《供應(yīng)商大會(huì)》word版

1、.供應(yīng)商大會(huì).txt如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘?yáng)光！我允許你走進(jìn)我的世界，但絕不允許你在我的世界里走來走去。9月20日，蘇寧電器2006年全國(guó)供應(yīng)商答謝晚會(huì)在上海召開，蘇寧電器總裁張近東，副總裁孫為民，副總裁凌國(guó)勝親臨晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，包括索尼、夏普、東芝、日立、海爾、海信、康佳等數(shù)十位企業(yè)負(fù)責(zé)人也悉數(shù)到場(chǎng)。蘇寧總裁張近東在接受記者采訪時(shí)表示，經(jīng)過16年的發(fā)展，如今的蘇寧已在全國(guó)擁有380多家門店，擁有近8萬名員工，今年上半年銷售規(guī)模近300億。 在未來充滿競(jìng)爭(zhēng)和變數(shù)的市場(chǎng)環(huán)境中，蘇寧有信心，用實(shí)力打造更為美好的未來。本報(bào)記者姜卓今年“十一”一天開店52家“今年十一當(dāng)天蘇寧將一口氣

2、開出52家新店，創(chuàng)造自家開店數(shù)量的最新記錄?！碧K寧電器總裁副孫為民近日向全國(guó)的媒體通報(bào)了蘇寧今年“十一”期間的市場(chǎng)戰(zhàn)略。據(jù)記者了解，今年蘇寧平均開一店所需要的時(shí)間是2.2天。截止到今年“十一”，蘇寧在全國(guó)的連鎖店總數(shù)將達(dá)到430家。“十一”黃金周過后，蘇寧還將加大開店速度。到年底再開200家新店，改造100家店。孫為民把高速開店的功勞歸于強(qiáng)化后臺(tái)和練內(nèi)功上。他指出，店面的增加必然帶來人員的增加。如果支出和產(chǎn)出、前臺(tái)和后臺(tái)不協(xié)調(diào)，家電連鎖經(jīng)營(yíng)就不能步入良性循環(huán)。蘇寧從2005年7月到2006年4月，投入8000多萬對(duì)組織管理、人力資源、信息系統(tǒng)、物流平臺(tái)建設(shè)等后臺(tái)體系進(jìn)行“升級(jí)改造”。如不再以各

3、地子公司來管理連鎖店，而是以各大區(qū)為單位，建立采購(gòu)平臺(tái)和日常管理平臺(tái)，采購(gòu)人員和財(cái)務(wù)人員在大區(qū)進(jìn)行集中管理。通過后臺(tái)的提升，人員、資金得到控制，極大地壓縮了開店的成本。據(jù)介紹，從今年年初開始，蘇寧新開的60多個(gè)店面，管理人員基本沒增加?！伴_店成本降低了，開店速度提上來了。”業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，該戰(zhàn)略彰顯了蘇寧電器在財(cái)力、人力、信息、物流方面的優(yōu)勢(shì)，有力地回?fù)袅似渌译娺B鎖賣場(chǎng)暗指蘇寧實(shí)力不夠的說法。打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店孫為民還介紹說，新開的52家店中，有10家店是蘇寧第四代模式的旗艦店，這10家店將采用蘇寧第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)模式。據(jù)記者了解，蘇寧第四代3C+標(biāo)準(zhǔn)模式的店面均位于交通便利、購(gòu)買能力強(qiáng)的核

4、心商圈。經(jīng)營(yíng)面積一般在8000平方米以上，最小的也要超過6000平方米。且精裝修，展示的商品品類要多?！暗谒拇鷺?biāo)準(zhǔn)模式店從店面的布局、商品展示到燈光的設(shè)計(jì)、展臺(tái)的設(shè)計(jì)等方面都進(jìn)行了創(chuàng)新。”孫為民透露說，今年春節(jié)后和日本伊騰西設(shè)計(jì)公司進(jìn)行了3個(gè)多月的商業(yè)合作，研究中國(guó)的消費(fèi)習(xí)慣，研究百貨超市各種展示商品的問題。研究說明，燈光的亮度不同導(dǎo)致消費(fèi)者的心情也不同。一般家電賣場(chǎng)的燈光為300到500流明，大商場(chǎng)為500-700流明。現(xiàn)在蘇寧的第四代店燈光達(dá)到1200-1500流明，“和國(guó)際最高的1500-1700流明還有一些差距?！睂O為民還介紹說，除了提高亮度，還取消了不必要的地面光源，以自上而下的自然

5、光源做主光源，這樣可有效控制光污染，提升消費(fèi)者的購(gòu)物情趣。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店還強(qiáng)調(diào)顧客在商場(chǎng)的便利性，注重導(dǎo)引系統(tǒng)。據(jù)介紹，以前在上下扶梯的位置會(huì)有十幾個(gè)導(dǎo)引系統(tǒng)。第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店至少有50、60塊，有的能達(dá)到90、100塊導(dǎo)引系統(tǒng)。在商場(chǎng)公共設(shè)施上更注重軟體服務(wù)，最快主通道超過4米，增加休息設(shè)施，改善飲水系統(tǒng)，進(jìn)行衛(wèi)生間改造。“服務(wù)臺(tái)和收銀臺(tái)有錯(cuò)層，方便顧客放包?！钡谒拇鷺?biāo)準(zhǔn)模式店除了加強(qiáng)硬件，在商品的布局上也進(jìn)行調(diào)整。品類展示部分適用于小件電器商品的，如手機(jī)、數(shù)碼等商品，專門辟出展區(qū)。傳統(tǒng)家電和辦公設(shè)備里，增加商品出樣數(shù)量，增加相關(guān)小商品。對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物選擇也進(jìn)行了大量改造，實(shí)現(xiàn)無紙化銷售。孫

6、為民說，日本有一個(gè)叫幼特把西的電器連鎖店，在全日本只有20多個(gè)門店，其銷量排名卻是全國(guó)第二。原因就在于產(chǎn)出效益高，單店年均產(chǎn)20多億人民幣，最高的年銷售額達(dá)70多億人民幣，平均“一個(gè)店能頂中國(guó)100個(gè)連鎖店的效益。”孫為民表示，蘇寧將把打造高質(zhì)量的旗艦店作為連鎖家電的目標(biāo)。他介紹說，目前蘇寧南京新街口店已達(dá)14億銷售，如今又要到深圳華強(qiáng)北這個(gè)一條街能產(chǎn)生上百億銷售額的地段開店。“第四代旗艦店的單店年銷售得都會(huì)在6億元以上?！睂O為民坦言打造第四代標(biāo)準(zhǔn)模式店的用心“是提升蘇寧核心競(jìng)爭(zhēng)力，增強(qiáng)與國(guó)際商業(yè)巨頭的對(duì)抗能力?！彼硎?，對(duì)抗能力包括資本的對(duì)抗能力、人才的對(duì)抗能力和模式系統(tǒng)的對(duì)抗能力。樹立行業(yè)

7、發(fā)展新標(biāo)準(zhǔn)伴隨著十一期間蘇寧連鎖浪潮的席卷全國(guó)，給消費(fèi)者帶來的是更多便利和實(shí)惠，而對(duì)于整個(gè)家電行業(yè)來說，以3C模式普及為主要依托的蘇寧連鎖拓展卻是一塊多米諾骨牌，將引發(fā)一系列的連鎖反應(yīng)，并在今年的十一黃金周樹立全新的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)。業(yè)內(nèi)人士分析，這種標(biāo)準(zhǔn)將表現(xiàn)在四個(gè)方面：首先是中國(guó)家電連鎖經(jīng)營(yíng)模式的新標(biāo)準(zhǔn)。蘇寧的3C+模式引導(dǎo)的連鎖店產(chǎn)業(yè)升級(jí)首次從產(chǎn)品線調(diào)整為核心轉(zhuǎn)向以消費(fèi)者需求為核心，回歸商業(yè)的最終本質(zhì)。和最早的3C模式在全國(guó)的普及一樣，蘇寧此舉也帶動(dòng)了行業(yè)共同對(duì)消費(fèi)者的進(jìn)一步關(guān)注，并紛紛展開類似的嘗試和研究。蘇寧十一期間大規(guī)模的旗艦店開業(yè)也首次將這種模式在全國(guó)范圍內(nèi)進(jìn)行復(fù)制和推廣，標(biāo)志著這種理念

8、由試驗(yàn)轉(zhuǎn)向了全面實(shí)施，此后必將帶動(dòng)全國(guó)范圍內(nèi)連鎖經(jīng)營(yíng)模式的同步升級(jí)。其次，是家電行業(yè)工商合作方式的新標(biāo)準(zhǔn)。產(chǎn)業(yè)升級(jí)帶來的不僅是商家和消費(fèi)者關(guān)系的變化，還將帶來廠商合作方式的變化。從以往廠商博弈、重在產(chǎn)品銷售利潤(rùn)的分配為主轉(zhuǎn)向?yàn)楣餐诰蚩蛻魞r(jià)值的合作模式。表達(dá)在廠商之間信息系統(tǒng)對(duì)接，通過數(shù)據(jù)的反饋和研究共同研究和開發(fā)具有個(gè)性化的產(chǎn)品，滿足不同顧客的產(chǎn)品需求，并提供給消費(fèi)者更多的增值服務(wù)，提升整個(gè)供應(yīng)鏈的經(jīng)營(yíng)品質(zhì)。第三，是中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)格局的新標(biāo)準(zhǔn)。涵蓋了數(shù)碼、IT、通訊產(chǎn)品的中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)按照份額高低劃分，電腦城和家電連鎖占據(jù)了主導(dǎo)地位，其中電腦城在數(shù)碼、IT上目前依然占據(jù)著一定的優(yōu)勢(shì)。3C

9、+模式將使蘇寧為代表的家電連鎖從以往單純陳列售賣3C產(chǎn)品的形式升級(jí)為消費(fèi)者提供更為專業(yè)化的解決方案，迅速?gòu)浹a(bǔ)過往在專業(yè)化服務(wù)上的不足，同時(shí)進(jìn)一步發(fā)揮其規(guī)模、品牌、采購(gòu)、信譽(yù)度等方面的優(yōu)勢(shì)，對(duì)中國(guó)消費(fèi)電子市場(chǎng)展開新一輪的洗牌。第四是家電連鎖行業(yè)內(nèi)部格局的新標(biāo)準(zhǔn)。十一黃金周是行業(yè)整合劇變后迎來的第一次真正意義上的全國(guó)大促銷，將是目前角逐在中國(guó)家電連鎖舞臺(tái)上的企業(yè)充分展示實(shí)力的最好契機(jī)，也是檢驗(yàn)整合成果的第一輪大考。在完成了上半年的組織架構(gòu)調(diào)整、信息系統(tǒng)上線等各項(xiàng)準(zhǔn)備工作后，蘇寧也將發(fā)動(dòng)第一次全面出擊，以大規(guī)模連鎖發(fā)展為先導(dǎo)、以充足的貨源準(zhǔn)備和價(jià)格政策為主力、以堅(jiān)實(shí)的信息化和服務(wù)體系為基礎(chǔ)，展開全國(guó)

10、性的市場(chǎng)攻勢(shì)昨日(10月20日)下午，全國(guó)最專業(yè)的手機(jī)銷售渠道之一國(guó)美通訊浙江分部和諾基亞、三星、摩托羅拉、索尼愛立信、夏普、LG、聯(lián)想、多普達(dá)、天語(yǔ)、夏新、金立等十余個(gè)主流、暢銷手機(jī)品牌的生產(chǎn)廠家、供應(yīng)商百位高管們齊聚一堂，召開供應(yīng)商交流大會(huì)，共話和諧的“供銷”關(guān)系。 國(guó)美通訊將開出超大規(guī)模的手機(jī)賣場(chǎng) 會(huì)上，國(guó)美通訊向百位供應(yīng)商高管們描繪了一幅廣闊的宏偉藍(lán)圖：國(guó)美通訊計(jì)劃在接下來的一年時(shí)間里，在浙江市場(chǎng)開設(shè)數(shù)個(gè)手機(jī)旗艦大賣場(chǎng)。這就意味著繼傳統(tǒng)家電大賣場(chǎng)之后，國(guó)美集團(tuán)將擁有超大規(guī)模的專業(yè)手機(jī)賣場(chǎng)。 國(guó)美通訊將更專注于手機(jī)及配件的銷售，并提供手機(jī)延保等售后服務(wù)，為全國(guó)的消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)、更專業(yè)、

11、更全面的服務(wù)。如今的國(guó)美通訊已經(jīng)在全國(guó)近600個(gè)城市擁有1300余家門店。在杭州，除了國(guó)美電器和永樂生活電器擁有手機(jī)專柜，國(guó)美通訊還將手機(jī)專營(yíng)店開進(jìn)了世紀(jì)聯(lián)華的運(yùn)河廣場(chǎng)店、華商店、江城店、臨安店和富陽(yáng)店，為消費(fèi)者購(gòu)買手機(jī)提供更為便捷的服務(wù)。國(guó)美通訊將以國(guó)美電器店中店、超市精品店以及手機(jī)旗艦店等多種形式全方位服務(wù)于消費(fèi)者。 供應(yīng)商力挺國(guó)美通訊 與會(huì)的各大手機(jī)廠商一方面肯定了國(guó)美通訊在浙江通訊市場(chǎng)取得的飛速發(fā)展與傲人業(yè)績(jī)，另一方面也紛紛表示看好并期待與國(guó)美通訊未來的合作。同時(shí)，他們對(duì)國(guó)美通訊主動(dòng)改善供銷關(guān)系，主動(dòng)為供應(yīng)商減輕成本壓力，減輕風(fēng)險(xiǎn)，減少溝通流程與環(huán)節(jié)，保證投入產(chǎn)出比等大加贊賞。 商者無域，和諧共贏，不少供應(yīng)商感慨，從國(guó)美電器的通訊業(yè)務(wù)部到國(guó)美通訊公司，是一次華麗的轉(zhuǎn)身，更是一次成功的褪變！通訊公司組建之后，輕裝上陣，靈活運(yùn)營(yíng)，訂單數(shù)量和頻率同比增長(zhǎng)顯著！國(guó)美通訊的成立，不管對(duì)于國(guó)美還是對(duì)于供應(yīng)商，都是互惠互利的雙贏局面。對(duì)于國(guó)美通訊下一步的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略部署，各大供應(yīng)商都給予了高度的評(píng)