房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)策劃方案

1、房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)籌劃方案房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)籌劃方案一 端午節(jié)的的時(shí)間正是房子的成交頂峰期，對于這段時(shí)間我們 房 地產(chǎn)公司也是做足了準(zhǔn)備。一、活 動(dòng)時(shí)間6 月_日? 6 月_日；二、活動(dòng)內(nèi)容 向新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品粽子。三、促銷政策1、8 樓 6 月 27 日推出，在 6 月 27 日? 28 日期間購置 8 樓的 客戶，可以額外享受 1%的折扣優(yōu)惠。2、為促進(jìn) 5 樓的銷售，在 6月 27 日? 31日期間，購置 5 樓 1_. 13?或_0. 89?房子的前 20 名客戶，每套可享受 5000 元的現(xiàn) 金優(yōu)惠。四、媒 體支持華商報(bào) 6 月 26 日發(fā)布 1/3 版彩色廣告，向市場公布 8 樓推

2、出 信 息，同時(shí)告知新老客戶贈(zèng)送節(jié)日禮品。五、銷售狀況分析1、客戶來訪情況活動(dòng)期間來訪客戶 74 組，平均每天 _.8 組；活動(dòng)期間有效來 電15 組，平均每天 3 組。2、客戶成交情況六、活動(dòng)方案1、周末 6 月 27 日? 28 日是成交頂峰期，共成交 11 套， 其 中 8#樓占 6 套。 8# 樓推出前已經(jīng)吸引了局部意向的客戶，加之周 末兩天有額外優(yōu)惠，所以出現(xiàn)了集中成交。2、本周三 6 月 31 日是端午節(jié)，不是大型節(jié)假日，各單 位都 沒有安排休假，所以除周末外來現(xiàn)場的新老客戶不是很多。3、8 樓推出之前，置業(yè)參謀提前約訪了 20 組關(guān)注 8 樓的意 向 客戶，其中 6 組成交，組沒

3、有成交，未成交客戶多是因?yàn)?#樓的價(jià)格偏高，已經(jīng)超出了他們的購置能力。4、5 樓只在 6 月 30 日、31 日各成交一套， 主要是因?yàn)閮?yōu)惠 政 策即將取消，客戶趕在最后時(shí)段成交。房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)籌劃方案二為豐富職工的業(yè)余生活，緩解緊張的工作節(jié)奏，打造良好的 企 業(yè)文化，公司擬舉辦“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)主題 端午 活動(dòng)，以職工喜聞樂見、通俗易懂的游戲活動(dòng)，表達(dá)房地產(chǎn) 公司團(tuán) 隊(duì)精神與協(xié)作能力。現(xiàn)將活動(dòng)方案擬定如下：一、活動(dòng)時(shí)間6月日下午；二、活動(dòng)地點(diǎn)公司樓；三、活動(dòng)主題“運(yùn)動(dòng)活力無限，精彩盡在房地產(chǎn)。四、組織單位主辦：綜合管理部；協(xié)辦：其他各部門；五、參加人員公司機(jī)關(guān)全體職工；六、活動(dòng)

4、流程1、領(lǐng)導(dǎo)講話；2、介紹游戲規(guī)那么；3、開始活動(dòng)；七、活動(dòng)工程1、 超級保齡球規(guī)那么： 在地上擺放 10 個(gè)礦泉水瓶， 參賽者在規(guī)定界線外滾出 籃 球，碰倒越多，得分越高，分出 1-3 名。道具：礦泉水 1 箱，籃球 2 個(gè)。2、氣球飛舞規(guī)那么：每次三個(gè)人同時(shí)參賽，每個(gè)人手抱一個(gè)氣球，在起跑 線 上一字排開。比賽開始，參賽者將氣球拋于空中，在規(guī)定的區(qū) 域內(nèi)進(jìn)行賽跑。氣球可用手拍、腳踢，使其處于懸空狀態(tài)，不準(zhǔn) 用手抓 住，先到終點(diǎn)者獲勝，用手抓氣球者淘汰。分出 1-3 名。道具： 10 個(gè)氣球。備用的 20 個(gè)3、夾氣球規(guī)那么：每次三組同時(shí)參賽，每組兩名隊(duì)員將一個(gè)氣球夾在兩 個(gè) 人背之間，向前

5、行走進(jìn)行比賽。在行走過程中氣球不可以落 地，不 可以用手抓，氣球擠爆需回起點(diǎn)重新開始。哪一隊(duì)在最短 的時(shí)間內(nèi) 將規(guī)定行程走完為勝。分出 1-3 名各 2 人。道具：氣球三個(gè)。4、定點(diǎn)套圈規(guī)那么：定點(diǎn)套圈， 每人可以套五次圈， 圈中的物品作為戰(zhàn)利 品。 道具：圓圈十個(gè)、小物品十種。5、兩人三足規(guī)那么：設(shè)兩組， 每組由兩名人員組成 一男一女 ，每一組兩 人 并肩站立，內(nèi)側(cè)的小腿用繩子或小布條捆住，這樣成了兩人三 足。 分出 1-3 名各 2 人。1布條必須捆在小腿上， 并捆緊，如中途松開需系好再前 進(jìn)。 2 中途假設(shè)有人摔倒，應(yīng)立即停下來，等重新準(zhǔn)備好再前進(jìn)。道具：繩子或布條 2 段。八、獎(jiǎng)品設(shè)置

6、 +經(jīng)費(fèi)預(yù)算：除參賽獲勝者所獲獎(jiǎng)品外，每位參與職工發(fā)放紀(jì)念品一份，預(yù)計(jì)金額元一一元。九、考前須知因本次活動(dòng)場地及費(fèi)用有限，每人限參加3 項(xiàng)活動(dòng)工程，活 動(dòng)的安排設(shè)置不可能盡善盡美，所以本次活動(dòng)各位同事一定要嚴(yán) 格遵 守秩序，“友誼第一，比賽第二 " ，以緩解緊張的工作節(jié) 奏，娛樂大 家生活為主，整場活動(dòng)要表達(dá)房地產(chǎn)公司團(tuán)結(jié)互助精 神。房地產(chǎn)端午節(jié)活動(dòng)籌劃方案三 端午節(jié)的到來又為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)的銷售帶來了機(jī)遇，為了把握住這 次 的機(jī)遇，我們特地舉行端午節(jié)活動(dòng)來帶動(dòng)銷售的進(jìn)行。活動(dòng)主題：“青年置業(yè)一一小戶型當(dāng)家看房團(tuán)暨濃情端午 ? “粽 " 享 未來?；顒?dòng)時(shí)間：20端午節(jié)期間?；顒?dòng)對象

7、：報(bào)名客戶 200 人左右，分為兩批 現(xiàn)場來訪客戶。前期來訪來電客戶置業(yè)參謀回訪邀請活動(dòng)內(nèi)容：一 線上局部：報(bào)宣傳1、 活動(dòng)前期的新聞?lì)A(yù)報(bào)和參與讀者的咨詢、報(bào)名；2、 6月 10 日的特刊釋放， 主要內(nèi)容包括關(guān)于小戶型的新聞報(bào) 道 和房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)小戶型展示的形象廣告；二 線下局部：報(bào)北線看房直通車 組織讀者參與專門針對小戶型的看樓直通車活動(dòng)； 三 現(xiàn)場活動(dòng)： 濃情端午 ? “粽享未來 目的：以端午節(jié)為噱頭，結(jié)合報(bào)看房團(tuán)的到場，通過現(xiàn)場 客 戶參與性小活動(dòng)，并以贈(zèng)送小禮品形式給客戶利益點(diǎn)，使看房團(tuán)及來訪客戶愿意長時(shí)間停留在銷售中心，營造現(xiàn)場銷售氣氛。形式：1、 報(bào)看房團(tuán)客戶及端午期間來訪客戶在

8、銷售中心登記個(gè)人 信息，即可領(lǐng)取端午節(jié)精美禮品一份 如粽子等 ；2、 購置端午荷包制作材料， 邀請荷包制作老師， 現(xiàn)場給客戶 制作荷包，客戶更可親手 DIY 端午小荷包。3、外場接待，在邀請荷包制作老師現(xiàn)場教客戶 DIY 荷包的 同 時(shí)，做茶藝表演， 同時(shí)會有演繹四人組配合表演現(xiàn)場彈奏古典音 樂， 讓客戶親身體驗(yàn)高雅的茶文化，品評幽香茶味。4、現(xiàn)場提供冷飲、 冰激凌、 爆米花， 給客戶帶來涼爽夏季的 感覺。5、在超市門口請 2 個(gè)環(huán)保大使派發(fā)環(huán)保袋，環(huán)保袋內(nèi)裝MA_ 未來宣傳資料樹立 IA_ 未來節(jié)能環(huán)保樓盤的公眾形象?；顒?dòng)流程：時(shí)間內(nèi)容物料、人員準(zhǔn)備備注：10： 00-12： 00 環(huán)保袋的

9、派發(fā) 2 名環(huán)保大使 (_) ；環(huán)保袋假設(shè)干 ( ) 物業(yè)手續(xù)已辦好，但在派發(fā)中仍需注意城管。16： 00-18： 00 環(huán)保袋的派發(fā) 2 名環(huán)保大使 (_) ；環(huán)保袋假設(shè)干(一)；09： 3014： 00 活動(dòng)布展 傳媒;14： 00-15： 00 香包 DIY 區(qū)、演繹人員到位；15： 01-15： 40 接待第一批看房團(tuán)客戶，內(nèi)場向客戶進(jìn)行項(xiàng)目戶型的解說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包 DIY 。香包，演繹人員 ；15： 41 接待第二批看房團(tuán)客戶， 內(nèi)場向客戶進(jìn)行工程戶型的 解 說，外場進(jìn)行茶藝表演及香包 DIY 。16： 00 看房團(tuán)活動(dòng)結(jié)束整理場地及物料； 接待方案：由于看房團(tuán)集中人數(shù)到場

10、較多， 活動(dòng)當(dāng)天分兩批到場 (每隔四 十 分鐘一批，每批約 100 人)。1、講解：重點(diǎn)培訓(xùn)三人，分區(qū)域負(fù)責(zé)講解，其他置業(yè)參謀做配合咨詢解答。崗位負(fù)責(zé)人接待內(nèi)容： 銷售經(jīng)理主要負(fù)責(zé)工程沙盤模型區(qū)域講解。講解內(nèi)容包 括： 工程整體介紹、區(qū)域位置、產(chǎn)品類型、科技賣點(diǎn)等內(nèi)容；銷售主管主要負(fù)責(zé)工程區(qū)域電子沙盤區(qū)域講解。講解內(nèi) 容包括：工程區(qū)域位置、周邊配套、交通優(yōu)勢、商業(yè)優(yōu)勢、政府 規(guī)劃等 價(jià)值內(nèi)容；置業(yè)參謀主要負(fù)責(zé)工程工法展示區(qū)域講解。講解內(nèi)容包 括： 霍尼韋爾家居系統(tǒng)、無負(fù)壓供水設(shè)備水質(zhì)比擬、絲吉利婭 新風(fēng) 系統(tǒng)、外墻外保溫、 LOW-E 玻璃、斷橋鋁合金窗等科技賣點(diǎn)價(jià) 值內(nèi) 容；置業(yè)參謀 主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑。講解內(nèi)容包括：現(xiàn)場客戶零散問題答疑、分戶模型戶型講解、抽車活動(dòng)說明、白金卡及鉆石卡辦理說明、誠意登記細(xì)那么等內(nèi)容；現(xiàn)場配合主要負(fù)責(zé)現(xiàn)場客戶單點(diǎn)答疑、調(diào)查問卷填寫、客戶銀行存款手續(xù)、引導(dǎo)禮品領(lǐng)取及其他緊急事項(xiàng)協(xié)調(diào)。2、接待物料準(zhǔn)備接待物料內(nèi)容數(shù)量負(fù)責(zé)單位：接待說辭工程整體介紹、區(qū)域