電腦店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)

1、電腦店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)電腦店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇一一、公司介紹一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。二、公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 :IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Cano n.Lenovo 等。三、公司管理1. 管理思想

2、優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。2. 管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司。3. 管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)

3、的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4. 團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾; 注重規(guī)范 ; 遵循公司宗旨理念。四、場(chǎng)地與設(shè)施租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。 （ 根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)介紹如今電腦已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。二、市場(chǎng)機(jī)會(huì)及環(huán)境據(jù)了解，許多高校高年級(jí)的學(xué)生因迫于畢業(yè)設(shè)計(jì)的壓力，加上對(duì)電腦也只是短

4、期使用，所以他們把目光投向了電腦租賃。這些租賃者一般是文史類(lèi)或經(jīng)濟(jì)條件不太好的學(xué)生。廈大軟件學(xué)院學(xué)生小黃在接受我們的市場(chǎng)調(diào)查時(shí)說(shuō)，由于所學(xué)專(zhuān)業(yè)需要，他和同學(xué)們很想租臺(tái)電腦來(lái)學(xué)習(xí)，而廈門(mén)及周邊地區(qū)的電腦租賃業(yè)務(wù)始終“露不了臉”。他說(shuō)：“大三買(mǎi)新電腦顯然劃不來(lái)，而且經(jīng)濟(jì)條件也不允許。二手電腦的配置太差，達(dá)不到圖片和視頻的處理要求。如果有電腦租賃，肯定會(huì)受到不少大學(xué)生的歡迎?！痹趶B門(mén)各大高校內(nèi)的校園網(wǎng)BBS上，就有不少求租電腦的小廣告。因?yàn)榍笞怆y，不少學(xué)生向自己的同學(xué)和校園周邊的網(wǎng)吧租電腦。三、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析我們?cè)趶B門(mén)各大電腦商店及電子城走訪(fǎng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，的確沒(méi)有開(kāi)展電腦上賃業(yè)務(wù)的商家。在電子城 2 樓，幾

5、家做二手電腦的商家雖然在服務(wù)項(xiàng)目上有上賃電腦一項(xiàng)，但都表示沒(méi)開(kāi)展過(guò)上賃電腦的業(yè)務(wù); 所有電腦專(zhuān)賣(mài)店的回答很干脆：電腦不出上，也不打算開(kāi)展這項(xiàng)業(yè)務(wù)。不斷降價(jià)的品牌機(jī)、性?xún)r(jià)比很高的兼容機(jī)以及極具價(jià)格優(yōu)勢(shì)的二手電腦，再加上分期付款購(gòu)電腦等促銷(xiāo)形式，在推動(dòng)家用電腦普及的同時(shí)也搶占了上賃業(yè)的市場(chǎng)。就目前市場(chǎng)行情來(lái)看，出上的電腦都是次主流的配置，而月上金在100 元左右，這與分期付款的月費(fèi)用差不多 ; 再加上押金很高，有的甚至達(dá)到原價(jià)的90%，所以相比之下消費(fèi)者就覺(jué)得不劃算。另一方面，上賃電腦的大多是在校大學(xué)生和急于應(yīng)付各種計(jì)算機(jī)考試的人，而上賃時(shí)間也僅限于幾個(gè)月，所以就目前情況來(lái)看，每年的上賃高峰期并不

6、能推動(dòng)市場(chǎng)擴(kuò)張。雖然目前租賃市場(chǎng)蕭條，但也露出了一線(xiàn)曙光，舊M和聯(lián)想已于近日推出了規(guī)模龐大的電腦上賃計(jì)劃。電腦出上實(shí)際上是一個(gè)需求很大的市場(chǎng)，展示會(huì)、培訓(xùn)、學(xué)習(xí)等都有短期使用電腦的需求。目前廈門(mén)電腦上賃業(yè)務(wù)始終熱不起來(lái)，主要是商家和消費(fèi)者之間沒(méi)有建立起信任機(jī)制。經(jīng)過(guò)分析，我們公司應(yīng)該能加速電腦上賃市場(chǎng)啟動(dòng)。四、目標(biāo)市場(chǎng)立足廈門(mén)島，輻射廈漳泉地區(qū)。各單位企業(yè)或個(gè)人展示、展覽、會(huì)議、培訓(xùn) ; 員工新聘或臨時(shí)錄用 ; 系統(tǒng)測(cè)試、軟件測(cè)試、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)。企業(yè)辦公 （ 財(cái)務(wù)考慮 ）; 移動(dòng)辦公 ; 個(gè)人應(yīng)用：娛樂(lè)、學(xué)習(xí)等構(gòu)成了我們的目標(biāo)市場(chǎng)。五、顧客的購(gòu)買(mǎi)準(zhǔn)則顧客網(wǎng)上預(yù)訂，網(wǎng)下現(xiàn)場(chǎng)看貨決定是否租用。采用自愿

7、原則，顧客與公司訂立雙方均可接受的租賃協(xié)議書(shū)。三、產(chǎn)品與服務(wù)一、服務(wù)細(xì)則提供高質(zhì)量的設(shè)備，針對(duì)不同租賃需求和應(yīng)用環(huán)境，提供靈活多樣的技術(shù)服務(wù)。 （ 以下基本服務(wù)區(qū)域指廈門(mén)島內(nèi) ）服務(wù)內(nèi)容分四類(lèi)：基本服務(wù); 增值服務(wù) ; 快速保障服務(wù); 協(xié)議服務(wù)。基本服務(wù)：不提供免費(fèi)送取貨服務(wù)。1、提供免費(fèi)電話(huà)技術(shù)支持。2、不提供免費(fèi)上門(mén)服務(wù)。3、客戶(hù)將設(shè)備送到公司技術(shù)部，免費(fèi)維修和維護(hù)，租賃協(xié)議指定的收費(fèi)項(xiàng)目除外。增值服務(wù)： 10 公里以?xún)?nèi)免費(fèi)送取;10 公里之外視遠(yuǎn)近收取交通費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域以外，酌情收取服務(wù)費(fèi)。1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)

8、軟件修復(fù)（WINDOWSOFFICE系列，網(wǎng)絡(luò) 聯(lián)通 ） 。3、基本區(qū)域內(nèi)24 小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)?？焖俦Ｕ戏?wù)：基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)送取，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。1、基本區(qū)域內(nèi)免費(fèi)上門(mén)硬件維修，否則酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。2、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWSOFFICE系列，網(wǎng)絡(luò) 聯(lián)通。3、租期1-6 天， 4 小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決（基本區(qū)域內(nèi) ） ，其他區(qū)域另行協(xié)商。4、租期7 天以上， 12 小時(shí)之內(nèi)上門(mén)解決基本區(qū)域內(nèi)，中午12點(diǎn)以后叫修，次日上午12 點(diǎn)以前上門(mén)解決，其他區(qū)域另行協(xié)商。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)

9、。協(xié)議服務(wù)：在租賃協(xié)議中具體約定服務(wù)內(nèi)容和提供服務(wù)的方式，以滿(mǎn)足特殊應(yīng)用環(huán)境。二、產(chǎn)品及服務(wù)規(guī)劃出租計(jì)算機(jī)以及相關(guān)設(shè)備，并提供全面的技術(shù)支持，服務(wù)于企業(yè)的各種商務(wù)活動(dòng)。短期租賃：適用于參加或者舉辦會(huì)議，展覽，產(chǎn)品發(fā)布，培訓(xùn)人員，系統(tǒng)測(cè)試等短時(shí)間租用設(shè)備;租用時(shí)間短，從幾小時(shí)到 20 多天。長(zhǎng)期租賃：適用于企業(yè)辦公，工程項(xiàng)目實(shí)施，軟件系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，臨時(shí)錄用工作人員等企業(yè)商務(wù)需求以及個(gè)人學(xué)習(xí)和娛樂(lè)之需求。三、服務(wù)與支持及收費(fèi)送取服務(wù): 基本區(qū)域內(nèi)送取貨收取單程相當(dāng)于出租車(chē)費(fèi)用，如果超出基本區(qū)域，酌情收取運(yùn)輸和服務(wù)費(fèi)。技術(shù)服務(wù):1、基本區(qū)域內(nèi)上門(mén)硬件維修， 50-100 元/次/（1-2 臺(tái)） ，如果超

10、出基本區(qū)域以外， 100-200/ 次/（1-2 臺(tái)） 。2、基本區(qū)域內(nèi)，常規(guī)系統(tǒng)軟件修復(fù)（WINDOWSOFFICE系列，網(wǎng) 絡(luò)聯(lián)通 ） ， 100元/次/臺(tái)，其他區(qū)域內(nèi)， 150-200/ 元/次/臺(tái)。3、解決問(wèn)題時(shí)間在24 小時(shí)之內(nèi)，否則服務(wù)費(fèi)酌情增加。如果租賃協(xié)議上對(duì)服務(wù)內(nèi)容另有約定，以協(xié)議為準(zhǔn)。四、租賃合同協(xié)議的訂立1、單位或公司只須出示營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件及負(fù)責(zé)人身份證復(fù)印件，可享受免押金，只須撥打我們的電話(huà)預(yù)約，我公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合同。2、個(gè)人只須出示廈門(mén)戶(hù)籍擔(dān)保人身份證復(fù)印件及本人身份證復(fù)印件也可享受免押金，只須提前撥打電話(huà)預(yù)約，公司按指定時(shí)間送貨上門(mén)，并雙方簽訂合

11、同。3、學(xué)生只須出示三份學(xué)生證復(fù)印件就可享受免押金。4、無(wú)廈門(mén)人擔(dān)保的個(gè)人，須交正常押金，但可享受租金的8 折優(yōu)惠。四、網(wǎng)站建設(shè)1. 網(wǎng)站設(shè)計(jì)與規(guī)劃：網(wǎng)站名稱(chēng)：廈門(mén)新思索電腦租賃網(wǎng)主題定位：屬于計(jì)算機(jī)類(lèi)網(wǎng)站，集中精力介紹產(chǎn)品配置及價(jià)目，為顧客提供多種合適的租賃方案，對(duì)公司進(jìn)行適當(dāng)?shù)男麄鹘榻B，突出公司的服務(wù)理念。域名選用：中文實(shí)名：新思索英文域名：域名的選擇為“新思索電腦”的英文簡(jiǎn)寫(xiě)網(wǎng)站布局： （ 部分截圖 ）五、營(yíng)銷(xiāo)方案1. 租賃產(chǎn)品類(lèi)別 臺(tái)式機(jī)：聯(lián)想，Acer, Dell等 筆記本電腦：聯(lián)想，Acer, Dell ,舊M等 PC服務(wù)器，工作站 辦公設(shè)備：打印機(jī)，傳真機(jī)，復(fù)印機(jī) 顯示設(shè)備：CR

12、T液晶、等離子顯示器，投影 網(wǎng)絡(luò)設(shè)備2. 租賃報(bào)價(jià)明細(xì)表計(jì)算機(jī)設(shè)備：3. 品牌建設(shè)以最優(yōu)的服務(wù)和最優(yōu)惠的價(jià)格，樹(shù)立新思索的品牌。提供多種配機(jī)方案，滿(mǎn)足不同使用者的需求，達(dá)到物盡其用，花最少的錢(qián)租最適用的電腦及其相關(guān)設(shè)備。4. 客戶(hù)關(guān)系建立對(duì)使用過(guò)我們公司租賃服務(wù)的客戶(hù)，我們將留底備案，并將他們的意見(jiàn)和建議對(duì)我們的服務(wù)進(jìn)行相應(yīng)改進(jìn)，將我們的服務(wù)理念貫徹落實(shí)到我們的工作和服務(wù)中，與客戶(hù)保持經(jīng)常的聯(lián)系。將我們公司的詳細(xì)聯(lián)系方式制作成名片，分發(fā)給顧客，安排客戶(hù)服務(wù)人員專(zhuān)門(mén)進(jìn)行客戶(hù)維系工作。六、資金需求及籌措方法公司預(yù)計(jì)需要100 萬(wàn)元公司運(yùn)營(yíng)啟動(dòng)資金，主要用于設(shè)備購(gòu)置、員工招聘培訓(xùn)、市場(chǎng)宣傳推廣。資金

13、的籌措方式是個(gè)人或者機(jī)構(gòu)的風(fēng)險(xiǎn)資金，以投資入股的方式投入，其他資金投入方式也可以考慮。公司預(yù)計(jì)在未來(lái)的五年內(nèi)，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入 500 萬(wàn)元，累計(jì)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售利潤(rùn) 300 萬(wàn)元 （ 按行業(yè)平均銷(xiāo)售利潤(rùn)率60%計(jì)算 ） 。投資人投入公司的資金，有望在兩到三年內(nèi)全部回收。電腦店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇二一、公司介紹一、公司經(jīng)營(yíng)宗旨及目標(biāo)宗旨：服務(wù)專(zhuān)業(yè)化、服務(wù)規(guī)范化、服務(wù)多樣化。創(chuàng)造完美電腦租賃服務(wù)。目標(biāo)：將公司發(fā)展成為廈漳泉三地電腦租賃的主導(dǎo)企業(yè)，將公司品牌發(fā)展成為市場(chǎng)著名品牌，并走向整個(gè)福建市場(chǎng)。二、公司簡(jiǎn)介公司名稱(chēng)：廈門(mén)新思索計(jì)算機(jī)租賃有限公司業(yè)務(wù)范圍：出租計(jì)算機(jī)、網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品、辦公設(shè)備、顯示器、投影設(shè)備。提

14、供計(jì)算機(jī)和相關(guān)設(shè)備的租賃，同時(shí)提供相應(yīng)的技術(shù)支持服務(wù)，收取租金和押金。租賃產(chǎn)品 :IBM.HP.Dell.Philips.Viewsonic.Acer.Toshiba.Nec.Sony.Cano n.Lenovo 等。三、公司管理1. 管理思想優(yōu)良科學(xué)管理的前提是確定和貫徹正確先進(jìn)的管理思想。我們將采取以人為本，重視團(tuán)隊(duì)合作精神的管理思想。重視個(gè)人的發(fā)展，尊重個(gè)人價(jià)值，各職能部門(mén)相互協(xié)調(diào)合作，求得公司的整體發(fā)展，實(shí)現(xiàn) 1+1>2 的效果。2. 管理隊(duì)伍投資是一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)人才的業(yè)務(wù)。我們將構(gòu)建一支在各種有影響力的崗位上具有直接技術(shù)與經(jīng)驗(yàn)的管理隊(duì)伍，并歡迎一切有志于謀求本公司發(fā)展的人才加入本公司

15、。3. 管理決策管理團(tuán)隊(duì)主要由我們創(chuàng)業(yè)小組人員組成。他們都是具有本科學(xué)歷的大學(xué)生，具有相關(guān)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將為公司制定切實(shí)可行的決策，執(zhí)行最有效率的任務(wù)。在我們獲得風(fēng)險(xiǎn)投資后，投資家自然也成為我們的公司管理成員，我們還將邀請(qǐng)具有各專(zhuān)業(yè)技術(shù)及管理經(jīng)驗(yàn)的人員加入，并擔(dān)任重要職務(wù)。4. 團(tuán)隊(duì)概述學(xué)歷背景：大專(zhuān)以上學(xué)歷，具有強(qiáng)烈的求知欲和進(jìn)取心。人際關(guān)系：有較強(qiáng)的人際親和力，熱情而且沉穩(wěn)。職業(yè)素質(zhì)：信守承諾; 注重規(guī)范 ; 遵循公司宗旨理念。四、場(chǎng)地與設(shè)施租用商品房做為辦公地點(diǎn)，根據(jù)交通情況選擇倉(cāng)庫(kù)地點(diǎn)。 （ 根據(jù)具體情況另行考慮，本計(jì)劃暫時(shí)不考慮）二、市場(chǎng)及競(jìng)爭(zhēng)分析一、市場(chǎng)介紹如今電腦已經(jīng)成為人們生活中

16、不可或缺的一部分，但對(duì)一些手頭緊又急需電腦的人來(lái)說(shuō)，租臺(tái)電腦要比買(mǎi)新的劃算多了。然而讓人尷尬的是，與一些地區(qū)電腦租賃的火爆相比，廈門(mén)的電腦租賃始終沒(méi)有熱起來(lái)。電腦店創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書(shū)篇三市場(chǎng)背景用戶(hù)過(guò)億市場(chǎng)領(lǐng)域有待開(kāi)發(fā)據(jù)統(tǒng)計(jì) , 中國(guó)的電腦使用量已經(jīng)過(guò)億 . 有這么大的用戶(hù)量, 其市場(chǎng)前景巨大是毋庸置疑的 . 在這個(gè)時(shí)代, 人們對(duì)生活質(zhì)量的要求越來(lái)越高 , 生活節(jié)奏越來(lái)越快, 電腦在人們的工作、生活中占據(jù)了越來(lái)越多的時(shí)間 , 他說(shuō) : 想發(fā)財(cái)就去萬(wàn)通商聯(lián)找優(yōu)質(zhì)玩具供貨商!, 人們也不再僅僅是將其當(dāng)成冷冰冰的工具 . 于是 , 電腦飾品就成了人們的選擇 .目前 , 市面上流行的飾品店大多都是一些專(zhuān)門(mén)

17、針對(duì)女性用戶(hù)的飾品, 復(fù)制這樣的飾品店競(jìng)爭(zhēng)將會(huì)很大, 而且這種飾品店大同小異,缺乏新意 . 相對(duì)來(lái)說(shuō) , 電腦飾品店恰好迎合了人們的需求. 業(yè)內(nèi)人士分析, 從目前的電腦后續(xù)服務(wù)市場(chǎng)來(lái)看 , 相關(guān)行業(yè)只局限于維修、銷(xiāo)售等領(lǐng)域 , 其他方面的配套少之又少 , 只有少數(shù)散落在電腦城和電子市場(chǎng) , 明顯缺乏專(zhuān)業(yè)化、個(gè)性化的品牌服務(wù), 像電腦飾品、電腦休閑品等項(xiàng)目更是少有人問(wèn)津. 很多人都看好這個(gè)市場(chǎng) , 但這一領(lǐng)域的市場(chǎng)還有待開(kāi)發(fā) , 這無(wú)疑為創(chuàng)業(yè)者留下一個(gè)難得的商機(jī).開(kāi)業(yè)條件市場(chǎng)調(diào)查電腦城附近設(shè)鋪佳電腦飾品店雖然是以裝飾電腦為主的小配件, 但畢竟也是飾品店,其消費(fèi)群體肯定還是以女性為主. 因此 ,

18、在投資之前一定要做好充分的市場(chǎng)調(diào)查, 在做好詳細(xì)的投資分析后才能放心投資.有的創(chuàng)業(yè)者對(duì)電腦飾品這一行并不熟悉, 這種情況可選擇連鎖經(jīng)營(yíng)方式 , 能夠省去不少麻煩 , 并在一定程度上降低風(fēng)險(xiǎn). 不過(guò) , 加盟也需按照規(guī)定, 繳納一定的加盟費(fèi)、遵守加盟店的一些條件等等.喜歡電腦飾品的消費(fèi)者, 很大一部分來(lái)自于13 到 30 歲左右的年輕人 , 尤其是大、中學(xué)生, 他們崇尚個(gè)性和自由 , 熱愛(ài)時(shí)尚和流行. 這個(gè)群體接受新鮮事物比較快, 對(duì)時(shí)尚飾品有執(zhí)著的追求. 因此 , 一般來(lái)說(shuō) , 電腦飾品店選擇在學(xué)校集中的區(qū)域比較合適, 但由于經(jīng)濟(jì)能力受到限制 , 所以 , 這部分消費(fèi)者對(duì)價(jià)格很敏感, 只有質(zhì)優(yōu)

19、價(jià)低的市場(chǎng)定位才能最大程度地迎合他們的需要. 由于電腦飾品消費(fèi)群體具有相當(dāng)強(qiáng)的針對(duì)性 , 因此 , 如果店鋪以電腦城為基點(diǎn) , 或者是直接在電腦城租個(gè)小門(mén)面 , 或者通過(guò)與賣(mài)電腦的商家合作 , 在電腦城附近租個(gè)門(mén)面, 這樣 ,連帶的商業(yè)效果就會(huì)顯現(xiàn)出來(lái) .經(jīng)營(yíng)策略靈活經(jīng)營(yíng)遵循多頻率少數(shù)量裝修強(qiáng)化時(shí)代性電腦飾品店的消費(fèi)群大多為女性 , 在店鋪裝修時(shí)一定要謹(jǐn)記這一點(diǎn) , 但由于電腦飾品店畢竟不同于一般的時(shí)尚女性用品飾品店, 因此 , 在裝修方面也不宜太過(guò)花哨 , 而應(yīng)簡(jiǎn)潔、素雅、大方 , 著重強(qiáng)化電腦飾品的時(shí)代性 , 讓店面設(shè)計(jì)和招牌也成為廣告, 畢竟真正的主角是那些裝飾電腦的小配件 .注重品種與

20、渠道經(jīng)營(yíng)者在進(jìn)貨時(shí)一定要根據(jù)當(dāng)?shù)氐南M(fèi)水平和消費(fèi)觀(guān)念來(lái)選擇電腦飾品的種類(lèi), 價(jià)位則要根據(jù)店鋪周?chē)M(fèi)群體的年齡段和收入情況來(lái)確定.電腦飾品主要包括USB®口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)鍵盤(pán)鼠標(biāo)、清潔用品等主流系列 , 貨物要高、低檔次都要有, 以滿(mǎn)足不同消費(fèi)者的需求. 在進(jìn)貨上要注意一個(gè)問(wèn)題, 那就是慢速飾品驅(qū)逐快速飾品 . 有些電腦飾品店 , 看起來(lái)貨很足, 品種也很豐富 , 但在專(zhuān)業(yè)人士看來(lái), 快速消費(fèi)飾品 （ 如卡通裝飾貼紙、線(xiàn)纜捆扎帶、屏幕清潔劑等）不足，慢速消費(fèi)飾品（豪華顯示器卡通外套、大型USB® 口時(shí)尚產(chǎn)品、另類(lèi)攝像頭等 ） 很多 , 這樣使慢速飾品占了快速飾品的位置 ,

21、這也是一種隱性缺貨. 電腦飾品店中快速飾品的單價(jià)一般保持在10到 30元之間 , 這個(gè)價(jià)格區(qū)間的產(chǎn)品就屬于快速消費(fèi)品 ;而有些電腦飾品店 , 一些 20 到 30 元的重要飾品很少甚至沒(méi)有, 以至于形成看的多、買(mǎi)的少的場(chǎng)面. 最后 , 要和當(dāng)?shù)丶斑M(jìn)貨地的物流公司保持良好的合作關(guān)系 , 這樣不僅運(yùn)費(fèi)會(huì)優(yōu)惠很多 , 而且永遠(yuǎn)不會(huì)把你的貨丟在最下面壓著, 貨到了能夠及時(shí)通知 , 及時(shí)上架 .掌握頻率與數(shù)量好的飾品店有一個(gè)經(jīng)營(yíng)竅門(mén) , 就是進(jìn)貨要" 多頻率 , 少數(shù)量 ". 飾品的作用就是給人帶來(lái)漂亮和新鮮感, 對(duì)于日新月異的電腦飾品來(lái)說(shuō)更是如此. 這種店鋪由于位置選址比較明確 ,

22、 一般不需要過(guò)多地搞促銷(xiāo)或者相關(guān)活動(dòng) , 只需要產(chǎn)品每天更新一點(diǎn)點(diǎn) （ 比如新鮮的鼠標(biāo)卡通腕墊、另類(lèi)圖案的鍵盤(pán)保護(hù)貼膜等這些小玩意兒 ）,這樣 , 無(wú)論是新顧客還是老顧客, 當(dāng)他們每次來(lái)到店鋪后都會(huì)有不同驚喜 , 使人感覺(jué)這個(gè)店鋪充滿(mǎn)生機(jī)和活力 . 進(jìn)貨頻率掌握每周一次, 如果是銷(xiāo)售旺季還要盡量縮短周期 , 決不能為了貪圖省事一次進(jìn)足, 那樣就會(huì)使顧客失去新鮮感.服務(wù)贏得回頭客電腦飾品店生意依靠的是銷(xiāo)售量 , 一件小的電腦飾品也許只能賺個(gè)幾元甚至幾毛錢(qián) , 沒(méi)有一定流動(dòng)數(shù)量的顧客則很難維持下去. 而銷(xiāo)售量依靠的就是積累 " 回頭客 ", 這就需要提供良好的服務(wù) . 如果客戶(hù)買(mǎi)回去的電腦飾品有質(zhì)量問(wèn)題或者想要更換, 此時(shí)你的態(tài)度要比當(dāng)初他來(lái)購(gòu)買(mǎi)時(shí)還要好, 而且要及時(shí)處理, 能換則換 ,能退則退 , 讓客戶(hù)感到滿(mǎn)意. 這就是專(zhuān)家提出的 "80/20 法則 ", 即 80%的業(yè)務(wù)都是來(lái)自20%的客戶(hù). 當(dāng)訪(fǎng)客數(shù)相對(duì)固定時(shí), 成交率主要靠員工的推銷(xiāo)能力 , 爭(zhēng)取通過(guò)連帶推銷(xiāo) , 讓顧客一次多買(mǎi)幾樣?xùn)|西.多方法靈活經(jīng)營(yíng)具體方式很多 , 比如可以請(qǐng)顧客對(duì)電腦飾品進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搭配, 在潛意識(shí)中加深對(duì)店鋪及其服務(wù)的印象, 從而迅速擴(kuò)大品牌及