保險(xiǎn)的意義跟功用

1、 保險(xiǎn)單在一生平安的狀況下，這張保單是一張白紙，可是一旦風(fēng)險(xiǎn)出現(xiàn)時(shí)，這張白紙即變成現(xiàn)金現(xiàn)金 人壽保險(xiǎn)就是急用的現(xiàn)金，它將完成三大任務(wù)：收入的保障財(cái)產(chǎn)的保障生命價(jià)值的保障什么是人壽保險(xiǎn)？什么是人壽保險(xiǎn)？人壽保險(xiǎn)對(duì)年輕一代的功用人壽保險(xiǎn)對(duì)年輕一代的功用 我們年輕，在什么樣的情況下無(wú)法賺錢，什么樣的遭遇會(huì)導(dǎo)致我們收入中斷？意外傷害、疾病、殘疾、身故意外傷害、疾病、殘疾、身故這四種原因，什么是最可怕的呢？ 它讓我們的收入中止，而花費(fèi)卻迅速的攀升，我們需要治療護(hù)理，依賴他人支持，你將不是家庭成員的資產(chǎn)，而是家人的負(fù)擔(dān)。殘疾殘疾 那么，請(qǐng)問(wèn)我們有沒(méi)有盡心盡力的為這些最不幸的事件做好準(zhǔn)備？我們可以準(zhǔn)備什么呢

2、？依賴親朋好友依賴社會(huì)募捐依 賴 保 險(xiǎn) 保險(xiǎn)是自己創(chuàng)造的，它代表自己的尊嚴(yán)！一個(gè)人無(wú)論發(fā)生任何變故，都不能喪失尊嚴(yán)。當(dāng)然選擇保險(xiǎn)人壽保險(xiǎn)對(duì)老人的功用人壽保險(xiǎn)對(duì)老人的功用 請(qǐng)問(wèn)，老人最害怕什么？ 子女不孝、疾病纏身、晚年凄涼。 中國(guó)的養(yǎng)兒防老給我們帶來(lái)了什么樣的啟示？“老”字的故事，悲慘的寫(xiě)照。 而保險(xiǎn)可以讓我們老有所用，老有所依，老有所養(yǎng)。保險(xiǎn)賣什么保險(xiǎn)賣什么-觀念觀念1、愛(ài)心、愛(ài)心2、風(fēng)險(xiǎn)保障、風(fēng)險(xiǎn)保障3、情感、情感4、友情互助、友情互助5、理財(cái)、理財(cái)愛(ài)愛(ài) 心心 我只向您推薦小孩的教育保險(xiǎn)，我只向您推薦小孩的教育保險(xiǎn)，以便為他將來(lái)提供良好的教育環(huán)境和以便為他將來(lái)提供良好的教育環(huán)境和資金，我

3、不建議您為孩子買太多終身資金，我不建議您為孩子買太多終身險(xiǎn)種，這錢掙得太遙遠(yuǎn)了，所以這愛(ài)險(xiǎn)種，這錢掙得太遙遠(yuǎn)了，所以這愛(ài)心要體現(xiàn)在孩子未成年前，你為他提心要體現(xiàn)在孩子未成年前，你為他提供高品質(zhì)的教育環(huán)境，余下的錢，您供高品質(zhì)的教育環(huán)境，余下的錢，您可能用來(lái)可能用來(lái) 為自己再買一點(diǎn)保險(xiǎn)，因?yàn)樽约涸儋I一點(diǎn)保險(xiǎn)，因?yàn)橹挥写笕诉^(guò)得好，小孩才能過(guò)得好。為只有大人過(guò)得好，小孩才能過(guò)得好。風(fēng)風(fēng) 險(xiǎn)險(xiǎn) 保保 障障 發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)本身并不可怕，可怕的是風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危機(jī)，這種危怕的是風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的危機(jī)，這種危機(jī)對(duì)財(cái)務(wù)和情感造成的損失，精機(jī)對(duì)財(cái)務(wù)和情感造成的損失，精神上受到的傷害，這才是最可怕。神上受到

4、的傷害，這才是最可怕。情情 感感 （以家人保障為主要對(duì)象）（以家人保障為主要對(duì)象） 往往往往買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任的人，給誰(shuí)買保險(xiǎn)的人都是有責(zé)任的人，給誰(shuí)買保險(xiǎn)就意味著對(duì)誰(shuí)有感情歸屬，買保險(xiǎn)就意味著對(duì)誰(shuí)有感情歸屬，指定受益人是發(fā)揮的最大空間，活指定受益人是發(fā)揮的最大空間，活著時(shí)是他的保障，離開(kāi)的時(shí)候是他著時(shí)是他的保障，離開(kāi)的時(shí)候是他的遺產(chǎn)和安慰。的遺產(chǎn)和安慰。 （把客戶當(dāng)成朋友對(duì)待，急客戶（把客戶當(dāng)成朋友對(duì)待，急客戶所急）客戶是我最要好的朋友，我所急）客戶是我最要好的朋友，我們每天可以去為很多陌生人服務(wù)，們每天可以去為很多陌生人服務(wù)，所以沒(méi)有理由不為朋友服務(wù)。所以沒(méi)有理由不為朋友服務(wù)。友友 情情

5、 互互 助助 客戶是我們最好的朋友，買不客戶是我們最好的朋友，買不買保險(xiǎn)沒(méi)有關(guān)系，所以不要有壓力。買保險(xiǎn)沒(méi)有關(guān)系，所以不要有壓力。 其實(shí)我們身邊的朋友并不是所其實(shí)我們身邊的朋友并不是所有人都買了保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)的人都有人都買了保險(xiǎn)，但買保險(xiǎn)的人都是因?yàn)橐o家人和自己盡一份應(yīng)盡是因?yàn)橐o家人和自己盡一份應(yīng)盡的責(zé)任。的責(zé)任。 如果說(shuō)客戶今天不買，相信如果說(shuō)客戶今天不買，相信5 5年以內(nèi)客戶肯定會(huì)買，這是人活在年以內(nèi)客戶肯定會(huì)買，這是人活在世界上自我風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的法則！世界上自我風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避的法則！理理 財(cái)財(cái) 很多人賺了很多錢，但一很多人賺了很多錢，但一輩子沒(méi)有錢，掙來(lái)的錢不是錢，輩子沒(méi)有錢，掙來(lái)的錢不是錢，

6、省下來(lái)的錢才是錢。省下來(lái)的錢才是錢。 把錢花在刀刃上把錢花在刀刃上 ，用在保，用在保險(xiǎn)上，才是未來(lái)的錢。險(xiǎn)上，才是未來(lái)的錢。 銀行：銀行：本金利息晴天送傘例例：（：（存定期）必須存定期）必須5 5年平安且交滿五年的年平安且交滿五年的錢，才有足夠的收益，如果錢，才有足夠的收益，如果 5 5年內(nèi)發(fā)生不幸，年內(nèi)發(fā)生不幸，無(wú)法交滿期限，收益大打折無(wú)法交滿期限，收益大打折二、銀行與保險(xiǎn)二、銀行與保險(xiǎn)保險(xiǎn)：險(xiǎn)：本金利息風(fēng)險(xiǎn)保障雪中送炭 如果保險(xiǎn)存如果保險(xiǎn)存5 5年期，在此期間發(fā)生不幸，年期，在此期間發(fā)生不幸，可得到大筆資金，這將會(huì)是最完善的補(bǔ)償。可得到大筆資金，這將會(huì)是最完善的補(bǔ)償。 銀行是你上門存款，排

7、隊(duì)取錢。銀行是你上門存款，排隊(duì)取錢。 保險(xiǎn)是登門服務(wù)，送錢上門，保險(xiǎn)是登門服務(wù)，送錢上門，減少風(fēng)險(xiǎn)。減少風(fēng)險(xiǎn)。 銀行儲(chǔ)蓄，家纏萬(wàn)貫，易引銀行儲(chǔ)蓄，家纏萬(wàn)貫，易引起家庭糾紛，放到以后，用的錢都起家庭糾紛，放到以后，用的錢都有可能被提前支取了。有可能被提前支取了。 銀行錢生錢，是見(jiàn)得到的錢，銀行錢生錢，是見(jiàn)得到的錢，可以瓜分；保險(xiǎn)是身后保障，可控可以瓜分；保險(xiǎn)是身后保障，可控的錢，不能提前瓜分，受益人可能的錢，不能提前瓜分，受益人可能指定變更，永無(wú)煩惱。指定變更，永無(wú)煩惱。 在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某在有消費(fèi)貸款的情況下，當(dāng)某一個(gè)人發(fā)生疾病、意外時(shí)，銀行會(huì)一個(gè)人發(fā)生疾病、意外時(shí)，銀行會(huì)實(shí)施債務(wù)清算，而保險(xiǎn)公司則會(huì)體實(shí)施債務(wù)清算，而保險(xiǎn)公司則會(huì)體現(xiàn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，現(xiàn)經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，“債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償償”，客戶會(huì)選哪一個(gè)？，客戶會(huì)選哪一個(gè)？債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償債務(wù)清算與經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償 保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。保險(xiǎn)買的是看待生活的觀念。 保險(xiǎn)，有錢的多買，沒(méi)錢的保險(xiǎn)，有錢的多買，沒(méi)錢的少買，不能不買。少買，不能不買。 因?yàn)榫兔抗P因?yàn)榫兔抗P意外、或者疾病的費(fèi)用支出而言，意外、或者疾病的費(fèi)用支出而言，都是對(duì)家庭及個(gè)人經(jīng)濟(jì)、精神上都是對(duì)家庭及個(gè)人經(jīng)濟(jì)、精神上的壓力。平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺的壓力。平時(shí)當(dāng)存錢，有事不缺錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢，錢，投資穩(wěn)賺錢，受益免稅錢