國際商務(wù)國際金融部分

1、國際貨幣體系與匯率制度=1.國際貨幣體系1.1金本位制度: 以黃金作為基礎(chǔ)的貨幣制度,貨幣的發(fā)行需要以等量的黃金作準(zhǔn)備。特點(diǎn): 固定匯率 使各國能貿(mào)易收支平衡1.1.1金幣本位制: 自由鑄造、自由兌換及黃金自由輸出入鑄幣平價(jià): 兩種貨幣的含金量之比黃金輸送點(diǎn): 外匯市場(chǎng)上買賣外匯時(shí)的實(shí)際匯率，圍繞鑄幣平價(jià)的一定的界限上下波動(dòng)。這個(gè)界限就是黃金輸送點(diǎn)。金本位下的匯率決定: 金鑄幣本位制度下，匯率的波動(dòng)界限是黃金輸送點(diǎn)，匯率比較穩(wěn)定。表現(xiàn)為;a) 如果當(dāng)一國由于貿(mào)易收支逆差導(dǎo)致其以匯票支付的成本高于黃金輸送點(diǎn)時(shí)，該國就會(huì)轉(zhuǎn)而輸出黃金。 b) 如果當(dāng)一國由于貿(mào)易收支順差導(dǎo)致其以匯票收入的收益成本低于

2、黃金輸送點(diǎn)時(shí)，該國就會(huì)轉(zhuǎn)而輸入黃金。 c) 這種金本位之下，各國貨幣的自動(dòng)調(diào)節(jié)機(jī)制使得匯率保持了比較穩(wěn)定的狀態(tài)。 1.1.2金塊本位制: 黃金不再流通,發(fā)行紙幣,限制兌換1.1.3金匯兌本位制: 國內(nèi)無兌換,本幣無限制兌換外匯由于經(jīng)濟(jì)危機(jī), 各國隨意對(duì)貨幣貶值,過渡到布雷頓森林體系 1.2布雷頓森林體系內(nèi)容: 美元與黃金掛鉤、各國貨幣與美元掛鉤、建立固定比價(jià)關(guān)系、以美元為中心的國際金匯兌本位制特點(diǎn): 黃金平價(jià)決定固定匯率, 匯率的波動(dòng)幅度不得超過金平價(jià)的上下1%基本條件: 1)美國國際收支順差 美元堅(jiān)挺 2)美國黃金儲(chǔ)備充足 3）黃金必須維持在管價(jià)水平特里芬難題：黃金與美元危機(jī)，美國順差，導(dǎo)致

3、國際儲(chǔ)備資產(chǎn)不夠，美元荒；逆差，則美元貶值，美元危機(jī)1.2.1 國際貨幣基金組織IMF：資金來源：成員國繳納的份額（最大來源）、借款、捐款、出售黃金所得的信托基金以及有關(guān)項(xiàng)目的經(jīng)營收入。業(yè)務(wù)：匯率監(jiān)督，磋商與協(xié)調(diào)，金融貸款（主要是調(diào)節(jié)會(huì)員國國際收支暫時(shí)性不平衡）貸款條件的評(píng)價(jià)：要求借款國緊縮貨幣政策以降低通脹率，可能會(huì)導(dǎo)致經(jīng)濟(jì)的低速增長甚至是負(fù)增長，同樣會(huì)導(dǎo)致較高的短期成本。 要求借款國執(zhí)行緊縮的財(cái)政政策，就意味著國家要減少各種政府開支，如減少農(nóng)業(yè)補(bǔ)助、價(jià)格支持以及公共方面的計(jì)劃。但對(duì)于一個(gè)發(fā)展中國家來說，要削減本國的社會(huì)消費(fèi)及重新安排原來優(yōu)先考慮的項(xiàng)目，不僅意味著其生活水準(zhǔn)的降低，還會(huì)增加潛

4、在的政治風(fēng)險(xiǎn)。緊縮的貨幣政策與財(cái)政政策同時(shí)使用，往往還會(huì)引起經(jīng)濟(jì)的衰退。 要求借款國增加出口或減少進(jìn)口，意味著該國貨幣要計(jì)劃性地貶值，這種貶值也可能會(huì)促進(jìn)出口，但同時(shí)也使進(jìn)口商品價(jià)格更加高昂，不利于國內(nèi)消費(fèi)者。此外，對(duì)依賴于大量進(jìn)口先進(jìn)技術(shù)和設(shè)備的成員國來講，進(jìn)口的減少會(huì)嚴(yán)重打擊其國內(nèi)工業(yè)和整體經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，因此，通過減少進(jìn)口來達(dá)到貿(mào)易順差，其代價(jià)可能不菲。 要求借款國實(shí)施自由化改革，進(jìn)一步開放貿(mào)易和資本項(xiàng)目等，可能會(huì)給那些本來就是因?yàn)榻鹑谧杂苫椒ミ~得過快而造成危機(jī)的國家，雪上加霜，甚至?xí)?dǎo)致社會(huì)動(dòng)亂，成員國為此付出的代價(jià)可能將更加巨大。 1.2.2世界銀行資金來源：成員國繳納的股金、金融市場(chǎng)

5、借款、發(fā)行債券和收取貸款利息目標(biāo)：經(jīng)濟(jì)的復(fù)興和發(fā)展，向成員國提供中長期貸款貸款種類：項(xiàng)目貸款（基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)）、非項(xiàng)目貸款、技術(shù)援助貸款、聯(lián)合貸款、第三窗口貸款（低收入的發(fā)展中國家，沒有開發(fā)協(xié)會(huì)優(yōu)惠）、調(diào)整貸款、貸款條件：a成員國城府、中央銀行擔(dān)保的公司機(jī)構(gòu) b特定項(xiàng)目 c無其他資金來源 d有償還能力 e監(jiān)督項(xiàng)目下設(shè)機(jī)構(gòu)：國際開發(fā)協(xié)會(huì)，國際金融公司國際開發(fā)協(xié)會(huì)：對(duì)較窮的發(fā)展中國家和地區(qū)發(fā)放的長期貸款。不收利息，只收0.75%的手續(xù)費(fèi)，對(duì)未用部分的信貸收0.5%的承擔(dān)費(fèi)由于美元貶值，過渡到浮動(dòng)匯率制度1.3現(xiàn)代國際貨幣體系 / 牙買加體系1.3.1浮動(dòng)匯率制度理由：貨幣政策自主權(quán)（消除了維持匯率平

6、價(jià)的義務(wù)，有利采取宏觀政策）、貿(mào)易收支的自動(dòng)調(diào)節(jié)1.3.2 固定匯率制度理由：a減少通膨率 b避免投機(jī)危害 c不確定性阻礙國際貿(mào)易和投資的增長 d質(zhì)疑浮動(dòng)匯率能自動(dòng)調(diào)節(jié)貿(mào)易收支1.3.3 釘住匯率：采取穩(wěn)健的貨幣政策，保持與被釘住國相當(dāng)?shù)耐ㄅ蚵?.3.4貨幣局制度：a本國通膨率大于被盯國，則匯率高估 b 政府缺乏確定利率的能力，如香港=九、外匯市場(chǎng)、外匯業(yè)務(wù)與風(fēng)險(xiǎn)=定義：是指經(jīng)營外幣和以外幣計(jì)價(jià)的票據(jù)等有價(jià)證券買賣的市場(chǎng)。作用：兌換外幣，降低外匯風(fēng)險(xiǎn)（匯率變化）市場(chǎng)工具：即期外匯交易/現(xiàn)匯買賣：成交后，當(dāng)天或兩個(gè)營業(yè)日內(nèi)交割，外匯風(fēng)險(xiǎn)小中國唯一開設(shè)的外匯交易遠(yuǎn)期外匯交易：成交時(shí)，簽訂合同，約定

7、時(shí)間交割，通常為3個(gè)月掉期外匯交易：同時(shí)買進(jìn)和賣出，但交割期限不同，避免匯率波動(dòng)外匯期貨交易：按照合同規(guī)定在將來某一指定月份買進(jìn)和賣出規(guī)定金額外幣的交易方式。外匯期權(quán)交易：以一定的費(fèi)用（期權(quán)費(fèi)）獲得在一定的時(shí)刻或時(shí)間內(nèi)擁有買入或賣出某種外匯的權(quán)利的和約。期權(quán)合同的賣方可以在期權(quán)到期日之前按合同約定的匯率買進(jìn)或賣出約定數(shù)量的外匯，但也有不履行這一合同的權(quán)利。 頭寸：就是款項(xiàng)的意思，在外幣交易中，“ 建立頭寸”指開盤。交割：指買賣成交后“錢貨兩清”的行為做空：是指預(yù)期未來行情下跌，將手中股票按目前價(jià)格賣出，待行情跌后買進(jìn)，獲利差價(jià)利潤。套期保值：指把期貨市場(chǎng)當(dāng)作轉(zhuǎn)移價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)的場(chǎng)所，利用期貨合約作為

8、將來在現(xiàn)貨市場(chǎng)上買賣商品的臨時(shí)替代物，對(duì)其現(xiàn)在買進(jìn)準(zhǔn)備以后售出商品或?qū)硇枰I進(jìn)商品的價(jià)格進(jìn)行保險(xiǎn)的交易活動(dòng)。 套期保值的基本特征是，在現(xiàn)貨市場(chǎng)和期貨市場(chǎng)對(duì)同一種類的商品同時(shí)進(jìn)行數(shù)量相等但方向相反的買賣活動(dòng)，即在買進(jìn)或賣出實(shí)貨的同時(shí)，在期貨市場(chǎng)上賣出或買進(jìn)同等數(shù)量的期貨，經(jīng)過一段時(shí)間，當(dāng)價(jià)格變動(dòng)使現(xiàn)貨買賣上出現(xiàn)的盈虧時(shí)，可由期貨交易上的虧盈得到抵消或彌補(bǔ)。從而在"現(xiàn)"與"期"之間、近期和遠(yuǎn)期之間建立一種對(duì)沖機(jī)制，以使價(jià)格風(fēng)險(xiǎn)降低到最低限度。期貨市場(chǎng)畢竟是不同于現(xiàn)貨市場(chǎng)的獨(dú)立市場(chǎng)，它還會(huì)受一些其他因素的影響，因而期貨價(jià)格的波動(dòng)時(shí)間與波動(dòng)幅度不一定與現(xiàn)貨價(jià)

9、格完全一致；加之期貨市場(chǎng)上有規(guī)定的交易單位，兩個(gè)市場(chǎng)操作的數(shù)量往往不盡相等，這些就意味著套期保值者在沖銷盈虧時(shí)，有可能獲得額外的利潤或虧損。買入套期保值：（多頭套期保值）是在期貨市場(chǎng)購入期貨，用期貨市場(chǎng)多頭保證現(xiàn)貨市場(chǎng)的空頭，以規(guī)避價(jià)格上漲風(fēng)險(xiǎn)。案例1 3月26日，豆粕的現(xiàn)貨價(jià)格為每噸1980元。某飼料企業(yè)為了避免將來現(xiàn)貨價(jià)格可能上升，從而提高原材料的成本，決定在大連商品交易所進(jìn)行豆粕套期保值交易。而此時(shí)豆粕8月份期貨合約的價(jià)格為每噸1920元，基差為60元/噸，該企業(yè)于是在期貨市場(chǎng)上買入10手8月份豆粕合約。6月2日，他在現(xiàn)貨市場(chǎng)上以每噸2110元的價(jià)格買入豆粕100噸，同時(shí)在期貨市場(chǎng)上以每

10、噸2040元賣出10手8月份豆粕合約對(duì)沖多頭頭寸。從基差的角度看，基差從3月26日的60元/噸擴(kuò)大到6月2日的70元/噸。 交易情況：3月26日，現(xiàn)貨市場(chǎng)：豆粕現(xiàn)貨價(jià)格1980元/噸；期貨市場(chǎng)：買入10手8月份豆粕合約，價(jià)格1920元/噸?；?0元/噸。6月2日，現(xiàn)貨市場(chǎng)：買入100噸豆粕價(jià)格2110元/噸；期貨市場(chǎng)：賣出10手8月份豆粕合約：價(jià)格2040元/噸。基差70元/噸。 套利結(jié)果：現(xiàn)貨市場(chǎng)虧損130元/噸，期貨市場(chǎng)盈利120元/噸，共計(jì)虧損10元/噸。 凈損失：100×130-100×120=1000元。 注：1手=10噸 在該例中，現(xiàn)貨價(jià)格和期貨價(jià)格均上升，在

11、期貨市場(chǎng)的盈利在很大程度上抵消了現(xiàn)貨價(jià)格上漲帶來的虧損。飼料企業(yè)獲得了較好的套期保值結(jié)果，有效地防止因原料價(jià)格上漲帶來的風(fēng)險(xiǎn)。但是，由于現(xiàn)貨價(jià)格的上升幅度大于期貨價(jià)格的上升幅度，基差擴(kuò)大，從而使得飼料企業(yè)在現(xiàn)貨市場(chǎng)上因價(jià)格上升買入現(xiàn)貨蒙受的損失大于在期貨市場(chǎng)上因價(jià)格上升賣出期貨合約的獲利，盈虧相抵后仍虧損1000元。這是基差的不利變動(dòng)引起的，是正常的。賣出套期保值：（空頭套期保值）在期貨市場(chǎng)中出售期貨，用期貨市場(chǎng)空頭保證現(xiàn)貨市場(chǎng)多頭，以規(guī)避價(jià)格下跌的風(fēng)險(xiǎn)。2.1匯率影響因素： a直接影響國際收支與外匯儲(chǔ)備： 順差，對(duì)外匯率上升 國際收支：一個(gè)國家的貨幣總收入與總支出的對(duì)比。b決定性作用利率：提

12、高利率，升值（儲(chǔ)蓄增多，流通貨幣減少） *利率作為一國借貸情況的基本反映c 通貨膨脹：導(dǎo)致匯率下跌，購買力下降，產(chǎn)生市場(chǎng)心理，本幣貶值d 政治局勢(shì)2.1.1匯率決定理論：購買力平價(jià)理論：定義：兩國貨幣的匯率取決于兩種貨幣在這兩國的購買力之比。是預(yù)測(cè)長期匯率的重要手段比如，1只漢堡在英國價(jià)值賣1英鎊，同樣的漢堡在美國賣1.70美元。我則匯率為1英鎊對(duì)1.70美元。內(nèi)容： 貨幣供應(yīng)增加-通貨膨脹-匯率下降費(fèi)雪效應(yīng)：名義利率=實(shí)際利率+通貨膨脹率國際費(fèi)雪效應(yīng)：利率與匯率的關(guān)系內(nèi)容：（期初的即期匯率-期末的）/期末的*100=美元-日元（即名義利率）2.2.2外匯風(fēng)險(xiǎn)：定義：也稱外匯暴露，指由于外匯匯

13、率的變化而導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、凈現(xiàn)金流量和市場(chǎng)價(jià)值發(fā)生變化的可能性。內(nèi)容：（1）交易風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)單筆收入的影響（2）折算風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)財(cái)務(wù)報(bào)表的影響利潤-策略：遠(yuǎn)期外匯交易、掉期、提前錯(cuò)后收付法、貨幣選擇、貨幣互換（3）經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)：對(duì)公司未來國際盈利能力因變動(dòng)受到的影響價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力-策略：在不同的地點(diǎn)分配生產(chǎn)性資產(chǎn)總策略：1 建立有效機(jī)制、分別控制3種風(fēng)險(xiǎn)，少依賴預(yù)測(cè)2 建立良好的財(cái)務(wù)報(bào)告系統(tǒng) 3 編制月度外匯風(fēng)險(xiǎn)報(bào)告=十、國際金融市場(chǎng)及金融危機(jī)=分類：貨幣、資本、外匯、黃金、租賃五個(gè)市場(chǎng)按性質(zhì)分：傳統(tǒng)、離岸按資金融通時(shí)限分：國際貨幣市場(chǎng)（1年，短期資金）、資本市場(chǎng)（中長期信貸、證券）按經(jīng)營業(yè)務(wù)分：國際資金

14、市場(chǎng)（短期+長期）、國際外匯市場(chǎng)、證券市場(chǎng)、國際黃金市場(chǎng)按金融資產(chǎn)交割方式分：現(xiàn)貨市場(chǎng)、期貨市場(chǎng)、期權(quán)市場(chǎng)1.國際貨幣市場(chǎng)主要業(yè)務(wù)：1) 短期信貸（對(duì)工商企業(yè)的信貸+同業(yè)拆放）前者解決企業(yè)流通資金的需要，后者解決銀行調(diào)節(jié)資金余缺的需要。 2) 可轉(zhuǎn)讓定期存單：指銀行發(fā)行對(duì)持有人償付具有可轉(zhuǎn)讓性質(zhì)的定期存款憑證。不記名，短期3) 商業(yè)票據(jù)：沒有抵押品的短期票據(jù)，以出票人本身為付款人的本票。4) 銀行承兌匯票：以銀行為付款入并經(jīng)銀行承兌的遠(yuǎn)期匯票。匯票在性質(zhì)上屬于委托證券，是由發(fā)票人委托付款人付款，而本票是由發(fā)票人自己付款，兩者的區(qū)別是明顯的。 5) 貼現(xiàn)：指持票人以未到期票據(jù)向銀行兌換現(xiàn)金，銀行

15、將扣除自貼現(xiàn)日到票據(jù)貼現(xiàn)周的利息后的余額付給持票人。2.國際債券市場(chǎng)：發(fā)展特點(diǎn)：a主體是發(fā)達(dá)國家 b幣種結(jié)構(gòu)發(fā)生變化 c歐洲債券多于外國債券 d類別結(jié)構(gòu)變化 e新興國家政府發(fā)行活躍各國債券市場(chǎng)：美國：揚(yáng)基債券。發(fā)行額大，流動(dòng)強(qiáng)，期限長，機(jī)構(gòu)投資，重視信用評(píng)級(jí) 日本：武士債券。瑞士：瑞士法郎債券。最大的外國債券市場(chǎng)歐洲：1）歐洲美元債券, 指在美國境外發(fā)行的以美元為面額的債券。手續(xù)簡(jiǎn)便、發(fā)行數(shù)額大，辛迪加投資2）歐洲日元債券 3）歐洲馬克 4）多種貨幣為面值的歐洲債券3.國際股票市場(chǎng)定義：指外國公司在一個(gè)國家的股票市場(chǎng)發(fā)行的，用該國或第三國貨幣表示的股票。交易品種：股票現(xiàn)貨、期貨、指數(shù)期貨、期權(quán)

16、、存托憑證4.國際租賃市場(chǎng)含義：出租人通過出租設(shè)備等向承租人提供信貸便利，而承租人則以定期支付租金的形式取得設(shè)備的使用權(quán)，而供貨人則向出租人提供貨物買賣。實(shí)質(zhì)上是一種分期付款的信貸方式。 5.國際金融危機(jī)：主要表現(xiàn)為貨幣危機(jī)，具體表現(xiàn)為市場(chǎng)流動(dòng)性不足，信用緊縮，市場(chǎng)停滯，交易大量減少，市場(chǎng)恐慌性拋售，信心崩潰。 分類：貨幣危機(jī)、債務(wù)危機(jī)、銀行危機(jī)1997年亞洲金融危機(jī)：原因：a外向型經(jīng)濟(jì)，對(duì)外關(guān)聯(lián)大 b美國縱容索羅斯 c索羅斯的投機(jī) d固定匯率，匯率偏高，外債維持國際收支平衡美國次貸危機(jī)： 原因：由美國次級(jí)房屋信貸行業(yè)違約劇增、信用緊縮 29固定匯率制的缺點(diǎn)是什么：在固定匯率條件下，要維持匯率

17、不變，必須處理好內(nèi)外平衡問題：即保持國際收支平衡以便能夠使匯率維持不變和控制總需求以便接近沒有通貨膨脹的充分就業(yè)的狀態(tài)。實(shí)行真正的固定匯率制度需要各國付出很大的調(diào)整代價(jià)。實(shí)行固定匯率制度 ,當(dāng)國際收支出現(xiàn)逆差時(shí) , 不能及時(shí)地通過匯率變動(dòng)使國際收支自動(dòng)達(dá)到平衡 , 而往往引起該國大量黃金外匯外流 , 國際儲(chǔ)備大大下降。此外實(shí)行固定匯率制度會(huì)在國際間傳導(dǎo)通貨膨脹。因?yàn)閮r(jià)格一律是商品交換的普遍規(guī)律 , 當(dāng)一國發(fā)生通貨膨脹時(shí) , 該國貨幣對(duì)內(nèi)貶值而由于實(shí)行固定匯率制度不能及時(shí)調(diào)整匯率 ,必然因國內(nèi)物價(jià)上漲引起其他國家向該國大量出口 , 導(dǎo)致出口國出現(xiàn)貿(mào)易順差 , 這樣出口國貨幣供給量因外匯收入增加而

18、增加。出口國一方面商品供應(yīng)減少, 另一方面貨幣供給增加 , 極容易引發(fā)通貨膨脹 , 這種通貨膨脹與固定匯率制度密切相關(guān)。實(shí)行固定匯率制度，法定平價(jià)及匯率波動(dòng)的上下限都是確定的 ,因此匯率并不能總是正確反映兩國貨幣的實(shí)際購買力。通過干預(yù)來維持固定匯率制度必然使貨幣對(duì)內(nèi)價(jià)值和對(duì)外價(jià)值脫節(jié) , 影響到幣值對(duì)內(nèi)和對(duì)外的同時(shí)均衡。 30福費(fèi)廷與保付代理業(yè)務(wù)的區(qū)別是什么？ 信用證的英語是L/C，與T/T，D/P，D/A等都是國際貿(mào)易中常用的結(jié)算方式，它是銀行對(duì)出口商保證付款的承諾，只要出口商按照信用證的指示提交相應(yīng)的出口相關(guān)文件，就可以獲得銀行付款，而不管到時(shí)進(jìn)口商是否付款，是一種銀行信用，不是商業(yè)信用。

19、押匯、保理、福費(fèi)廷都是一種出口融資方式。押匯又稱買單結(jié)匯，是指議付行在審單無誤情況下，按信用證條款買入受益人（外貿(mào)公司）的匯票和單據(jù)，從票面金額中扣除從議付日到估計(jì)收到票款之日的利息，將余款按議付日外匯牌價(jià)折成人民幣，拔給外貿(mào)公司。議付行向受益人墊付資金買入跟單匯票后，即成為匯票持有人，可憑票向付款行索取票款。 銀行做出口押匯，是為了對(duì)外貿(mào)公司提供資金融通，利于外貿(mào)公司的資金周轉(zhuǎn)。保理又稱托收保付，出口商將其現(xiàn)在或?qū)淼幕谄渑c買方訂立的貨物銷售/服務(wù)合同所產(chǎn)生的應(yīng)收賬款轉(zhuǎn)讓給保理商（提供保理服務(wù)的金融機(jī)構(gòu)），由保理商向其提供資金融通、進(jìn)口商資信評(píng)估、銷售賬戶管理、信用風(fēng)險(xiǎn)擔(dān)保、賬款催收等一系

20、列服務(wù)的綜合金融服務(wù)方式。它是國際貿(mào)易中以托收、賒賬方式結(jié)算貨款時(shí)，出口方為了避免收匯風(fēng)險(xiǎn)而采用的一種請(qǐng)求第三者（保理商）承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任的做法。福費(fèi)廷(Forfaiting)，改善出口商現(xiàn)金流和財(cái)務(wù)報(bào)表的無追索權(quán)融資方式，包買商從出口商那里無追索地購買已經(jīng)承兌的、并通常由進(jìn)口商所在地銀行擔(dān)保的遠(yuǎn)期匯票或本票的業(yè)務(wù)就叫做包買票據(jù)，音譯為福費(fèi)廷。31國際儲(chǔ)備的作用是什么：（一）清算國際收支差額，維持對(duì)外支付能力。對(duì)暫時(shí)性的失衡，可以避免動(dòng)用宏觀經(jīng)濟(jì)的財(cái)政貨幣政策來調(diào)節(jié)。對(duì)長期的、巨額的，或根本性的失衡，可以起到一種緩沖作用。（二） 干預(yù)外匯市場(chǎng)，調(diào)節(jié)本國貨幣的匯率。對(duì)于短期匯率波動(dòng)。通過出售儲(chǔ)備購入

21、本幣，可使本國貨幣匯率上升；反之，下浮。（三）信用保證 ：一是可以作為政府向外借款的保證；二是可以用來支持對(duì)本國貨幣價(jià)值穩(wěn)定性的信心。（四）贏得競(jìng)爭(zhēng)利益：通過貨幣高估或低估，爭(zhēng)取國際競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。所以說，國際儲(chǔ)備不僅是一種支付手段，而且是平衡資產(chǎn)和干預(yù)資產(chǎn)。 35結(jié)合我國實(shí)際經(jīng)濟(jì)情況分析持續(xù)性國際收支順差對(duì)我國經(jīng)濟(jì)的影響。1.人民幣升值的壓力加大，國際貿(mào)易摩擦增加。 順差越大，加之對(duì)人民幣升值的預(yù)期，又加大了外資流入和國際收支順差的擴(kuò)大，進(jìn)一步增強(qiáng)了人民幣升值的壓力。國際收支順差加劇了國際貿(mào)易摩擦，逆差國就會(huì)利用WTO的規(guī)則，限制我國產(chǎn)品進(jìn)口，保護(hù)本國產(chǎn)業(yè)。2.國際收支順差弱化了貨幣政策效應(yīng)，降

22、低了社會(huì)資源利用效率。外匯流入增多，在固定匯率和外匯結(jié)售匯制度下，中央銀行要以人民幣購買外匯，貨幣的投放隨著外匯流入的增多而遞增。隨著大量的人民幣被動(dòng)地投入到流通領(lǐng)域，不但削弱了中央銀行貨幣政策的效應(yīng)，還導(dǎo)致物價(jià)水平上 升；國際收支順差與國內(nèi)居民儲(chǔ)蓄相結(jié)合，導(dǎo)致社會(huì)資源利用效率低下。高額的國際收支順差加上國內(nèi)居民儲(chǔ)蓄閑置，出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)增長和失業(yè)增加并存的現(xiàn)象。 3.國際收支順差提高了外匯儲(chǔ)備成本，增加了資金流出。匯率風(fēng)險(xiǎn)增加，每當(dāng)美元貶值和美國國內(nèi)出現(xiàn)通貨膨脹，我國外匯儲(chǔ)備都隨之貶值，造成外匯儲(chǔ)備的損失。4.國際收支順差異致經(jīng)濟(jì)對(duì)外依存度過高，民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展空間狹窄，出口結(jié)構(gòu)難以調(diào)整。一是出口的數(shù)

23、量和結(jié)構(gòu)隨國際市場(chǎng)需求而變化，外資企業(yè)在出口中占主導(dǎo)地位；二是其兩種方式：間接融資需要國內(nèi)有更多的出口產(chǎn)品換取外匯換取貸款；直接融資是直接地利用我國的各種資源，不但其利潤要匯回母公司所在地，而且，其產(chǎn)品占領(lǐng)了我國的市場(chǎng)。三是國內(nèi)經(jīng)濟(jì)受制于國際市場(chǎng)，擠壓了民族經(jīng)濟(jì)發(fā)展的市場(chǎng)空間。5.國際收支順差影響了國內(nèi)金融業(yè)利率市場(chǎng)化進(jìn)程。 為了防范通貨膨脹對(duì)經(jīng)濟(jì)的消極影響，中央銀行不得不維持現(xiàn)行的存款管制利率和 貸款浮動(dòng)利率，從而推遲了利率市場(chǎng)化的進(jìn)程。 =十一、國際商務(wù)環(huán)境=1.文化環(huán)境2.政治、法律環(huán)境=十二、國際營銷=十三、國際物流與供應(yīng)鏈管理=十四、國際會(huì)計(jì)與稅收=綜合題1、目前世界上主要的避稅地是

24、：百慕大群島 巴哈馬群島 荷屬安得列斯群島 巴拿馬 巴巴多斯 開曼群島 瑞士 列支敦士登 盧森堡 直布羅陀 利比里亞 中國香港2、跨國公司理論有哪些：微觀跨國公司理論：（1）壟斷優(yōu)勢(shì)理論（2）內(nèi)部化理論（3）價(jià)值鏈理論（4）國際生產(chǎn)折衷理論。宏觀跨國公司理論：（1）邊際產(chǎn)業(yè)擴(kuò)展理論（2）產(chǎn)品生命周期理論（3）通貨區(qū)域理論（4）投資發(fā)展周期理論。跨國公司理論的新發(fā)展：（1）戰(zhàn)略管理理論（2）國家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)理論（3）戰(zhàn)略選擇權(quán)理論（4）創(chuàng)新比較優(yōu)勢(shì)理論（5）并購、虛擬經(jīng)營與戰(zhàn)略聯(lián)盟理論。發(fā)展中國家跨國公司理論：（1）小規(guī)模技術(shù)理論（2）大經(jīng)貿(mào)理論（3）產(chǎn)業(yè)跨越發(fā)展理論4、跨國并購的類型：按并購雙方的

25、行業(yè)相互關(guān)系劃分橫向并購縱向并購混合并購按并購公司和目標(biāo)公司是否接觸劃分直接并購間接并購，5、跨國并購的方式有：一般方式，包括(1)股票替換 (2)債券替換(3)現(xiàn)金收購 跨國公司并購我國上市公司的模式，包括(1)協(xié)議收購(2)收購母公司股權(quán)(3)定向增發(fā)(4)合資公司反向收購(5)增資取得全部或部分股權(quán)(6)拍賣競(jìng)買方式6、國際營銷組合策略包括：產(chǎn)品策略 價(jià)格策略 銷售渠道策略 國際市場(chǎng)促銷策略10、進(jìn)出口貿(mào)易的計(jì)價(jià)方法：出口盡量采用硬貨幣，進(jìn)口盡量采用軟貨幣。內(nèi)向國際化：指企業(yè)在本鄉(xiāng)本土的家門口參與國際化經(jīng)營活動(dòng)。（主要包括進(jìn)口/購買技術(shù)專利/三來一補(bǔ)/國內(nèi)合資合營成為外國公司的子公司或分

26、公司/OEM和ODM外內(nèi)國際化：是指企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)在國外，即跨國經(jīng)營，使國內(nèi)市場(chǎng)國際化，主要形式有直接或者間接出口、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、各種合同安排、合營合資海外子公司或者分公司等等。全球戰(zhàn)略：是指跨國公司從全球角度出發(fā)，對(duì)它擁有的有限資源進(jìn)行優(yōu)化配置，以期達(dá)到長期的總體效益最大化，而不是斤斤計(jì)較較于國際業(yè)務(wù)活動(dòng)中一時(shí)一地的損失。國際商務(wù)是指那些跨越國界的商務(wù)活動(dòng)，包括商品，服務(wù)、資本等任何形式的經(jīng)濟(jì)資源的國際傳遞。*經(jīng)濟(jì)全球化是指隨著科學(xué)技術(shù)和國際社會(huì)分工的發(fā)展以及社會(huì)化程度的提高，世界各國、各地區(qū)的經(jīng)濟(jì)活動(dòng)越來越超出一國和一地區(qū)的范圍而相互聯(lián)系和密切結(jié)合的趨勢(shì),是生產(chǎn)社會(huì)化和經(jīng)濟(jì)關(guān)系國際化發(fā)展的客觀趨

27、勢(shì)。包括：生產(chǎn)全球化，貿(mào)易全球化，金融全球化，投資全球化，區(qū)域性經(jīng)濟(jì)合作日益加強(qiáng)。國際商務(wù)的主要推動(dòng)力量是什么? （一）世界貿(mào)易與投資的障礙正在逐步減少；1）二戰(zhàn)以來關(guān)貿(mào)總協(xié)定成員國經(jīng)過8輪艱苦談判，全球范圍內(nèi)的關(guān)稅與非關(guān)稅壁壘逐步減少，是世界貿(mào)易迅猛發(fā)展的重要原因。2）貿(mào)易壁壘減少的同時(shí)，各國對(duì)于直接投資的限制也逐步減少。各國的投資環(huán)境不斷開放，促使了國際投資的迅猛發(fā)展。（二）技術(shù)創(chuàng)新和發(fā)展A、運(yùn)輸技術(shù)的發(fā)展大大促進(jìn)國際貿(mào)易的發(fā)展；B、信息技術(shù)的發(fā)展進(jìn)一步推動(dòng)了跨國公司的全球商務(wù)活動(dòng);C、互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使國際商務(wù)進(jìn)入了全新的電子商務(wù)時(shí)代。(三) 跨國公司的發(fā)展國際企業(yè)介入國際商務(wù)活動(dòng)，對(duì)后者的

28、發(fā)展起了重要的推動(dòng)作用企業(yè)國際化的動(dòng)因是什么? 宏觀看資源尋找型：在東道國直接投資開發(fā)原料資源;目的是為本國工業(yè)生產(chǎn)提供原料來源;或者是在東道國向第三國出口;或者是在東道國就地生產(chǎn)就地銷售;市場(chǎng)尋找型：跨國公司到東道國投資生產(chǎn),主要是占領(lǐng)東道國市場(chǎng);或者是通過東道國向第三國供應(yīng);或者是避開貿(mào)易壁壘的限制.生產(chǎn)效率型：指跨國公司選擇擁有一種或者多種廉價(jià)生產(chǎn)要素的東道國進(jìn)行投資,以降低生產(chǎn)成本,提高生產(chǎn)效率,增強(qiáng)產(chǎn)品的國際競(jìng)爭(zhēng)能力.戰(zhàn)略資產(chǎn)尋找型：指以建立或者獲取國際品牌或者獲得高新技術(shù)為主要目標(biāo),選擇具有戰(zhàn)略資產(chǎn)價(jià)值的企業(yè)進(jìn)行跨國并購.微觀看1）市場(chǎng)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)；2）成本導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)；3）技術(shù)與管理

29、導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)；4）分散風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向型動(dòng)機(jī)。國際貿(mào)易環(huán)境包括哪些內(nèi)容?1國際貿(mào)易資源（稟賦）環(huán)境，主要包括自然資源環(huán)境，基礎(chǔ)設(shè)備環(huán)境，人力資源環(huán)境。2國際貿(mào)易政策環(huán)境，主要包括貿(mào)易和關(guān)稅政策，經(jīng)濟(jì)開發(fā)政策，外匯與外資政策。3國際貿(mào)易組織環(huán)境，主要包括世界性國際貿(mào)易組織，地區(qū)性國際貿(mào)易組織4國際貿(mào)易環(huán)境發(fā)展趨勢(shì)，包括國際貿(mào)易外部宏觀以及內(nèi)部微觀環(huán)境發(fā)生重大變化2、國際市場(chǎng)營銷中幾種主要定價(jià)方式成本導(dǎo)向定價(jià)法：以產(chǎn)品成本為導(dǎo)向來確定產(chǎn)品價(jià)格的一種定價(jià)方法，包括成本加價(jià)定價(jià)法、邊際成本定價(jià)法、目標(biāo)利潤定價(jià)法、盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法（平均成本定價(jià)法）。需求導(dǎo)向定價(jià)法：出發(fā)點(diǎn)是市場(chǎng)需求，即根據(jù)消費(fèi)者的需求程度及對(duì)價(jià)格

30、的承受能力來制定產(chǎn)品價(jià)格，而不是完全以產(chǎn)品成本定價(jià)為依據(jù)。競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：出發(fā)點(diǎn)是企業(yè)將目標(biāo)市場(chǎng)上相互競(jìng)爭(zhēng)的同類產(chǎn)品的價(jià)格作為自己的定價(jià)依據(jù)，隨競(jìng)爭(zhēng)狀況的變動(dòng)來確定和調(diào)整水平，如弱勢(shì)品牌的主動(dòng)讓價(jià)策略、再如新品牌的高價(jià)位策略。包括隨行就市定價(jià)法、主動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)法（有一定競(jìng)爭(zhēng)能力的企業(yè)適用）。掠奪性定價(jià)：就是先以低價(jià)格為競(jìng)爭(zhēng)武器，將較弱的競(jìng)爭(zhēng)者逐出一個(gè)國家的市場(chǎng)，然后該公司再抬高價(jià)格獲取高額利潤。3、國際貨幣體系中匯率決定的利率平價(jià)匯率的利率平價(jià)說的主要思想是，國際資金流動(dòng)的發(fā)展使匯率與金融市場(chǎng)上的價(jià)格利率之間也存在著密切的關(guān)系，因而該理論從金融市場(chǎng)角度分析匯率與利率所存在的關(guān)系?？煞譃樘籽a(bǔ)的利率

31、平價(jià)與非套補(bǔ)的利率平價(jià)兩種。套補(bǔ)的利率平價(jià)：匯率的變動(dòng)會(huì)抵消兩國間的利率差異，從而使金融市場(chǎng)處于平衡狀態(tài)；匯率的遠(yuǎn)期升貼水率等于兩國貨幣利率之差。非套補(bǔ)利率平價(jià)：預(yù)期的匯率遠(yuǎn)期變動(dòng)率等于兩國貨幣利率之差。在非套補(bǔ)利率平價(jià)成立時(shí)，如果本國利率高于外國利率，則意味著市場(chǎng)預(yù)期本幣在遠(yuǎn)期將貶值。4、跨國公司的基本概念和衡量標(biāo)準(zhǔn) 跨國公司的基本概念：聯(lián)合國經(jīng)濟(jì)與社會(huì)理事會(huì)1974年的定義：跨國公司（Transnational Corporation）由兩個(gè)或兩個(gè)以上國家營業(yè)的一組企業(yè)組成，這些企業(yè)是在根據(jù)自有資本所有權(quán)、合同或其它安排建立的共同控制體制下營業(yè)的，各實(shí)體推向全球戰(zhàn)略時(shí)，彼此共同分享各種資源

32、和分擔(dān)責(zé)任。聯(lián)合國1986年的定義：由處于多國的經(jīng)營實(shí)體組成；有一個(gè)統(tǒng)一的決策體系；以產(chǎn)權(quán)或其它形式聯(lián)結(jié)，在組織內(nèi)共享資源。 主要特征（衡量標(biāo)準(zhǔn)）：結(jié)構(gòu)標(biāo)準(zhǔn)（梅森勞基：多國經(jīng)營；在國外從事研發(fā)制造；管理是多國性的；股權(quán)是多國性的 ）、經(jīng)營業(yè)績標(biāo)準(zhǔn)（海外營業(yè)額的絕對(duì)值和相對(duì)比例）、行為特征標(biāo)準(zhǔn)（公司決策層經(jīng)營行為是否能夠以全球經(jīng)濟(jì)活動(dòng)為目標(biāo) ）5、企業(yè)國際化的基本戰(zhàn)略模式一、國際化戰(zhàn)略（International Strategy）：企業(yè)通過把自己有價(jià)值的技能和產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到外國市場(chǎng)而獲利。二、多國化戰(zhàn)略（Multi-domestic Strategy）：企業(yè)致力于滿足多國需求差異，使其產(chǎn)品本土化，

33、在有業(yè)務(wù)的國家建立整套的價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)。三、全球化戰(zhàn)略（Global Strategy）：按成本最低原則將價(jià)值創(chuàng)造活動(dòng)分散到全球最佳地點(diǎn)，更多地采取標(biāo)準(zhǔn)化和統(tǒng)一化方式。四、跨國經(jīng)營戰(zhàn)略（Transnational Strategy）：企業(yè)試圖同時(shí)獲取成本領(lǐng)先和差異化優(yōu)勢(shì)。6、國際市場(chǎng)營銷的主要渠道市場(chǎng)營銷是為創(chuàng)造交易和滿足個(gè)人與組織目的而對(duì)主意、產(chǎn)品和服務(wù)的創(chuàng)意、定價(jià)和分銷進(jìn)行計(jì)劃和實(shí)施的過程。國際市場(chǎng)營銷是國內(nèi)市場(chǎng)營銷的延伸與擴(kuò)展，是指企業(yè)在跨越國境從事經(jīng)營與銷售活動(dòng)。國際分銷渠道：指商品從一個(gè)國家的生產(chǎn)企業(yè)銷往國外的消費(fèi)者或用戶所必須的中間環(huán)節(jié)，包括國內(nèi)外批發(fā)商與零售商、經(jīng)銷商、代理商，以及

34、各種專營進(jìn)出口業(yè)務(wù)的機(jī)構(gòu)等，這些中間環(huán)節(jié)統(tǒng)稱為中間商。國際分銷渠道長度：指產(chǎn)品或服務(wù)從生產(chǎn)者到最終用戶或消費(fèi)者所經(jīng)過的渠道層次數(shù)。國際市場(chǎng)直接分銷渠道：指產(chǎn)品在從生產(chǎn)者流向國外最終消費(fèi)者或用戶的過程中，不經(jīng)過任何中間商、國外消費(fèi)者或用戶。直接分銷渠道是兩個(gè)層次的分銷渠道，也是最短的分銷渠道。國際市場(chǎng)間接分銷：指產(chǎn)品經(jīng)由國外中間商銷售給國際市場(chǎng)最終用戶或消費(fèi)者的一種分銷形式，如以出口方式進(jìn)入國際市場(chǎng)時(shí)，較典型的間接分銷渠道是制造商出口中間商進(jìn)口中間商經(jīng)銷商最終消費(fèi)者。分銷渠道寬度：指渠道的各個(gè)層次中所使用的中間商數(shù)目。依據(jù)渠道的寬度，國際分銷策略可以被區(qū)分為寬渠道策略和窄渠道策略。國際營銷企業(yè)在

35、渠道寬度上可以有三種選擇：廣泛分銷策略：指在同一渠道層次使用盡可能多的中間商分銷其產(chǎn)品，企業(yè)對(duì)每一中間商所負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍不作明確規(guī)定，對(duì)其資格條件也不作嚴(yán)格的要求。選擇分銷策略：指企業(yè)在一定時(shí)期、特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)精選少數(shù)中間商來分銷自己的產(chǎn)品。獨(dú)家分銷策略：指企業(yè)在某一時(shí)期、特定的市場(chǎng)區(qū)域內(nèi)，只選擇一家中間商來分銷其產(chǎn)品。1、跨國公司設(shè)置海外分支機(jī)構(gòu)的主要方式及其優(yōu)缺點(diǎn)出口部結(jié)構(gòu)，是企業(yè)在國內(nèi)組織結(jié)構(gòu)的基礎(chǔ)上，在營銷部下設(shè)一個(gè)獨(dú)立的出口部，或是設(shè)立一個(gè)與營銷部平級(jí)的出口部，全面負(fù)責(zé)企業(yè)的出口業(yè)務(wù)。出口部的設(shè)立能滿足國際經(jīng)營初期的需求。優(yōu)點(diǎn)：通過與海外消費(fèi)者接觸，能夠及時(shí)得到國際市場(chǎng)的信息和消費(fèi)

36、者的反饋，有利于提高出口產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。缺點(diǎn)：隨著國際化經(jīng)驗(yàn)的積累，企業(yè)必然會(huì)向許可、直接投資等方式拓展，單一的出口部難以適應(yīng)綜合性的國際業(yè)務(wù)管理的需要。母子公司結(jié)構(gòu)，是指企業(yè)在海外設(shè)立具有充分經(jīng)營自主權(quán)的子公司，在海外開展生產(chǎn)、營銷和技術(shù)服務(wù)活動(dòng)，而國內(nèi)母公司的組織結(jié)構(gòu)不變。優(yōu)點(diǎn)：海外子公司通常具有東道國法人地位，具有很大的獨(dú)立性與自主權(quán)，經(jīng)營靈活，有利于積極性的發(fā)揮；有利于加強(qiáng)子公司領(lǐng)導(dǎo)者的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威和反應(yīng)能力，使子公司的管理具有穩(wěn)定性和較高的工作效率；母公司投資少，負(fù)擔(dān)小，經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)低。缺點(diǎn)：母公司無專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)與子公司聯(lián)系，當(dāng)公司規(guī)模很大時(shí)，勢(shì)必難以及時(shí)、有效地對(duì)子公司進(jìn)行管理；子公司難以得

37、到總部在資源、技術(shù)上的支持；母公司由于不了解國外生產(chǎn)經(jīng)營情況，可能從國內(nèi)經(jīng)營觀點(diǎn)出發(fā)作出錯(cuò)誤的決策；子公司經(jīng)理只是根據(jù)自身的利益作出對(duì)子公司可能是最優(yōu)但對(duì)整個(gè)企業(yè)的全球性經(jīng)營則不一定是最優(yōu)的決策。國際部結(jié)構(gòu)，由企業(yè)副總經(jīng)理負(fù)責(zé)，并直接受企業(yè)總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)。優(yōu)點(diǎn)：海外子公司與企業(yè)總部的聯(lián)系比較緊密，便于對(duì)海外子公司的有效地了解和增強(qiáng)控制；能夠統(tǒng)籌安排海外子公司的活動(dòng)，使各子公司之間在戰(zhàn)略管理、市場(chǎng)營銷、融資等各方面可以進(jìn)行有效的協(xié)作，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)整體利益的最大化；有利于提高國際部對(duì)海外業(yè)務(wù)的管理水平，提高海外公司的經(jīng)營能力。缺點(diǎn)：企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)所需的各種資源大部分掌握在國內(nèi)部門手中，國際部無支配權(quán)，協(xié)調(diào)

38、和支持海外經(jīng)營活動(dòng)的能力有限；將國內(nèi)部門和國際部截然分開，使二者各自成一體，信息也不溝通，因此可能出現(xiàn)相互爭(zhēng)奪資源、技術(shù)與業(yè)績，甚至產(chǎn)生目標(biāo)沖突，以及經(jīng)營策略與管理風(fēng)格上的不一致，相互間很難協(xié)調(diào)和配合；國際部并非國際企業(yè)的最高決策機(jī)構(gòu)，因此信息的上傳下達(dá)容易拖延時(shí)間，貽誤市場(chǎng)機(jī)會(huì)，影響決策效率，最終影響海外企業(yè)在國際市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力；當(dāng)海外子公司數(shù)目眾多、經(jīng)營規(guī)模較大時(shí)，國際部的統(tǒng)一決策可能會(huì)限制子公司針對(duì)當(dāng)?shù)厍闆r作出靈活決策的能力。1按照集權(quán)和分權(quán)的程度，可以將國際企業(yè)分成三種類型：一是型，這是一種高度集權(quán)的控制模式；二是型，這是相對(duì)分權(quán)的控制模型；三是型，其集權(quán)和分權(quán)程度介于以上兩者之間。

39、本國中心型 多元中心型 全球中心型2當(dāng)?shù)鼗褪枪蛡驏|道國國民擔(dān)任海外子公司的經(jīng)理職務(wù)進(jìn)行經(jīng)營管理，這種做法很大程度上消除了語言障礙，企業(yè)無需花昂貴費(fèi)用進(jìn)行語言培訓(xùn)。3管理人員母國化策略是指征聘來自總部或來自母國的人擔(dān)任海外各分公支機(jī)構(gòu)的經(jīng)理或主要職務(wù)的策略。4外匯風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)由三個(gè)階段組成，即：判斷外匯暴露和風(fēng)險(xiǎn)的重要性、。 匯率預(yù)測(cè)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)5長期外匯風(fēng)險(xiǎn)管理的目標(biāo)是保護(hù)資產(chǎn)和長期經(jīng)營活動(dòng)的收益。6經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)，有時(shí)也稱為經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)，是指由于意外的匯率變動(dòng)導(dǎo)致企業(yè)未來的經(jīng)營性現(xiàn)金流量發(fā)生變化，從而影響到企業(yè)的市場(chǎng)價(jià)值。7換算風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)也被稱為會(huì)計(jì)風(fēng)險(xiǎn)，產(chǎn)生于國際企業(yè)將其國外附屬公司或投資經(jīng)營項(xiàng)目成果的計(jì)值

40、單位由記帳外幣換算成本幣的換算過程。8交易風(fēng)險(xiǎn)是指已達(dá)成協(xié)議但尚未結(jié)算的外幣交易，因匯率波動(dòng)而發(fā)生外匯損益的可能性，衡量的是特定的匯率變化對(duì)已達(dá)成協(xié)議的外幣交易的價(jià)值可能產(chǎn)生的影響。9外匯風(fēng)險(xiǎn)也稱外匯暴露，是指由外匯匯率變化而導(dǎo)致企業(yè)的贏利能力、凈現(xiàn)金流量和市場(chǎng)價(jià)值發(fā)生變化的可能性。10母公司與在外國的子公司之間或外國分支機(jī)構(gòu)相互之間常有很多商品和勞務(wù)上的交易，公司內(nèi)對(duì)這些交易所建立的價(jià)格稱為轉(zhuǎn)移價(jià)格。11營運(yùn)資本，系指企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，它包括現(xiàn)金、短期證券、應(yīng)收帳款和存貨等。12跨國資金長期投放有三種類型，即證券投資、直接投資以及長期資金投放。13EDI，又稱電子數(shù)據(jù)交換/無紙貿(mào)易，指使用某種

41、商定的標(biāo)準(zhǔn)來處理信息結(jié)構(gòu)，在計(jì)算機(jī)之間進(jìn)行信息的電子傳遞。14向承運(yùn)人索賠是確認(rèn)了貨物的損失是運(yùn)輸過程中的損壞或承運(yùn)人到貨延遲。而運(yùn)輸過程中的損壞又不是保險(xiǎn)單上所規(guī)定的事故。15向保險(xiǎn)公司索賠是由于發(fā)生了投保范圍內(nèi)的事故或損害，投保當(dāng)事人向保險(xiǎn)公司提出賠償?shù)纳暾?qǐng)。6貿(mào)易的一方希望購買某種商品，向貿(mào)易的另一方發(fā)出購買這種商品貿(mào)易條件的詢問，稱為詢盤或詢價(jià)。17發(fā)盤是貿(mào)易當(dāng)事人中的一方為買賣商品向?qū)Ψ教岢龅馁Q(mào)易條件，在法律上發(fā)盤被稱為要約。18實(shí)盤提出了一項(xiàng)合同成立所必須具備的主要貿(mào)易條件，被受盤人收到后，在有效期內(nèi)不經(jīng)受盤人的同意不得隨意撤銷或修改其中的貿(mào)易條件。19虛盤是發(fā)盤人可以根據(jù)情況和需

42、要作隨時(shí)修改或撤消的發(fā)盤。20還盤是特定受盤人對(duì)發(fā)盤中的貿(mào)易條件不完全同意，提出了修改、限制、增加新內(nèi)容的表示。21接受是交易的一方無條件地同意發(fā)盤的內(nèi)容，愿意訂立合同達(dá)成交易的表示，在法律上也稱為承諾。22貿(mào)易雙方當(dāng)事人中，有一方不履行合同或不完全履行合同的義務(wù)，致使另一方遭受損失，受損害方要求賠償?shù)男袨榫褪撬髻r。23國際貿(mào)易的過程中存在許多風(fēng)險(xiǎn)，為了在風(fēng)險(xiǎn)和損失發(fā)生時(shí)，能及時(shí)地得到補(bǔ)償，就需要對(duì)貨物進(jìn)行 保險(xiǎn)。24匯付是買方按約定的條件和時(shí)間通過銀行將款項(xiàng)匯交賣方的支付方式。25信用證是一種銀行開立的、有條件的承諾付款書面文件。27在交易雙方磋商后簽訂的合同中，約定的作價(jià)貨幣、單位價(jià)格、貿(mào)

43、易條件的單價(jià)條款，就是固定價(jià)格。28銷售包裝的更重要作用在于能有效地美化、宣傳商品，便于購買和使用。29包裝標(biāo)志是指在商品上加印、加寫的一些圖形、文字、數(shù)字和字母等。30運(yùn)輸標(biāo)志，俗稱“嘜頭”，一般包括收、發(fā)貨人的縮寫和代號(hào)、目的港和周轉(zhuǎn)港（站）的名稱、貨物和件號(hào)等。31憑樣品銷售，指以貿(mào)易雙方的樣品作為交貨時(shí)的品質(zhì)依據(jù)。32憑規(guī)格，是通過反映商品品質(zhì)主要指標(biāo)來說明商品的基本品質(zhì)狀況，這些規(guī)模指標(biāo)有含量、化學(xué)成分、純度、重量、長度、容量等。33憑等級(jí)，是以商品的規(guī)格為基礎(chǔ)，按其規(guī)格的差異，對(duì)商品進(jìn)行等級(jí)分類，如一級(jí)品，二級(jí)品等。34標(biāo)準(zhǔn)是指由國家政府機(jī)關(guān)或民間工商團(tuán)體統(tǒng)一化了的規(guī)格和等級(jí)。35

44、任何市場(chǎng)價(jià)格的決策都受到三種基本因素的約束：決定價(jià)格的低限；_決定價(jià)格的高限；取決于顧客的支付能力或需求彈性。 成本、競(jìng)爭(zhēng)、需求36無差異市場(chǎng)策略是指企業(yè)把整個(gè)國際市場(chǎng)看作一個(gè)大的單一目標(biāo)市場(chǎng)。37精選少數(shù)符合要求的中間商，由外銷企業(yè)把產(chǎn)品售給經(jīng)過精選的一定區(qū)域的少數(shù)中間商，稱為選擇分銷。38盡可能多地使用中間商，企業(yè)對(duì)每個(gè)中間商負(fù)責(zé)的地區(qū)范圍不做明確規(guī)定，對(duì)其經(jīng)營能力不嚴(yán)格要求，稱為廣泛分銷。39產(chǎn)品溝通適應(yīng)策略，指用原有產(chǎn)品輸向國外市場(chǎng)，只修改廣告的形式和內(nèi)容，以適應(yīng)當(dāng)?shù)氐拿袂轱L(fēng)俗、習(xí)慣偏好。40產(chǎn)品適應(yīng)溝通延伸策略，指改變產(chǎn)品以迎合目標(biāo)市場(chǎng)的情況與偏好，但無須改變廣告和促銷手段。1國際商

45、務(wù)：國際商務(wù)是指越過國界的任何形式的工商活動(dòng)，它包括幾乎任何形式的工商活動(dòng)。2對(duì)外直接投資：一國的企業(yè)和個(gè)人在國外建立企業(yè)，并對(duì)該企業(yè)的經(jīng)營管理擁有一定程度控制權(quán)的投資活動(dòng)。是企業(yè)跨國經(jīng)營的高級(jí)形式。4獨(dú)家分銷：外銷企業(yè)在目標(biāo)市場(chǎng)上或目標(biāo)市場(chǎng)的一部分地區(qū)內(nèi)指定一家中間商經(jīng)營其產(chǎn)品。5虛盤：發(fā)盤人可根據(jù)情況和需要作隨時(shí)修改或撤銷的發(fā)盤。6營運(yùn)資本：指企業(yè)的流動(dòng)資產(chǎn)，包括現(xiàn)金、短期證券、應(yīng)收帳款和存貨。7補(bǔ)償貿(mào)易：是進(jìn)口方從出口方進(jìn)口設(shè)備或技術(shù)，并以這種設(shè)備或技術(shù)直接生產(chǎn)的產(chǎn)品或其他產(chǎn)品和勞務(wù)分期償付其全部或部分進(jìn)口貨款。9EPRG：E：本國中心主義，P：多中心主義，R：地區(qū)中心主義，G：全球中心

46、主義。10互換貿(mào)易：甲乙雙方通過洽談，簽訂兩個(gè)各自分立的合同并據(jù)此分別加以履行的一種方式。13偏好相似理論：一國的新產(chǎn)品首先滿足本國的需求，然后再出口到國外，滿足國外的需求。因此，兩國的需求結(jié)構(gòu)（需求偏好）越相似，兩國開展貿(mào)易的可能性就越大。該理論還認(rèn)為一個(gè)國家的需求結(jié)構(gòu)決定于該國的收入水平。不同收入水平的國家，其需求結(jié)構(gòu)是不同的。15經(jīng)常項(xiàng)目 ：是指對(duì)實(shí)際資源在國際間的流動(dòng)行為進(jìn)行記錄的賬戶。2國際市場(chǎng)細(xì)分的作用有哪些：（1）有利于發(fā)現(xiàn)新市場(chǎng)機(jī)會(huì)（2）有利于根據(jù)細(xì)分市場(chǎng)特點(diǎn)，集中使用資源（3）有利于小國際企業(yè)開發(fā)國際市場(chǎng)（4）有利于企業(yè)較快地覺察市場(chǎng)變化3簡(jiǎn)述國際定價(jià)的制約因素: 成本 競(jìng)爭(zhēng)

47、 需求 國際性制約公司內(nèi)部價(jià)格目標(biāo)的沖突7國際分銷渠道的管理和控制包括哪些方面？:專門管理健全檔案適當(dāng)鼓勵(lì)定期評(píng)估及時(shí)調(diào)整8直接出口的形式有哪些？:（1）直接賣給最終用戶（2）賣給國外中間商:代理商國外經(jīng)銷商國外批發(fā)商國外零售商（3）在國外設(shè)立辦事處或銷售子公司9組織結(jié)構(gòu)有哪些基本類型？:母子結(jié)構(gòu)、國際部結(jié)構(gòu)、職能分部結(jié)構(gòu)、產(chǎn)品分部結(jié)構(gòu)、地區(qū)分部*、混合*、矩陣*。10轉(zhuǎn)移價(jià)格在國際財(cái)務(wù)管理中起到了哪些獨(dú)特的作用：母公司與在外國的子公司之間或外國分支機(jī)構(gòu)相互之間進(jìn)行商品或勞務(wù)交易時(shí)所采用的價(jià)值是內(nèi)部轉(zhuǎn)移價(jià)格?？鐕究梢岳棉D(zhuǎn)移價(jià)值調(diào)配資金，母公司和子公司及子公司之間可以利用高價(jià)賣出，低價(jià)買入

48、或低價(jià)賣出，高價(jià)買入調(diào)撥資金，從而減少稅收支付，降低東道國外匯管制的影響。轉(zhuǎn)移價(jià)格機(jī)制提供了轉(zhuǎn)移資金和利潤的機(jī)會(huì)。2試述國際經(jīng)營戰(zhàn)略中橫向、縱向發(fā)展模式的含義及其出發(fā)點(diǎn)。橫向發(fā)展模式:是指國際企業(yè)將其在母國生產(chǎn)和經(jīng)營的產(chǎn)品平行地?cái)U(kuò)展或轉(zhuǎn)移到海外。出發(fā)點(diǎn)：（1）母公司本身具有單一性產(chǎn)品和技術(shù)，母公司在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)容量、潛力不大，公司希望產(chǎn)品安排在國外生產(chǎn)，贏得東道國市場(chǎng)（2）母公司本身擁有知名品牌，為利用名牌效應(yīng)而選擇橫向發(fā)展模式（3）母公司為加強(qiáng)在世界范圍內(nèi)某產(chǎn)品或某類產(chǎn)品的占有率，謀求市場(chǎng)控制權(quán)縱向發(fā)展模式:是指母公司與子公司各自生產(chǎn)不同的產(chǎn)品，經(jīng)營不同業(yè)務(wù)，但這些產(chǎn)品和業(yè)務(wù)彼此之間是緊密聯(lián)系和

49、相互銜接的，組成一條生產(chǎn)鏈。出發(fā)點(diǎn)：（1）確保資源的供應(yīng)，防止企業(yè)生存和發(fā)展受到資源供應(yīng)的制約（2）將分工協(xié)作內(nèi)部化，減少不可控因素、交易成本，增強(qiáng)生產(chǎn)的穩(wěn)定性，保持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)（3）提高產(chǎn)品附加價(jià)值，在后向發(fā)展的情況下，實(shí)際上從生產(chǎn)銷售附加值較低的初級(jí)產(chǎn)品加工品發(fā)展到生產(chǎn)和銷售附加值高的深度加工品，獲得更多利益（4）提供轉(zhuǎn)移定價(jià)的機(jī)會(huì)，在縱向發(fā)展模式下，國際企業(yè)內(nèi)部母公司與子公司之間及子公司之間存在大量的貨物、技術(shù)等資源流動(dòng)，轉(zhuǎn)移定價(jià)提供了極好的機(jī)會(huì)（5）降低國有化風(fēng)險(xiǎn)3.試述國際商務(wù)經(jīng)營形式選擇主要依據(jù)哪些因素？內(nèi)在因素:（1）產(chǎn)品的戰(zhàn)略地位：重要戰(zhàn)略產(chǎn)品- 直接投資進(jìn)入（2）產(chǎn)品生命周期：新

50、產(chǎn)品-出口；成長期、成熟期-直接投資或技術(shù)許可為主，出口為輔（3）技術(shù)水平：高- 控制性強(qiáng)的進(jìn)入方式；小項(xiàng)目的技術(shù)專利-技術(shù)許可，放棄直接投資方式（4）商標(biāo)與市場(chǎng)知名度：著名商標(biāo)- 高控制的進(jìn)入方式（5）企業(yè)的國際經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)：少- 出口或非股權(quán)進(jìn)入外部因素:（1）本國環(huán)境因素：本國的市場(chǎng)容量；國內(nèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)；本國的生產(chǎn)成本；本國對(duì)出口與國外投資的政策。（2）東道國市場(chǎng)因素，競(jìng)爭(zhēng)結(jié)構(gòu)和競(jìng)爭(zhēng)程度（3）東道國的政治、經(jīng)濟(jì)法律及社會(huì)文化特征： 政治風(fēng)險(xiǎn)高- 貿(mào)易或非股權(quán)形式進(jìn)入；兩國價(jià)值觀、語言、社會(huì)結(jié)構(gòu)及生活方式相近- 投資進(jìn)入。（4）東道國生產(chǎn)因素：交通方便，通訊設(shè)施發(fā)達(dá)、完善，原材料供應(yīng)充足，

51、存在大量廉價(jià)的熟練勞動(dòng)力-直接投資進(jìn)入1、進(jìn)口替代貿(mào)易發(fā)展戰(zhàn)略 就是通過建立和發(fā)展本國的制造和其他工業(yè)，替代過去的制成品進(jìn)口，以帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長，實(shí)現(xiàn)工業(yè)化，糾正貿(mào)易逆差、平衡國際收支。4、貿(mào)易差額一個(gè)國家（地區(qū)）在一定時(shí)期（如一年）內(nèi)，出口額與進(jìn)口額的相差數(shù)，叫做“貿(mào)易差額” 5、貿(mào)易條件：指出口商品價(jià)格與進(jìn)口商品價(jià)格之間的比率。6、支票：是以銀行為付款人的即期匯票，即存款人對(duì)銀行的無條件支付一定金額的委托或命令。7、經(jīng)濟(jì)全球化：指跨國商品與服務(wù)交易及國際資本流動(dòng)規(guī)模和形式的增加，以及技術(shù)的廣泛迅速傳播使世界各國經(jīng)濟(jì)的相互依賴性增強(qiáng)。9、加工貿(mào)易指一國的企業(yè)利用自己的設(shè)備和生產(chǎn)能力，對(duì)來自國外的原材料、零部件或元器件進(jìn)行加工、制造或裝配，然后再將產(chǎn)品銷往國外的貿(mào)易做法。11、轉(zhuǎn)口貿(mào)易指一國或地區(qū)進(jìn)口某種商品不是以消費(fèi)為目的，而是將它作為轉(zhuǎn)賣商品再向別國出口的貿(mào)易活動(dòng)。12、國際博覽會(huì)指在世界上一些著名的城市中定期舉辦，各國商品集中展的一種貿(mào)易方式，也叫國際集市。13、國際展覽會(huì)：指某一國家通過選擇適當(dāng)?shù)膱?chǎng)所，將其商品集中進(jìn)行展出和銷售的貿(mào)易方式。14、ATA單證冊(cè)是貨物臨時(shí)進(jìn)口免稅的國際海關(guān)文件，是貨物在一個(gè)國家（或地區(qū)）臨時(shí)出口又復(fù)進(jìn)口、在另一個(gè)或幾個(gè)國家（或地區(qū)）臨時(shí)免稅進(jìn)口又復(fù)出口或過境的國際通用的通關(guān)文件。16、保稅制度指企業(yè)為加工出口產(chǎn)品而進(jìn)口的原材料、輔