅費(fèi)報(bào)銷制度與工資獎金發(fā)放程序最近不少省反映銷售公司規(guī)定的差旅費(fèi)報(bào)銷額度不夠用影響出差，報(bào)銷比較麻煩，工資獎金發(fā)放也不及時(shí)，公司認(rèn)為差旅費(fèi)確實(shí)要從嚴(yán)控制，厲行節(jié)約，但不是以少出差來達(dá)到這個(gè)目的的，這等于本末倒置; 同時(shí)工資獎金亦要及時(shí)發(fā)放，現(xiàn)行作出以下規(guī)定：a 各省按每月三次客戶經(jīng)理會議、三次區(qū)域經(jīng)理會議及按客戶經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域、區(qū)域經(jīng)理在責(zé)任銷售區(qū)域，省級經(jīng)理在本省活動的范圍制定必要的差旅費(fèi)預(yù)算與具體報(bào)銷的標(biāo)準(zhǔn)，上報(bào)銷售公司確認(rèn)后通知各外地公司按人轉(zhuǎn)載自百分網(wǎng)，請保留此標(biāo)記、按標(biāo)準(zhǔn)審核報(bào)銷當(dāng)即兌現(xiàn)，上報(bào)銷售公司進(jìn)行抽查復(fù)審，對外地公司未認(rèn)真審核而加以亂報(bào)銷者要進(jìn)行

19、外罰，同量對各省的總體差旅費(fèi)用開支要考核省能經(jīng)理，省級經(jīng)理要考核區(qū)域經(jīng)理。b 公司要求工資按時(shí)發(fā)放，若人沒變動未在工資發(fā)放前上報(bào)，造成損失的要扣罰區(qū)域經(jīng)理，若屬省級經(jīng)理未報(bào)扣罰省級經(jīng)理。獎金評定后要每個(gè)銷售人員簽字認(rèn)可( 同時(shí)簽好工資發(fā)放單 ) ， 上報(bào)后即發(fā)獎金，然后銷售公司再返回獎金發(fā)放單到每位銷售人員，有誤可直接查詢糾正，銷售公司要規(guī)定評定上報(bào)時(shí)間、審核時(shí)間、發(fā)放時(shí)間，然后按規(guī)定準(zhǔn)時(shí)發(fā)放。四 當(dāng)前與五月份的政策與打算a 嚴(yán)格執(zhí)行37 號通報(bào)精神，3 月份獎金券于4 月 15 前按卸庫補(bǔ)貨任務(wù)完成者予以兌現(xiàn)，未完成部分取消兌現(xiàn)，4 月 25 日對 4 月份鋪貨費(fèi)用進(jìn)行結(jié)算，完成任務(wù)者在5

20、月 10 日前兌現(xiàn)，未完成者取消兌現(xiàn)。請內(nèi)勤將4 月 15 日前兌現(xiàn)的結(jié)算清單下達(dá)各省并予以兌現(xiàn)，5 月10 日前兌現(xiàn)的于4 月 30前將結(jié)算清單下達(dá)各省，5 月 10 日前予以兌現(xiàn)。b 五月份的產(chǎn)品價(jià)格政策暫按四月份的價(jià)格政策不動。c 各項(xiàng)產(chǎn)品的營銷策略(1) 配制奶 公司認(rèn)為配制奶銷售量還是很大，關(guān)鍵是差價(jià)不夠與侵權(quán)假冒產(chǎn)品沖擊二大因素，造成銷量 上不去，因此公司要求各省主動打擊、打假辦重點(diǎn)打擊侵權(quán)假冒產(chǎn)品，同時(shí)要求各省盡量把零售價(jià)提高到4元 /板，達(dá)到32元 /箱，公司采取100ml 奶平均每箱投放1.5 元刮刮卡( 果奶取消、 xx1 元 /箱、 220ml 奶 0.5 元不變 )的辦

21、法提高零售商的利潤。對價(jià)格提不到4 元 /板的省份要求重推xx 到終端為25 25.5 元 /箱，零售價(jià)確保4 元 /板 ( 合計(jì) 32 元 /箱 )，經(jīng)銷商、二批商的差價(jià)保證在2 2.5 元 /箱，同時(shí)開展大規(guī)模的宣傳促銷活動，打開市場。公司隨后還將推出酸奶與新包裝 xx,制定好合理差價(jià)，以滲透形式促銷，逐步擴(kuò)大奶的銷量。(2)xx系列公司準(zhǔn)備推出加果汁的xx 系列碳酸飲料，改換包裝，價(jià)格不變，平均每箱內(nèi)投放1.5 元刮刮卡進(jìn)行促銷，額度300萬箱，隨后降低為1 元 /箱， xx 可樂與其它xx 系列按每箱1 元促銷一個(gè)月，以后視情況再定。(3)xxxx 必須確保零售價(jià)3 元 / 瓶的底價(jià)，

22、原有促銷政策不變，另拿出10 萬短袖加上原已發(fā)合計(jì)17.79 萬件，按5 10 箱配一件鋪貨到終端，并要求銷售公司按已發(fā)促銷服裝與發(fā)貨量進(jìn)行認(rèn)真查核，各省不得讓經(jīng)銷商、二批商拿到后挪作它用，一旦發(fā)現(xiàn)要嚴(yán)肅查處，并加倍扣罰。同時(shí)要求廣告部重點(diǎn)廣告投入，各省要組織大型促銷活動，務(wù)必在5 月份將 xx 打響。(4) 瓶裝水目前經(jīng)銷商、二批商的庫存偏大，銷售旺季未到，目前價(jià)位低實(shí)質(zhì)上是我們春節(jié)后促銷假壓庫所造成的，我們停止促銷后人家迫于成本的壓力也在緩慢提價(jià)，故公司認(rèn)為沒有必要在近期再怎么促銷。目前主要的問題是零售價(jià)偏低，零售賣 1.5 元 /瓶， 請各省按此價(jià)格鋪貨，鋪貨時(shí)按四箱送一箱到終端的形式去

23、鋪，決不要折成價(jià)格去搞。要求每個(gè)經(jīng)銷商鋪一部分去試銷，公司認(rèn)為還是可以推開來的，農(nóng)夫去年新包裝到零售的價(jià)格達(dá)到3 元多，仍銷了一段時(shí)間，而我們1.5 元 /瓶，消費(fèi)者好奇應(yīng)該還是能接受的(原零售價(jià)在1.5 元 /瓶的可以按2 元 /瓶銷售，各省自己按情況而定) 。(5) 其它品種目前我們有許多品種由于沒有專人專戶銷售，亦沒有自始至終的關(guān)注，再加銷售之前沒有認(rèn)真規(guī)劃造成均未銷起來，反而造成疑難庫存，產(chǎn)生負(fù)面影響。公司認(rèn)為并非是賣不掉而是我們沒有去賣所造成的，因此要求銷售公司將各類品種下達(dá)計(jì)劃給各省，要求各省指定專人、專戶進(jìn)行銷售，并制定銷售人員的工資獎金政策，有的品種不要考慮成片開發(fā)，以方便發(fā)貨

24、，具體計(jì)劃下達(dá)后各省亦要上報(bào)計(jì)劃措施到銷售公司跟蹤監(jiān)督與考察。篇四：茂和粗糧飲料銷售工作計(jì)劃及完成情況表茂和粗糧飲料銷售工作計(jì)劃及完成情況表 篇五：飲料營銷方案飲料營銷方案在金融危機(jī)的大前提下，企業(yè)的生存變的愈發(fā)的困難了，很多中小企業(yè)甚至大企業(yè)都倒閉關(guān)門了，很多公司在茍延殘喘！飲料市場的競爭一直非常的激烈，雖然飲料市場的消費(fèi)群體極大，但是競爭的企業(yè)實(shí)在是非常的多，所以我們公司必須要根據(jù)自己的實(shí)際情況，分析一下自身的條件，做出一份更好的市場影響策劃書，在市場中占有一定的份額，實(shí)現(xiàn)企業(yè)的發(fā)展。一、策劃書的格式（一）市場狀況分析要了解整個(gè)市場規(guī)模的大小以及敵我對比的情況，市場狀況分析必須包含下列12

25、 項(xiàng)內(nèi)容：（ 1） 整個(gè)產(chǎn)品市場的規(guī)模。（ 2） 各競爭品牌的銷售量與銷售額的比較分析。（ 3） 各競爭品牌市場占有率的比較分析。（ 4）消費(fèi)者年齡、性別、職業(yè)、學(xué)歷、收入、家庭結(jié)構(gòu)之分析。（ 5） 各競爭品牌產(chǎn)品優(yōu)缺點(diǎn)的比較分析。（ 6） 各競爭品牌市場區(qū)域與產(chǎn)品定位的比較分析。（ 7） 各競爭品牌廣告費(fèi)用與廣告表現(xiàn)的比較分析。（ 8） 各競爭品牌促銷活動的比較分析。（ 9） 各競爭品牌公關(guān)活動的比較分析。（ 10）各競爭品牌訂價(jià)策略的比較分析。（ 11）各競爭品牌銷售渠道的比較分析。（ 12）公司過去5年的損益分析。（二）策劃正文策劃書正文由6 大項(xiàng)構(gòu)成，現(xiàn)分別說明（ 1） 公司的主要政策

26、策劃者在擬定企劃案之前，必須與公司的最高領(lǐng)導(dǎo)層就公司未來的經(jīng)營方針與策略，做深入細(xì)致的溝通，以確定公司的主要方針政策。雙方要研討下面的細(xì)節(jié)；確定目標(biāo)市場與產(chǎn)品定位。銷售目標(biāo)是擴(kuò)大市場占有率還是追求利潤。制定價(jià)格政策。確定銷售方式。廣告表現(xiàn)與廣告預(yù)算。促銷活動的重點(diǎn)與原則。公關(guān)活動的重點(diǎn)與原則。（ 2）銷售目標(biāo)所謂銷售目標(biāo)，就是指公司的各種產(chǎn)品在一定期間內(nèi)（通常為一年）必須實(shí)現(xiàn)的營業(yè)目標(biāo)。銷售目標(biāo)量化有下列優(yōu)點(diǎn)：為檢驗(yàn)整個(gè)營銷企劃案的成敗提供依據(jù)。為評估工作績效目標(biāo)提供依據(jù)。為擬定下一次銷售目標(biāo)提供基礎(chǔ)。（ 3）推廣計(jì)劃策劃者擬定推廣計(jì)劃的目的，就是要協(xié)助實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)。推廣計(jì)劃包括目標(biāo)、策略、細(xì)部計(jì)劃等三大部分。目標(biāo)企劃書必須