第七章競爭性營銷戰(zhàn)略

1、2021/12/1712021/12/172識別競爭者識別競爭者判定競爭判定競爭者的戰(zhàn)略者的戰(zhàn)略分析競爭分析競爭者的目標(biāo)者的目標(biāo)評估競爭者評估競爭者的優(yōu)劣勢的優(yōu)劣勢預(yù)測競爭者預(yù)測競爭者的反應(yīng)模式的反應(yīng)模式2021/12/1732021/12/1742021/12/1752021/12/1762021/12/1772021/12/1782021/12/1792021/12/17102021/12/17112021/12/17122021/12/17132021/12/1714總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略總成本領(lǐng)先戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略集中化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略差異化戰(zhàn)略2021/12/17152021/12/1716202

2、1/12/17172021/12/17182021/12/17192021/12/17202021/12/1721收集信息分析評價(jià)定點(diǎn)超越2021/12/17222021/12/1723 從容型競爭者從容型競爭者:他們對某些特定的攻擊沒有迅速或他們對某些特定的攻擊沒有迅速或強(qiáng)烈的反映強(qiáng)烈的反映 選擇型競爭者選擇型競爭者:他們只對某些攻擊作出反映他們只對某些攻擊作出反映 兇狠型競爭者兇狠型競爭者:他們對所有的攻擊行為都會有他們對所有的攻擊行為都會有強(qiáng)烈的反映強(qiáng)烈的反映 隨機(jī)型競爭者隨機(jī)型競爭者:對競爭攻擊的反映有隨機(jī)性對競爭攻擊的反映有隨機(jī)性,有無反映難以預(yù)測有無反映難以預(yù)測.2021/12/1

3、7242021/12/17252021/12/17262021/12/17272021/12/172810%20%30%40%市場領(lǐng)導(dǎo)者市場挑戰(zhàn)者市場追隨者市場利基者市場份額2021/12/17292021/12/17302021/12/1731擴(kuò)大總需求擴(kuò)大總需求開發(fā)新用戶開發(fā)新用戶尋找新用途尋找新用途增加使用量增加使用量保護(hù)市場份額保護(hù)市場份額陣地防御陣地防御側(cè)翼防御側(cè)翼防御以攻為守以攻為守反擊防御反擊防御機(jī)動(dòng)防御機(jī)動(dòng)防御收縮防御收縮防御擴(kuò)大市場份額擴(kuò)大市場份額經(jīng)營成本經(jīng)營成本營銷組合營銷組合反壟斷法反壟斷法2021/12/17322021/12/17332021/12/17342021/12/17352021/12/17362021/12/17372021/12/17382021/12/17392021/12/17402021/12/17412021/12/1742選擇跟隨選擇跟隨距離跟隨距離跟隨緊密跟隨緊密跟隨2021/12/17432021/12/17442021/12/17452021/12/17462021/12/17472021/12/17482021/12/1749判定競爭者的戰(zhàn)略分析競爭者的目標(biāo)評估競爭者優(yōu)劣勢識別競爭者預(yù)測競爭反應(yīng)模式依據(jù)競爭地位分析