手機(jī)市場調(diào)查

1、手機(jī)市場調(diào)查報告第一部分 調(diào)查方案設(shè)計一、調(diào)查方案（一） 調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時為大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)市場的開發(fā)提供一定的參考。（二） 調(diào)查對象：在校生（三） 調(diào)查程序：1設(shè)計調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容；2進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表；3根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：（1）根據(jù)樣本的購買場所、價格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù)；（2）根據(jù)各個同學(xué)對手機(jī)功能的不同要求，對手機(jī)市場進(jìn)行分析；二、問卷設(shè)計大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷同學(xué)您好：打擾一

2、下，幫我填一個表可以嗎？為了了解在校大學(xué)生對手機(jī)消費(fèi)的需求，我特地展開了此次的調(diào)查活動，希望您在百忙之中抽出寶貴時間幫我完成這份市場調(diào)查.，將您的選項填入括號中。1您的性別 （ ） A、男 B、女2您所在的年級？ （ ）A、大一 B、大二 C、大三 D、大四 E、研一 F、研二 G其他（ ）3您每月的生活費(fèi)？ （ ）A、300以下 B、300-600 C、600-800 D、800-1000 E、1000以上4您現(xiàn)在擁有手機(jī)嗎？ |（ ）A、有 B、沒有5您最喜歡的手機(jī)品牌？A、諾基亞 B、摩托羅拉 C、三星 D、索尼愛立信 E、山寨機(jī) F、其它6您喜歡的手機(jī)款式？A、直板 B、折疊 C、旋蓋

3、 D、滑蓋7您喜歡手機(jī)的動能？（多選）A、數(shù)碼照相功能 B、MP3、MP4 C、GPS導(dǎo)航 D、GPRS E、其它8您喜歡什么外觀的手機(jī)？A、流線型 B、直線加圓角型 C、方型 D、奇特造型9您喜歡什么顏色的手機(jī)？A、 黑色 B灰色 C、白色 D、其它10您認(rèn)為手機(jī)外觀使用哪些材質(zhì)好？A、金屬 B、塑料 C、皮革 D、其它11您一半多久換一部手機(jī)？A、 用壞才換 B、隨心情換 C、一年 D、兩年 E、一個月 F、新款上市即換 G、其它12您更換手機(jī)的原因（多選）A、不方便或壞了 B、新款式外觀好，隨時尚 C、消費(fèi)能力高 D、身份地位象征 E、別人有我也要有 F、朋友送的 G、其它13您對手機(jī)的

4、要求一般注重什么（多選）A、價格 B、質(zhì)量 C、服務(wù) D、功能 E、外觀 F、配置 G、健康 H、擴(kuò)展性 I、品牌 J、顏色 K、待機(jī)時間 L、其它14您希望您的手機(jī)具有觸屏功能嗎？A、有 B、沒有 C、無所謂15您對手機(jī)了解的渠道A、 電視 B、網(wǎng)絡(luò) C、報紙 D、賣場廣告 E、宣傳活動 F、同學(xué)朋友間16您意向中手機(jī)的價格定位A、1000以下 B、1000-15000 C、1500-2000 D、2000-2500 E、2500-3000 F、3000以上17. 您一般在什么地方購買手機(jī)A、 專賣店 B、大賣場 C、聯(lián)通或移動公司 D、超市或百貨商店 E、其他18. 您認(rèn)為有必要分男女款式

5、手機(jī)嗎A、 有 B、沒有 C、無所謂19. 您認(rèn)為有必要設(shè)計情侶手機(jī)嗎A、 有 B、沒有 C、無所謂20.您希望專門為大學(xué)生設(shè)計的手機(jī)嗎？A、 希望 B、不希望 C、無所謂根據(jù)以上問卷調(diào)查結(jié)果：(統(tǒng)計)第二部分 數(shù)據(jù)分析根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場是個很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥＃ㄒ唬└鶕?jù)學(xué)生手機(jī)市場份額分析根據(jù)調(diào)查顯示，在學(xué)生市場份額排名靠前的品牌中，學(xué)生市場份額偏高的品牌有諾基亞70.27%、摩托羅拉5.41%、三星9.46%等，這幾個品牌無一例外都是主要以低端機(jī)沖擊市場，目前國產(chǎn)品牌在學(xué)生市場中認(rèn)可度也在不斷提高。（二）學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)作為學(xué)生我對這

6、個群體做了一些了解，對于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場應(yīng)該針對不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對性的營銷手段，才能夠搶占市場。下面我們就來對學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：1. 學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：1) 沒有經(jīng)濟(jì)收入；2) 追逐時尚、崇尚個性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個性張揚(yáng)；4) 學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。5) 品牌意識強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品；（二）學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時尚個性化款式、功能、價格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計，如形狀、大小、厚薄、材料、顏

7、色等，占65%；但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，“內(nèi)涵”也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%；其次看重的是價格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。學(xué)生購買手機(jī)的特點(diǎn)主要有：1、選購要求為時尚、實(shí)用和低價要大部分學(xué)生來選購自己真正喜歡的手機(jī)是不現(xiàn)實(shí)的，所以學(xué)生手機(jī)族只有委屈一下自己，主要把眼光放在了低價位而且有時尚感、造型好看具有較好功能的手機(jī)上。既要時尚、實(shí)用又要便宜，對于手機(jī)和學(xué)生來說，這種條件的篩選都是極為苛刻的，要求在各個方面尋求最佳結(jié)合點(diǎn)。2、由于方便而購買手機(jī)根據(jù)調(diào)查顯示，大多數(shù)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的真正目的在于方便與家人、朋友、用人單位聯(lián)系。對于購買手

8、機(jī)與家人聯(lián)系這一目的，據(jù)調(diào)查顯示，多數(shù)學(xué)生手機(jī)族的父母均持肯定態(tài)度，而這種態(tài)度對學(xué)生購買手機(jī)行為的產(chǎn)生具有直接的推動作用。另外，還有部分大四的學(xué)生怕漏過任何招聘信息的壓力，也推動了此種購買動機(jī)的產(chǎn)生。但是學(xué)生在選購手機(jī)的過程中，也越來越注重手機(jī)的使用是否方便這一方面，如手機(jī)的菜單是否方便簡單，手機(jī)的功能是否全面、方便實(shí)用等。3、作為年輕一代存在一定的攀比心理；愛面子和喜歡攀比是年輕人的特點(diǎn)，這也表現(xiàn)在學(xué)生對手機(jī)的選購上。學(xué)生選購手機(jī)，品牌問題也成為其考慮的一個因素。很多同學(xué)經(jīng)常在一起談?wù)撌謾C(jī)，那么那些手機(jī)檔次較低或沒有手機(jī)的同學(xué)就會覺得沒有面子，而欲買手機(jī)的同學(xué)就想買個好于其他人的手機(jī)。這種手

9、機(jī)的消費(fèi)心理實(shí)際上不僅僅只存在于學(xué)生手機(jī)市場中，在所有年輕人的手機(jī)市場中都是比較突出的。4、大學(xué)生購買手機(jī)的主要目的；學(xué)生買手機(jī)一般是為了交流、溝通，用途多為發(fā)短信和聯(lián)系親朋好友及方便學(xué)習(xí)、求職。手機(jī)短信非常熱火，似乎有戰(zhàn)勝普通通話成為手機(jī)主要功能的架勢。學(xué)生也是手機(jī)短信的偉大貢獻(xiàn)者，學(xué)生生活單調(diào)和無聊，發(fā)發(fā)短信解解悶成了手機(jī)一族無聊時候的休閑生活；而同學(xué)之間、親朋好友之間的聯(lián)系現(xiàn)在也主要依靠手機(jī)短信，畢竟寫信太麻煩了，發(fā)郵件沒電腦還得跑到網(wǎng)吧上網(wǎng)，打電話又太貴了，所以手機(jī)短信就擔(dān)當(dāng)起了這個橋梁與紐帶的任務(wù)。同時方便找工作是大學(xué)生擁有手機(jī)的另一個重要用途5、大學(xué)生希望手機(jī)提供的利益:學(xué)生的天職

10、就是學(xué)習(xí)，所以學(xué)生都希望手機(jī)能為自己的學(xué)習(xí)帶來方便在調(diào)查中，有72的同學(xué)在“希望產(chǎn)品提供的利益”中選擇“能夠提供與學(xué)習(xí)有關(guān)的功能，例如電子詞典、學(xué)習(xí)計算器等”，這些可以為學(xué)生學(xué)習(xí)提供方便，也是學(xué)生所希望的物有所值。（三） 大學(xué)生對手機(jī)的品牌和功能的要求；1、學(xué)生對手機(jī)品牌的選擇；根據(jù)調(diào)查70%的學(xué)生比較喜歡諾基亞，雖然目前他們沒有經(jīng)濟(jì)能力去買，但只要他們走上社會，具有了經(jīng)濟(jì)能力，他們就會去買自己喜歡的品牌手機(jī)，這對于諾基亞手機(jī)是一次好的機(jī)會，但同時也有挑戰(zhàn)。2、大學(xué)生心中的理想手機(jī)；我理想的手記是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天我理想的手記理想中的手機(jī)，除了具備電話短信等應(yīng)有的基本通訊功能外，應(yīng)逐

11、步發(fā)展為現(xiàn)代化高智能的掌上終端平臺，一切信息資源皆可以通過這個小巧的手機(jī)去實(shí)現(xiàn)是質(zhì)量效果，都要好，能上網(wǎng)聊天這些都是根據(jù)調(diào)查得到的大學(xué)生心中理想的手機(jī)，這就是手機(jī)市場對于大學(xué)生的市場需求有了一定的發(fā)展方向第三部分 手機(jī)市場分析隨著手機(jī)市場消費(fèi)需求的不斷擴(kuò)大和市場競爭激烈程度的日趨增加，中國手機(jī)市場的品牌格局發(fā)展至今已經(jīng)有了極大的變化一、近年來中國手機(jī)市場情況近年來中國手機(jī)市場一直是摩托羅拉、愛立信、諾基亞三個品牌在競爭。愛立信和諾基亞在進(jìn)入中國市場之初，由于當(dāng)時摩托羅拉占據(jù)市場主導(dǎo)，也基本上成為專業(yè)通訊技術(shù)的代名詞，此時這兩個品牌在品牌推廣上采取了與摩托羅拉不同的方法，避開了技術(shù)方面的競爭。愛

12、立信通過明星代言，在短時間內(nèi)迅速提高品牌知名度，甚至在96.97年間有一段時間內(nèi)超過摩托羅拉成為第一品牌。而諾基亞在進(jìn)入市場之初，品牌影響力不夠，產(chǎn)品線不如摩托羅拉豐富，但在推廣中一直都注重塑造時尚有個性的品牌形象，并且推出的每款機(jī)型都為精品，在市場上幾乎都可以成為主流機(jī)型。如諾基亞5110，在當(dāng)時就以高檔的手機(jī)產(chǎn)品，中檔的手機(jī)價格，創(chuàng)造了一個手機(jī)神話，二、手機(jī)未來發(fā)展方向未來社會，在手機(jī)消費(fèi)市場，兩類基于智能手機(jī)的應(yīng)用將獲得發(fā)展，一方面是基于定位服務(wù)的應(yīng)用，另一方面是隨著3g網(wǎng)絡(luò)的不斷部署，包括hsdpa網(wǎng)絡(luò)的推出，流媒體的應(yīng)用會越來越多，像電視方面的應(yīng)用。另外，一些垂直行業(yè)應(yīng)用也將會獲得較大發(fā)展，比如金融服務(wù)、醫(yī)療保健以及物流行業(yè)，它們都希望通過這種應(yīng)用來提高生產(chǎn)率、提高客服水平，從而最終增加企業(yè)的收入。這意味著手機(jī)平臺也將成為媒介融合的一個平臺，因此，對于未來手機(jī)媒體的發(fā)展方向的認(rèn)識，必須在媒介融合的前提下。在這樣的趨勢下，手機(jī)媒體將不再是報紙、廣播或電視的簡單延伸，而是各種傳統(tǒng)媒體形態(tài)在無線網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的一種全新整合。要迎接這樣一個時代