商場(chǎng)活動(dòng)總結(jié)報(bào)告

1、 精品 word 文檔 值得下載 值得擁有活動(dòng)總結(jié)報(bào)告本次活動(dòng)從2011年11月18日到2011年11月20日，共3天活動(dòng)時(shí)間，總銷售額12734元，另3271元為與活動(dòng)價(jià)格不銜接的其外部分，總體環(huán)比增長(zhǎng)率37.54%的自然增長(zhǎng)，實(shí)際增長(zhǎng)率也達(dá)能了 28%，超過(guò)了活動(dòng)前20%預(yù)計(jì)增長(zhǎng) 目標(biāo)。活動(dòng)時(shí)間緊緊扣住了圣誕節(jié)，這次活動(dòng)是為圣誕節(jié)預(yù) 熱的初步目的已達(dá)到預(yù)期效果。本期活動(dòng)學(xué)期宣傳費(fèi)用，DM快訊與戶外幕布及鑼鼓隊(duì)總計(jì)費(fèi)用約1萬(wàn)元左右，宣傳費(fèi)用銷售占比1%。從禮品發(fā)放情況來(lái)看，單比消費(fèi)額有所提升，但消費(fèi)額 集中。禮品發(fā)放數(shù)量比實(shí)際估計(jì)數(shù)量減少30%。在3日活動(dòng)內(nèi)2層應(yīng)季帶返季這種新型營(yíng)銷模式給消

2、費(fèi)者帶來(lái)一些新意，尤其是買一送一加贈(zèng)禮品，不但給我們的 活動(dòng)進(jìn)行了口口相傳的效果，同時(shí)也讓消費(fèi)者感受到了真正 的實(shí)惠。一、從以上情況來(lái)看1. 媒體選擇： 精品 word 文檔 值得下載 值得擁有 精品 word 文檔 值得下載 值得擁有本次活動(dòng)我們沒(méi)有選擇媒體，這是一種引客缺失。如果這次我們?cè)靹?shì)媒體的話，那么營(yíng)業(yè)指標(biāo)至少會(huì)上升1736%，從媒體這塊，我們忽視了它的宣傳范圍，從而導(dǎo)致了策略的 狹隘性和目標(biāo)群體偏離性。我們主打是是時(shí)尚休閑口號(hào)，目 標(biāo)定位在時(shí)尚女性和年輕群體，在放棄媒體的同時(shí)也放棄了 爭(zhēng)取較高知名度的契機(jī)，也無(wú)法用一般營(yíng)銷策略來(lái)彌補(bǔ)目標(biāo) 和群體共性缺失。2. 缺乏計(jì)劃性：促銷活動(dòng)是

3、在時(shí)間的迫使下組織實(shí)施的，雖然具備了一 定市場(chǎng)基礎(chǔ)，在單個(gè)活動(dòng)或企業(yè)總體發(fā)展方向及年度規(guī)劃上 存在較大偏差，單次活動(dòng)對(duì)企業(yè)品牌積累上輕則無(wú)力可施， 重則影響商場(chǎng)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展步伐。如本次活動(dòng)在獎(jiǎng)品上貼近了百 姓需求，使商場(chǎng)在凝客方面有了號(hào)召力與聚集力。3. 活動(dòng)執(zhí)行力差：一項(xiàng)活動(dòng)，無(wú)論大小“策占三劃占七”可見(jiàn)活動(dòng)實(shí)施重 要性，即使再好的策略，沒(méi)有人去實(shí)施，他還是等于零。員 工對(duì)活動(dòng)的促銷知識(shí)了解不夠，缺少熱情服務(wù)，對(duì)促銷活動(dòng) 促進(jìn)上缺乏技巧和活力，在商戶心目中沒(méi)有“活動(dòng)是在大量 精品 word 文檔 值得下載 值得擁有資金與人力投入下，營(yíng)業(yè)額大幅度撥高的概念”。另外，活動(dòng)在銷售過(guò)程中也沒(méi)有一個(gè)激進(jìn)方

4、案，銷售任務(wù)沒(méi)有進(jìn)行細(xì) 分，“籠統(tǒng)管理，大概銷售”也限制了銷售額的增長(zhǎng)。4. 前瞻性和時(shí)尚表現(xiàn)不夠：一個(gè)成功的活動(dòng)是應(yīng)該在了解最新市場(chǎng)信息，并多了解時(shí)尚前沿的最新動(dòng)態(tài)為重要依據(jù)方可進(jìn)行推廣宣傳為依據(jù) 的。二、下一部計(jì)劃克服商場(chǎng)目前困難，充分準(zhǔn)備圣誕節(jié)活動(dòng)。1. 準(zhǔn)確的商場(chǎng)背景2. 周密的計(jì)劃3. 密切的結(jié)合4. 密切的配合5. 強(qiáng)勢(shì)的執(zhí)行力*年*月*日職:*5771001803090012095 5790368228596330825771001803090012386 5761373997357606965771001803090013594 578077579902515512577100

5、1803090012387 5771649826018180515771001803090012138 5721311921589183265771001803090012359 5790368223610760535771001803090012356 5761352861437917425771001803090012355 57508786970469327917088100343355274 10122994432583337917088100343355275 10186673293883200817088100343356107 10158115250150052217088100343356108 10100018005987173217088100343354295 10107419414268701717088100343356184 10187866086962880217088100343356185 10177583117408667417088100343356109 10108601437357284617088100343356110 10115220721601491617088100343355237 1010270416057027091708810034335523