《供應(yīng)商大會》word版

1、.供應(yīng)商大會.txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因為你的背后有陽光！我允許你走進我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。9月20日，蘇寧電器2006年全國供應(yīng)商答謝晚會在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國勝親臨晚會現(xiàn)場，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數(shù)十位企業(yè)負責(zé)人也悉數(shù)到場。蘇寧總裁張近東在接受記者采訪時表示，經(jīng)過16年的發(fā)展，如今的蘇寧已在全國擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規(guī)模近300億。 在未來充滿競爭和變數(shù)的市場環(huán)境中，蘇寧有信心，用實力打造更為美好的未來。本報記者姜卓今年“十一”一天開店52家“今年十一當(dāng)天蘇寧將一口氣

2、開出52家新店，創(chuàng)造自家開店數(shù)量的最新記錄。”蘇寧電器總裁副孫為民近日向全國的媒體通報了蘇寧今年“十一”期間的市場戰(zhàn)略。據(jù)記者了解，今年蘇寧平均開一店所需要的時間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國的連鎖店總數(shù)將達到430家?！笆弧秉S金周過后，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店。孫為民把高速開店的功勞歸于強化后臺和練內(nèi)功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產(chǎn)出、前臺和后臺不協(xié)調(diào)，家電連鎖經(jīng)營就不能步入良性循環(huán)。蘇寧從2005年7月到2006年4月，投入8000多萬對組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺建設(shè)等后臺體系進行“升級改造”。如不再以各

3、地子公司來管理連鎖店，而是以各大區(qū)為單位，建立采購平臺和日常管理平臺，采購人員和財務(wù)人員在大區(qū)進行集中管理。通過后臺的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據(jù)介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個店面，管理人員基本沒增加?！伴_店成本降低了，開店速度提上來了。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該戰(zhàn)略彰顯了蘇寧電器在財力、人力、信息、物流方面的優(yōu)勢，有力地回擊了其它家電連鎖賣場暗指蘇寧實力不夠的說法。打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店孫為民還介紹說，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店將采用蘇寧第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)模式。據(jù)記者了解，蘇寧第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)模式的店面均位于交通便利、購買能力強的核

4、心商圈。經(jīng)營面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多。“第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店從店面的布局、商品展示到燈光的設(shè)計、展臺的設(shè)計等方面都進行了創(chuàng)新?！睂O為民透露說，今年春節(jié)后和日本伊騰西設(shè)計公司進行了3個多月的商業(yè)合作，研究中國的消費習(xí)慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究說明，燈光的亮度不同導(dǎo)致消費者的心情也不同。一般家電賣場的燈光為300到500流明，大商場為500-700流明。現(xiàn)在蘇寧的第四代店燈光達到1200-1500流明，“和國際最高的1500-1700流明還有一些差距?！睂O為民還介紹說，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然

5、光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費者的購物情趣。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店還強調(diào)顧客在商場的便利性，注重導(dǎo)引系統(tǒng)。據(jù)介紹，以前在上下扶梯的位置會有十幾個導(dǎo)引系統(tǒng)。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店至少有50、60塊，有的能達到90、100塊導(dǎo)引系統(tǒng)。在商場公共設(shè)施上更注重軟體服務(wù)，最快主通道超過4米，增加休息設(shè)施，改善飲水系統(tǒng)，進行衛(wèi)生間改造。“服務(wù)臺和收銀臺有錯層，方便顧客放包。”第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店除了加強硬件，在商品的布局上也進行調(diào)整。品類展示部分適用于小件電器商品的，如手機、數(shù)碼等商品，專門辟出展區(qū)。傳統(tǒng)家電和辦公設(shè)備里，增加商品出樣數(shù)量，增加相關(guān)小商品。對消費者購物選擇也進行了大量改造，實現(xiàn)無紙化銷售。孫

6、為民說，日本有一個叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個門店，其銷量排名卻是全國第二。原因就在于產(chǎn)出效益高，單店年均產(chǎn)20多億人民幣，最高的年銷售額達70多億人民幣，平均“一個店能頂中國100個連鎖店的效益?！睂O為民表示，蘇寧將把打造高質(zhì)量的旗艦店作為連鎖家電的目標(biāo)。他介紹說，目前蘇寧南京新街口店已達14億銷售，如今又要到深圳華強北這個一條街能產(chǎn)生上百億銷售額的地段開店?！暗谒拇炫灥甑膯蔚昴赇N售得都會在6億元以上?！睂O為民坦言打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店的用心“是提升蘇寧核心競爭力，增強與國際商業(yè)巨頭的對抗能力。”他表示，對抗能力包括資本的對抗能力、人才的對抗能力和模式系統(tǒng)的對抗能力。樹立行業(yè)

7、發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)伴隨著十一期間蘇寧連鎖浪潮的席卷全國，給消費者帶來的是更多便利和實惠，而對于整個家電行業(yè)來說，以3C模式普及為主要依托的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，并在今年的十一黃金周樹立全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士分析，這種標(biāo)準(zhǔn)將表現(xiàn)在四個方面：首先是中國家電連鎖經(jīng)營模式的新標(biāo)準(zhǔn)。蘇寧的3C+模式引導(dǎo)的連鎖店產(chǎn)業(yè)升級首次從產(chǎn)品線調(diào)整為核心轉(zhuǎn)向以消費者需求為核心，回歸商業(yè)的最終本質(zhì)。和最早的3C模式在全國的普及一樣，蘇寧此舉也帶動了行業(yè)共同對消費者的進一步關(guān)注，并紛紛展開類似的嘗試和研究。蘇寧十一期間大規(guī)模的旗艦店開業(yè)也首次將這種模式在全國范圍內(nèi)進行復(fù)制和推廣，標(biāo)志著這種理念

8、由試驗轉(zhuǎn)向了全面實施，此后必將帶動全國范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營模式的同步升級。其次，是家電行業(yè)工商合作方式的新標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)升級帶來的不僅是商家和消費者關(guān)系的變化，還將帶來廠商合作方式的變化。從以往廠商博弈、重在產(chǎn)品銷售利潤的分配為主轉(zhuǎn)向為共同挖掘客戶價值的合作模式。表達在廠商之間信息系統(tǒng)對接，通過數(shù)據(jù)的反饋和研究共同研究和開發(fā)具有個性化的產(chǎn)品，滿足不同顧客的產(chǎn)品需求，并提供給消費者更多的增值服務(wù)，提升整個供應(yīng)鏈的經(jīng)營品質(zhì)。第三，是中國消費電子市場格局的新標(biāo)準(zhǔn)。涵蓋了數(shù)碼、IT、通訊產(chǎn)品的中國消費電子市場按照份額高低劃分，電腦城和家電連鎖占據(jù)了主導(dǎo)地位，其中電腦城在數(shù)碼、IT上目前依然占據(jù)著一定的優(yōu)勢。3C

9、+模式將使蘇寧為代表的家電連鎖從以往單純陳列售賣3C產(chǎn)品的形式升級為消費者提供更為專業(yè)化的解決方案，迅速彌補過往在專業(yè)化服務(wù)上的不足，同時進一步發(fā)揮其規(guī)模、品牌、采購、信譽度等方面的優(yōu)勢，對中國消費電子市場展開新一輪的洗牌。第四是家電連鎖行業(yè)內(nèi)部格局的新標(biāo)準(zhǔn)。十一黃金周是行業(yè)整合劇變后迎來的第一次真正意義上的全國大促銷，將是目前角逐在中國家電連鎖舞臺上的企業(yè)充分展示實力的最好契機，也是檢驗整合成果的第一輪大考。在完成了上半年的組織架構(gòu)調(diào)整、信息系統(tǒng)上線等各項準(zhǔn)備工作后，蘇寧也將發(fā)動第一次全面出擊，以大規(guī)模連鎖發(fā)展為先導(dǎo)、以充足的貨源準(zhǔn)備和價格政策為主力、以堅實的信息化和服務(wù)體系為基礎(chǔ)，展開全國

10、性的市場攻勢昨日(10月20日)下午，全國最專業(yè)的手機銷售渠道之一國美通訊浙江分部和諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普、LG、聯(lián)想、多普達、天語、夏新、金立等十余個主流、暢銷手機品牌的生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商百位高管們齊聚一堂，召開供應(yīng)商交流大會，共話和諧的“供銷”關(guān)系。 國美通訊將開出超大規(guī)模的手機賣場 會上，國美通訊向百位供應(yīng)商高管們描繪了一幅廣闊的宏偉藍圖：國美通訊計劃在接下來的一年時間里，在浙江市場開設(shè)數(shù)個手機旗艦大賣場。這就意味著繼傳統(tǒng)家電大賣場之后，國美集團將擁有超大規(guī)模的專業(yè)手機賣場。 國美通訊將更專注于手機及配件的銷售，并提供手機延保等售后服務(wù)，為全國的消費者提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、

11、更全面的服務(wù)。如今的國美通訊已經(jīng)在全國近600個城市擁有1300余家門店。在杭州，除了國美電器和永樂生活電器擁有手機專柜，國美通訊還將手機專營店開進了世紀(jì)聯(lián)華的運河廣場店、華商店、江城店、臨安店和富陽店，為消費者購買手機提供更為便捷的服務(wù)。國美通訊將以國美電器店中店、超市精品店以及手機旗艦店等多種形式全方位服務(wù)于消費者。 供應(yīng)商力挺國美通訊 與會的各大手機廠商一方面肯定了國美通訊在浙江通訊市場取得的飛速發(fā)展與傲人業(yè)績，另一方面也紛紛表示看好并期待與國美通訊未來的合作。同時，他們對國美通訊主動改善供銷關(guān)系，主動為供應(yīng)商減輕成本壓力，減輕風(fēng)險，減少溝通流程與環(huán)節(jié)，保證投入產(chǎn)出比等大加贊賞。 商者無域，和諧共贏，不少供應(yīng)商感慨，從國美電器的通訊業(yè)務(wù)部到國美通訊公司，是一次華麗的轉(zhuǎn)身，更是一次成功的褪變！通訊公司組建之后，輕裝上陣，靈活運營，訂單數(shù)量和頻率同比增長顯著！國美通訊的成立，不管對于國美還是對于供應(yīng)商，都是互惠互利的雙贏局面。對于國美通訊下一步的經(jīng)營戰(zhàn)略部署，各大供應(yīng)商都給予了高度的評