年銷售工作計(jì)劃表

1、年銷售工作計(jì)劃表篇一：銷售人員2017個(gè)人年度工作計(jì)劃銷售人員2017個(gè)人年度工作計(jì)劃在將近一年的時(shí)間中，經(jīng)過市場部全體員工共同的努力， 使我們公司的產(chǎn)品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認(rèn)識， 良好的售后服務(wù)加上優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)獲得了客戶的一致好 評，也取得了寶貴的銷售經(jīng)驗(yàn)和一些成功的客戶案例。這是 我認(rèn)為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們 做法還是存在很大的問題。特對個(gè)人銷售工作計(jì)劃分析如 下：下面是公司xx年總的銷售情況：從上面的銷售業(yè)績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。 在河南市場上，xx產(chǎn)品品牌眾 多，xx天星由于比較早的進(jìn)入河南市場， xx產(chǎn)品價(jià)格混亂

2、， 這對于我們開展市場造成很大的壓力?？陀^上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法 也有很大的問題，主要表現(xiàn)在：1）銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現(xiàn)在有記載的客戶訪問記錄有xx個(gè)，加上沒有記錄的概括為 xx個(gè)，八個(gè)月xx天的時(shí) 間，總體計(jì)算三個(gè)銷售人員一天拜訪的客戶量xx個(gè)。從上面的數(shù)字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。2）溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產(chǎn)品的情況十分清晰的傳達(dá)給客戶，了解客戶的 真正想法和意圖 X寸客戶提由的莫項(xiàng)建議不能做由迅速的反 應(yīng)。在傳達(dá)產(chǎn)品信息時(shí)不知道客戶對我們的產(chǎn)品有幾分了解 或接受的什

3、么程度，洛陽迅及汽車運(yùn)輸有限公司就是一個(gè)明 顯的例子。3）工作沒有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的計(jì)劃。銷售人員沒有養(yǎng)成一個(gè)寫工作總結(jié)和計(jì)劃的習(xí)慣，銷售工作處于放任自流 的狀態(tài)，從而引發(fā)銷售工作沒有一個(gè)統(tǒng)一的管理，工作時(shí)間 沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。4）新業(yè)務(wù)的開拓不夠，業(yè)務(wù)增長小，個(gè)別業(yè)務(wù)員的工作 責(zé)任心和工作計(jì)劃性不強(qiáng)，業(yè)務(wù)能力還有待提高。二.市場分析現(xiàn)在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司， 現(xiàn)在我們公司的產(chǎn)品從產(chǎn)品質(zhì)量，功能上屬于上等的產(chǎn)品。 在價(jià)格上是賣得偏高的價(jià)位，在本年銷售產(chǎn)品過程中，牽涉 問題最多的就是產(chǎn)品的價(jià)格。有幾個(gè)因?yàn)閮r(jià)格而丟單的客 戶，面對小型的客戶，

4、價(jià)格不是太別重要的問題，但面對采 購數(shù)量比較多時(shí)，客戶對產(chǎn)品的價(jià)位時(shí)非常敏感的。在明年 的銷售工作中我認(rèn)為產(chǎn)品的價(jià)格做一下適當(dāng)?shù)母?dòng)，這樣可 以促進(jìn)銷售人員去銷售。在鄭州區(qū)域，因?yàn)閤x市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時(shí)競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進(jìn)入市場比較晚，產(chǎn)品的知名度與價(jià)格都沒有什么優(yōu)勢，在鄭州開拓市場 壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區(qū)市上，那里的市 場競爭相對的來說要比鄭州小一點(diǎn)。外界因素減少了，加上 我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。市場是良好的，形勢是嚴(yán)峻的。在河南 xx市場可以用這 一句話來概括，在技術(shù)發(fā)展飛快地今天，明年是大有作為的 一年，假如在明年

5、一年內(nèi)沒有把市場做好，沒有抓住這個(gè)機(jī) 遇，我們很可能失去這個(gè)機(jī)會(huì)， 永遠(yuǎn)沒有機(jī)會(huì)在做這個(gè)市場。三.2016年工作計(jì)劃在明年的工作規(guī)劃中下面的幾項(xiàng)工作作為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個(gè)好 的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是 企業(yè)的根本。在明年的工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的 團(tuán)隊(duì)作為一項(xiàng)主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員由差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人 員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對工作有高度的責(zé)任心

6、，提高 銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的 習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人 員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提由自己的 看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)。根據(jù)今年在由差過程中遇到的一系列的問題，約好的客 戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計(jì)劃好的行 程被打亂，不能順利完成由差的目的。造成時(shí)間，資金上的 浪費(fèi)。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根 據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月， 每周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售

7、人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù) 的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績。我認(rèn)為公司明年的發(fā)展是與整個(gè)公 司的員工綜合素質(zhì)，公司的指導(dǎo)方針，團(tuán)隊(duì)的建設(shè)是分不開 的。提高執(zhí)行力的標(biāo)準(zhǔn)，建立一個(gè)良好的銷售團(tuán)隊(duì)和有一個(gè) 好的工作模式與工作環(huán)境是工作的關(guān)鍵。以上是我對2016年銷售工作計(jì)劃的一些不成熟的建議和 看法，如有不妥之處敬請諒解。2016年個(gè)人銷售工作計(jì)劃本人在XX年年度，業(yè)績不是太理想，當(dāng)然這其中肯定有 許多不足和需要改進(jìn)、完善的地方。今年，我將一如既往地 按照公司的要求，在去年的工作基礎(chǔ)上，本著多溝通、多協(xié) 調(diào)、積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)井岡山創(chuàng)業(yè)精神，確立工作目標(biāo)，全面

8、開展11年度的工作?，F(xiàn)制定工作劃如下 ：一;對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí) 間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與客 戶關(guān)系。二;在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新 客戶，推廣新產(chǎn)品.三;要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。四;今年對自己有以下要求1:每周要拜服4個(gè)以上的新客戶，還要有 1到2個(gè)潛在 客戶。2: 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤， 及時(shí)改正下次不要再犯。 3:見客戶之前要多了解客戶的狀 態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有可能與這個(gè)客戶合作。4:對自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍 www.

9、精神,工作扎實(shí)細(xì)致 要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。5:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服 務(wù)意識，為公司樹立更好的形象 ，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。6:和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不斷增長業(yè)務(wù)技能。7:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完成1萬到2萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造利潤。以上就是我這一年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣 的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請示，向同事探討，共同努力克服。為 公司做由自己最大的貢獻(xiàn)。篇二：2015銷售年度工作計(jì)劃2015銷售年度工作計(jì)劃第

10、1篇：銷售年度工作計(jì)劃一、對銷售工作的認(rèn)識1 .市場分析，根據(jù)市場容量和個(gè)人能力，客觀、科學(xué)的制定由銷售任務(wù)。暫訂年任務(wù)：銷售額 100萬元。2 .適時(shí)作由工作計(jì)劃， 制定由月計(jì)劃和周計(jì)劃。 并定期與 業(yè)務(wù)相關(guān)人員會(huì)議溝通，確保各專業(yè)負(fù)責(zé)人及時(shí)跟進(jìn)。3 .注重績效管理，對績效計(jì)劃、績效執(zhí)行、績效評估進(jìn)行 全程的關(guān)注與跟蹤。4 .目標(biāo)市場定位，區(qū)分大客戶與一般客戶，分別對待，加 強(qiáng)對大客戶的溝通與合作，用相同的時(shí)間贏取最大的市場份額。5 .不斷學(xué)習(xí)行業(yè)新知識，新產(chǎn)品，為客戶帶來實(shí)用的資訊， 更好為客戶服務(wù)。并結(jié)識弱電各行業(yè)各檔次的優(yōu)秀產(chǎn)品提供 商，以備工程商需要時(shí)能及時(shí)作好項(xiàng)目配合，并可以和同行

11、 分享行業(yè)人脈和項(xiàng)目信息，達(dá)到多贏。6 .先友后單，與客戶發(fā)展良好的友誼，處處為客戶著想， 把客戶當(dāng)成自己的好朋友，達(dá)到思想和情感上的交融。7 .對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應(yīng)客戶的承諾要及時(shí)兌 現(xiàn)，講誠信不僅是經(jīng)商之本，也是為人之本。8 .努力保持和-諧的同事關(guān)系，善待同事，確保各部門在 項(xiàng)目實(shí)施中各項(xiàng)職能的順利執(zhí)行。二、銷售工作具體量化任務(wù)1 .制定由月計(jì)劃和周計(jì)劃、 及每日的工作量。每天至少打 30個(gè)電話，每周至少拜訪 20位客戶，促使?jié)撛诳蛻魪牧孔?到質(zhì)變。上午重點(diǎn)電話回訪和預(yù)約客戶，下午時(shí)間長可安排 拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預(yù)約時(shí)最好選 擇客戶在相同或接近的地點(diǎn)。2 .

12、見客戶之前要多了解客戶的主營業(yè)務(wù)和潛在需求，最好先了解決策人的個(gè)人愛好，準(zhǔn)備一些有對方感興趣的話題， 并為客戶提供針對性的解決方案。3、從招標(biāo)網(wǎng)或其他渠道多搜集些項(xiàng)目信息供工程商投標(biāo) 參考，并為工程商由謀劃策，配合工程商技術(shù)和商務(wù)上的項(xiàng)目運(yùn)作。4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項(xiàng)，并標(biāo)注重 要未辦理事項(xiàng)。5.填寫項(xiàng)目跟蹤表，根據(jù)項(xiàng)目進(jìn)度：前期設(shè)計(jì)、投標(biāo)、深 化設(shè)計(jì)、備貨執(zhí)行、驗(yàn)收等跟進(jìn)，并完成各階段工作。6、前期設(shè)計(jì)的項(xiàng)目重點(diǎn)跟進(jìn)，至少一周回訪一次客戶， 必要時(shí)配合工程商做業(yè)主的工作，其他階段跟蹤的項(xiàng)目至少 二周回訪一次。工程商投標(biāo)日期及項(xiàng)目進(jìn)展重要日期需謹(jǐn) 記，并及時(shí)跟進(jìn)和回訪。7、前期

13、設(shè)計(jì)階段主動(dòng)爭取參與項(xiàng)目繪圖和方案設(shè)計(jì)，為 工程商解決本專業(yè)的設(shè)計(jì)工作。8 .投標(biāo)過程中，提前兩天整理好相應(yīng)的商務(wù)文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯(cuò)誤。9 .投標(biāo)結(jié)束，及時(shí)回訪客戶，詢問投標(biāo)結(jié)果。中標(biāo)后主動(dòng) 要求深化設(shè)計(jì)，幫工程商承擔(dān)全部或部份設(shè)計(jì)工作，準(zhǔn)備施 工所需圖紙。10 .爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預(yù)付款，提 前安排備貨，以最快的供應(yīng)時(shí)間響應(yīng)工程商的需求，爭取早 日回款。11 .貨到現(xiàn)場，等工程安裝完設(shè)備，申請技術(shù)部安排調(diào)試 人員到現(xiàn)場調(diào)試。12 .提前準(zhǔn)備驗(yàn)收文檔，驗(yàn)收完成后及時(shí)收款，保證良好 的資金周轉(zhuǎn)率。三、銷售與生活兼顧，快樂地工作1 .定期組織同行舉辦

14、沙龍會(huì)， 增進(jìn)彼此友誼，更好的交流?？蛻?、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學(xué)習(xí)和交流，本人也曾參加過類似的聚會(huì)，也詢問過客戶，都很 愿意參加這樣的聚會(huì)，所以本人認(rèn)為不存在矛盾，而且同行 間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓 工作在更快樂的環(huán)境下進(jìn)行。2 .對于老客戶和固定客戶， 經(jīng)常保持聯(lián)系，在時(shí)間和條件 允許時(shí)，送一些小禮物或宴請客戶，當(dāng)然宴請不是目的，重 在溝通，可以增進(jìn)彼此的感情，更好的交流。3.利用下班時(shí)間和周末參加一些學(xué)習(xí)班，學(xué)習(xí)更多營銷和管理知識，不斷嘗試?yán)碚摵蛯?shí)踐的結(jié)合，上網(wǎng)查本行業(yè)的最 新資訊和產(chǎn)品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷 售工作計(jì)劃，工作

15、中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo)請 示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做由自己最大 的貢獻(xiàn)。第2篇：銷售年度工作總結(jié)與計(jì)劃一、2015年工作總結(jié)1、銷量任務(wù)完成，銷量任務(wù)需要加勁。2015年計(jì)劃完成銷量*噸，實(shí)際完成銷量*噸，回款* 萬元，完成銷售、回款雙 100%目標(biāo)，但個(gè)人銷量比計(jì)劃銷量減少*噸*#*粒減少原因。市場銷量萎縮。肥減少原因。春季*市場由于種植結(jié)構(gòu)調(diào)整， 銷量 減少*噸，秋季回補(bǔ)有限；節(jié)能減排導(dǎo)致廠里產(chǎn)量不夠，市 場投放量減少*噸。個(gè)人不足：如果產(chǎn)量能保證，可以增加銷量*噸，與實(shí)際所需銷量仍有*噸差距。銷量不能按計(jì)劃完成的主要原因 為個(gè)人努力程度不夠，市場容量沒有得到有

16、效拓展；不能有 效遏制部分市場萎縮。2、根據(jù)實(shí)際情況開展市場開發(fā)和維護(hù)開發(fā)情況。鑒于*地區(qū)銷量逐年萎縮，今年 *肥開發(fā)重點(diǎn)放在*地 區(qū)的蔬菜種植大戶和尋找*用戶。肥開發(fā)重點(diǎn)放在*復(fù)合肥 生產(chǎn)廠家和農(nóng)資經(jīng)銷商。維護(hù)情況。今年做了周邊市場統(tǒng)一由庫價(jià)格和關(guān)鍵幾位經(jīng)銷商繼續(xù) 繳納保證金政策等工作控制竄貨。個(gè)人不足：有時(shí)候跟經(jīng)銷商的溝通不及時(shí)，不能及時(shí)處 理市場發(fā)生的一些問題；市場開發(fā)和維護(hù)力度不夠。3、竭盡全力搞好物流工作4、對內(nèi)搞好團(tuán)隊(duì)協(xié)作，對外團(tuán)結(jié)協(xié)作其它部門。*團(tuán)隊(duì)是需要團(tuán)結(jié)也是特別團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，在我們的團(tuán)隊(duì)中既需要保證總體銷售任務(wù)的完成，又要克服個(gè)人市場產(chǎn)品 投放、運(yùn)輸均衡難題。在 2015年的

17、銷售工作中，大家展開 廣度、深度和密度全方位合作，每個(gè)人都任勞任怨、不辭辛 苦，信息共享、物流共享，互相做其它方售前、售中、售后 的服務(wù)補(bǔ)充，從大局生發(fā)而不謀私利，共同想辦法處理銷售 工作中由現(xiàn)的各種問題，最終保證了銷售任務(wù)的順利完成。在完成*內(nèi)任務(wù)的同時(shí)，隨時(shí)積極處理處長臨時(shí)交代的其它 工作任務(wù)。在同企業(yè)內(nèi)*部門的合作中，以合理、合適的方 法溝通，維護(hù)了與各部門的良好合作關(guān)系，盡最大努力做到 企業(yè)利潤最大化。個(gè)人不足：在團(tuán)隊(duì)合作中貢獻(xiàn)的力量較少，需要加倍努力；與領(lǐng)導(dǎo)溝通的不夠，有時(shí)不能很好理解 領(lǐng)導(dǎo)意圖；日常工作有時(shí)不夠認(rèn)真；與其它部門溝通方式和 方法上需要進(jìn)一步改進(jìn)。5、妥善處理好客戶關(guān)系

18、在2015年市場操作中，隨時(shí)給客戶提供需要的市場信息（非本公司重要信息）、便宜的物流等力所能及的幫助，及時(shí)處 理了客戶建議，滿足了客戶市場貨物需求，平衡了企業(yè)與經(jīng) 銷商關(guān)系，延續(xù)了企業(yè)與客戶的良好合作關(guān)系。個(gè)人不足：銷售理論比較缺乏，對銷售中發(fā)生的一些問 題不能科學(xué)、有效分析和解決；對客戶的自我營銷做的不到 位，影響力?。还ぷ髂繕?biāo)不夠明確，相關(guān)工作做的細(xì)致程度 不夠。6、其它相關(guān)工作同步走信息在銷售中占有很重要的位置，內(nèi)部我們及時(shí)了解企業(yè)內(nèi)部的產(chǎn)品產(chǎn)量和質(zhì)量情況，對外部通過市場調(diào)查、 電話、網(wǎng)絡(luò)等各種手段收集市場相關(guān)競爭品的各種情況，為企業(yè)調(diào) 整生產(chǎn)、確定市場價(jià)格以及其它相關(guān)決策提供了可靠的參

19、考 依據(jù)。個(gè)人不足：相關(guān)信息工作做得不夠細(xì)致，信息分析手段 缺乏，不能全方位提供銷售所需信息資料。二、2015年工作計(jì)劃2015年計(jì)劃生產(chǎn)*萬噸。對于2015年個(gè)人區(qū)域的銷量， 可以參考2015年實(shí)際銷量來操作。2015年工作計(jì)劃如下：1、銷售任務(wù)繼續(xù)完成。2、市場信息收集更完善。3、渠道改善再進(jìn)步。第3篇：年銷售年度工作計(jì)劃模板新的一年新的工作計(jì)劃，必須要準(zhǔn)備好工作的詳細(xì)計(jì)劃，去年的工作任務(wù)基本完成。 今年，我們本著多溝通、多協(xié)調(diào)、 積極主動(dòng)、創(chuàng)造性地開展工作的指導(dǎo)思想，發(fā)揚(yáng)慧康人精誠 團(tuán)結(jié)，求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)，全面開展新的一年的工作。一、市場分析空調(diào)市場連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級

20、市場 的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來帶動(dòng)了一級市場的持續(xù)增長幅度，從而帶動(dòng)了整體市場容量的擴(kuò)張。xx年度內(nèi)銷總量達(dá)到1950萬套，較2015年度增長11.4%.xx年度預(yù)計(jì)可達(dá)到 2500萬-3000萬套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為 3800萬套，根據(jù)區(qū)域市場 份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場的容量約為40萬套左右，5萬套的銷售目標(biāo)約占市場份額的 13%.目前格蘭仕在深圳空調(diào)市場的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于洗牌階段，品牌市場占有 率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及xx年

21、度的產(chǎn)品線，公司xx年度銷售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn) .2000年中國空調(diào) 品牌約有400個(gè)，到2015年下降到140個(gè)左右，年均淘汰 率32%.到2015年在格力、美的、海爾等一線品牌的圍剿下， 中國空調(diào)市場活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá) 60%o 2015年度LG受到美國指責(zé)傾銷；科龍遇到財(cái)務(wù)問題，市場份額 急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的 不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等 品牌在2015年度受到中國人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市 場份額下劃較大。而格蘭仕空調(diào)在廣東市場則呈現(xiàn)由急速增 長的趨勢。但深圳市場基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品 牌影響力還需要鞏固與

22、拓展。根據(jù)以上情況做以下工作規(guī) 劃。二、工作規(guī)劃根據(jù)以上情況在xx年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作：1、銷售業(yè)績根據(jù)公司下達(dá)的年銷任務(wù)，月銷售任務(wù)。根據(jù)市場具體 情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、 每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段 的銷售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績。主要 手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開展各種促銷活動(dòng)， 制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在 銷售旺季針對國美、蘇寧等專業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷 售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢推進(jìn)大型終端。2、KA、代理商管理及關(guān)系維護(hù)針對現(xiàn)有的K/A客戶、代理商或?qū)⑼卣沟?K/A及代理商 進(jìn)行有效

23、管理及關(guān)系維護(hù)，對各個(gè)K/A客戶及代理商建立客 戶檔案，了解前期銷售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文 化傳播和公司xx年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各 K/A及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝 通。3、品牌及產(chǎn)品推廣品牌及產(chǎn)品推廣在 xx年至xx年度配合及執(zhí)行公司的定 期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如格蘭仕空調(diào)健康、環(huán) 保、愛我家等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè) K/A系統(tǒng)聯(lián) 合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情 關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些路演或戶外靜態(tài)展

24、示進(jìn)行一些 產(chǎn)品推廣和正常營業(yè)推廣。4、終端布置根據(jù)公司的xx年度的銷售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量 的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門的工作， 積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公 司的業(yè)務(wù)部門的需要進(jìn)行開展。布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng) 一示準(zhǔn)。5、促銷活動(dòng)的策劃與執(zhí)行促銷活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在 06年04月一8月銷售旺季 進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的 市場情況和競爭對手的銷售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷售促 進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢，攻其劣勢，根據(jù)公司的產(chǎn)品 優(yōu)勢及資源優(yōu)勢，突由重點(diǎn)進(jìn)行策劃與

25、執(zhí)行。第4篇：年度工作計(jì)劃（銷售人員）在*年剛接觸這個(gè)行業(yè)時(shí)，在選擇客戶的問題上走過 不少彎路，那是因?yàn)閷@個(gè)行業(yè)還不太熟悉，總是選擇一些 食品行業(yè)，但這些企業(yè)往往對標(biāo)簽的價(jià)格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價(jià)格，對質(zhì)量沒要求的客戶.沒有要求 的客戶不是好客戶。2015年的計(jì)劃如下：一；對于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有 時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩(wěn)定與 客戶關(guān)系。二；在擁有老客戶的同時(shí)還要不斷從各種媒體獲得更多 客戶信息。三；要有好業(yè)績就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知 識，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。四；今年對自己有以下要求 1:每周要增加

26、個(gè)以上的新客 戶，還要有到個(gè)潛在客戶。2: 一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯。3:見客戶之前要多了解客戶的狀態(tài)和需求，再做好準(zhǔn)備工作才有 可能不會(huì)丟失這個(gè)客戶。4:對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會(huì)有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。5:要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料， 與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。6:對所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印 象，為公司樹立更好的形象。7:客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作 實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。8:自信是非

27、常重要的。要經(jīng)常對自己說你是最好的，你是獨(dú)一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態(tài)度才能更好的完成任務(wù)。9:和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識，多交流，多探討，才能不 斷增長業(yè)務(wù)技能。10:為了今年的銷售任務(wù)每月我要努力完 成到萬元的任務(wù)額，為公司創(chuàng)造更多利潤。以上就是我這一 年的工作計(jì)劃，工作中總會(huì)有各種各樣的困難，我會(huì)向領(lǐng)導(dǎo) 請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做由自己最大的 貢獻(xiàn)。第5篇：店鋪銷售年度工作計(jì)劃一、目標(biāo)規(guī)劃一般起手都是標(biāo)明2015年度的銷售額計(jì)劃，細(xì)分的話包 含：年度銷售總額、季度銷售額、月度銷售額，數(shù)據(jù)請勿隨 意捏造，一切建立在 2015年的銷售額數(shù)據(jù)之上。一般的話

28、年度銷售總額拆解到季度銷售額即可，在預(yù)估 計(jì)算銷售額目標(biāo)時(shí)，需結(jié)合店鋪類目與2015年的各種節(jié)日促銷等。（此處可附上一張季度計(jì)劃表，個(gè)人建議采用立柱表格 形式。）二、2015問題總覽問題總覽部分是對 2015年部門的一個(gè)大總結(jié)總結(jié)部分一般細(xì)節(jié)到季度、月度，包含營銷大策略、各 下級部門的由現(xiàn)的各種需在2015年有針對性調(diào)整的問題。問題總結(jié)部分需要各下級分管部分做好日?？偨Y(jié)及工作筆 記等，這樣年底才有料可寫。常見問題由現(xiàn)于：1、無階段性目標(biāo)，執(zhí)行力不強(qiáng)2、有組織但溝通不暢3、有制度但監(jiān)管不力4、有流程但效率低5、有人員，但人心渙散，流失快三、2015工作計(jì)劃及任務(wù)此部分其實(shí)是對問題總結(jié)部分的解決及

29、優(yōu)化，針對此前由現(xiàn)的問題制定由相應(yīng)的調(diào)整方案，此部分比較簡單四、工作計(jì)劃實(shí)施細(xì)節(jié)工作計(jì)劃實(shí)施細(xì)節(jié)是年度計(jì)劃的大頭，主管級需要將具體工作細(xì)分分配，工作計(jì)劃的細(xì)分必須合理，需結(jié)合 12年 整年度運(yùn)行狀況，一般不由比較大的變動(dòng)，2015年計(jì)劃不做 更改。細(xì)節(jié)到下面幾個(gè)部分1 .推廣部：包含直通車、鉆展、淘客2 .設(shè)計(jì)部：文案、美工/設(shè)計(jì)3 .營銷部：活動(dòng)策劃、活動(dòng)計(jì)劃支撐五、工作及計(jì)劃的監(jiān)控調(diào)整監(jiān)控調(diào)整部分其實(shí)是對未來的一個(gè)展望值，你想你的工作或下屬部門達(dá)到什么目標(biāo)什么位置，那么你就需要參考目 標(biāo)指定一個(gè)監(jiān)管和考核標(biāo)準(zhǔn)。運(yùn)營部其實(shí)一個(gè)很尷尬也很有挑戰(zhàn)和嚴(yán)謹(jǐn)性的部門，說白話的話就是客服指望你帶著他們多

30、賣業(yè)績，老板指望你多幫他賺錢，倉庫和 渠道希望你幫他們多由貨，所以工作計(jì)劃的指定必須有據(jù)可 依，如果是一紙后期用不到的東西，不寫也罷覺的吧，太籠統(tǒng)了，很多地方的2015年的年度運(yùn)營計(jì)劃，是包含2015年的總結(jié)的，有一個(gè)對比和承上啟下的作用的篇三：xx公司-銷售部2014年度銷售工作計(jì)劃xxxxxxx公司（銷售部）2013年年度銷售工作計(jì)劃計(jì)劃撰寫人：小丸子一、計(jì)劃概要本計(jì)劃主要內(nèi)容為 XXXXXXXX 有限公司2013年銷售 部工作思路、工作內(nèi)容、時(shí)間安排等。本計(jì)劃目的在于強(qiáng)化銷售工作的日常管理，提高銷售的計(jì)劃性、有效性和針對性，使銷售工作能夠有效地配合和推 動(dòng)公司戰(zhàn)略完成和年度經(jīng)營目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。二、計(jì)劃依據(jù)本計(jì)劃依據(jù)公司產(chǎn)品經(jīng)理戰(zhàn)略目標(biāo)、銷售部人員和管理現(xiàn)狀、市場需求和競爭實(shí)際情況制定。銷售部現(xiàn)狀分析如下：1）沒有推銷意識，更多的承擔(dān)的是客戶服務(wù)的任務(wù)2）工作隨機(jī)性大，沒有形成一定策略和計(jì)劃 3）銷售競爭力弱， 未形成良好的銷售局