家居建材營銷活動策劃方案

1、家居建材營銷活動策劃方案XX 家居建材營銷活動策劃方案審核人：XXX家私 審批人：XXX家私編制人：卓道企業(yè)管理咨詢有限公司目錄第一部分 活動籌備一、活動背景 二、活動整體概要第二部分 活動實施一、實施步驟二、終端執(zhí)行細則1 、前期準備 2 、終端宣傳布置 3 、宣傳推廣第三部分 活動文案一、物料文案 二、報紙軟文第一部分 活動籌備一、活動背景1 、2019 年是品牌競爭非常激烈的一年，跨入 16 年，是家居建材品牌關(guān)鍵的一年，也 是競爭加劇的一年。 16 年春季，各個企業(yè)，商家品牌經(jīng)過一段時間的準備、策劃和醞釀， 俱蓄勢待發(fā)。要在激烈競爭中占取優(yōu)勢，就必須先發(fā)制人，主動出擊，開春就努力提高市

2、 場的占有率，進一步提高品牌知名度，為取得 16 年銷售佳績做好鋪墊。2 、2019 年，中消協(xié)把“消費與責(zé)任”確定為 16 年消費年主題。順應(yīng)社會潮流，啟動“責(zé)任貼心”大型活動，義無返顧的扛起“責(zé)任”這面大旗，強勢推出“真情綠卡”， 讓消費者的權(quán)益終身受到保護。樹立良好的社會形象。二、活動整體概要 1 、活動目的（1）打造具有強烈的社會責(zé)任感、誠信的品牌形象。（2） 和消費者一起互動，提高消費者參與的積極性和售后服務(wù)的影響力。（ 3）發(fā)起 16年第一輪促銷攻勢，搶占消費者心智、爭奪市場銷量。2 、活動主題責(zé)任貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程3 、活動口號1 、真情綠卡 拒絕虛假2、真情綠卡 居家無憂

3、3、綠卡行天下 服務(wù)全無憂4、活動 時間2019 年12月18日-12月20日5、活動范圍 建材市場各門店7 、活動內(nèi)容責(zé)任貼心啟動真情綠卡服務(wù)工程綠卡傳情：消費者預(yù)約登記，可提前擁有“真情綠卡”，優(yōu)先享受各項活動優(yōu)惠。綠卡回報：持有綠卡的顧客，活動期間憑卡消費領(lǐng)抽獎卷，可參與汽車大獎等抽 獎活動。綠卡有禮：憑綠卡可領(lǐng)取神秘禮物一份。綠卡定金：憑綠卡可在賣場四個分會場參與微信門店定金6天大贈送活動。注：當(dāng)天為活躍市場氣氛，可以各樓層為單位，組織相關(guān)活動。（此意見僅供參考）促銷時間：2019年3月8日促銷地點：家居建材廣場咨詢電話促銷政策】1 、要求各商家按照本賣場一

4、年 6次活動，系統(tǒng)定好活動的全場折扣和單價，保證本 次最低。2、微信大抽獎，100萬微信大獎微動全城（分 6天四分會場派送）。3、一樓 活動大現(xiàn)場汽車等大獎。8、活動細則：1 、活動當(dāng)天，節(jié)目表演、禮品發(fā)放、抽獎。 2、瘋狂抽大獎幸運無敵：1 ）抽獎 資格：1 、獲得真情綠卡的用戶可以直接參予微信100萬訂金抽獎活動。訂金當(dāng)天要在所在門店轉(zhuǎn)正單。2、汽車等大型禮品的抽獎要憑抽獎卷。在12月18日至12月20日期間在新家具建材廣場購買建材的所有顧客；每交滿 2000 元定金即可獲得抽獎券 1張（滿4000元即可獲得抽獎券2張）；以此類推特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)

5、日未能到現(xiàn)場領(lǐng) 取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。2 ）抽獎獎品：特等獎：1名，獎小轎車一輛;* 一等獎：2名，獎名牌冰箱一臺（具體見抽獎細則）；*二等獎：6名，名牌電動車一臺；*三等獎：8名，獎名牌空調(diào)一輛；*四等獎：50名，名牌電風(fēng)扇一把；3）抽 獎時間：大獎：3月8日下午5： 00微信抽獎：3月2至3月8天，2，3, 4，5，6，7每天上午10點至11點和下午3 點到4點。8號全天微信整點抽獎。4 ）獎券領(lǐng)用：*憑門店2月26日至3月8日期間的訂單或綠卡（一張綠卡領(lǐng)抽獎卷一張，由發(fā)卡方 提供）在總服務(wù)臺登記，按照訂單上收款金額領(lǐng)取獎券；現(xiàn)場填寫，現(xiàn)場將副券投入抽獎 箱；（總服務(wù)臺需登記品

6、牌名、購買品種、購買金額、客戶聯(lián)系方式，及推廣業(yè)各員的名 字及聯(lián)系方式）正券為顧客保留作為領(lǐng)獎憑證；5）抽獎規(guī)則：現(xiàn)場抽獎，主持人呼叫 3次無人應(yīng)答者視為棄權(quán)；重新抽取一位幸運顧客； 領(lǐng)獎時須提供與副券信息一致的正券。I 00萬微信訂單抽獎6天規(guī)定時間派送，3月2日至3月8日。特別告知：所有獎品只能于抽獎活動當(dāng)日現(xiàn)場領(lǐng)取，若中獎消費者當(dāng)日未能到現(xiàn)場領(lǐng) 取，即視為自動放棄其所抽得的獎品。3 、百家建材品牌超低特價：100家建材品牌，各個品類，統(tǒng)一提供零利潤產(chǎn)品，活動 期間，保證本年度最低、保證婁底最低；1 ）商場所有建材品牌，需和市場簽訂協(xié)議，保證在418新家居建材開業(yè)活動期間內(nèi),所有售出的商品

7、，為婁底最低價；如果客人發(fā)現(xiàn)在婁底市其他地方同品牌、同型號、同質(zhì)量的產(chǎn)品價格 更低，處以差價5倍的罰款；2 ）商場內(nèi)所有建材品牌，需在活動期間，制定好自己的促銷政策。4、邀請函手冊及綠卡的發(fā)放方式：1 ）發(fā)放邀請函的目的是邀約各小區(qū)真正有購買建材需求的客戶參與到本次的活動中 來；為了將客戶拉過來，憑邀請函來的客戶可以額外享受以下的優(yōu)惠：2 ）邀請函發(fā)放時由掃樓團隊發(fā)放，并且由每個團隊中組長負責(zé)；邀請函不得重復(fù)發(fā) 放，不得弄虛作假；每張邀請函領(lǐng)取時都要提供客戶姓名、電話、小區(qū)名稱、棟數(shù)、房號；要保證1000 張邀請函能夠請來 1000 個真正的客戶；3 ） 綠卡派發(fā)由門店負責(zé)，派發(fā)對像以老客戶（

8、有消費影響力熱愛活動的客戶）為主， 各商家根據(jù)自己的往年經(jīng)營的情況，自行在商會購買（ 10元/ 張），數(shù)量自定，可以退。發(fā)卡前認 真登記（有樣表）客戶詳細信息。5 、活動執(zhí)行細則 1 ）人員分工：總指揮 ： 肖自恒（歐文萊） 副總指揮： 成總（鑫奇廚柜）電話組： 小區(qū)花名冊、商家意向客戶、短信群發(fā)（汪衛(wèi)國，鉅豪燈飾）采購財務(wù)：彭保余（史丹利衣柜）售卡帶隊：劉小明（派雅門窗科凡衣柜）、李總（奧普） 車輛分配：各組隊長廣告宣傳：彭保權(quán)、汪衛(wèi)國（布置小區(qū)廣告、商場廣告、店面廣告、報紙，電視，小 區(qū)廣告，公交車廣告等） 業(yè)務(wù)培訓(xùn)：劉小明 李總（奧普） 會務(wù)組組長（汪衛(wèi)國）：外圍組各組隊長及各負責(zé)人。

9、3 ）注： 活動推進方案，待方案確定后進一步完善 三、廣告投放1、 3040個重點小區(qū)廣告。 2、市場和商場廣告。 3、電視和報紙廣告。 4、網(wǎng)絡(luò)廣告。 四、業(yè)務(wù)人員激勵1 、外圍人員每天補 50 元/ 天，店面補 100 元/ 天2 、發(fā)放邀請函每天團隊評比冠、亞、季軍獎，分別獎勵 300 元、 200元、 100 元；3 、客戶定單獎勵 40元每單； 4、隊長加補每天 50元 5 、車輛每天補助 50元； 五、 懲罰1 、培訓(xùn)人員參予標(biāo)準：店面 200平米以下派業(yè)務(wù)員 1名， 200300平米派 2 名，300 平米以上派 3 名。業(yè)務(wù)組從培訓(xùn)組中選 65 人。2 、每個業(yè)務(wù)員必須無條件服

10、從負責(zé)人的管理安排，違者一次罰款 100 元每人。 3、 遲到早退每次每人罰款 20 元。（考勤機）4 、所有業(yè)務(wù)員必須在當(dāng)天指定的小區(qū)，違者每次每人罰款 100 元；20 元的補助。5 、團隊發(fā)放邀請函每天評比倒數(shù)第一名的，每人每天降低第二部分 活動實施一、終端執(zhí)行細則 【前期籌備】 1 、物料準備 促銷活動的前期申請、相應(yīng)價格的確定、產(chǎn)品與樣板配送、公司配送促銷物料，經(jīng)銷 商制作的宣傳物料的準備?！窘K端現(xiàn)場布置】 1 、門店現(xiàn)場：懸吊旗：營造活動氛圍，傳達活動主題。掛橫幅：吸引眼球，讓消費者知道活動內(nèi)容。貼海報：向消費者表達獲得“綠卡”的價值。X展架：讓消費者清楚了解活動內(nèi)容；標(biāo)貼：特價標(biāo)

11、簽、專家推薦等，讓消費者了解產(chǎn)品信息。現(xiàn)場體驗區(qū)：讓消費者切身感知產(chǎn)品功能、品質(zhì)，明白消費。2 、賣場周圍：充氣拱門、空飄、刀旗、條幅、彩旗，有條件可飄揚藏族五顏六色的經(jīng)幡。當(dāng)?shù)氐母咚俾放茝V告建議更為“責(zé)任3 15貼心418”主題畫面。3、場地安排1 、3 月 8 日當(dāng)天活動主會場設(shè)富一樓。2 、3 月 2 日一 3 月 8 日到分會場設(shè)一至四樓條件允許則安排多個活動場所。促銷活動必須提前告知消費者活動的場地和時間?！拘麄魍茝V】策略：軟文預(yù)熱，活動引爆 1 、媒體推廣 （1）電視：（2）報紙：在當(dāng)?shù)赜杏绊懥Φ膱蠹埻斗跑浳暮陀矎V告。提前籌備報紙廣告刊登工作， 刊登尺寸為通欄或半通欄。報紙廣告要在

12、發(fā)行量大、針對性強的當(dāng)?shù)刂髁髅襟w報紙上刊登。 報紙廣告必須在活動前刊登，版面內(nèi)容由公司統(tǒng)一設(shè)計，活動期間需以軟文形式進行媒體 報道。（3） 電臺：建議在當(dāng)?shù)亟煌ㄅ_投放促銷廣告。（ 4）微信（短信彩信）：統(tǒng)一發(fā)送短信宣傳造勢活動，每天發(fā)送一次，短信內(nèi)容力求突出活動息量優(yōu)惠。（ 52 、店內(nèi)推廣促銷前期籌備（ 2月18日-22 日）宣傳資料準備：綠卡、海報、單張、橫幅、 X展架、宣傳折頁等宣傳物料準備到位。 促銷貨品準備：清點庫存產(chǎn)品，在促銷活動前一定要保證產(chǎn)品備貨充足；現(xiàn)場物料準備：準備好活動促銷禮品，手提袋、杯子等一切活動所需物料。促銷價格系統(tǒng)：提前準備好促銷產(chǎn)品的明細表及活動執(zhí)行價格，同時嚴

13、格執(zhí)行相應(yīng) 的價格策略。 價格標(biāo)簽制作：常規(guī)價、促銷價、特價標(biāo)簽的數(shù)量要準備到位。3、人員推廣（1）人員各就各位，既要分工明確又要相互配合；（2）宣傳人員派發(fā)宣傳單 , 介紹活動和產(chǎn)品 , 引導(dǎo)顧客至店內(nèi)；（3）贈品在規(guī)定時間發(fā)放不宜太早太晚 , 發(fā)放時登記個人資料、簽字；發(fā)放禮物時要 控制節(jié)奏，制造排隊等待的場景，激發(fā)顧客的從眾心理；（4）在促銷活動中期，也要有工作人員到小區(qū)、賣場人員密集地同時派發(fā)宣傳單張 以擴大促銷范圍及影響力。（5）促銷前期培訓(xùn)：工作分工（開單、收款、安裝、廣告派發(fā)、客戶接待等落實到 專人）、統(tǒng)一說辭、操作細節(jié)等培訓(xùn)，以使促銷活動有條不紊的進行。4 、小區(qū)推廣（1）針對

14、目標(biāo)小區(qū)懸掛促銷條幅、海報等；（2）針對目標(biāo)小區(qū)派發(fā)促銷單張。（3）“真情綠卡”調(diào)查問卷填寫。5 、微信大搖獎，豪禮品牌定金大送一星期（1）、每樓層設(shè)分會場共四個會場。（ 2）、促客戶提前下單，活躍賣場氣氛。（3）、獎項設(shè)置，以各門店商家訂單獎金和小禮品為主。第三部分 活動文案一、物料文案 1 、手機短信文案擁有綠卡，一生無憂。在 315來臨之際強勢推出“責(zé)任 3 15貼心”大型活動，凡購 買在購建材，就能擁有真情綠卡，詳情請咨詢：xxxxx，地址：xxxxx。家居建材廣場 100 萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！ 使 用方法及用途：提前 2 天點對點發(fā)送給小區(qū)業(yè)主，精準

15、命中準消費者。2 、電視滾動字幕、電臺文案擁有綠卡，一生無憂。418在315來臨之際強勢推出“責(zé)任 3 15貼心418”大型促 銷活動，凡在 418購買建材，就能擁有真情綠卡。真情綠卡火熱登記中！絕好機會，不容錯過！詳情請咨詢：xxxx，地址：XXXXo 使用方法及用途：提前一周在電視中熱播，擴大活動影響力，吸引消費者前往。 家居建材廣場 100 萬微信大獎，微動全城，感恩鉅惠市民，掃一掃，碼上有禮！3 、綠卡促銷說辭】2）是一種尊貴的享1）作為真情服務(wù)的獨有的服務(wù)標(biāo)記，是一種服務(wù)的保障。受、一種身份的象征。 （3）憑卡優(yōu)先享受各種活動優(yōu)惠 【綠卡內(nèi)容】【綠卡折頁，用于裝綠卡】45 、海報文案

16、6 、X 展架文案7 、單張文案正面：反面8 、橫幅9 詳細見附件 1二、報紙軟文 詳細見附件 21 、品牌篇 在行業(yè)首推售后服務(wù)綠卡責(zé)任貼心創(chuàng)行業(yè)服務(wù)新標(biāo)桿2 、促銷篇擁有綠卡 居家無憂綠卡，你擁有了嗎？金卡、銀卡、綠卡，一個都不能少三、商場項目配合支持1 、公司提供 >2 、 3.15 活動地方制作物料設(shè)計稿，最終以負責(zé)人定稿為準：3 、本次活動由卓道咨詢負責(zé)解釋、商會成員配合經(jīng)銷商執(zhí)行。卓道咨詢策劃；劉小明2019 年 12 月 1 日真情綠卡使用手冊發(fā)行綠卡目的：1 、 借助各商家的老客戶力量宣傳賣場的活動。2 、 因為此卡可轉(zhuǎn)贈使用，讓老客戶成為我們賣場的免費業(yè)務(wù)員。3 、 發(fā)行綠卡可以為賣場建立售后服務(wù)體系提供了數(shù)據(jù)庫基礎(chǔ)，讓我們的客戶真在在 積累，財富也在積累。4 、 為后期新型的營銷手段和方法，打下基礎(chǔ)。5 、 為用戶節(jié)省消費費用。真情綠卡的價值1 、 真情綠卡，是家居建材廣場賦予新老客戶的居家優(yōu)惠卡。2 、 用綠卡在各門店結(jié)算可