深圳萬(wàn)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)認(rèn)籌開(kāi)卡總結(jié)

1、萬(wàn)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)認(rèn)籌開(kāi)卡總結(jié)針對(duì)目前項(xiàng)目成交氣氛較冷淡，到訪及電話咨詢客戶都較少的的現(xiàn)實(shí)， 一、 項(xiàng)目現(xiàn)階段銷售進(jìn)展萬(wàn)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)于2009年4月3日公開(kāi)認(rèn)籌發(fā)放VIP卡：類別VIP卡數(shù)量金額占有率農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)15￥：52000元商鋪68￥：340000元住宅9￥：90000元總計(jì)92￥：但從上面的表可以明顯的看到，萬(wàn)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的成交為1、步行街的成交量最具明顯,總成交 68張。2、農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的成交VIP卡15張。3、住宅成交量最低，只有9張。4、現(xiàn)場(chǎng)分析:從現(xiàn)場(chǎng)情況來(lái)看，從今年2月28日進(jìn)場(chǎng)至今，已有一月有余，來(lái)訪客戶在230批左右。于認(rèn)籌當(dāng)天，上門(mén)登記客戶不到70批，到訪量和電話咨詢均較少。說(shuō)明認(rèn)購(gòu)當(dāng)

2、日的熱度和市場(chǎng)氣氛不夠強(qiáng)烈，沒(méi)有形成持久的市場(chǎng)熱潮，形成的市場(chǎng)慣性力不夠。二、 產(chǎn)生原因分析1、客戶到訪量較少的原因 1）天氣情況：4月1日4月3日，萬(wàn)山的城區(qū)的天氣均是陰雨天，嚴(yán)重的影響了一定的上門(mén)量。2）時(shí)間：（1）因開(kāi)卡當(dāng)天是趕集天，在市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的商戶，均在做生意，影響了市場(chǎng)攤位、包間VIP卡的銷售。（2）在4月初是情明節(jié)期，有一部份的客戶去祭祖掃墓去了，也影響了一定的上門(mén)量。 3）環(huán)境：因在銷售前期，告知客戶，我們項(xiàng)目在3月底至4月3日本項(xiàng)目會(huì)正式動(dòng)工，因到現(xiàn)在為至沒(méi)有動(dòng)工，在很大的程度上也影響了客戶的成交。三、 下一步工作計(jì)劃1、銷售培訓(xùn)：對(duì)銷售人員在今期做系統(tǒng)化的培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容主要針對(duì)客戶的跟蹤及農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的銷售。2、營(yíng)銷策略1）策略： （1） 在4月6日前對(duì)所有萬(wàn)山市場(chǎng)的上門(mén)客戶進(jìn)行回訪。 （2）在4月6日4月8日對(duì)萬(wàn)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)業(yè)主，進(jìn)行一對(duì)一的溝通，讓他們相信我們項(xiàng)目并購(gòu)買(mǎi)我們項(xiàng)目。 （3）在4月8日4月10日針對(duì)萬(wàn)山特區(qū)的臨街商戶、礦區(qū)居民進(jìn)行一對(duì)一的溝通。 （4）在4月104月20日針對(duì)萬(wàn)山周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)，進(jìn)行派單宣傳。提升萬(wàn)山農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)在社會(huì)的知名度。注：開(kāi)發(fā)商須提供派單車(chē)量。四、待解決的問(wèn)題及建議： 1、百問(wèn)的確定。 2、工期的進(jìn)入。五、目標(biāo)： 爭(zhēng)取在4月30日前，住宅VIP卡超過(guò)15