商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目

1、容項(xiàng)目時(shí)間人員訓(xùn)練目標(biāo)訓(xùn)練材料我的身份調(diào)查目的知情商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 1談判信息的收集2013年月日組長：組員要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。剛上大學(xué)的小很想給自己買臺(tái)電腦， 王經(jīng)理是宏圖三胞數(shù)碼城經(jīng)營電腦的商戶。小經(jīng)人介紹去和王經(jīng)理談?wù)?。調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述知己知彼續(xù)表比較項(xiàng)目情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否

2、合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項(xiàng)目時(shí)間商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 2談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓(xùn)練要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標(biāo)訓(xùn)練材料小王是娃哈哈集團(tuán)的采購員， 領(lǐng)導(dǎo)給小王一個(gè)新任務(wù)， 即采購一批方便面包裝盒。小是中盛行廣告制品經(jīng)理。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼比較項(xiàng)目續(xù)表情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者

3、的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 3容談判信息的收集項(xiàng)目時(shí)間2013年月日人員組長：組員訓(xùn)練要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標(biāo)訓(xùn)練小蘭在一家公司上班已經(jīng)三個(gè)月了， 并且再過一個(gè)星期就到了和公司約材料定的試用期結(jié)束的日子。 小蘭大鎖和認(rèn)識(shí)經(jīng)理童亮談?wù)勔院蠊ぷ魅莺托劫Y待遇。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表情況描述比較項(xiàng)目己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行

4、情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項(xiàng)目時(shí)間商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 4談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓(xùn)練要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標(biāo)訓(xùn)練王昆是聯(lián)想電腦公司的一名業(yè)務(wù)員，。剛剛霍地樂圣公司準(zhǔn)本采購20材料臺(tái)電腦。姐是改公司的采購部經(jīng)理。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼比較項(xiàng)目

5、續(xù)表情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項(xiàng)目時(shí)間商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 5談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓(xùn)練要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標(biāo)訓(xùn)練明是茶葉公司的一名外貌業(yè)務(wù)員， 現(xiàn)有太陽化學(xué)株式會(huì)社的一如本人想材料你詢價(jià)。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收

6、集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢比較項(xiàng)目1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 6容談判信息的收集項(xiàng)目時(shí)間人員訓(xùn)練2013年月日組長：組員要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標(biāo)訓(xùn)練材料你在招商銀行工作， 現(xiàn)在你們銀行想與國美電器聯(lián)手開展 “分

7、期付款購家電活動(dòng)。銀行讓你負(fù)責(zé)和國美談判策業(yè)務(wù)。 國美負(fù)責(zé)側(cè)向談判的是經(jīng)理。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表情況描述比較項(xiàng)目己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項(xiàng)目時(shí)間商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 7談判信息的收集2013年月日人員組長：組員訓(xùn)練要求學(xué)生掌握談判

8、信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。目標(biāo)你在一家有 30多位員工的外貿(mào)公司工作， 你們目前租用的辦公大樓不訓(xùn)練久即將拆遷，你負(fù)責(zé)尋找喜得辦公樓， 公司希望以較低的租金租用到干材料凈整潔、安靜且有較大停車場的辦公室， 你找到了“我愛我家”的女士做代理尋找房源。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表比較項(xiàng)目情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知識(shí)2 對(duì)商業(yè)行情的了解3 與對(duì)手的關(guān)系4 企業(yè)信譽(yù)5 交易容對(duì)對(duì)方的重要性6 給對(duì)方的安全感7 談判的藝術(shù)與技巧的運(yùn)用8 談判者的地位9 冒險(xiǎn)精神10 競爭者的狀況11 退路12 談判時(shí)間13 談判目的是否合理14 對(duì)交易容與交易條件的滿意程度15 買方貨幣支付能力及采購商品的態(tài)度容項(xiàng)目時(shí)間人員訓(xùn)練目標(biāo)商務(wù)談判實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目組別： 8談判信息的收集2013年月日組長：組員要求學(xué)生掌握談判信息收集的方法和途徑，培養(yǎng)收集信息的能力。最近本市中學(xué)開始招標(biāo)中學(xué)生營養(yǎng)餐項(xiàng)目，這是你所在的食品公司一直訓(xùn)練垂涎三尺的一塊市場， 該項(xiàng)目有市教委代表本市所有中學(xué)進(jìn)行招標(biāo)，較材料為具體負(fù)責(zé)詞項(xiàng)目的是王主任，你們公司讓你務(wù)必全力爭取本項(xiàng)目。我的身份調(diào)查信息容信息收集方法信息收集的途徑收集信息的描述調(diào)查目的知情知己知彼續(xù)表比較項(xiàng)目情況描述己方優(yōu)勢己方劣勢對(duì)方優(yōu)勢對(duì)方劣勢1 談判者的知