地產(chǎn)策劃述職報告

1、XX年述職報告述職人:XX部門：XXX述職日期:XXX一、2015年度工作完成情況各位領(lǐng)導(dǎo)大家好，回顧2015年得工作經(jīng)歷，這就是跨越得一年、成長得一年、 更就是收獲得一年，同時也離不開領(lǐng)導(dǎo)與同事們得幫助與鼓勵，感謝您們得信任 與認(rèn)可。2015年得業(yè)績方而：XX項目自X月X日首開，全年認(rèn)購XX套，認(rèn)購金額XX億，簽約XX套，簽約金 額XX億，兩項均超開發(fā)商任務(wù)目標(biāo)XX%,為公司創(chuàng)收XX萬元?；叵肽瓿鯊腦X來到XX得時候，當(dāng)時心中有三種感受：第一有點小崩潰，從去 年得上班40公里今年一下有跨越到了 40公里。第二有點小迷茫，因為在此之前 我都沒有去過XX這個地方，區(qū)域得人生地不熟讓我有些不知所措

2、。第三有點小忐 忑，因為總藍(lán)印時代得XX房地產(chǎn)市場無論就是業(yè)內(nèi)專家還就是客戶都持悲觀得 態(tài)度，都認(rèn)為藍(lán)印政策就是XX房地產(chǎn)市場得一顆“救命稻草”沒了這顆“稻草” XX將一無就是處。但就是，當(dāng)我來到這里得時候之前得那些想法一下子就都沒有 了，因為我之前在XX、XX、XX這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣都工作與生活過,XX較這些遠(yuǎn)郊區(qū)縣 而言有著極好得城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，有著很好得道路交通及公共交通得通達(dá)性， 有著很優(yōu)美得市政景觀綠化，有著很成熟得商業(yè)配套與教育資源，以及在京津糞 一體化政策下得天獨厚得地理位置。我相信這里將會大有希望。2015年得關(guān)鍵詞就是轉(zhuǎn)變。無論就是公司層面還就是項目、個人層面都充 滿著變化。公司

3、以代理業(yè)務(wù)為絕對主力轉(zhuǎn)變?yōu)閛oooo ；15年三個項目得經(jīng)歷oooo ;于個 人而言從東區(qū)到北區(qū)得快速適應(yīng)、迅速熟悉陌生區(qū)域、積極響應(yīng)開發(fā)商需求、從 獨立完成工作到帶領(lǐng)助力完成工作1、XX得收獲初到XX項目得快速適應(yīng)及轉(zhuǎn)變。工作開展初期,在XX得帶領(lǐng)與XX得配合下，使 我能夠快速得熟悉區(qū)域、熟悉項目、熟悉團(tuán)隊以及熟悉開發(fā)商。與XX得標(biāo)準(zhǔn)化、 模式化及快節(jié)奏得工作模式不同，XX得節(jié)奏慢下來了很多，但這也恰恰讓我能夠 靜下心來思考，這家開發(fā)商需要我做哪些工作、這個項目需要我給出哪些策略、 這個團(tuán)隊需要我給出哪些支持。（1）總結(jié)開發(fā)商特點、把握開發(fā)商需求:XX這家開發(fā)商在XX當(dāng)?shù)赜兄鴺O高得品牌 號召

4、力，對于項目建設(shè)、資源整合乃至客戶把握都有著極高得信心。但就是，對于 項目得價值挖掘、節(jié)點把控、對外形象站位、而對客戶專業(yè)化得說辭及口徑、乃 至客戶成交E得維系方針及策略都對XX團(tuán)隊有著極高得要求。這一年與開發(fā)商 得工作中，（補充我們主要做了哪些工作得到了開發(fā)商得信任）XX乗劃團(tuán)隊不但 獲得了開發(fā)商足夠得信任，同時也為延續(xù)與其長期合作關(guān)系打下良好得基礎(chǔ)。（2）針對項目操作難點制定解決方案：項目進(jìn)入順銷期,小戶型得突破成了項目 2015年成敗得關(guān)鍵一戰(zhàn)。在項目組之前得判斷中高層小戶型將就是“剛需客戶 夠不到，改善客戶不屑一顧”得一款尷尬產(chǎn)品，但就是通過（含著金鑰匙得"二代” 們，家庭1

5、+1結(jié)構(gòu)得照顧需求，積分落戶兼投資得外地客戶）這三類目標(biāo)客戶群體 得重新定位成功得打破了高層小戶型得滯銷僵局。打造有XX特色得團(tuán)隊：由于XX團(tuán)隊基本為本土化編制，有許多想法與習(xí)慣都 有著很大得差別。一開始錯誤得希望她們能夠改變觀念，其實發(fā)現(xiàn)融入與調(diào)整才 就是對路得方法。就像"走有中國特色得社會主義” 一樣，'走有XX特色得XX 銷售策略”來得更務(wù)實。（這一段領(lǐng)導(dǎo)有可能會提問，XX人得特點就是什么？怎 么調(diào)整得方法？可以不用寫，但要準(zhǔn)備一下，很有可能會提問哦。）在年中XX休產(chǎn)假得情況，我承擔(dān)起了培養(yǎng)新人得責(zé)任,XX就是15年得應(yīng)屆大學(xué) 畢業(yè)生，為人積極、熱心、主動有沖勁，但細(xì)節(jié)

6、得工作中略有“粗枝大葉”得感覺， 通過日常得數(shù)據(jù)整理、周報、客戶描家等工作得鍛煉后有著長足得進(jìn)步，目前她 也就是擔(dān)任著MBS主席得職務(wù)，希望明年能夠承擔(dān)重任。一次新得營銷模式體驗：7月下旬，我與XX共同組合成了 XX得策劃團(tuán)隊。也就是我第一次涉及產(chǎn)業(yè)地產(chǎn) 營銷這個領(lǐng)域。一開始還就是慣性得用住宅得思路去想這個項目，但就是團(tuán)隊在 過程中與開發(fā)商不斷磨合、團(tuán)隊不斷調(diào)整，真得摸索出了一條產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)得營銷手 段與學(xué)習(xí)培訓(xùn)模式，同時也在XX那里學(xué)到了很多顧問模式對于項目推動及開發(fā) 商需求匹配得價值體現(xiàn)。3、XX得收獲XX價值營銷模式得體驗：11月底在XX首開前最關(guān)鍵得1個月，我、XX以及項目上得XX組成了

7、'策劃開盤 沖刺突擊隊”。初到項目大伙都認(rèn)為XX得這些營銷動作很不務(wù)實、很不貼地，如 此高得銷售目標(biāo)就靠這些動作怎么能支撐呢。但就是首先大家還就是把眼下得工 作快速得有章法得分工了下去，并且執(zhí)行落地。在工程中慢慢得體會到，在當(dāng)今得 市場環(huán)境下僅靠價格層面吸引客戶，首先就是對服務(wù)得開發(fā)商得極不負(fù)責(zé)任，其 次XX得專業(yè)價值將不復(fù)存在。同時在項目得產(chǎn)品說明會以及后期得排卡升級節(jié) 點中深深得體會到了，深入客戶心底得不就是價格而就是確確實實得項目核心價 值。在價值營銷之下：企業(yè)拓客、社區(qū)巡展、活動嫁接、call客約訪等客戶召集 動作顯得更加從容。最后也實現(xiàn)了開盤凈銷得XX傳奇。二、2016年工作

8、目標(biāo)與個人發(fā)展關(guān)鍵詞：進(jìn)化1、在項目操作方面，XX春節(jié)后將會進(jìn)行最后部分得車儲銷售，與XX配合好為這 個項目畫上一個圓滿得句號，也為公司與XX得長期合作伙伴關(guān)系夯實基礎(chǔ)。 深耕XX爭取更多合作機會:XX集團(tuán)在開發(fā)XX項目得同時，也希望公司能夠有 著持續(xù)性得發(fā)展，希望擴大公司得業(yè)務(wù)版圖。在與前期顧問部得配合下給到開 發(fā)商項目考察以及土地儲備得專業(yè)化意見，同時個人也在過程中吸收了很多 專業(yè)化得知識，以及與開發(fā)商高層對話得經(jīng)驗。2、另外,2015年年末來到XX項目我得內(nèi)心真得就是既興奮又激動，因為在XX 這些真正得城市核心區(qū)域罕有優(yōu)質(zhì)項目再現(xiàn)。但去年開始隨著天拖、水上、 海河沿線以及新八大里得出現(xiàn)，

9、城市絕對核心區(qū)域又出現(xiàn)了一批批得優(yōu)質(zhì)項 目，作為地產(chǎn)人能夠操作這些項目真就是榮幸，同時也就是個人價值得體現(xiàn)。 更值得一提得就是操作以產(chǎn)品以價值著稱得XX項目，這更就是在個人職業(yè)生 涯中得一次升華。2016年格XX得任務(wù)很重，同時也就是今年公司服務(wù)非常重 要得一個開發(fā)商。我們會將首開前一個月得渠道經(jīng)驗沉淀，摸索出一條格調(diào)風(fēng) 格得渠道客戶召集模式，給到銷售團(tuán)隊助力，來支撐全年12億得任務(wù)目標(biāo)。同 時在樂總得領(lǐng)導(dǎo)下，新得一年我們疑劃小團(tuán)隊在通力配合完成項目得執(zhí)行工 作下，更多得接觸案場客戶，做更深入得客戶研究，更多得與銷售團(tuán)隊配合產(chǎn) 出實用得銷售道具。同時調(diào)整好自己得狀態(tài)，與項目組一同做好項目經(jīng)營。1、2015年唯一遺憾得就就是公司得新業(yè)務(wù)參與略顯不夠。今年XX業(yè)務(wù)突飛猛 進(jìn),XX業(yè)務(wù)企勢落地,XX等業(yè)務(wù)也將在2016年大展宏圖。作為XX大家庭得一員， 新得一年里我也會盡自己所能更多得投入到新業(yè)務(wù)當(dāng)中，也為個人讓項目團(tuán)隊謀 更多得利益、掙更多得錢。2、其次，在2016年我希望從一個“全能型，適應(yīng)型”進(jìn)化到真得“專業(yè)型”人才。 策略、報告、執(zhí)行這些都就是XX乗劃人得懇本功，雖然我們現(xiàn)在都在講轉(zhuǎn)型、行 業(yè)中也都在說策劃以死,但作為XX與開發(fā)商以及客戶之間得一個重要'