季度工作報告

1、季度工作報告工作報告是我們體現(xiàn)自己工作能力與工作成績的工具之一， 便于工作信息之間的交流， 下面給大家分享幾篇季度工作報告， 一起看一下吧 !季度工作報告篇1面對過去的一季度， 我部將市場運作情況進行分析總結(jié)后， 上呈公司領(lǐng)導(dǎo)，一、總體目標(biāo)完成情況1： 銷售目標(biāo) 110 萬元， 實際回款 107 萬元， 負(fù)計劃目標(biāo)2 萬元。銷售庫存合計約 47 萬元， 實際銷售 61 萬元。 與去年同期增長35%左右。二、目標(biāo)完成過程中的經(jīng)驗總結(jié)（一）、今年我們銷售部門根據(jù)年初制定的總體目標(biāo)以及在年中分階段制定的時段性目標(biāo)， 根據(jù)既定的銷售策略和任務(wù)， 按照常年的習(xí)慣，進行人員細(xì)分，并根據(jù)市場供求關(guān)系，組織我

2、部門工作人員，以銷售業(yè)績?yōu)楹饬繕?biāo)準(zhǔn)，進行針對市場的銷售任務(wù)。期間，我部門工作人員也制定了自己的目標(biāo)計劃和銷售計劃， 充分發(fā)揮自主性、 創(chuàng)新性，順利完成各自預(yù)定的銷售任務(wù)，并及時總結(jié)經(jīng)驗的可取之處和不足，加以改善。（二）、今年是公司的創(chuàng)利年，但事實上創(chuàng)利沒有想象的那么好。主要有以下幾個方面的因素：1. 質(zhì)量問題偏多。玻瓶的破損偏高，盒三及小神仙出現(xiàn)一定沉淀。2. 競爭比較激烈，其他企業(yè)價格對比差異。在市場經(jīng)濟的大環(huán)境下， 各企業(yè)的競爭已經(jīng)越來越白熱化。 在產(chǎn)品普遍相同或類似的情況下， 價格的競爭， 也成為了銷售渠道上的一個大關(guān)口。 在產(chǎn)品質(zhì)量普遍存在的前提下， 同行的其他企業(yè)的產(chǎn)品價格為了占有市

3、場， 特別是七寶酒二個經(jīng)銷商之間的打響的價格戰(zhàn)， 把市場同價產(chǎn)品壓低很多， 以致形成比較懸殊的價格對比。 在品牌凸顯性不強的局勢下， 這種懸殊的價格之差， 同樣造成了我司創(chuàng)利方面的壓力。3.內(nèi)部資金運作緊張，產(chǎn)品供應(yīng)出現(xiàn)較長時間斷貨。（三）根據(jù)市場的變化，及需求，公司領(lǐng)導(dǎo)調(diào)整了經(jīng)銷商策略，采用 "分兵突進" 的戰(zhàn)述，按產(chǎn)品品項新招二名經(jīng)銷商，經(jīng)銷商之間形成一定競爭的格局。 根據(jù)新余市場的情況， 已完成部份產(chǎn)品的重新定價，將市場操作權(quán)取回公司手中， 更利操作市場。 計劃將全品項進行價格調(diào)控，目標(biāo)使公司有資源可用，盡力創(chuàng)造有效產(chǎn)值，扭轉(zhuǎn)產(chǎn)品出庫就生產(chǎn)虧損的局面。三、對20xx年

4、2季度工作的計劃我部門 2 季度的工作，在公司統(tǒng)一部署下，以經(jīng)濟效益為中心，以公司利潤最大化為目標(biāo)， 對外開拓市場， 對內(nèi)嚴(yán)格制定每一個相關(guān)步驟，以市場為導(dǎo)向，面對市場經(jīng)濟越來越激烈的競爭挑戰(zhàn)，搶抓機遇，團結(jié)拼搏，齊心協(xié)力完成好2 季度的銷售工作計劃任務(wù)。（一）、總體銷售目標(biāo)60萬未來一季，我們銷售部銷售目標(biāo)達到 60 萬， ，這是 20xx 年度最 困難的一個季度（二）、未來的工作在過去的經(jīng)驗上主要需要改善之處1、質(zhì)量的改善。在銷售工作開展之前， 對產(chǎn)品的質(zhì)量要有更嚴(yán)格的把關(guān)， 并在銷售宣傳中， 把質(zhì)量的優(yōu)勢盡可能最大的凸現(xiàn)出來， 爭取商家對我公司產(chǎn)品更多的信任和更大的購買力。2、價格方面。

5、由于產(chǎn)品價位調(diào)控的布署，可以在預(yù)算的價格尺度調(diào)動范圍內(nèi)，根據(jù)市場環(huán)境的形勢和對市場競爭的科學(xué)合理性分析， 推出系列消費者拉動促銷活動， 使產(chǎn)品的銷售既在預(yù)計范圍內(nèi)盈利， 又使消費商家對價格方面減少挑剔。 讓產(chǎn)品的品牌讓更多商家熟知， 使產(chǎn)品的質(zhì)量在商家中形成一個良好的口碑。3、資金回擾針對無利不起早的 "老板 " 心態(tài)， 公司應(yīng)盡快全面完成新的價格調(diào)控，使之有相對的盈余針對經(jīng)銷商也開展系列優(yōu)惠活動（例如：在限定期定完成打款并銷售30 萬獎面包車一輛等等）4、多面的銷售渠道，發(fā)展更多的銷售平臺除了最原始的銷售渠道之外， 提高酒店銷售水平， 建立良好信用的酒店和團購銷售平臺。

6、銷售形勢的好壞將直接影響公司經(jīng)濟效益的高低。多年來，產(chǎn)品銷售部堅持鞏固老客戶、培育新客戶、發(fā)展市場空間、挖掘潛在市場，未來，我們還需要更全面的利用我公司越來越壯大的品牌影響帶動產(chǎn)品銷售， 建成了以本地為主體， 輻射全省乃之全國的銷售網(wǎng)絡(luò)格局 ; 同時，可以與各傳媒媒介等形成良好的合作關(guān)系， 如多參加或舉辦業(yè)內(nèi)或相關(guān)行業(yè)的系列活動， 多方面的進行宣傳銷售，讓本品牌的產(chǎn)品有更廣大的拓展平臺。5、隨時關(guān)注業(yè)內(nèi)動態(tài)，掌握更多的市場信息隨著行業(yè)之間日趨嚴(yán)酷的市場競爭局面， 信息在市場營銷過程中所起的作用越來越重要， 信息就是效益。 銷售部在今后的工作中更應(yīng)密切關(guān)注市場動態(tài)，把握商機，認(rèn)真做好市場調(diào)研和信

7、息的收集、分析、整理工作。使得銷售部通過市場調(diào)查、業(yè)務(wù)洽談、報刊雜志、行業(yè)協(xié)會以及計算機網(wǎng)絡(luò)等方式與途徑建立起更加穩(wěn)定可靠的信息渠道，密切關(guān)注行業(yè)發(fā)展趨勢;建立客戶檔案、廠家檔案，努力作好基礎(chǔ)信息的收集。6、提高銷售部人員自身的工作素質(zhì)提高業(yè)務(wù)員的服務(wù)質(zhì)量和業(yè)務(wù)能力， 使一批老客戶的業(yè)務(wù)能鞏固并發(fā)展起來。 在未來的工作中， 我們要求銷售部人員要更加提高自己的工作能力和專業(yè)素質(zhì)：(1)加強與客戶的溝通聯(lián)系，多想辦法，建立起良好的合作關(guān)系;(2)不斷總結(jié)自身的工作，改進自身的工作方法， 加強工作中所涉及到的專業(yè)知識的學(xué)習(xí)，及時了解客戶的生產(chǎn)運作情況和競爭對手的情況，發(fā)現(xiàn)問題及時處理;(3)及時將客

8、戶的要求及產(chǎn)品質(zhì)量情況反饋給有關(guān)部門，并加強與橫向部門的溝通協(xié)作，使我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)能滿足客戶的需要;(4)做好售前、售中、售后服務(wù)。四、總結(jié)：過去一季，我們走過了展望計劃、艱辛起步到共創(chuàng)成功的歷程，我們也體會到了這一過程帶來的快樂。今天，新的一季，我們站在一個新的起點， 面對未來更嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)和更期待的機遇。 依靠我們公司領(lǐng)導(dǎo)的信任和指導(dǎo)，依靠優(yōu)秀產(chǎn)品，先進的營銷理念，良好的服務(wù)意識，團結(jié)的協(xié)作氛圍，優(yōu)秀的員工隊伍，我們整裝待發(fā)。也許，未來的路也是充滿曲折的， 甚至比過去所要承受的壓力更大， 但我們堅信，這條路注定是充滿機遇、充滿挑戰(zhàn)、充滿希望的。我們深信，在公司的正確領(lǐng)導(dǎo)下，只要我們銷售

9、部門全體干部、員工堅定信念，奮發(fā)進取，團結(jié)協(xié)作，以小目標(biāo)實現(xiàn)大目標(biāo)，以大目標(biāo)實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)，一步一個腳印，一定能出色完成任務(wù)，讓20xx 年成為名副其實的創(chuàng)利年!季度工作報告篇2整體來講， 第四季度是進入工作狀態(tài)非常好的一個季度，經(jīng)過第三季度的適應(yīng)和調(diào)整，職業(yè)規(guī)劃相關(guān)工作漸入佳境，個人各方面能力更加成熟，所以， 也可以說第四季度是一個豐收的季節(jié)，現(xiàn)將本季度工作盤點如下：一、工作內(nèi)容1、跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目從 9月 10 日項目啟動大會到 11 月 9 日跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目正式結(jié)束，整個項目歷經(jīng) 2 個多月的時間，項目活動主要包括"有效溝通培訓(xùn) ""公共事務(wù)服務(wù)咨詢

10、日 ""部門例會互動 ""部長輪崗 ""標(biāo)桿部門評優(yōu) "" 部門協(xié)工作機制 " ，第四季度個人工作總結(jié)。整個項目活動前期因客觀原因相對滯后， 后期嚴(yán)格按照計劃時間開展，并在計劃結(jié)束時間前完成整個項目，進度控制良好!各項活動前期準(zhǔn)備充分、宣傳到位，后期總結(jié)完善 ;立足公司現(xiàn)狀和實際，沒有搞形式主義;整個活動在公司形成了一定的影響力，得到員工和公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可;活動結(jié)束后新聞報道和反饋及時 ;能夠根據(jù)三級公司實際同步開展部分活動 ;每一階段都有獨特創(chuàng)新和亮點，實施細(xì)致，落地效果好。1） 有效溝通培訓(xùn)吸引了 24

11、0 多位員工積極參與， 張總監(jiān)用豐富的人生閱歷和智慧的語言讓員工享受了一頓豐富的溝通盛宴， 員工通過培訓(xùn)對于溝通技巧和技能等方面的知識有了深刻的認(rèn)識， 現(xiàn)場互動熱烈，培訓(xùn)滿意度高達95%，整個活動效果非常好!2）公共事務(wù)服務(wù)咨詢?nèi)栈顒蝇F(xiàn)場異?；鸨?， 員工對于公共服務(wù)部門的需求得到了很好的滿足， 整個活動策劃和組織很成功， 后期結(jié)果的反饋很及時， 員工的對于服務(wù)部門的認(rèn)識有了進一步加深， 員工在工作和生活中的疑問得到了很好的解決，加強了服務(wù)部門與公司員工之間的交流與溝通。3）部門例會互動活動前期調(diào)研深入、各部門對活動認(rèn)知度很高和參與度很高，共14 個部門組織了例會互動活動;例會活動中插入了跨部門

12、七項行為規(guī)范光盤的學(xué)習(xí)，使溝通規(guī)范在廣東公司深入人心;例會效果調(diào)查表的設(shè)計與調(diào)查， 使活動效果能夠得到很好的量化， 成為整個集團的亮點 ;整個活動結(jié)束后，例會成果展做成了海報，在整個公司巡展， 包括三級公司， 整個活動對于打破部門之間的隔閡起到了很好的推動作用，實施簡單，易操作，可以在公司長期推廣運用。4）部長輪崗活動因為種種原因只在辦公室與企管部 ;信用管理部與財務(wù)部;法務(wù)監(jiān)察部與營運部之間進行開展，但是活動的連續(xù)性和完整性很高，包括歡迎會和總結(jié)會，以及活動后期的評估一體化，輪崗期間各部門均進行了詳細(xì)的學(xué)習(xí)計劃與課程安排， 整體輪崗效果良好，對于聯(lián)系緊密的部門之間的溝通是一種大膽的嘗試和實踐

13、。5）標(biāo)桿評優(yōu)活動的評選結(jié)果來自于公司400 多人整體評估， 整個過程公正、公平、公開，很大程度上反映了員工的認(rèn)可度，標(biāo)桿部門的出爐對于其他部門起到了很好的榜樣作用， 讓所有部門了解到員工和領(lǐng)導(dǎo)對本部門協(xié)調(diào)與溝通工作的評價， 尋找與標(biāo)桿部門的差距， 正確定位，提升整體服務(wù)質(zhì)量。6）部門協(xié)調(diào)工作機制的建立來源于項目活動的實踐， 比如部門例會互動的流程設(shè)計來源于活動本身， 擁有強大的群眾基礎(chǔ)， 可以在廣東公司長期推廣。 部長輪崗活動未在全公司充分深入開展， 工作機制尚未形成，值得進一步探討。2、職業(yè)規(guī)劃項目第四季度主要完成了財務(wù)系統(tǒng)、質(zhì)量管理系統(tǒng)、采購系統(tǒng)、物流系統(tǒng)物流序列、助理營銷師、信用管理系

14、統(tǒng)的崗位資格認(rèn)證工作。廣東公司共有 262 人報名參與認(rèn)證， 250 人參加認(rèn)證考試， 245 人通過了認(rèn)證考試，季度整體通過率高達96.41%，位居集團前列。認(rèn)證方式也結(jié)合具體崗位要求實現(xiàn)了多樣化的評估：主要包括筆試、答辯、績效考評、無領(lǐng)導(dǎo)小組討論、領(lǐng)導(dǎo)評價、現(xiàn)場實操等方式。對員工的綜合能力進行了全方位、立體的摸底。3、人力資源規(guī)劃1) 廣東公司中層儲備培訓(xùn)班順利結(jié)業(yè)：本次中層儲備學(xué)習(xí)班12月 1 日開始，歷時五天，課程設(shè)計全面，有晨跑軍訓(xùn)、理論課程的學(xué)習(xí)、沙龍?zhí)接憽⑼獬鐾卣弓h(huán)節(jié)。培訓(xùn)班的順利結(jié)業(yè)， 適應(yīng)了公司快速發(fā)展的需要， 為培養(yǎng)一支能適應(yīng)公司管理崗位的 "職業(yè)經(jīng)理人"

15、;探索了思路， 為中山、 廣州、 深圳、湛江乃至明年開業(yè)的陽江、廣西公司儲備一批素質(zhì)好、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)技能強的中層管理人才。本次項目培訓(xùn)的全程參與和跟進， 對于個人熟悉培訓(xùn)組織與培訓(xùn)管理工作有了很大的幫助，組織和協(xié)調(diào)能力得到了很大的提升。2)九州通集團第四期中高管培訓(xùn)班學(xué)員第四季度學(xué)習(xí)情況跟進：主要協(xié)助集團人力資源規(guī)劃中心對第四期廣東公司中高管培訓(xùn)學(xué)員學(xué)習(xí)情況進行跟進： 轉(zhuǎn)訓(xùn)課程滿意度調(diào)查統(tǒng)計與收集、 月度培養(yǎng)計劃表的制定、階段性培養(yǎng)會議的組織等。4、活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營10 月 30-10月 31 日，在手頭工作很繁忙的情況下積極報名參與了公司組織為期 2 天的"活出真我風(fēng)采集訓(xùn)營&q

16、uot; ，通過培訓(xùn)營的學(xué)習(xí)，個人在職業(yè)心態(tài)、演講能力、執(zhí)行力方面得到了很好的鍛煉，并獲得了集訓(xùn)營 "最佳口才獎"榮譽稱號 !5、營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案一方面， 集團人力資源總部的集中招聘無法滿足廣東公司業(yè)務(wù)快速發(fā)展對儲備人才的需求，廣東公司迫切需要建設(shè)自己的人才梯隊;另一方面， 目前90%以上的營銷儲備人員對個人的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)與發(fā)展路線很迷茫，找不到實現(xiàn)職業(yè)發(fā)展的方式和途徑?；谝陨锨闆r， 作為廣東公司職業(yè)規(guī)劃專員， 在第四度完成了營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫， 對于營銷儲備職業(yè)發(fā)展路線和考核方案進行了明確的規(guī)劃， 目前方案正在審批中， 預(yù)計明年可投入使用。6、新員工

17、輔導(dǎo)第四季度完成了對新員工陳夢佳和周軍職業(yè)規(guī)劃理論知識和實踐操作的輔導(dǎo)和傳代， 目前而言， 兩人已經(jīng)可以獨立完成職業(yè)規(guī)劃認(rèn)證考試的操作流程。7、部門項目的工作支持1) 兼職管理崗關(guān)愛活動： 從兼職管理崗關(guān)愛活動方案的撰寫到活動后期的宣傳， 協(xié)助陳夢佳對本次活動進行了全程的參與和跟進， 保證了活動的順利開展。2)集體婚禮：全程負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場的拍照和新人的戶外取景攝影。二、個人亮點1、項目管理和項目組織能力得到了很好的提升跨部門協(xié)調(diào)與溝通項目的順利開展和圓滿結(jié)束， 使個人在項目工作的開展上積累了豐富的工作經(jīng)驗，對項目管理有了很深刻的體會，項目組織能力得到很大的提升。2、創(chuàng)新意識不斷加強從部門例會互動

18、實際效果調(diào)查表的設(shè)計實施到營銷儲備職業(yè)規(guī)劃管理方案的撰寫，隨著個人對實際工作的了解和認(rèn)識進一步加深，打破常規(guī)的思維模式逐漸形成，各種大膽創(chuàng)新的方案不斷涌現(xiàn)。3、綜合素質(zhì)在實踐中得到很好的鍛煉現(xiàn)代社會需要的是綜合型的人才，所以在做好本職工作的同時，接手了很多額外的工作， 對于個人綜合素質(zhì)能力的鍛煉爭取了很多良好的機會。 比如中層儲備培訓(xùn)班的全程參與和跟進， 使個人在培訓(xùn)管理、培訓(xùn)策劃、培訓(xùn)組織等方面的能力得到很好的補充。4、溝通能力進步很快由于項目工作涉及的面和人員比較復(fù)雜，對資源的調(diào)動更加迫切，因此對個人的溝通協(xié)調(diào)能力提出了很大的挑戰(zhàn)，在此過程中，與部門負(fù)責(zé)人和高層領(lǐng)導(dǎo)的接觸和交流更加頻繁，

19、在克服與高層領(lǐng)導(dǎo)溝通恐懼心理的同時，個人溝通能力取得了長足的進步。三、個人不足1、對于細(xì)節(jié)的關(guān)注不夠細(xì)節(jié)決定成敗， 但是在實踐工作中對于細(xì)節(jié)的關(guān)注往往沒有提升到一定的程度， 出現(xiàn)了因小失大的情況。 特別體現(xiàn)在集團職業(yè)規(guī)劃中心對我們的考核， 因為對細(xì)節(jié)的不屑， 在認(rèn)證考試的組織工作中沒有按照集團的規(guī)范進行操作， 出現(xiàn)扣分的情況， 導(dǎo)致整個職業(yè)規(guī)劃項目在整個集團排名比較靠后。2、難以保持長久的工作激情從剛進公司的滿懷激情在現(xiàn)在的"麻木不仁" ， 工作熱情可謂是一落千丈，人在無法改變環(huán)境的時候往往就會被環(huán)境所同化。重復(fù)、繁瑣的工作將滿腔的激情一掃而空， 如何尋求新的支撐點， 爆發(fā)

20、新的工作熱情，并保持住長久的工作熱情是當(dāng)前亟待解決的問題。3、對職業(yè)規(guī)劃項目認(rèn)可度不高由于職業(yè)規(guī)劃項目的前期研發(fā)和方案的編寫集中在集團人力資源總部開展，分公司職業(yè)規(guī)劃崗的工作職責(zé)主要是協(xié)助集團開展認(rèn)證考試的操作，所以個人對于整個認(rèn)證方案、認(rèn)證意義、 了解不夠深刻，在具體認(rèn)證過程中對于集團認(rèn)證實施方案的認(rèn)可度不高， 有時候出現(xiàn)消極應(yīng)付的情況，沒有加入個人主觀能動性。4、空杯心態(tài)沒有自始至終初入職場，懷著空杯的心態(tài)，在學(xué)習(xí)中工作，在工作中學(xué)習(xí)，個人能力提升非常快， 但是當(dāng)個人技能和經(jīng)驗積累到一定程度， 能夠獨擋一面的時候，就很難倒空心中的那杯水，從頭再來。每個人都會碰到職業(yè)發(fā)展的瓶頸，如何才能夠不

21、斷進取，更上一層樓呢，唯有倒空心中那杯水， 空杯心態(tài)自始至終， 方能不斷吸取他人之長， 補已之短，早日實現(xiàn)個人職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。季度工作報告篇3時間飛逝,我來到大興鎮(zhèn)工作已有三個月了,在組織部領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下,在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下,我堅定信念,服務(wù)基層 ;努力工作 ,提高自己 ;虛心學(xué)習(xí) ,認(rèn)真鍛煉 ;通過多類別多崗位的實踐,開闊了視野,豐富了求實的經(jīng)驗,加深了自己對基層工作的認(rèn)識 ,現(xiàn)總結(jié)如下:一、立足本職工作,做好領(lǐng)導(dǎo)助手,腳踏實地為基層服務(wù).按照組織部安排,我主要從事負(fù)責(zé)多種經(jīng)營方面的工作.在三個月中 ,我緊緊圍繞鎮(zhèn)中心工作, 以服務(wù)基層為宗旨 , 在實踐中求思求變求發(fā)展,力爭務(wù)實穩(wěn)重高

22、效的工作.（一） 在蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整的開展中,全心投入蘆筍被譽為 "百蔬之王 ",是今年我鎮(zhèn)多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的重點 ,蘆筍種植業(yè)的興起,是農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的又一次飛躍。然而面對這一新興的產(chǎn)業(yè)，廣大的農(nóng)民群眾感到很陌生。傳統(tǒng)的思想觀念和習(xí)慣,迫使他們對蘆筍種植工作能否帶來的長期經(jīng)濟效益和提高人均收入水平持觀望和懷疑的態(tài)度;技術(shù)領(lǐng)域的創(chuàng)新和改革能否替代老式種植方法的發(fā)展，促使他們種植的熱情不高 ,工作開展推動存在一定的阻力和困難。為能更好的貫徹、執(zhí)行、全面帶動和發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，在鎮(zhèn)黨委副書記李樹玲和副鎮(zhèn)長王學(xué)生的指引下， 我們深入各個村莊切實切地的布署工作，號召發(fā)動群眾力量， 督查落實到

23、人到位。特別是在蘆筍大田移栽的關(guān)鍵時期， 按照黨委政府的安排， 我和農(nóng)機助理朱國利深入田間，統(tǒng)計每日各村移栽面積、 督促和解決突發(fā)問題并及時向鎮(zhèn)黨委政府匯報。 在全鎮(zhèn)上下共同努力下， 我鎮(zhèn)成功舉行了蘆筍大田移栽現(xiàn)場大會，從而使我鎮(zhèn)的農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整取得了階段性的勝利。（二）為蘇太豬擴繁基地項目建設(shè)，盡心盡力宿豫區(qū)歷來是一個畜禽養(yǎng)殖大區(qū)、 養(yǎng)豬大區(qū)。 而我鎮(zhèn)的養(yǎng)豬業(yè)由于分散養(yǎng)殖、 規(guī)模小等實際因素， 造成經(jīng)濟效益提速不快、 增長不高。為盡快的擺脫這種局面， 在王學(xué)生副鎮(zhèn)長和獸醫(yī)站管守德站長的帶領(lǐng)下，我們深入鎮(zhèn)華夏種豬場、新大種豬場以及全鎮(zhèn)10 個養(yǎng)豬大戶進行實地研究、考察，充分掌握了全鎮(zhèn)養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)

24、的具體實際情況。全鎮(zhèn)現(xiàn)有育仔母豬1240 頭，商品豬6720 頭，其中長白豬 20xx 多頭，蘇太豬 1000 多頭， 雜交約克豬近4000 頭， 以規(guī)模養(yǎng)殖和分散養(yǎng)殖相結(jié)合。主要存在的問題為豬種雜、需要改良，飼養(yǎng)不規(guī)范，疫病防治能力差，經(jīng)營成本高，銷售體系不健全，導(dǎo)致廣大農(nóng)民養(yǎng)殖的積極性不高。 為此， 我們采取有效措施對癥下藥， 努力改善養(yǎng)殖的軟環(huán)境建設(shè)，為我鎮(zhèn)的養(yǎng)殖業(yè)能訊速發(fā)展創(chuàng)造了良好的條件。（三）開拓思路，引進技術(shù)，促進生產(chǎn)力的發(fā)展。今年 10 月 14 日，省農(nóng)林廳領(lǐng)導(dǎo)班子一行來我鎮(zhèn)視察定點工作，認(rèn)定了我鎮(zhèn)具備優(yōu)越的養(yǎng)殖條件， 并引進蘇州創(chuàng)元集團和蘇太集團這兩大企業(yè)作為扶持我鎮(zhèn)擴繁蘇

25、太豬的主導(dǎo)力量。 為了使此項目的申報立項得以順利進行， 我隨從區(qū)人大副主任周業(yè)春、 區(qū)農(nóng)林局局長助理葉敬禮、鎮(zhèn)黨委書記丁必煜前去省農(nóng)林廳匯報情況，爭取政策支持。同時，我們積極尋求技術(shù)指導(dǎo)，前往母校南農(nóng)大請來黃瑞華、姚火春兩位專家來我鎮(zhèn)實地考察論證，保證了此項目的順利實施。二、經(jīng)受磨練，刻苦鉆研，努力提高各方面的才干從事多種經(jīng)營工作的同時， 我努力的在工作中學(xué)習(xí)、 實踐中提升，多研究多總結(jié)，力求每做一件事，每一項工作，能夠更好的完成。（一）注重總結(jié)，力求盡快提高文字水平農(nóng)村工作，千頭萬緒，業(yè)務(wù)多專業(yè)性強，搞方字材料涉及面廣。這迫切的需要我認(rèn)真學(xué)習(xí)黨和政府的有關(guān)方針、 政策以及農(nóng)村經(jīng)濟工作的有關(guān)理

26、論，還要不斷掌握和了解基層的新問題、新情況，采集相 關(guān)信息，深入田間地頭調(diào)研。三個月中，我共完成各類文稿 46 篇 20余萬字，并編輯和出版了蘆筍簡報第 6 、 7 期。為了盡快提高自己的文字工作水平， 我認(rèn)真學(xué)習(xí)報刊上的一些理論性文章， 學(xué)習(xí)其中的謀篇布局和觀點提煉，不斷豐富自己的思想內(nèi)涵。同時，認(rèn)真學(xué)習(xí)領(lǐng)導(dǎo)的講話、報告，對于一些綜合性的會議 （工作會議、專題會議 ）我都會積極的參與，仔細(xì)記錄內(nèi)容，認(rèn)真的學(xué)習(xí)揣摩，以便在實踐中能更好的運用。（二）做好宣傳，提升時效，受益菲淺我們大興鎮(zhèn)是全國重點城鎮(zhèn)，小城鎮(zhèn)"三整一創(chuàng) "整治管理、蘆筍產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整、 上海綠源江蘇工業(yè)園建設(shè)以

27、及多種經(jīng)營產(chǎn)業(yè)的并向發(fā)展一直倍受各級政府和外界的關(guān)注，來我鎮(zhèn)參觀、學(xué)習(xí)、視察的各界人士越漸頻繁， 加之我鎮(zhèn)自身求發(fā)展， 大幅度的提高宣傳力度是必要的。在三個月中，我努力搞好鎮(zhèn)網(wǎng)站建設(shè)，不斷優(yōu)化網(wǎng)站結(jié)構(gòu)，及時豐富網(wǎng)站內(nèi)容， 做好網(wǎng)站的管理維護， 使之成為對外宣傳的重要窗口。我始終堅持網(wǎng)站管理的人性化，結(jié)構(gòu)布局的合理化 ;堅持信息的及時更新，新聞報道的快速上傳，保證網(wǎng)絡(luò)運作的時效性。尤其是在熱點新聞上， 我用心捕捉消息來源， 迅速采集報道， 提升時效， 精益求精，力爭準(zhǔn)確精彩。通過自己不斷的充電，在努力做好網(wǎng)管的同時，也增長了知識，受益菲淺。（三）工作決策，積極參與，努力在日常工作中積累經(jīng)驗為了能

28、盡快進入工作角色，不斷積累經(jīng)驗，增長自己的才干，在日常工作中， 我積極協(xié)助同事開展工作。 在小城鎮(zhèn) "三整一創(chuàng)"活動中，我協(xié)助城管人員負(fù)責(zé)鎮(zhèn)東方大道衛(wèi)生整治的督察， 并在鎮(zhèn)長助理趙新民的指導(dǎo)下制定了鎮(zhèn)容鎮(zhèn)貌十不準(zhǔn)公約 。在綠源照明有限公司基地建設(shè)過程中， 我經(jīng)常隨從鎮(zhèn)黨委丁書記到施工現(xiàn)場， 了解工程進度，解決施工困難，督察建設(shè)質(zhì)量，保證了工程的順利進行。在社會治安綜合整治過程中， 鎮(zhèn)人大張允華主席帶領(lǐng)我們進行調(diào)查和評比， 將大興汽車站和同心村兩地列為社會治安重點地區(qū)， 并研究制定了 社會治安重點地區(qū)整改方案和社會治安綜合治理考核辦法 ，明確責(zé)任分工，開展各村（居）10戶一組

29、聯(lián)防和夜間義務(wù)巡邏打更活動。同時為了強化落實，我隨從鎮(zhèn)黨委丁書記、人大張主席、派出所康所長在深夜深入各村進行督察，確保了我鎮(zhèn)的平安創(chuàng)建。日常工作中的積極參與和努力實踐，豐富了我的閱歷，積累了我的工作經(jīng)驗。三、深入基層，貼近群眾，為民辦實事我國的三農(nóng)問題，一直都是眾人矚目的焦點。自基層鍛煉以來，我切實的感受到了農(nóng)民生活的現(xiàn)實狀況。 我所駐在的盧集村共有8 個組 330 戶 1419 口人，外出打工409 人，其中低保家庭45 戶 131 人。通過與村民的交流和多方面的搜集資料，使我了解到他們當(dāng)中 46.7%的人患病、43.3%的人殘疾、83%的家庭受災(zāi)、30%的家庭無勞動力，生活非常艱苦。 他們

30、的處境讓我們擔(dān)憂， 我清晰的記得當(dāng)我將政府救濟款送到五保戶葉志佩手中時，他激動得緊緊握著我的手說不出話來， 這讓我深深地感受到作為國家公務(wù)人員的責(zé)任重大， 農(nóng)民要想脫貧致富必須用市場化的理念和先進的技術(shù)來指導(dǎo)勞動生產(chǎn)。 由于傳統(tǒng)的養(yǎng)蠶技術(shù)和觀念的影響 ,方格簇的推廣存在著阻力和困難。為此，在盧集村支部書記許定群的協(xié)助下，我們走家串戶，引導(dǎo)發(fā)動群眾， 并請來鎮(zhèn)蠶桑指導(dǎo)站人員進行技術(shù)指導(dǎo)， 取得了顯著的效果。 村民高紅梅說： "有了方格簇營繭，省工省時，過去我家4 個人一天才干完擺蠶繭簇的活，現(xiàn)在，只是我一個人干二十多分鐘就行了，提高功率45 倍。 " 方格簇的推廣提高了蠶繭質(zhì)量，增加了村民收入。基層的鍛煉是成長的必須，了解百姓所想、所思、所需才是整個社會的精神實質(zhì)所在。為此，我會繼續(xù)加強以下幾點：一、深刻認(rèn)識選調(diào)的意義，堅定信念，好好工作我知道在基層鍛煉是成長的必修課。 鄉(xiāng)鎮(zhèn)是整個社會的縮影。 通過鄉(xiāng)鎮(zhèn)工作可以了解和熟悉社會， 掌握生存和發(fā)展的能力。 只有在基層， 切實了解百姓的所思、 所需， 將來工作才能少走彎路， 少出偏差。我要好好珍惜這寶貴的機遇， 努力增加本領(lǐng)， 通過實際工作來鍛煉自己的意志，磨煉自己的品行，堅定信念，好好工作。我深知：只有面對著社會的驚濤駭浪，體味過生活的酸甜苦辣才能培養(yǎng)出過人的