關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生對品牌的追求與需求程度的市場調(diào)查報告（精編版）

1、.關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生對品牌的追求及需求程度的市場調(diào)查報告前言：近幾年，市場上掀起了一場蘋果熱，從 ipod、itouch再到 ipad 、iphone ， 這場電子品牌熱潮持續(xù)不減。 每一次的蘋果新品上市， 都會引發(fā)一場規(guī)模浩大的購買熱，專賣店門前人山人海，大排長龍。當(dāng)代大學(xué)生更是入學(xué)必備“蘋果三件套”。這兩年隨著生活水平的大幅度提高，人們對品牌的追求更甚， 走在校園里， 各種服飾品牌隨處可見，男生偏愛的耐克、阿迪達(dá)斯，女生喜愛的安踏、美特斯邦威、森馬、達(dá)芙妮等。這些品牌已經(jīng)融入到我們生活的方方面面，可謂是司空 見慣。除此之外，一些奢侈品牌，例如giorgioarmani,hermes,versa

2、ce等，以前在中國都基本看不見的品牌現(xiàn)在也出現(xiàn)在了校園里。中國人對奢侈品牌的熱衷程度與購買力有增無減導(dǎo)致了作為消費(fèi)者群體的一些當(dāng)代大學(xué)生隨大流，盲目追求品牌，甚至是奢侈品牌。 這次我們做了關(guān)于當(dāng)代大學(xué)生對品牌的追求及需求程度的市場調(diào)查， 以此來觀察大學(xué)生服飾消費(fèi)動向，了解現(xiàn)在服飾品牌的效應(yīng)影響程度。本次問卷調(diào)查共120 份，回收的有效問卷100 份，回收率為 83.3%。問卷調(diào)查數(shù)據(jù)分析 ：從什么渠道了解品牌服飾的.朋友介紹26%網(wǎng)絡(luò)31%雜志13%廣告30%網(wǎng)絡(luò)廣告雜志朋友介紹由上圖可以看出，通過網(wǎng)絡(luò)了解服飾品牌的大學(xué)生占31%，廣告占 30%，而朋友介紹與雜志分別占26%與 13%。網(wǎng)絡(luò)與

3、廣告在所有渠道中占較大比重?？梢钥闯霈F(xiàn)在大家獲得信息的渠道更加廣泛并且偏向于電子渠道。而一般來說一些小的品牌不會通過網(wǎng)絡(luò)或電視廣告來增加企業(yè)效益，考慮到廣告成本比較高， 因而大家了解得比較多的也是一些比較大型的企業(yè)、知名的服飾品牌。 大學(xué)生是相對其他人群而言與電子產(chǎn)品接觸較多的人群，因而主要喜歡或者購買的服飾品牌也是廣 告效應(yīng)比較好的品牌。 這些品牌往往以朗朗上口的廣告標(biāo)語和絢麗的圖片打動人心，比如美特斯邦威（不走尋常路） ，安踏（永不止步）等等。并且由于現(xiàn)在服飾品牌競爭較為激烈， 商家為了搶占市場份額， 會采取多種渠道進(jìn)行銷售，比如買一送一， 熱季打折等等。 而且一般大品牌都會有自己的網(wǎng)絡(luò)銷

4、售渠道， 大學(xué)生接觸得比較多的又是網(wǎng)絡(luò)， 這樣以來更加增加了大學(xué)生購買的方便性， 也就等于增加了大學(xué)生消費(fèi)群體。是否會認(rèn)牌購買衣服不會45會550102030405060關(guān)于是否會認(rèn)牌購買衣服這個問題，55%的同學(xué)認(rèn)為會認(rèn)牌購買衣服，也就是說 多半同學(xué)是認(rèn)同品牌效應(yīng)的。 而由上面的分析可知具有品牌效應(yīng)的一般為知名品牌。除去奢侈品牌， 這些品牌主要以青年人群為主要消費(fèi)群體，因而產(chǎn)品偏向也側(cè)重于青年受眾。 一些沒有品牌的企業(yè)則不會選擇只做一部分受眾的服飾，年齡層次拉得更寬闊一些， 再加上資源有限， 在產(chǎn)品的款式上面也就相對薄弱，因此在大學(xué)生消費(fèi)群體中占有的份額不高，大學(xué)生認(rèn)牌買衣服也就不覺得奇怪了

5、。因?yàn)榍嗄耆吮容^追求時尚與潮流，一般服飾企業(yè)無法滿足他們心的需求。你喜歡服飾品牌嗎?無所謂35不喜歡5喜歡35非常喜歡250510152025303540以上數(shù)據(jù)顯示，在大學(xué)生對服飾品牌的喜愛程度上，喜歡與無所謂均占35%，而只有 5%的人不喜歡品牌服飾，這些清楚地表明品牌服飾的消費(fèi)人群還是相當(dāng)大的。什么樣的店吸引你眼球50404030302015101050折扣店時尚潮流店品牌店奢侈品店其他上圖表明 40%的大學(xué)生選擇去折扣店購買服飾，30%的人選擇在品牌店購買衣服， 而折扣店也是品牌店，5%的選擇去奢侈品店購買服飾，總的來說，絕大部分的 人選擇了品牌服飾。對品牌服飾的看法經(jīng)常買10%不太信

6、任15%喜歡就行75%經(jīng)常買不太信任喜歡就行在對品牌服飾的看法這一點(diǎn)上，75%的人覺得喜歡就行，那么再結(jié)合前面我們對品牌服飾的分析，這些人當(dāng)中的大部分還是會選擇購買品牌服飾。經(jīng)常購買的品牌類型國內(nèi)休閑品牌26%國外休閑品牌17%國外運(yùn)動品牌22%國內(nèi)運(yùn)動品牌35%國外運(yùn)動品牌國內(nèi)運(yùn)動品牌國外休閑品牌國內(nèi)休閑品牌問卷調(diào) 查顯 示， 大學(xué) 生經(jīng) 常 購買 的服飾品 牌類 型集 中于 國外 運(yùn)動 品牌（ nike,adidas ）與國休閑品牌 ( 唐獅，森馬，以純 ) ，當(dāng)然了，這些都是一些在國外比較知名的品牌， 可以看出在一定程度上大學(xué)生對品牌的需求程度還是比較高的。男生喜歡的衣服類型其他8%休閑

7、39%運(yùn)動38%可愛0%成熟15%比較而言， 男生偏愛運(yùn)動與休閑款的服飾，而擁有這些款式服飾的品牌一般都為國外知名品牌，因?yàn)閾碛袑I(yè)的設(shè)計團(tuán)隊(duì)，制作團(tuán)隊(duì)，一流的服務(wù)，較高的品牌 效應(yīng)，因此能夠爭取到大部分大學(xué)男生的親睞與市場，再加上現(xiàn)在信息的開放程度與影響力， 這些品牌的效應(yīng)可以擴(kuò)大到校園的各個圍，無形當(dāng)中又為這些品牌增加了市場占有份額。女生喜歡的服飾類型其他25%休閑17%運(yùn)動17%可愛24%成熟17%相對男生而言，女生的選擇就比較多比較寬泛了?？蓯埏L(fēng)，運(yùn)動風(fēng)，成熟風(fēng)，各 有一定的支持者， 因而選擇的余地也比較多。 女生對服飾的需求導(dǎo)致了她們的購買角度不斷轉(zhuǎn)化以此尋找自己喜愛的服飾，而一般來

8、說， 擁有專業(yè)團(tuán)隊(duì)的企業(yè)才有比較快的更新速度，且能夠較早搶占市場。比如說，別的服飾還在做冬裝，大 型品牌就已經(jīng)著手新款春裝的設(shè)計與發(fā)售了，這無疑成為愛美的女性首選。比較熟悉的奢侈品牌504030201004530151510151510005香奈兒lv范思哲巴寶莉gucci愛馬仕軒尼詩蒂芙尼卡蘭瑪尼pradaguess唐娜阿最后一項(xiàng)是對大學(xué)生對一些奢侈品牌的熟悉程度調(diào)查。香奈兒與愛馬仕在其中占較大比例。我們可以來分析一下為何它們兩者在如此多的奢侈品牌中能夠?qū)⑵放?觸角伸展到校園部。 第一點(diǎn)可能是因?yàn)檫@兩者的價格相對較高；第二點(diǎn)是購買的人比較多；第三點(diǎn)是這兩者的品牌發(fā)布會比較轟動。結(jié)合以上圖表分

9、析可知， 大學(xué)生對品牌的追求及需求程度還是比較高的，分析為何這些品牌會在大學(xué)生群體中占有較大比重。服飾品牌分析：一市場分析：（1） ）競爭對手分析： 著名品牌服飾一般競爭對手都是其他著名程度相當(dāng)?shù)钠放?，它們擁有差不多的企業(yè)能力， 因而市場占有份額也相當(dāng)。 而那些沒有品牌的小企業(yè)要存活就比較困難了，只能占到一小部分的市場份額。（2） ）競爭性定位：競爭性差距不大，主要依靠電視、網(wǎng)絡(luò)廣告來打響品牌，以此獲得支持者與購買者。（3） ）消費(fèi)者分析：大學(xué)生可能會對某一個品牌比較忠誠或者比較偏愛，而且一些品牌會以青年為主要消費(fèi)人群，從而設(shè)計、生產(chǎn)、銷售適合青年的服飾。1. 消費(fèi)動機(jī)：大學(xué)生購買品牌服飾，可

10、能是從眾，也可能是自己的消費(fèi)偏愛，也有可能是看重品牌服飾的知名程度，覺得穿出去比較有面子2. 心里需求： 消費(fèi)者一般都會選擇在自己購買力圍之買到最合適的服飾，以此來滿足自己的心需求。3. 滿足程度： 人們對品牌的追求或者對奢侈品牌的追求， 一定程度上是為了表現(xiàn)出自己的生活層次， 另一方面想展示自己的生活品味與生活追求， 以此來達(dá)到心最大的滿足程度。二融資來源： 知名服飾品牌會有忠實(shí)的支持者，而又有較高的價格支撐，因此不會缺乏投資者，融資來源也比較廣泛，資金鏈比較充足，資金流動順暢， 也就保證了商品的生產(chǎn)與銷售，良性循環(huán)，品牌越做越大。三部分析：.優(yōu)勢：1. 研發(fā)能力： 隨著市場需求的不斷變化和

11、科學(xué)技術(shù)的持續(xù)進(jìn)步，研發(fā)能力已成為保持企業(yè)競爭活力的關(guān)鍵因素。著名的服飾品牌由于有廣泛的融資來源， 專業(yè)的團(tuán)隊(duì)，設(shè)計新商品的能力也就相對較高，產(chǎn)品更新速度較快。2. 生產(chǎn)管理能力：生產(chǎn)管理能力主要涉及五個方面，即生產(chǎn)過程、生產(chǎn)能力、庫 存管理、人力管理和質(zhì)量管理。而品牌往往是集設(shè)計、生產(chǎn)、銷售為一體，這種 模式為品牌節(jié)約了資源， 節(jié)省下來的資源則可以投入到管理上去，為企業(yè)更好地服務(wù)，獲取更大的利益，爭取更大的發(fā)展空間。3. 營銷能力： 企業(yè)的營銷能力可分為三種能力：產(chǎn)品競爭能力、 銷售活動能力和市場決策能力。 就產(chǎn)品競爭能力而言， 有廣告效應(yīng)的品牌無疑占了優(yōu)勢。再一方面，因?yàn)閾碛袑I(yè)的團(tuán)隊(duì)，所

12、以銷售與市場決策方面就會優(yōu)于別人。4. 財務(wù)能力： 企業(yè)的財務(wù)能力主要涉及兩方面：一是籌集資金的能力； 二是使用和管理所籌集資金的能力。 籌集資金的能力我們在上面已經(jīng)分析過，品牌服飾的能力是相對較強(qiáng)的并且在一定時間是難以超越的。在第二點(diǎn)要求的管理所籌集資金的能力方面， 知名品牌可以聘請著名的管理人員來為企業(yè)獲利，而那些沒有品牌的小企業(yè)由于缺乏人才自然沒有競爭力。劣勢：1. 為了搶占市場份額做的廣告支出費(fèi)用較大，成本增加2. 再加上同類型的品牌日益增多，而市場有限，因此競爭激烈3. 服飾品牌的銷售、店面租金、傭金、水電費(fèi)用等支出，尤其在繁華地段，成本高，因而銷售價格差異加大，增加了消費(fèi)者負(fù)擔(dān)。機(jī)

13、會：1. 社會經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，世界人口不斷增加，消費(fèi)者對服裝品牌的消費(fèi)只會有增無減。2. 文化的進(jìn)步及交流碰撞， 會創(chuàng)造出更多新的元素， 為服飾品牌注入新的活力。3. 新的管理思想的產(chǎn)生可以幫助企業(yè)節(jié)省更多地人力物力，降低企業(yè)管理成本。威脅：1. 服飾行業(yè)需要使用棉花， 而國棉花成本難以降低， 因此產(chǎn)品如果需要保證質(zhì)量， 價格方面也就降不下來。2. 同行業(yè)可能存在惡性競爭。3. 一般情況下， 服飾品牌針對的人群有限， 尤其是針對年輕人的流行服飾品牌， 隨著老齡化的加劇，年輕人群體逐漸減少，市場需求也會隨之降低。四外在環(huán)境因素：更大程度上體現(xiàn)在世界經(jīng)濟(jì)和多元文化發(fā)展上。1. 經(jīng)濟(jì)方面， 世界經(jīng)濟(jì)每

14、日都在以難以預(yù)計的速度向前蓬勃發(fā)展，尤以我們中國為例，由一個傳統(tǒng)的農(nóng)耕社會變革成發(fā)展成為世界第二大經(jīng)濟(jì)體，對世界經(jīng)濟(jì)做出了巨大的貢獻(xiàn)。在我國，紡織類的輕工業(yè)產(chǎn)業(yè)占據(jù)了我國產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的比例較大， 因而我國的服裝業(yè)發(fā)展有較完善的產(chǎn)業(yè)鏈的支持。這也是我們服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速的原因之一。 此外， 我國的經(jīng)濟(jì)制度贊成私有經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，給了更多人創(chuàng)業(yè)的機(jī)會和條件。服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展穩(wěn)定，技術(shù)和要求簡單易學(xué)，風(fēng)險較低，收到國家政策 的鼓勵，所以得到了更多企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者的青睞，因而服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展就更為迅速了。中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，有效地改善了我國人民的生活水平。“衣食住行”是我們身存和發(fā)展的基礎(chǔ)。 一般工薪階層的老百姓雖然無法迅

15、速地改善其住房和交通條件，但是對于像食品，服裝這樣叫較小份額的消費(fèi)，是一點(diǎn)都不羞澀的。從穿 暖，到穿好到穿出風(fēng)格，體面和舒適，人民對服裝的要求也越來越高。可見，服 裝產(chǎn)業(yè)的進(jìn)步和完善與老百姓逐步提高的生活水平是分不開的。此外，中國加入世貿(mào)組織后， 國際貿(mào)易逐漸地發(fā)展和壯大起來，我國企業(yè)接到了更多的國外服裝加工訂單， 提高了我國的外匯儲備。 外來服飾品牌進(jìn)入了我國國市場，這在豐富了人民選擇的同時， 也加大了我國服飾產(chǎn)業(yè)的競爭壓力，這提醒了我們企業(yè)要重視推進(jìn)了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)的進(jìn)步，以及企業(yè)管理制度的改善， 要努力提高了產(chǎn)品的水準(zhǔn)和國際化水平。2、社會文化方面，從臃腫的唐裝，肥大的旗袍到裝，色調(diào)單一的藍(lán)色工服再到 現(xiàn)代色彩繽紛的服飾品牌的出現(xiàn)， 無一不體現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和社會人文的進(jìn)步。社會的發(fā)展，人們的思想水平逐漸地文明開化，人們的審美觀，消費(fèi)觀，價值觀的提升， 為服裝產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的條件。世界文化的交流與融合， 創(chuàng)造出來更多的服飾概念。英倫，流，日系，朋克，流行品牌應(yīng)運(yùn)而生。對于一些 老的品牌， 也因當(dāng)學(xué)會創(chuàng)新和變通。 外來品牌流入中國， 加深了人們對服飾檔次的要求， 從簡單的服飾到品牌宣傳再到售后服務(wù)，服裝行業(yè)無一不要涉及到。 中國是世界人口第一大國， 服裝業(yè)擁有大量的市場需求和消費(fèi)人群。并且作為一個多民族的大國，文化各異，如何做到求同存異，因而，要想