2019房地產(chǎn)商業(yè)活動(dòng)策劃書范文

1、房地產(chǎn)商業(yè)活動(dòng)策劃書范文任何一個(gè)活動(dòng)，首先應(yīng)明確我們的目的是什么，做到有 的放矢才能出奇制勝。本次 活動(dòng)，我們的目的是要制造轟 動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，并將購(gòu)房者聚集到購(gòu)房現(xiàn)場(chǎng)，隱含目的 是，讓潛在買家因產(chǎn)生關(guān)注而變成現(xiàn)實(shí)買家。而確定此目的 的思路是有人氣才能有影響，有影響才能產(chǎn)生關(guān)注，有關(guān)注才能有 成交機(jī)會(huì)，有成交機(jī)會(huì)才能 實(shí)現(xiàn)成交。因此，我們活動(dòng)方案的首要任務(wù)是爭(zhēng)取更多的人到現(xiàn)場(chǎng)， 形成人氣旺、搶購(gòu) 的現(xiàn)場(chǎng)環(huán)境，讓顧客產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)性相互影 響。目標(biāo)人群主要是潛在的購(gòu)房者，尤其是剛性 需求人群 （ 投資客才大氣粗，他們更關(guān)注的是成交價(jià)格，而不是這些 小恩小惠 ） 。因此， 活動(dòng)方案應(yīng)當(dāng)著重分析剛性需求

2、人群的 消費(fèi)特點(diǎn)。一、 活動(dòng)目的：制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān)注，將買房者聚 集到售樓現(xiàn)場(chǎng)，營(yíng)造熱烈的購(gòu)房氛圍?；顒?dòng)手法：線上線下，雙管齊下 ; 線上為主，線下為輔。三、 活動(dòng)時(shí)間：線上推廣時(shí)間： 2010 年 11 月 20 日至 2010 年 12 月 20 日線下推廣時(shí)間： 2010 年 12 月 25 日至 2010 年 12 月 26 日（ 圣誕節(jié)，周末 ）四、 活動(dòng)地點(diǎn)：線上推廣：搜房網(wǎng)、焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)、新浪房產(chǎn)、網(wǎng)易房產(chǎn)線下推廣： XX 售樓部 五、 活動(dòng)方式：1 、線上推廣：1）創(chuàng)意思路：想要以較低的投入制造轟動(dòng)效應(yīng)，引起關(guān) 注，可以制造事件，或利用近期熱點(diǎn)事件進(jìn)行炒作，如果做得好最好能

3、形成一個(gè)新聞事件，引起其他媒體的 關(guān)注和免費(fèi)報(bào)道。但利用熱點(diǎn)事件 應(yīng)注意不要給自己造成負(fù)面影響。近期大眾較 關(guān)注的事件 有：通貨膨脹加劇、農(nóng)產(chǎn)品大幅漲價(jià)、房地產(chǎn)調(diào)控手段接力 出臺(tái)、暴 力拆遷、 QQ 與 360 之爭(zhēng)、中日釣魚(yú)島之爭(zhēng)、俄 日南千島群島之爭(zhēng)、APEC會(huì)議、 人口普查等。與搜房網(wǎng)聯(lián) 合，制造事件，同時(shí)在相關(guān)房產(chǎn)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、網(wǎng)絡(luò) 論 壇上進(jìn)行軟文傳播，將網(wǎng)友引入搜房網(wǎng)參與調(diào)查、投票或發(fā) 表觀點(diǎn)，并以此為 依據(jù)獲得參與下線超級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng)活動(dòng)的 資格。2) 方案一：糧油漲價(jià)揪人心， XX 樓盤派現(xiàn)金。先介紹農(nóng) 產(chǎn)品漲價(jià)給居民生活帶來(lái)的影響，介紹網(wǎng)友對(duì)農(nóng)產(chǎn)品的支招，比如菜奴攻略、買菜36

4、 計(jì)等。然后 要求參與者填寫資料 ( 資料填寫表里植入對(duì) 樓盤的介紹，如 XX 樓盤的價(jià)格是 XX 元/ 平米您是否知道 ? 讓參與者選擇 ) ，參與調(diào)查、投票。完成任務(wù)者可以獲 得幸 運(yùn)號(hào)碼一個(gè)，憑此號(hào)碼和登記的身份證資料，可以到場(chǎng)參與 抽獎(jiǎng)，中獎(jiǎng)率 100%，直接是現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，最高獎(jiǎng)金相關(guān)于一 個(gè)家庭 5 年的買菜費(fèi)用 50000 元。3) 方案二：我出錢，你出主意，解決 3Q 之爭(zhēng)。針對(duì)目前網(wǎng)絡(luò)上吵得不可開(kāi)交的QQ 和 360 之爭(zhēng)，已嚴(yán)重影響到市場(chǎng)秩序及用戶利益，為 尋求解決辦法，參與者 先登記個(gè)人資料，然后可以發(fā)表 3Q 之爭(zhēng)的危害，可以站在騰訊、 360、用戶、政 府、行業(yè)協(xié)會(huì) 等的

5、角度提出可行性解決辦法，以及未來(lái)怎樣防止此類惡性 競(jìng)爭(zhēng)事 件。其發(fā)表的觀點(diǎn)支持率達(dá)到一定百分比或者排名 在前 300 名，將獲得參加線下 超級(jí)現(xiàn)金大派送活動(dòng)資格。 獎(jiǎng)品為現(xiàn)金， 100%中獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金最高額度 50000 元。 4) 費(fèi) 用預(yù)算：線上推廣費(fèi)用預(yù)算 2 萬(wàn)元。2 、線下推廣：1) 現(xiàn)金大派送 ( 中獎(jiǎng)率 100%)A. 創(chuàng)意思路：吸引客流最好的方式就是免費(fèi)午餐。配合 線上宣傳，以 100%中獎(jiǎng)率和超級(jí)大獎(jiǎng)，吸引顧客到場(chǎng)。B. 獎(jiǎng)品設(shè)置： 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)若干， 50 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 200 名， 100 元現(xiàn)金獎(jiǎng) 100 名， 1000 元現(xiàn)金獎(jiǎng)， 10 名， 5 萬(wàn)元超 級(jí)現(xiàn)金大獎(jiǎng) 1 名

6、。C. 活動(dòng)規(guī)則： 50 元、 100 元、 1000 元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，現(xiàn)場(chǎng) 派送現(xiàn)金 ;5 萬(wàn)元現(xiàn)金大獎(jiǎng)，簽訂購(gòu)房合同后直接從房款內(nèi) 扣除。 D. 費(fèi)用預(yù)算： 8 萬(wàn)元。E. 人均費(fèi)用 （含線上推廣 ）：353 元。 （預(yù)計(jì)到場(chǎng) 300 人 以上，由于 10 元現(xiàn)金獎(jiǎng)的沖淡，實(shí)際支出會(huì)更小 ）2）一元拍賣 （ 可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的顧客 ）;A. 創(chuàng)意思路：根據(jù)公司少花錢、多辦事的原則，拍賣是 個(gè)比較好的方式。首先， 人都是有好占便宜的思想，對(duì)房 屋有剛性需求的個(gè)人或家庭用戶這一特征更是 明顯。一元 起拍，從參與者角度來(lái)看，投入小，收獲大，吸引力強(qiáng)。而 且活動(dòng) 充滿趣味性，對(duì)現(xiàn)場(chǎng)氣氛的

7、營(yíng)造肯定能起到非常好 的效果。而從主辦方的角度 來(lái)看，表面上花了很多錢購(gòu)買 拍品，但事實(shí)上由于參拍者相互抬價(jià)，最終成交 價(jià)基本與 購(gòu)買價(jià)相當(dāng)，而批量購(gòu)買享受團(tuán)購(gòu)價(jià)后，最終成交價(jià)甚至可 能高于購(gòu) 買成本。此項(xiàng)基本等于不花錢，辦大事。B. 拍賣品設(shè)置：拍賣品價(jià)格不宜過(guò)高，最好控制在 200 元以內(nèi)，這樣客人參與度 會(huì)更高。拍賣品應(yīng)是家庭日常使 用較多的，或者有創(chuàng)意的產(chǎn)品。建議：乒乓球 拍、網(wǎng)球拍、 羽毛球拍、電水壺、加濕器、煮蛋器、剔須刀、健康秤、豆 漿機(jī)、 廚房套刀、瑜珈墊、收納箱、抱枕、 CD 盒、湯鍋、 車載吸塵器等。C. 費(fèi)用預(yù)算：拍品購(gòu)買成本預(yù)計(jì) 2 萬(wàn)元，成交金額預(yù)計(jì) 15000-25000 元。最終可 能趨于零投入。3）投飛鏢，享優(yōu)惠 （ 可選，主要用于沒(méi)有參加線上活動(dòng)的 顧客）A. 創(chuàng)意思路：增加活動(dòng)的娛樂(lè)性和營(yíng)造活動(dòng)氣