如何科學(xué)規(guī)劃保險(xiǎn)(平安福)1116

1、如何科學(xué)的規(guī)劃保險(xiǎn)1 平安人壽河南分公司 鄭州市金水路226號(hào)楷林國(guó)際7樓壽險(xiǎn)核201311(西)01CP2 電視劇講述的雖然是別人的故事，但來(lái)源于生活，夫妻那些事拋出的話題之所以觸動(dòng)了我們，是因?yàn)槲覀兌忌钤谶@樣的環(huán)境當(dāng)中，我們根本不知道下一秒會(huì)發(fā)生什么。22009財(cái)富管理交流會(huì) 資深經(jīng)理資深經(jīng)理五星級(jí)講師五星級(jí)講師國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師國(guó)家理財(cái)規(guī)劃師RFCRFC國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師國(guó)際認(rèn)證財(cái)務(wù)顧問(wèn)師2009財(cái)富管理交流會(huì)亡亡口口貝貝 凡凡月月意識(shí)危機(jī)意識(shí)危機(jī)時(shí)間管理時(shí)間管理錢（資本）錢（資本）平常心平常心關(guān)于贏的解說(shuō)關(guān)于贏的解說(shuō)溝溝 通通2009財(cái)富管理交流會(huì)每個(gè)生命都希望鮮活地活著每個(gè)生命都希望鮮

2、活地活著 -釋迦摩尼釋迦摩尼 2009財(cái)富管理交流會(huì)人們對(duì)生活的祈盼：人們對(duì)生活的祈盼：2009財(cái)富管理交流會(huì)災(zāi)難不可避免災(zāi)難不可避免意外意外2009財(cái)富管理交流會(huì)2009財(cái)富管理交流會(huì)癌 吃吃 “癌癌”字的第一個(gè)口是吃回來(lái)的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的食品含有許多化字的第一個(gè)口是吃回來(lái)的，現(xiàn)在市場(chǎng)上的食品含有許多化學(xué)制品，防腐劑等，要不然不是農(nóng)藥就是長(zhǎng)肉劑，比如一只雞從出世到被學(xué)制品，防腐劑等，要不然不是農(nóng)藥就是長(zhǎng)肉劑，比如一只雞從出世到被宰殺，只有區(qū)區(qū)宰殺，只有區(qū)區(qū)33天，因此癌癥可說(shuō)是吃回來(lái)的。天，因此癌癥可說(shuō)是吃回來(lái)的。病中三個(gè)口，再加一座山，這就是癌字。病中三個(gè)口，再加一座山，這就是癌字。吃吃20

3、09財(cái)富管理交流會(huì)癌 喝喝 “癌癌”字的第二個(gè)口是喝回來(lái)的，比如受污染的字的第二個(gè)口是喝回來(lái)的，比如受污染的水源、色素、糖精、酒精等等，都足以讓人類致癌。水源、色素、糖精、酒精等等，都足以讓人類致癌。吃吃喝喝2009財(cái)富管理交流會(huì)癌 吸吸 “癌癌”字第三個(gè)口是吸，吸煙或吸二手煙，或者是字第三個(gè)口是吸，吸煙或吸二手煙，或者是汽車廢氣、工業(yè)廢氣、煙霾等空氣污染問(wèn)題，足以讓人類汽車廢氣、工業(yè)廢氣、煙霾等空氣污染問(wèn)題，足以讓人類致癌。致癌。吃吃喝喝吸吸2009財(cái)富管理交流會(huì)癌 山山 病中三口加一山病中三口加一山-生活壓力，工作壓力，家庭壓力，經(jīng)濟(jì)壓生活壓力，工作壓力，家庭壓力，經(jīng)濟(jì)壓力，感情壓力等等，

4、都是致癌的一個(gè)主因。由于種種認(rèn)為因素，讓大力，感情壓力等等，都是致癌的一個(gè)主因。由于種種認(rèn)為因素，讓大家健康都深受威脅，除了癌癥，還有三十幾種重大疾病重傷著人類！家健康都深受威脅，除了癌癥，還有三十幾種重大疾病重傷著人類！喝喝吸吸吃吃壓力壓力2009財(cái)富管理交流會(huì)有家有家 有愛(ài)有愛(ài) 就有責(zé)任就有責(zé)任2009財(cái)富管理交流會(huì)保險(xiǎn)功能保險(xiǎn)功能保障保障降低或消除風(fēng)降低或消除風(fēng)險(xiǎn)事故對(duì)家庭險(xiǎn)事故對(duì)家庭產(chǎn)生的傷害產(chǎn)生的傷害安全積累資金安全積累資金實(shí)現(xiàn)剛性財(cái)務(wù)實(shí)現(xiàn)剛性財(cái)務(wù)目標(biāo)或者藏富目標(biāo)或者藏富做為資做為資產(chǎn)安全產(chǎn)安全配置解配置解決財(cái)富決財(cái)富管理的管理的問(wèn)題問(wèn)題儲(chǔ)蓄儲(chǔ)蓄財(cái)富財(cái)富管理管理2009財(cái)富管理交流會(huì)

5、保險(xiǎn)保障功能第一問(wèn)生生活活水水平平買買房房換換房房買買車車換換車車創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基金金清清償償貸貸款款國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外旅旅游游奉奉養(yǎng)養(yǎng)父父母母子子女女教教育育退退休休規(guī)規(guī)劃劃其其他他目目標(biāo)標(biāo)個(gè)個(gè)人人興興趣趣醫(yī)醫(yī)療療保保障障財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)傳傳承承賺錢的目的賺錢的目的保障家庭保障家庭正常運(yùn)轉(zhuǎn)正常運(yùn)轉(zhuǎn)失去賺錢的能力時(shí)失去賺錢的能力時(shí)責(zé)任目標(biāo)咋辦？責(zé)任目標(biāo)咋辦？2009財(cái)富管理交流會(huì)保險(xiǎn)保障功能第二問(wèn)生生活活水水平平買買房房換換房房買買車車換換車車創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基金金清清償償貸貸款款國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外旅旅游游奉奉養(yǎng)養(yǎng)父父母母子子女女教教育育退退休休規(guī)規(guī)劃劃其其他他目目標(biāo)標(biāo)個(gè)個(gè)人人興興趣趣醫(yī)醫(yī)療療保保障障財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)傳傳承承賺錢的

6、目的賺錢的目的有經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)有經(jīng)濟(jì)貢獻(xiàn)就有尊嚴(yán)就有尊嚴(yán)不幸導(dǎo)致殘廢目標(biāo)又咋辦？不幸導(dǎo)致殘廢目標(biāo)又咋辦？如何維護(hù)尊嚴(yán)？如何維護(hù)尊嚴(yán)？2009財(cái)富管理交流會(huì)保險(xiǎn)保障功能第三問(wèn)生生活活水水平平買買房房換換房房買買車車換換車車創(chuàng)創(chuàng)業(yè)業(yè)基基金金清清償償貸貸款款國(guó)國(guó)內(nèi)內(nèi)外外旅旅游游奉奉養(yǎng)養(yǎng)父父母母子子女女教教育育退退休休規(guī)規(guī)劃劃其其他他目目標(biāo)標(biāo)個(gè)個(gè)人人興興趣趣醫(yī)醫(yī)療療保保障障財(cái)財(cái)產(chǎn)產(chǎn)傳傳承承賺錢的目的賺錢的目的續(xù)命機(jī)會(huì)續(xù)命機(jī)會(huì)醫(yī)療品質(zhì)醫(yī)療品質(zhì)不做包袱不做包袱萬(wàn)一生病增加額外開銷咋辦？萬(wàn)一生病增加額外開銷咋辦？出現(xiàn)資金擠壓時(shí)怎么選擇？出現(xiàn)資金擠壓時(shí)怎么選擇？2009財(cái)富管理交流會(huì)小結(jié)：保險(xiǎn)保障是什么？小結(jié)：保險(xiǎn)

7、保障是什么？v 確保家庭正常生活水平確保家庭正常生活水平v 保全資產(chǎn)、確保重置（恢復(fù)）能力保全資產(chǎn)、確保重置（恢復(fù)）能力v 確保小孩接受完整教育的權(quán)力確保小孩接受完整教育的權(quán)力v 確保愛(ài)人退休無(wú)憂確保愛(ài)人退休無(wú)憂v 確保父母得到反饋確保父母得到反饋v 提高醫(yī)療品質(zhì)或爭(zhēng)取續(xù)命機(jī)會(huì)提高醫(yī)療品質(zhì)或爭(zhēng)取續(xù)命機(jī)會(huì)v 尊嚴(yán)尊嚴(yán)v 確保生命產(chǎn)值的兌現(xiàn)確保生命產(chǎn)值的兌現(xiàn)2009財(cái)富管理交流會(huì)理賠典型案例2009財(cái)富管理交流會(huì)疾病身故基本資料：趙某，男，1965年出生，企業(yè)負(fù)責(zé)人。2006年2月投保鴻鑫20萬(wàn)，鴻盛20萬(wàn)、鴻盛重疾20萬(wàn)，08年2月投保聚富年年12萬(wàn)。事故發(fā)生時(shí)年繳保費(fèi)約40000元（案件號(hào)D0

8、40300000441176 ）。 事故經(jīng)過(guò)：09年6月，客戶罹患肝癌，曾在10個(gè)工作日內(nèi)獲賠20萬(wàn)重疾保險(xiǎn)金。雖進(jìn)行了積極的治療，最終還是于09年10月不治身亡。賠付結(jié)果：受益人于11月5日向公司提出身故理賠申請(qǐng)，本次事故權(quán)責(zé)明確，11月24日做出決定賠付74.3萬(wàn)身故保險(xiǎn)金。該客戶累計(jì)獲賠94.3萬(wàn)。2009財(cái)富管理交流會(huì)意外殘疾基本資料：付某，男，1982年出生，個(gè)體。09年2月投保意外傷害100萬(wàn)，意外醫(yī)療1萬(wàn)。事故發(fā)生時(shí)年繳保費(fèi)1578元（案件號(hào)D040300000443903）。 事故經(jīng)過(guò)：客戶09年4月駕車在柳州發(fā)生車禍，治療結(jié)束后，經(jīng)過(guò)司法鑒定，達(dá)到意外傷害險(xiǎn)種的五級(jí)傷殘。賠付

9、結(jié)果：客戶于09年11月16日提出理賠申請(qǐng)，經(jīng)核實(shí)保險(xiǎn)責(zé)任明確，11月27日做出決定，賠付殘疾保險(xiǎn)金共計(jì)200000元。本案亮點(diǎn)：本案客戶年交的保費(fèi)并不高，但意外身故或是殘疾的保障卻很高。若客戶的繳費(fèi)能力有限，出于防范風(fēng)險(xiǎn)的考慮，也可作如此的險(xiǎn)種設(shè)計(jì)。22世界上沒(méi)有因?yàn)橘I保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)的，但卻世界上沒(méi)有因?yàn)橘I保險(xiǎn)而傾家蕩產(chǎn)的，但卻有很多因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)意外發(fā)生傾家蕩產(chǎn)！有很多因?yàn)闆](méi)有保險(xiǎn)意外發(fā)生傾家蕩產(chǎn)！親愛(ài)的，我對(duì)你的愛(ài)一直在！親愛(ài)的，我對(duì)你的愛(ài)一直在！我現(xiàn)在有足夠現(xiàn)在有足夠的時(shí)間，給自己和家人購(gòu)買足額的保障，當(dāng)?shù)臅r(shí)間，給自己和家人購(gòu)買足額的保障，當(dāng)不幸發(fā)生時(shí)人壽保險(xiǎn)會(huì)代替我愛(ài)你！不幸發(fā)生時(shí)人壽

10、保險(xiǎn)會(huì)代替我愛(ài)你！ “親愛(ài)的媽媽，辛苦操勞一生，我會(huì)讓你晚年幸福安康！”歌手周杰倫對(duì)媽媽孝心流露?！皟鹤樱視?huì)努力打拼，讓你接受最好的教兒子，我會(huì)努力打拼，讓你接受最好的教育，過(guò)最好的生活！育，過(guò)最好的生活！”2223買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)人買對(duì)人買夠保額買夠保額如何科學(xué)的規(guī)劃保險(xiǎn)2324一家之主買保險(xiǎn)的順序愛(ài)人孩子溫馨提示：除了要買對(duì)人，還要指定對(duì)受益人2425買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)人買對(duì)人買夠保額買夠保額如何科學(xué)的規(guī)劃保險(xiǎn)2526人生應(yīng)備的買對(duì)險(xiǎn)種7 張保單意外險(xiǎn)保單大病醫(yī)療保單養(yǎng)老保險(xiǎn)養(yǎng)老保險(xiǎn)人壽保單人壽保單子女的教育及意外保單財(cái)富傳承保單27買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)險(xiǎn)種買對(duì)人買對(duì)人買夠保額買夠保額如何

11、科學(xué)的規(guī)劃保險(xiǎn)2728學(xué)習(xí)成長(zhǎng)期單身期家庭成熟期退休期出生參加工作結(jié)婚子女出生退休現(xiàn)金流量子女獨(dú)立家庭成長(zhǎng)期年齡段求學(xué)階段參加工作結(jié)婚結(jié)婚孩子出生孩子出生獨(dú)立退休后特點(diǎn)依靠父母，無(wú)生活負(fù)擔(dān)，學(xué)習(xí)為主收入低，花銷大，健康良好，贍養(yǎng)父母家庭主要消費(fèi)期，買房、買車等支出較大，夫婦較年輕，健康良好子女教育開支大，夫婦年紀(jì)漸大，要關(guān)注健康和養(yǎng)老退休后收入減少，年老體弱，疾病多發(fā)，有一定財(cái)富累積保險(xiǎn)需求身故、傷殘保障偏重家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任，主要是意外、傷殘保障和必要的醫(yī)療保障需求偏重家庭經(jīng)濟(jì)責(zé)任和意外、基本醫(yī)療及重疾風(fēng)險(xiǎn)防范，同時(shí)要考慮子女教育儲(chǔ)備偏重子女教育儲(chǔ)備和養(yǎng)老儲(chǔ)備，同時(shí)對(duì)于健康保障的需求也逐步增加偏重

12、養(yǎng)老、健康護(hù)理和財(cái)產(chǎn)傳承等人生不同階段，風(fēng)險(xiǎn)不同，保險(xiǎn)需求不同保額解讀2910如何用盡量少的投入購(gòu)買足夠的保障2930保 費(fèi) = 年收入的10%15%保險(xiǎn)額度=年收入的10倍20倍大病保額=年收入的5倍10倍30313132重疾保障額度高，確診即付重疾金重疾保障額度高，確診即付重疾金拓展意外傷殘保障范圍至拓展意外傷殘保障范圍至281281項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全項(xiàng)，關(guān)愛(ài)更周全自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久自駕車意外保障加倍，保障期限更長(zhǎng)久穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)穩(wěn)定保障伴終身，確定利益抗風(fēng)險(xiǎn)豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)豁免保障顯關(guān)懷，安心無(wú)憂享未來(lái)平安福的五大優(yōu)勢(shì)3233平安第 款費(fèi)率市場(chǎng)化

13、產(chǎn)品334%費(fèi)率市場(chǎng)化政策出臺(tái)后定價(jià)的產(chǎn)品市場(chǎng)上第 款34市場(chǎng)第 款涵蓋 項(xiàng)殘疾責(zé)任的個(gè)險(xiǎn)產(chǎn)品281平安福8大類 10級(jí) 281項(xiàng)7級(jí) 34項(xiàng)老產(chǎn)品17自駕車駕/乘意外有車族保障更周全：針對(duì)收入穩(wěn)定且較高的有車一族貼心設(shè)計(jì)，與原有公共交通意外搭配，組成全面的交通意外保障。保險(xiǎn)期間到70歲保障更長(zhǎng)久：相比其他現(xiàn)有意外險(xiǎn)，平安福意外保險(xiǎn)期間突破了交費(fèi)期的限制，交費(fèi)結(jié)束后還能享受更長(zhǎng)久的意外保障。自駕車駕駛、乘坐意外雙倍賠付36備注：自駕車駕駛、乘坐意外雙倍賠付指被保險(xiǎn)人以駕駛員身份駕駛或者以乘客身份乘坐個(gè)人非營(yíng)業(yè)車輛期間因交通事故遭受意外傷害，并自事故發(fā)生之日起180日內(nèi)身故或合同規(guī)定傷殘的，除給

14、付“意外身故/傷殘保險(xiǎn)金”外，再按“意外身故/傷殘保險(xiǎn)金”金額給付“自駕車意外身故/傷殘?zhí)貏e保險(xiǎn)金”。37案例演示一30歲的陳先生，事業(yè)蒸蒸日上，重視對(duì)家庭的責(zé)任，希望有足額的人身意外和醫(yī)療保障，選擇了平安護(hù)身福健康保障計(jì)劃：3738備注：備注：1 1、住院醫(yī)療和日額因續(xù)保或意外無(wú)等待期，重疾保障因意外無(wú)等待期，住院日額因疾病住院免賠、住院醫(yī)療和日額因續(xù)?；蛞馔鉄o(wú)等待期，重疾保障因意外無(wú)等待期，住院日額因疾病住院免賠3 3天天 2 2、重疾和意外傷殘的定義請(qǐng)參見(jiàn)條款、重疾和意外傷殘的定義請(qǐng)參見(jiàn)條款 3 3、意外醫(yī)療有、意外醫(yī)療有100100元免賠額，在社保報(bào)銷范圍內(nèi)且不超過(guò)社?；蛘咂渌a(bǔ)償后的

15、余額元免賠額，在社保報(bào)銷范圍內(nèi)且不超過(guò)社?；蛘咂渌a(bǔ)償后的余額陳先生平安福全面的保障計(jì)劃陳先生平安福全面的保障計(jì)劃39重要提示：重要提示：1 1、以上利益演示表中的自駕車、以上利益演示表中的自駕車/ /公共交通意外保險(xiǎn)金為身故或發(fā)生一級(jí)傷殘時(shí)的賠付額，實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條公共交通意外保險(xiǎn)金為身故或發(fā)生一級(jí)傷殘時(shí)的賠付額，實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付?？罴s定賠付。2 2、重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生、重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”，我們按照基本保險(xiǎn)金額給付，我們按照基本保險(xiǎn)金額給付“重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金”。我們給付我們給

16、付“重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金”后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主險(xiǎn)合同終止。終止。3 3、本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同、本資料所載內(nèi)容僅供您理解保險(xiǎn)條款所用，在某些情形

17、下，我們不承擔(dān)給付保險(xiǎn)金的責(zé)任。具體保險(xiǎn)責(zé)任、責(zé)任免除、合同解除及其它內(nèi)容詳見(jiàn)保險(xiǎn)條款。解除及其它內(nèi)容詳見(jiàn)保險(xiǎn)條款。40案例演示二40歲的宋先生，事業(yè)成功，重視對(duì)家庭的責(zé)任，希望有足額的人身意外和醫(yī)療保障，選擇了平安護(hù)身福健康保障計(jì)劃：41宋先生護(hù)身福全面的保障計(jì)劃宋先生護(hù)身福全面的保障計(jì)劃備注：備注：1 1、住院醫(yī)療和日額因續(xù)?；蛞馔鉄o(wú)等待期，重疾保障因意外無(wú)等待期，住院日額因疾病住院免賠、住院醫(yī)療和日額因續(xù)?；蛞馔鉄o(wú)等待期，重疾保障因意外無(wú)等待期，住院日額因疾病住院免賠3 3天天 2 2、重疾和意外傷殘的定義請(qǐng)參見(jiàn)條款、重疾和意外傷殘的定義請(qǐng)參見(jiàn)條款 3 3、意外醫(yī)療有、意外醫(yī)療有1001

18、00元免賠額，在社保報(bào)銷范圍內(nèi)且不超過(guò)社?；蛘咂渌a(bǔ)償后的余額元免賠額，在社保報(bào)銷范圍內(nèi)且不超過(guò)社?；蛘咂渌a(bǔ)償后的余額42剛開始覺(jué)得還可以10年后覺(jué)得很不錯(cuò)20年后覺(jué)得太棒了30年后覺(jué)得很后悔為什么不多買一點(diǎn)424343重要提示：重要提示：1 1、以上利益演示表中的自駕車、以上利益演示表中的自駕車/ /公共交通意外保險(xiǎn)金為身故或發(fā)生一級(jí)傷殘時(shí)的賠付額，實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條公共交通意外保險(xiǎn)金為身故或發(fā)生一級(jí)傷殘時(shí)的賠付額，實(shí)際賠付金額需根據(jù)傷殘程度按照條款約定賠付?？罴s定賠付。2 2、重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生、重大疾病保險(xiǎn)金被保險(xiǎn)人經(jīng)醫(yī)院診斷初次發(fā)生“重大疾病重大疾病”，我們按照基本保險(xiǎn)金額給付，我們按照基本保險(xiǎn)金額給付“重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金”。我們給付我們給付“重大疾病保險(xiǎn)金重大疾病保險(xiǎn)金”后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約后，該附加險(xiǎn)合同終止，主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額按給付的重大疾病保險(xiǎn)金等額減少；主險(xiǎn)合同約定的各項(xiàng)保險(xiǎn)責(zé)任及保險(xiǎn)單上載明的現(xiàn)金價(jià)值按減少后的基本保險(xiǎn)金額確定。當(dāng)主險(xiǎn)合同基本保險(xiǎn)金額減少至零時(shí)，主